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la tendencia al aire libre está en este momento, y mientras muchas marcas de ropa están buscando nuevas oportunidades en el campo al aire libre, sanfu outdoor, que ya se centra en áreas al aire libre, ha entregado un informe poco optimista. según la información del informe financiero, en el primer semestre de 2024, los ingresos y las ganancias netas de sanfu outdoor disminuyeron. tal desempeño hizo que la industria se burlara de que el viento de la industria soplaba al aire libre, pero no sanfu outdoor.

"proveedores de canales" sin derechos de explotación

en el primer semestre de 2024, los ingresos al aire libre de sanfu fueron de 328 millones de yuanes, un 8,76% menos interanual; el beneficio neto fue de 8,17 millones de yuanes, un 27,93% menos interanual, el beneficio no neto después de deducir fue de 3,63 millones de yuanes; , un descenso interanual del 58,66%.

un periodista del beijing business daily de sanfu outdoor brand direction reveló que la razón de la caída en el rendimiento fue que la empresa conjunta klattermusen (beijing) outdoor products co., ltd. establecida con klattermusen ab se convertirá en una empresa asociada a partir de enero. 1 de enero de 2024 y ya no se incluirá en la empresa. factores como el alcance de los estados consolidados tienen un cierto impacto. además, sanfu outdoor también mencionó: "la empresa puso fin a su cooperación con arc'teryx el 30 de junio, lo que también tuvo un cierto impacto en los ingresos de la empresa".

sanfu outdoor se fundó en 1997. inicialmente se centró en construir tiendas integrales de experiencia y venta minorista en línea y fuera de línea y en organizar actividades y eventos al aire libre. la industria cree que sanfu outdoor se parece más a un agente de marcas de deportes al aire libre. sanfu outdoor, que dependía de su agencia para marcas extranjeras de deportes al aire libre, se convirtió en una empresa influyente en el mercado deportivo nacional hace diez años o incluso antes. en su apogeo, sanfu outdoor representó a más de 400 marcas, incluidas las ahora populares arc'teryx, north face y muchas marcas de amer. a finales de 2015, sanfu outdoor llamó a la puerta del mercado de capitales y tanto los ingresos como el beneficio neto eran de una escala considerable en ese momento. más tarde, en 2016, su beneficio neto alcanzó su punto máximo con 35,37 millones de yuanes.

en los últimos años, cuando los deportes al aire libre se han vuelto populares, sanfu outdoor ha estado algo tranquilo. a juzgar por el desempeño de los últimos años, sanfu outdoor ha estado en estado de pérdidas de 2019 a 2022, sufrió pérdidas de 29,73 millones de yuanes, 65,45 millones de yuanes, 26,17 millones de yuanes y 32,94 millones de yuanes respectivamente.

esto también fue ridiculizado por los internautas. el viento exterior soplaba en todos los rincones, pero no en el exterior de sanfu. en todo el mercado de deportes y actividades al aire libre, empresas como anta, pathfinder y jiaoxia han ganado mucho dinero con los dividendos al aire libre. es más, empresas como meibang apparel y china lilang también se han trasladado al aire libre o participan en actividades al aire libre. deportes para buscar nuevas oportunidades. por el contrario, sanfu outdoor, que fue el primero en abrir el mercado de deportes al aire libre en el mercado chino, no disfrutó de este dividendo de la industria y su desempeño disminuyó día a día.

según cheng weixiong, analista independiente de la industria de la moda y fundador de shanghai liangqi brand management co., ltd., sanfu outdoor es un ejemplo típico de levantarse temprano y ponerse al día tarde. "en el pasado, muchas marcas famosas como arc'teryx y amer estaban representadas por sanfu outdoor, pero ahora es anta quien obtiene las ganancias. esto está relacionado con el propio modelo operativo de sanfu outdoor. sanfu outdoor es un operador de canal, principalmente es responsable de la distribución de la marca y no tiene poder real sobre el funcionamiento de la marca. a medida que el mercado se calienta y aumenta el conocimiento de la marca, el propietario de la marca retomará sus propias operaciones o será adquirido, lo que ha afectado a la marca. rendimiento de sanfu outdoor hasta cierto punto", afirmó cheng weixiong.

transformación de "ralentización"

aunque ha cooperado con muchas marcas populares como arc'teryx, angpa y north face, como agente, el beneficio bruto es limitado y los derechos operativos son limitados. parece que sanfu outdoor sólo ha asumido el papel de "vender productos". , que es el llamado canal en la industria el papel del empresario.

en los últimos dos años, con la popularidad del mercado al aire libre y la creciente conciencia de las marcas multideportivas, muchas marcas han retirado gradualmente sus derechos de agencia y han establecido canales autónomos. al igual que después de finalizar su cooperación con arc'teryx, sanfu outdoor dijo que había afectado las ganancias.

quizás sanfushou también sea consciente del problema y tenga la intención de cambiar esta situación pasiva. sanfu outdoor se está transformando de un proveedor de un solo canal a la dirección de construir una matriz de marca y operar.

en 2021, sanfu outdoor completó la adquisición de dos marcas comerciales principales "x-bionic" y "x-socks", así como 34 marcas comerciales relacionadas, 25 patentes, 4 tecnologías patentadas y otros proyectos de propiedad intelectual de china, convirtiéndose en "x-bionic" propietario permanente de la marca comercial x-socks" y las patentes relacionadas en china, y ha invertido mucho en la operación de esta marca.

posteriormente, en 2023, sanfu outdoor ganó sucesivamente los derechos de agencia exclusiva de crispi y houdini en china, y su cooperación con klättermusen también avanzó de agencia exclusiva a empresa conjunta. además de estas tres marcas, las marcas de agentes exclusivos de sanfu outdoor también incluyen la sportiva, mystery ranch y danner. según los datos del informe financiero, sanfu outdoor convertirá las pérdidas en ganancias en 2023, de las cuales el crecimiento de x-bionic se convertirá en un factor determinante.

el responsable relevante de sanfu outdoor afirmó que en el primer semestre de 2024, sanfu outdoor establecerá la división de operación de la marca x-bionic, las divisiones de operación de la marca houdini y crispi, las divisiones de operación de la marca la sportiva, mystery ranch y danner. y el departamento de operación del canal exterior; cada grupo de marcas debe establecer su propio equipo de operación independiente en línea y fuera de línea.

según informes financieros anteriores de sanfu outdoor, las ventas de ratas trepadoras en 2022 alcanzarán los 50 millones de yuanes y los ingresos en 2023 serán de 117 millones de yuanes. en el primer semestre de 2024, los ingresos de la empresa conjunta climbing rat fueron de 79,9 millones de yuanes y el beneficio neto fue de 14,78 millones de yuanes.

aunque el rendimiento general ha disminuido, las marcas propias adquiridas por sanfu outdoor y el negocio de marcas de las empresas conjuntas establecidas han logrado un crecimiento, lo que hoy es prometedor para sanfu outdoor.

sin embargo, el funcionamiento de la marca supone una enorme inversión. sanfu outdoor reveló: "los importantes ajustes en la estructura organizacional de la compañía en la primera mitad del año han llevado a un aumento en los costos laborales. al mismo tiempo, la compañía está planificando y diseñando la imagen de marca relacionada y la imagen minorista de cada marca, y los gastos correspondientes han aumentado". según los datos del informe financiero, en el primer semestre de 2024, los gastos de ventas al aire libre de sanfu aumentaron un 6,97% interanual a 119 millones de yuanes: los gastos administrativos aumentaron un 3,75% a 44,46 millones de yuanes; i+d la inversión aumentó un 90,82% hasta los 9,4 millones de yuanes.

"sanfu outdoor representa muchos productos deportivos al aire libre de alta gama con financiación extranjera y muestra la cooperación con muchas marcas conocidas en su sitio web oficial. este modelo puede enriquecer la línea de productos a corto plazo, pero a largo plazo, debemos estar desconfíe del riesgo de homogeneidad de la marca si realmente quiere mejorar el rendimiento, sanfu outdoor debe aclarar el posicionamiento de su marca, centrarse en un segmento determinado y crear un valor de marca único y ventajas competitivas diferenciadas. construcción y promoción en el mercado, mejorar el conocimiento y la reputación de la marca y atraer y retener clientes leales", analizó zhan junhao, un conocido experto en posicionamiento estratégico y fundador de fujian huace brand positioning consulting.

zhang junhua, periodista del beijing business daily