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la tendance outdoor est en ce moment, et alors que de nombreuses marques de vêtements recherchent de nouvelles opportunités dans le domaine de l'outdoor, sanfu outdoor, qui se concentre déjà sur les espaces extérieurs, a livré un bilan peu optimiste. selon les informations du rapport financier, au premier semestre 2024, les revenus et le bénéfice net de sanfu outdoor ont tous deux diminué.de telles performances ont ridiculisé l'industrie selon laquelle le vent de l'industrie a soufflé à l'extérieur, mais pas à sanfu outdoor.

"fournisseurs de chaînes" sans droits d'exploitation

au premier semestre 2024, les revenus extérieurs de sanfu s'élevaient à 328 millions de yuans, en baisse de 8,76 % sur un an ; le bénéfice net était de 8,17 millions de yuans, en baisse de 27,93 % sur un an, le bénéfice non net après déduction était de 3,63 millions de yuans ; , en baisse de 58,66% sur un an.

un journaliste du beijing business daily de sanfu outdoor brand direction a révélé que la raison de la baisse des performances était que la coentreprise klattermusen (beijing) outdoor products co., ltd. créée avec klattermusen ab serait transformée en société associée à partir de janvier. 1er 2024 et ne sera plus inclus dans la société. des facteurs tels que le périmètre des états consolidés ont un certain impact. en outre, sanfu outdoor a également mentionné : « la société a mis fin à sa coopération avec arc'teryx le 30 juin, ce qui a également eu un certain impact sur les revenus de l'entreprise.

sanfu outdoor a été fondée en 1997. elle s'est initialement concentrée sur la création de magasins de vente au détail hors ligne et en ligne, l'expérience de magasins complets et l'organisation d'activités et d'événements de plein air. l'industrie estime que sanfu outdoor ressemble davantage à un agent de marques de sports de plein air. s'appuyant sur son agence pour les marques étrangères de sports de plein air, sanfu outdoor est devenue une entreprise influente sur le marché national du sport il y a dix ans, voire avant. à son apogée, sanfu outdoor représentait plus de 400 marques, dont les désormais populaires arc'teryx, north face et de nombreuses marques sous amer. fin 2015, sanfu outdoor a frappé à la porte du marché des capitaux, et les revenus et le bénéfice net étaient alors considérables. plus tard en 2016, son bénéfice net a atteint son maximum à 35,37 millions de yuans.

ces dernières années, lorsque les sports de plein air sont devenus populaires, sanfu outdoor est resté plutôt calme. à en juger par les performances de ces dernières années, sanfu outdoor a été en perte de 2019 à 2022, avec des pertes respectives de 29,73 millions de yuans, 65,45 millions de yuans, 26,17 millions de yuans et 32,94 millions de yuans.

cela a également été ridiculisé par les internautes. le vent extérieur a soufflé dans tous les coins, mais il n'a pas soufflé sur l'extérieur de sanfu. sur l'ensemble du marché du sport et du plein air, des sociétés comme anta, pathfinder et jiaoxia ont toutes gagné beaucoup d'argent grâce aux dividendes du plein air. de plus, des sociétés comme meibang apparel et china lilang se sont également tournées vers le plein air ou sont impliquées dans le plein air. le sport pour rechercher de nouvelles opportunités. au contraire, sanfu outdoor, qui a été le premier à lancer le marché du sport en plein air sur le marché chinois, n 'a pas bénéficié de ce dividende industriel et ses performances ont diminué de jour en jour.

selon cheng weixiong, analyste indépendant dans l'industrie de la mode et fondateur de shanghai liangqi brand management co., ltd., sanfu outdoor est un exemple typique de se lever tôt et de rattraper son retard. « dans le passé, de nombreuses marques célèbres telles que les marques arc'teryx et amer étaient représentées par sanfu outdoor, mais c'est désormais anta qui réalise les bénéfices. cela est lié au modèle opérationnel de sanfu outdoor. sanfu outdoor lui-même est un opérateur de canal, il est principalement responsable de la distribution de la marque et n'a aucun pouvoir réel sur le fonctionnement de la marque. à mesure que le marché devient chaud et que la notoriété de la marque augmente, le propriétaire de la marque reprendra ses propres opérations ou sera racheté, ce qui aura un impact sur la situation. performance de sanfu outdoor dans une certaine mesure", a déclaré cheng weixiong.

transformation "ralentir"

bien qu'elle ait coopéré avec de nombreuses marques populaires telles que arc'teryx, angpa et north face, en tant qu'agent, le bénéfice brut est limité et les droits d'exploitation sont limités. sanfu outdoor semble n'avoir assumé que le rôle de « vendre des marchandises ». , qui est ce qu'on appelle le canal dans l'industrie. le rôle de l'homme d'affaires.

au cours des deux dernières années, avec la popularité du marché de l'extérieur et la notoriété croissante des marques multisports, de nombreuses marques ont progressivement retiré leurs droits d'agence et créé des chaînes autonomes. tout comme après avoir mis fin à sa coopération avec arc'teryx, sanfu outdoor a déclaré que cela avait affecté ses bénéfices.

peut-être que sanfushou est également conscient du problème et a l'intention de changer cette situation passive. sanfu outdoor passe d'un fournisseur de canal unique à la direction de la construction d'une matrice de marque et de ses activités.

en 2021, sanfu outdoor a finalisé l'acquisition de deux marques principales « x-bionic » et « x-socks » ainsi que de 34 marques associées, 25 brevets, 4 technologies propriétaires et d'autres projets de propriété ip en chine, devenant ainsi « x-bionic ». propriétaire permanent de la marque x-socks" et des brevets associés en chine, et a investi massivement dans l'exploitation de cette marque.

par la suite, en 2023, sanfu outdoor a successivement remporté les droits d'agence exclusifs de crispi et houdini en chine, et sa coopération avec klättermusen est également passée d'agence exclusive à coentreprise. en plus de ces trois marques, les marques d'agent exclusives de sanfu outdoor comprennent également la sportiva, mystery ranch et danner. selon les données du rapport financier, sanfu outdoor transformera ses pertes en bénéfices en 2023, dont la croissance de x-bionic deviendra un facteur certain.

la personne concernée en charge de sanfu outdoor a déclaré qu'au premier semestre 2024, sanfu outdoor créera la division d'exploitation de la marque x-bionic, les divisions d'exploitation de la marque houdini et crispi, les divisions d'exploitation de la marque la sportiva, mystery ranch et danner, et le département d'exploitation des canaux extérieurs ; chaque groupe de marques doit créer sa propre équipe indépendante d'exploitation en ligne et hors ligne.

selon les précédents rapports financiers de sanfu outdoor, les ventes de rats grimpants en 2022 atteindront 50 millions de yuans et les revenus en 2023 seront de 117 millions de yuans. au premier semestre 2024, le chiffre d'affaires de la coentreprise climbing rat s'est élevé à 79,9 millions de yuans et le bénéfice net à 14,78 millions de yuans.

bien que la performance globale ait diminué, les marques propres acquises par sanfu outdoor et les activités de marque des coentreprises créées ont connu une croissance prometteuse pour sanfu outdoor aujourd'hui.

toutefois, le fonctionnement de la marque implique d’énormes investissements. sanfu outdoor a révélé : « les ajustements majeurs de la structure organisationnelle de l'entreprise au cours du premier semestre ont entraîné une augmentation des coûts de main-d'œuvre. dans le même temps, l'entreprise planifie et conçoit l'image de marque et l'image de vente au détail de chaque marque, et les dépenses correspondantes ont augmenté. » selon les données du rapport financier, au premier semestre 2024, les dépenses des ventes extérieures de sanfu ont augmenté de 6,97 % sur un an pour atteindre 119 millions de yuans : les dépenses administratives ont augmenté de 3,75 % pour atteindre 44,46 millions de yuans ; les investissements ont augmenté de 90,82% à 9,4 millions de yuans.

« sanfu outdoor représente de nombreux produits de sport de plein air haut de gamme financés à l'étranger et affiche une coopération avec de nombreuses marques bien connues sur son site officiel. ce modèle peut enrichir la gamme de produits à court terme, mais à long terme, nous devons être méfiez-vous du risque d'homogénéité de la marque. si vous souhaitez réellement améliorer les performances, sanfu outdoor doit clarifier le positionnement de sa marque, se concentrer sur un certain segment et créer une valeur de marque unique et des avantages concurrentiels différenciés. " construire et promouvoir le marché, améliorer la notoriété et la réputation de la marque, et attirer et fidéliser les consommateurs. " zhan junhao, un expert bien connu en positionnement stratégique et fondateur de fujian huace brand positioning consulting, a analysé.

zhang junhua, journaliste du beijing business daily