berita

tren luar ruangan sedang terjadi saat ini, dan sementara banyak merek pakaian mencari peluang baru di bidang luar ruangan, sanfu outdoor, yang sudah berfokus pada area luar ruangan, memberikan laporan yang kurang optimis. menurut informasi laporan keuangan, pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan dan laba bersih sanfu outdoor sama-sama menurun. kinerja tersebut membuat industri mengejek bahwa angin industri telah bertiup di luar ruangan, tetapi tidak dengan sanfu outdoor.

"penyedia saluran" tanpa hak pengoperasian

pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan luar ruangan sanfu adalah 328 juta yuan, turun 8,76% tahun-ke-tahun; laba bersih adalah 8,17 juta yuan, turun 27,93% tahun-ke-tahun setelah dikurangi adalah 3,63 juta yuan , turun 58,66% tahun-ke-tahun.

seorang reporter dari beijing business daily of sanfu outdoor brand direction mengungkapkan bahwa alasan penurunan kinerja adalah karena perusahaan patungan klattermusen (beijing) outdoor products co., ltd. yang didirikan dengan klattermusen ab akan diubah menjadi perusahaan asosiasi mulai januari 1 tahun 2024 dan tidak lagi dimasukkan dalam perseroan. faktor-faktor seperti ruang lingkup laporan konsolidasi mempunyai pengaruh tertentu. selain itu, sanfu outdoor juga menyebutkan: "perusahaan mengakhiri kerjasamanya dengan arc'teryx pada tanggal 30 juni, yang juga berdampak pada pendapatan perusahaan."

sanfu outdoor didirikan pada tahun 1997. awalnya berfokus pada membangun toko ritel offline dan online + pengalaman yang komprehensif serta mengatur aktivitas dan acara luar ruangan. industri percaya bahwa sanfu outdoor lebih seperti agen merek olahraga luar ruangan. mengandalkan agensinya untuk merek olahraga luar ruangan asing, sanfu outdoor menjadi perusahaan berpengaruh di pasar olahraga dalam negeri sepuluh tahun lalu atau bahkan lebih awal. pada puncaknya, sanfu outdoor mewakili lebih dari 400 merek, termasuk arc'teryx yang kini populer, north face, dan banyak merek di bawah naungan amer. pada akhir tahun 2015, sanfu outdoor memasuki pasar modal, dan pendapatan serta laba bersihnya cukup besar pada saat itu. kemudian pada tahun 2016, laba bersihnya mencapai puncaknya pada 35,37 juta yuan.

dalam beberapa tahun terakhir, ketika olahraga luar ruangan menjadi populer, sanfu outdoor menjadi agak sepi. dilihat dari kinerjanya beberapa tahun terakhir, sanfu outdoor mengalami kerugian masing-masing dari 2019 hingga 2022 sebesar 29,73 juta yuan, 65,45 juta yuan, 26,17 juta yuan, dan 32,94 juta yuan.

hal ini pun dicemooh oleh netizen. angin luar bertiup ke setiap sudut, namun tidak bertiup ke luar sanfu. di seluruh pasar olahraga dan luar ruangan, perusahaan seperti anta, pathfinder, dan jiaoxia semuanya menghasilkan banyak uang dari dividen luar ruangan. terlebih lagi, perusahaan seperti meibang apparel dan china lilang juga telah pindah ke alam bebas atau terlibat dalam aktivitas luar ruangan olahraga untuk mencari peluang baru. sebaliknya, sanfu outdoor, yang pertama kali membuka pasar olahraga luar ruangan di pasar tiongkok, tidak menikmati dividen industri ini, dan kinerjanya menurun dari hari ke hari.

menurut cheng weixiong, analis independen di industri fesyen dan pendiri shanghai liangqi brand management co., ltd., sanfu outdoor adalah contoh tipikal bangun pagi dan mengejar ketinggalan. “dulu banyak brand ternama seperti merek arc'teryx dan amer yang diwakili oleh sanfu outdoor, namun kini anta yang untung. ini terkait dengan model operasi sanfu outdoor sendiri. sanfu outdoor sendiri merupakan operator saluran, terutama dia bertanggung jawab atas distribusi merek dan tidak memiliki kekuasaan nyata atas pengoperasian merek. ketika pasar menjadi panas dan kesadaran merek meningkat, pemilik merek akan mengambil kembali operasinya atau diakuisisi, yang berdampak pada kinerja sanfu outdoor sampai batas tertentu," kata cheng weixiong.

transformasi "memperlambat".

meski telah bekerjasama dengan banyak brand ternama seperti arc'teryx, angpa, dan north face, namun sebagai agen, keuntungan kotornya terbatas dan hak operasionalnya pun terbatas. , yang disebut saluran dalam industri.

dalam dua tahun terakhir, dengan popularitas pasar luar ruangan dan meningkatnya kesadaran akan merek multi-olahraga, banyak merek secara bertahap menarik hak keagenan mereka dan mendirikan saluran yang dioperasikan sendiri. sama seperti setelah mengakhiri kerja sama dengan arc'teryx, sanfu outdoor menyatakan hal itu berdampak pada keuntungan.

mungkin sanfushou juga menyadari masalahnya dan berniat mengubah situasi pasif ini. sanfu outdoor bertransformasi dari penyedia saluran tunggal ke arah membangun matriks merek dan beroperasi.

pada tahun 2021, sanfu outdoor menyelesaikan akuisisi dua merek dagang inti "x-bionic" dan "x-socks" serta 34 merek dagang terkait, 25 paten, 4 teknologi kepemilikan, dan proyek kepemilikan ip china lainnya, menjadi "x-bionic" the pemilik tetap merek dagang merek x-socks" dan paten terkait di tiongkok, dan telah banyak berinvestasi dalam mengoperasikan merek ini.

selanjutnya, pada tahun 2023, sanfu outdoor berturut-turut memenangkan hak keagenan eksklusif crispi dan houdini di tiongkok, dan kerja samanya dengan klättermusen juga berkembang dari keagenan eksklusif menjadi usaha patungan. selain ketiga merek tersebut, merek agen eksklusif sanfu outdoor juga mencakup la sportiva, mystery ranch dan danner. menurut data laporan keuangan, sanfu outdoor akan mengubah kerugian menjadi keuntungan pada tahun 2023, di mana pertumbuhan x-bionic akan menjadi salah satu faktornya.

penanggung jawab terkait sanfu outdoor menyatakan bahwa pada paruh pertama tahun 2024, sanfu outdoor akan mendirikan divisi pengoperasian merek x-bionic, houdini, divisi pengoperasian merek crispi, la sportiva, mystery ranch, divisi pengoperasian merek danner, dan saluran luar ruangan. divisi operasi. departemen; setiap grup merek harus membentuk tim operasi online dan offline sendiri.

menurut laporan keuangan sanfu outdoor sebelumnya, penjualan climbing rat akan mencapai 50 juta yuan pada tahun 2022, dan pendapatan pada tahun 2023 akan mencapai 117 juta yuan. pada paruh pertama tahun 2024, pendapatan usaha patungan climbing rat sebesar 79,9 juta yuan dan laba bersih sebesar 14,78 juta yuan.

meskipun kinerja secara keseluruhan mengalami penurunan, merek milik sendiri yang diakuisisi oleh sanfu outdoor dan bisnis merek dari usaha patungan yang didirikan telah mencapai pertumbuhan, yang merupakan hal yang menjanjikan bagi sanfu outdoor saat ini.

namun, pengoperasian merek berarti investasi besar. sanfu outdoor mengungkapkan: "penyesuaian struktur organisasi besar-besaran perusahaan pada paruh pertama tahun ini telah menyebabkan peningkatan biaya tenaga kerja. pada saat yang sama, perusahaan sedang merencanakan dan merancang citra merek terkait dan citra ritel setiap merek, dan biaya terkait telah meningkat." menurut data laporan keuangan, pada paruh pertama tahun 2024, biaya penjualan luar ruangan sanfu meningkat sebesar 6,97% tahun-ke-tahun menjadi 119 juta yuan: biaya administrasi meningkat sebesar 3,75% menjadi 44,46 juta yuan; r&d investasi meningkat 90,82% menjadi 9,4 juta yuan.

"sanfu outdoor mewakili banyak produk olahraga luar ruangan kelas atas yang didanai asing dan menampilkan kerja sama dengan banyak merek terkenal di situs resminya. model ini mungkin memperkaya lini produk dalam jangka pendek, namun dalam jangka panjang, kita perlu melakukannya mewaspadai risiko homogenitas merek. jika ingin benar-benar meningkatkan kinerja, sanfu outdoor harus memperjelas positioning mereknya, fokus pada segmen tertentu, dan menciptakan nilai merek yang unik dan keunggulan kompetitif yang berbeda membangun dan mempromosikan pasar, meningkatkan kesadaran merek dan reputasi, serta menarik dan mempertahankan pelanggan setia." zhan junhao, pakar penentuan posisi strategis terkenal dan pendiri fujian huace brand positioning consulting, menganalisis.

reporter harian bisnis beijing zhang junhua