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現在、アウトドアのトレンドが高まっており、多くのアパレルブランドがアウトドア分野での新たなチャンスを模索している中、すでにアウトドア分野に注力しているsanfu outdoor社の成績は決して楽観的とは言えない。財務報告情報によると、2024年上半期、サンフアウトドアの収益と純利益は両方とも減少し、このような業績により業界は「業界の風は屋外に吹いたが、サンフアウトドアはそうではない」と嘲笑した。

運営権のない「チャンネルプロバイダー」

2024年上半期の三福の屋外収益は3億2,800万元で、前年同期比8.76％減、純利益は817万元で、控除後の非純利益は363万元だった。 、前年同期比58.66％減少しました。

三福アウトドアブランドディレクションの北京ビジネスデイリーの記者は、業績悪化の理由は、klattermusen abと設立した合弁会社klattermusen (beijing) outdoor products co., ltd.が1月から提携会社に変更されるためであると明らかにした。 2024 年 1 月に当社に含まれなくなるため、連結財務諸表の範囲などの要因が一定の影響を及ぼします。さらにサンフアウトドア社は「同社は6月30日にアークテリクスとの協力関係を終了したが、これも同社の収益に一定の影響を与えた」とも言及した。

sanfu outdoor は 1997 年に設立されました。当初は、オフラインおよびオンラインの小売店 + 体験の総合ストアの構築と、アウトドア アクティビティやイベントの開催に重点を置いていました。業界ではサンフアウトドアはアウトドアスポーツブランドの代理店のようなものだと考えられている。サンフーアウトドアは、海外アウトドアスポーツブランドの代理店として10年以上前から国内スポーツ市場で影響力のある企業となった。最盛期には、サンフ アウトドアは現在人気のアークテリクス、ノース フェイス、そしてアメール傘下の多くのブランドを含む 400 以上のブランドを代表していました。 2015年末、サンフアウトドアは資本市場の扉を叩き、当時の売上高と純利益はいずれも相当な規模となった。 2016年後半には純利益が3,537万元のピークに達した。

スポーツアウトドアが隆盛を極めるここ数年、サンフアウトドアは少々閑古鳥が鳴いていた。近年の業績から判断すると、三福アウトドアは2019年から2022年までにそれぞれ2,973万元、6,545万元、2,617万元、3,294万元の損失を被った。

これもネットユーザーからは嘲笑されたが、屋外の風は隅々まで吹いていたが、サンフの屋外には風が吹かなかった。スポーツ・アウトドア市場​​全体では、アンタ、パスファインダー、ジアオシアなどの企業がアウトドアの配当で多額の利益を上げており、さらに、メイバン・アパレルやチャイナ・リランなどの企業もアウトドアに進出したり、アウトドアに携わったりしている。新たなチャンスを求めるスポーツ。逆に、中国市場にいち早くスポーツ・アウトドア市場​​を展開した三福アウトドアは、この業界の恩恵を享受できず、業績は日に日に低下していきました。

ファッション業界の独立アナリストであり、上海良旗ブランド管理有限公司の創設者であるチェン・ウェイシオン氏によると、サンフーアウトドアは早起きして遅刻を取り戻す典型的な例だという。 「以前は、アークテリクスやアメールなどの有名ブランドがサンフアウトドアを代表していましたが、今では利益を上げているのはアンタです。これはサンフアウトドア独自の運営モデルに関係しています。サンフアウトドア自体はチャネル運営者であり、彼は主にブランドの流通を担当しており、ブランドの運営に関して実質的な権限はありません。市場が熱くなり、ブランドの認知度が高まるにつれて、ブランド所有者は自社の運営を取り戻すか買収されることになり、それが影響を及ぼしています。 sanfu outdoor のパフォーマンスはある程度向上しました」と cheng weixiong 氏は言いました。

「スローダウン」変換

アークテリクスやアンパ、ノースフェイスなど多くの人気ブランドと提携しているが、代理店としては粗利も限られており、運営権も限られているため、サンフアウトドアは「商品を販売する」という役割しか担っていないようだ。 、いわゆる業界のチャネルです。

過去 2 年間、アウトドア市場​​の人気とマルチスポーツ ブランドの認知度の高まりに伴い、多くのブランドが徐々に代理店権を撤回し、自主運営チャネルを確立しました。アークテリクスとの協力関係終了後と同様に、サンフ・アウトドアは利益に影響を与えたと述べた。

おそらく三府省も問題意識を持っており、この消極的な状況を変えようとしているのだろう。サンフアウトドアは、単一チャネルプロバイダーからブランドマトリクスを構築して運営する方向へ変革を進めています。

2021年、sanfu outdoorは2つの中核商標「x-bionic」と「x-socks」、および34の関連商標、25の特許、4つの独自技術およびその他のip中国所有プロジェクトの取得を完了し、「x-bionic」となりました。中国における「x-socks」ブランド商標および関連特許の永久所有者であり、このブランドの運営に多額の投資を行ってきました。

その後、2023年にサンフアウトドアはcrispi社、houdini社の中国総代理店権を相次いで獲得し、クレッタルムーセンとの提携も総代理店から合弁事業へと進展しました。サンフーアウトドアの総代理店ブランドは、この3ブランドの他に、la sportiva、mystery ranch、dannerもございます。有価証券報告書データによると、サンフアウトドアは2023年に赤字を黒字に転換する見通しだが、その中でx-bionicの成長が一定の要因となる。

サンフアウトドアの担当者は、2024年上半期にサンフアウトドアはx-bionicブランド運営部門、houdini、crispiブランド運営部門、la sportiva、mystery ranch、dannerブランド運営部門、アウトドアチャンネルを設立すると述べた。運営部門。各ブランドグループは独自のオンラインおよびオフライン運営チームを設立する必要があります。

sanfu outdoor の以前の財務報告によると、climbing rat の売上は 2022 年に 5,000 万元に達し、2023 年の収益は 1 億 1,700 万元に達すると予想されています。 2024年上半期、クライミングラット合弁会社の収益は7,990万元、純利益は1,478万元でした。

全体の業績は低下しましたが、サンフアウトドア社が買収した自社ブランドや設立した合弁会社のブランド事業は成長を遂げており、現在のサンフアウトドア社は将来有望です。

しかし、ブランド運営には莫大な投資が必要です。サンフアウトドアは「上半期の会社の大幅な組織構造調整により、人件費が増加した。同時に、同社は関連するブランドイメージと各ブランドの小売イメージを企画・デザインしており、財務報告データによると、2024年上半期の三福屋外販売経費は前年同期比6.97%増の1億1,900万元、管理費は3.75%増の4,446万元、研究開発費は前年同期比6.97%増の1億1,900万元となった。投資額は90.82%増の940万元となった。

「sanfu outdoor は、外資系の高級アウトドア スポーツ製品を数多く代表しており、公式ウェブサイトには多くの有名ブランドとの協力関係が表示されています。このモデルは短期的には製品ラインを充実させるかもしれませんが、長期的には、ブランドの同質性のリスクを警戒する 真に業績を向上させたい場合、サンフアウトドアはブランドのポジショニングを明確にし、特定のセグメントに焦点を当て、独自のブランド価値と差別化された競争上の優位性を創造する必要があります。戦略的ポジショニングの専門家であり、fujian huace brand positioning consulting の創設者である zhan junhao 氏は、次のように分析しています。

北京経済日報記者、張俊華