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아웃도어 트렌드는 현재이며 많은 의류 브랜드가 아웃도어 분야에서 새로운 기회를 찾고 있는 반면, 이미 아웃도어 분야에 초점을 맞추고 있는 sanfu outdoor는 낙관적이지 않은 성적표를 전달했습니다. 재무보고 정보에 따르면 2024년 상반기 산푸아웃도어의 매출과 순이익은 모두 감소했다. 이러한 실적은 업계에서 '산푸아웃도어가 아닌 야외에 바람이 불었다'고 비웃었다.

운영권한이 없는 "채널 제공자"

2024년 상반기 sanfu의 야외 매출은 3억 2,800만 위안으로 전년 대비 8.76% 감소했으며, 순이익은 817만 위안으로, 공제 후 비순이익은 363만 위안으로 전년 대비 27.93% 감소했습니다. , 전년 대비 58.66% 감소했습니다.

sanfu outdoor brand direction의 베이징 비즈니스 데일리 기자는 실적 하락의 원인이 klattermusen ab와 설립된 합작 회사인 klattermusen (beijing) outdoor products co., ltd.가 1월부터 협력사로 변경되기 때문이라고 밝혔습니다. 2024년 1월 1일부터 더 이상 회사에 포함되지 않습니다. 연결 명세서의 범위와 같은 요소는 일정한 영향을 미칩니다. 아울러 산푸아웃도어 측은 "회사가 지난 6월 30일 아크테릭스와의 협력을 종료했으며, 이는 회사 수익에도 일정한 영향을 미쳤다"고 언급하기도 했다.

sanfu outdoor는 1997년에 설립되었습니다. 처음에는 오프라인 및 온라인 소매점 구축 + 종합 매장 경험, 야외 활동 및 이벤트 조직에 중점을 두었습니다. 업계에서는 산푸아웃도어가 아웃도어 스포츠 브랜드의 에이전트에 가깝다고 보고 있다. sanfu outdoor는 외국 아웃도어 스포츠 브랜드의 에이전시에 의존하여 10년 전 또는 그보다 일찍 국내 스포츠 시장에서 영향력 있는 기업이 되었습니다. 전성기에는 sanfu outdoor가 현재 인기 있는 arc'teryx, north face 및 amer 산하의 많은 브랜드를 포함하여 400개 이상의 브랜드를 대표했습니다. 2015년 말 산푸아웃도어가 자본시장의 문을 두드렸는데 당시 매출과 순이익 모두 상당한 규모였다. 2016년 후반에는 순이익이 3,537만 위안으로 최고치를 기록했습니다.

스포츠아웃도어가 인기를 끌던 지난 몇 년간 산푸아웃도어는 다소 조용했다. 최근 몇 년간 실적을 보면 산푸아웃도어는 2019년부터 2022년까지 각각 2,973만 위안, 6,545만 위안, 2,617만 위안, 3,294만 위안의 적자를 기록했다.

이 역시 네티즌들의 조롱을 샀다. 야외 바람은 구석구석까지 불었지만, 산푸의 야외에는 불지 않았다. 전체 스포츠 및 아웃도어 시장에서는 안타(anta), 패스파인더(pathfinder), 자오시아(jiaoxia) 등의 기업이 모두 아웃도어 배당금으로 많은 돈을 벌었다. 게다가 메이방 어패럴(meibang apparel), 차이나 리랑(china lilang) 등의 기업도 아웃도어 분야로 진출하거나 아웃도어 사업에 참여하고 있다. 새로운 기회를 찾는 스포츠. 이에 반해 중국 시장에서 가장 먼저 스포츠 아웃도어 시장을 개척한 산푸아웃도어는 이러한 업계 배당을 누리지 못하며 실적은 나날이 하락세를 보였다.

패션 업계의 독립 분석가이자 shanghai liangqi brand management co., ltd.의 창립자인 cheng weixiong에 따르면 sanfu outdoor는 일찍 일어나고 늦게 따라잡는 전형적인 예입니다. "과거에는 arc'teryx, amer's 브랜드 등 많은 유명 브랜드가 sanfu outdoor로 대표되었지만 이제는 anta가 수익을 창출합니다. 이는 sanfu outdoor의 자체 운영 모델과 관련이 있습니다. sanfu outdoor 자체가 채널 운영자이고, 주로 그는 브랜드 유통을 담당하며 브랜드 운영에 대한 실질적인 권한이 없습니다. 시장이 뜨거워지고 브랜드 인지도가 높아짐에 따라 브랜드 소유자는 자체 운영을 철회하거나 인수될 것이며 이는 브랜드에 영향을 미칩니다. sanfu outdoor의 성능은 어느 정도 향상되었습니다."라고 cheng weixiong은 말했습니다.

"천천히" 변환

그동안 아크테릭스, 앙파, 노스페이스 등 많은 유명 브랜드와 협력해왔지만 대리점으로서 매출총이익이 제한되고 운영권도 제한돼 있어 '상품 판매' 역할만 맡아온 것으로 보인다. , 업계의 소위 채널입니다.

지난 2년간 아웃도어 시장의 인기와 멀티 스포츠 브랜드의 인지도가 높아짐에 따라 많은 브랜드들이 점차 에이전시 권리를 철회하고 자체 운영 채널을 구축해 나가고 있습니다. 산푸아웃도어는 아크테릭스와의 협력 종료 이후 이익에 영향을 미쳤다고 밝혔다.

아마도 sanfushou도 문제를 인식하고 이러한 소극적인 상황을 바꾸려고 할 것입니다. 산푸아웃도어는 단일 채널 제공자에서 브랜드 매트릭스를 구축하고 운영하는 방향으로 변화하고 있습니다.

2021년 sanfu outdoor는 핵심 상표인 "x-bionic"과 "x-socks" 2개와 관련 상표 34개, 특허 25개, 독점 기술 4개 및 기타 ip china 소유권 프로젝트 인수를 완료하여 "x-bionic"이 되었습니다. x-socks' 브랜드 상표 및 중국 관련 특허의 영구 소유자이며 이 브랜드 운영에 막대한 투자를 해왔습니다.

이후 2023년 산푸아웃도어는 중국 크리스피(crispi)와 후디니(houdini)의 독점 대리점권을 잇달아 획득했고, 클래터무젠(klättermusen)과의 협력도 독점 대리점에서 합작회사로 발전했다. 이들 3개 브랜드 외에도 산푸아웃도어의 독점 대리점 브랜드로는 la sportiva, mystery ranch, danner 등이 있다. 재무보고 데이터에 따르면 산푸아웃도어는 2023년 적자를 흑자로 전환할 예정인데, 그중 x-bionic의 성장이 확실한 요인이 될 것으로 보인다.

산푸아웃도어 관계자는 “산푸아웃도어는 2024년 상반기 x-bionic 브랜드 운영본부, houdini, crispi 브랜드 운영본부, la sportiva, mystery ranch, danner 브랜드 운영본부, 아웃도어 채널 등을 신설할 예정”이라고 밝혔다. 운영 부서; 각 브랜드 그룹은 자체적인 온라인 및 오프라인 운영 팀을 구성해야 합니다.

sanfu outdoor의 이전 재무 보고서에 따르면 climbing rat의 매출은 2022년에 5천만 위안, 2023년 매출은 1억 1700만 위안에 이를 것으로 예상됩니다. 2024년 상반기 climbing rat 합작법인의 매출은 7,990만 위안, 순이익은 1,478만 위안을 기록했습니다.

전반적인 실적은 하락했지만 sanfu outdoor가 인수한 자체 브랜드와 설립된 합작 회사의 브랜드 사업이 성장을 이루었으며 이는 오늘날 sanfu outdoor에 유망한 성과입니다.

하지만 브랜드 운영은 막대한 투자를 의미합니다. sanfu outdoor는 "상반기 회사의 주요 조직 구조 조정으로 인해 인건비가 증가했습니다. 동시에 회사는 관련 브랜드 이미지와 각 브랜드의 소매 이미지를 계획 및 디자인하고 있으며, 해당 비용이 증가했습니다." 재무 보고서 데이터에 따르면 2024년 상반기 sanfu outdoor 판매 비용은 전년 대비 6.97% 증가한 1억 1900만 위안, 관리 비용은 3.75% 증가한 4446만 위안, r&d 투자는 90.82% 증가한 940만 위안을 기록했습니다.

"sanfu outdoor는 외국 자금을 지원받은 많은 고급 아웃도어 스포츠 제품을 대표하며 공식 웹사이트에 많은 유명 브랜드와의 협력을 전시하고 있습니다. 이 모델은 단기적으로 제품 라인을 풍부하게 할 수 있지만 장기적으로는 브랜드 동질성의 위험을 경계하십시오. 진정으로 성과를 향상시키려면 sanfu outdoor가 브랜드 포지셔닝을 명확히 하고 특정 부문에 집중하며 동시에 고유한 브랜드 가치와 차별화된 경쟁 우위를 창출해야 합니다. 구축 및 시장 홍보, 브랜드 인지도 및 평판 향상, 충성도 높은 고객 유치 및 유지." 유명한 전략 포지셔닝 전문가이자 fujian huace 브랜드 포지셔닝 컨설팅의 창립자인 zhan junhao가 분석했습니다.

베이징상공보 장준화 기자