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la tendenza outdoor è in questo momento, e mentre molti marchi di abbigliamento sono alla ricerca di nuove opportunità nel campo outdoor, sanfu outdoor, che è già focalizzato sulle aree outdoor, ha fornito una pagella tutt'altro che ottimista. secondo le informazioni del rapporto finanziario, nella prima metà del 2024, i ricavi e l'utile netto di sanfu outdoor sono entrambi diminuiti. tali prestazioni hanno reso ridicolo il settore che il vento del settore ha soffiato all'aperto, ma non sanfu outdoor.

"fornitori di canali" senza diritti operativi

nella prima metà del 2024, il fatturato esterno di sanfu è stato di 328 milioni di yuan, in calo dell'8,76% su base annua; l'utile netto è stato di 8,17 milioni di yuan, in calo del 27,93% su base annua dopo aver dedotto 3,63 milioni di yuan; , in calo del 58,66% su base annua.

un giornalista del beijing business daily della sanfu outdoor brand direction ha rivelato che il motivo del calo delle prestazioni è che la joint venture klattermusen (beijing) outdoor products co., ltd. fondata con klattermusen ab verrà trasformata in una società associata da gennaio 1, 2024 e non sarà più incluso nella società fattori come il perimetro del bilancio consolidato hanno un certo impatto. inoltre, sanfu outdoor ha anche affermato: "il 30 giugno l'azienda ha interrotto la collaborazione con arc'teryx, il che ha avuto un certo impatto anche sulle entrate dell'azienda".

sanfu outdoor è stata fondata nel 1997. inizialmente si è concentrata sulla costruzione di punti vendita al dettaglio offline e online, sull'esperienza di negozi completi e sull'organizzazione di attività ed eventi all'aperto. l'industria ritiene che sanfu outdoor sia più simile a un agente di marchi di sport all'aria aperta. facendo affidamento sulla sua agenzia per marchi stranieri di sport all'aria aperta, sanfu outdoor è diventata un'impresa influente nel mercato sportivo nazionale dieci anni fa o anche prima. al suo apice, sanfu outdoor rappresentava più di 400 marchi, tra cui l'ormai popolare arc'teryx, north face e molti marchi sotto amer. alla fine del 2015, sanfu outdoor ha bussato alla porta del mercato dei capitali e all’epoca sia i ricavi che l’utile netto erano di dimensioni considerevoli. più tardi, nel 2016, il suo utile netto ha raggiunto il picco di 35,37 milioni di yuan.

negli ultimi anni, quando gli sport all'aria aperta sono diventati popolari, sanfu outdoor è stato un po' tranquillo. a giudicare dalle prestazioni degli ultimi anni, sanfu outdoor è stata in perdita. dal 2019 al 2022, ha subito perdite rispettivamente di 29,73 milioni di yuan, 65,45 milioni di yuan, 26,17 milioni di yuan e 32,94 milioni di yuan.

anche questo è stato ridicolizzato dagli utenti della rete. il vento esterno soffiava da ogni angolo, ma non soffiava all'esterno di sanfu. nell'intero mercato dello sport e dell'outdoor, aziende come anta, pathfinder e jiaoxia hanno tutte guadagnato molti soldi dai dividendi dell'outdoor. inoltre, anche aziende come meibang apparel e china lilang si sono spostate verso l'outdoor o sono coinvolte nell'outdoor sport per cercare nuove opportunità. al contrario, sanfu outdoor, che è stata la prima a introdurre il mercato degli sport all'aria aperta nel mercato cinese, non ha goduto di questo dividendo del settore e le sue prestazioni sono diminuite di giorno in giorno.

secondo cheng weixiong, analista indipendente nel settore della moda e fondatore di shanghai liangqi brand management co., ltd., sanfu outdoor è un tipico esempio di alzarsi presto e recuperare tardi. "in passato, molti marchi famosi come arc'teryx e i marchi amer erano rappresentati da sanfu outdoor, ma ora è anta a realizzare i profitti. ciò è legato al modello operativo di sanfu outdoor. sanfu outdoor stessa è un operatore del canale, principalmente è responsabile della distribuzione del marchio e non ha alcun potere reale sul funzionamento del marchio. man mano che il mercato diventa caldo e la consapevolezza del marchio aumenta, il proprietario del marchio riprenderà le proprie attività o verrà acquisito, il che ha influenzato il marchio performance di sanfu outdoor in una certa misura," ha detto cheng weixiong.

trasformazione "rallentata".

sebbene abbia collaborato con molti marchi famosi come arc'teryx, angpa e north face, in qualità di agente, il profitto lordo è limitato e i diritti operativi sono limitati. sanfu outdoor sembra aver assunto solo il ruolo di "vendita di beni". , che è il cosiddetto canale nel settore il ruolo dell'uomo d'affari.

negli ultimi due anni, con la popolarità del mercato outdoor e la crescente consapevolezza dei marchi multisport, molti marchi hanno gradualmente ritirato i propri diritti di agenzia e stabilito canali autogestiti. proprio come dopo aver terminato la collaborazione con arc'teryx, sanfu outdoor ha affermato di aver influito sui profitti.

forse anche sanfushou è consapevole del problema e intende cambiare questa situazione passiva. sanfu outdoor si sta trasformando da fornitore di un unico canale alla direzione di costruzione di una matrice di marchio e di operatività.

nel 2021, sanfu outdoor ha completato l'acquisizione di due marchi principali "x-bionic" e "x-socks", nonché di 34 marchi correlati, 25 brevetti, 4 tecnologie proprietarie e altri progetti di proprietà ip china, diventando "x-bionic" proprietario permanente del marchio x-socks" e dei relativi brevetti in cina, e ha investito molto nella gestione di questo marchio.

successivamente, nel 2023, sanfu outdoor ha vinto successivamente i diritti di agenzia esclusiva di crispi e houdini in cina, e anche la sua collaborazione con klättermusen è passata dall'agenzia esclusiva alla joint venture. oltre a questi tre marchi, i marchi esclusivi di sanfu outdoor includono anche la sportiva, mystery ranch e danner. secondo i dati del rapporto finanziario, sanfu outdoor trasformerà le perdite in profitti nel 2023, di cui la crescita di x-bionic diventerà un fattore determinante.

la persona interessata responsabile di sanfu outdoor ha dichiarato che nella prima metà del 2024, sanfu outdoor istituirà la divisione operativa del marchio x-bionic, le divisioni operative dei marchi houdini e crispi, le divisioni operative dei marchi la sportiva, mystery ranch e danner, e il dipartimento operativo del canale outdoor; ciascun gruppo di marchi dovrebbe creare il proprio team operativo online e offline indipendente.

secondo i precedenti rapporti finanziari di sanfu outdoor, le vendite di ratti rampicanti nel 2022 raggiungeranno i 50 milioni di yuan e le entrate nel 2023 saranno di 117 milioni di yuan. nella prima metà del 2024, il fatturato della joint venture climbing rat è stato di 79,9 milioni di yuan e l'utile netto di 14,78 milioni di yuan.

sebbene la performance complessiva sia diminuita, i marchi di proprietà acquisiti da sanfu outdoor e il business dei marchi delle joint venture costituite hanno raggiunto una crescita, che oggi è promettente per sanfu outdoor.

tuttavia, il funzionamento del marchio implica un investimento enorme. sanfu outdoor ha rivelato: "i principali aggiustamenti della struttura organizzativa dell'azienda nella prima metà dell'anno hanno portato ad un aumento del costo del lavoro. allo stesso tempo, l'azienda sta pianificando e progettando la relativa immagine di marca e l'immagine di vendita al dettaglio di ciascun marchio, e le spese corrispondenti sono aumentate." secondo i dati del rapporto finanziario, nella prima metà del 2024, le spese di vendita di sanfu outdoor sono aumentate del 6,97% su base annua a 119 milioni di yuan: le spese amministrative sono aumentate del 3,75% a 44,46 milioni di yuan; ricerca e sviluppo gli investimenti sono aumentati del 90,82% a 9,4 milioni di yuan.

"sanfu outdoor rappresenta molti prodotti sportivi all'aria aperta di fascia alta finanziati dall'estero e mostra la collaborazione con molti marchi noti sul suo sito ufficiale. questo modello può arricchire la linea di prodotti a breve termine, ma a lungo termine dobbiamo essere diffidente nei confronti del rischio di omogeneità del marchio. se si desidera davvero migliorare le prestazioni, sanfu outdoor dovrebbe chiarire il posizionamento del marchio, concentrarsi su un determinato segmento e creare valore del marchio unico e vantaggi competitivi differenziati. allo stesso tempo, dovrebbe rafforzare il marchio costruire e promuovere il mercato, migliorare la notorietà e la reputazione del marchio e attrarre e fidelizzare i consumatori.", ha analizzato zhan junhao, noto esperto di posizionamento strategico e fondatore di fujian huace brand positioning consulting.

zhang junhua, giornalista del beijing business daily