новости

в настоящее время наблюдается тенденция активного отдыха, и в то время как многие бренды одежды ищут новые возможности в сфере активного отдыха, sanfu outdoor, которая уже ориентирована на открытые площадки, представила менее оптимистичные результаты. согласно данным финансового отчета, в первой половине 2024 года выручка и чистая прибыль sanfu outdoor снизились. такие показатели заставили отрасль высмеять то, что ветер отрасли дул на улицу, но не на sanfu outdoor.

«провайдеры каналов» без прав эксплуатации

в первой половине 2024 года выручка sanfu на открытом воздухе составила 328 миллионов юаней, что на 8,76% меньше, чем в прошлом году; чистая прибыль составила 8,17 миллиона юаней, что на 27,93% меньше, чем в прошлом году, нечистая прибыль после вычета составила 3,63 миллиона юаней; , что на 58,66% меньше, чем годом ранее.

репортер газеты beijing business daily из sanfu outdoor brand direction сообщил, что причиной снижения производительности стало то, что совместное предприятие klattermusen (beijing) outdoor products co., ltd., созданное с klattermusen ab, с января будет преобразовано в дочернюю компанию. 1 декабря 2024 года и больше не будет учитываться в компании. определенное влияние оказывают такие факторы, как объем консолидированной отчетности. кроме того, sanfu outdoor также отметила: «компания прекратила сотрудничество с arc'teryx 30 июня, что также оказало определенное влияние на выручку компании».

компания sanfu outdoor была основана в 1997 году. первоначально она занималась созданием офлайн- и онлайн-торговли, а также комплексными магазинами и организацией мероприятий и мероприятий на свежем воздухе. в отрасли считают, что sanfu outdoor больше похожа на агента брендов, занимающихся спортом на открытом воздухе. опираясь на свое агентство иностранных спортивных брендов на открытом воздухе, sanfu outdoor стала влиятельным предприятием на внутреннем спортивном рынке десять лет назад или даже раньше. на пике своего развития sanfu outdoor представляла более 400 брендов, включая популярные сейчас arc'teryx, north face и многие бренды под брендом amer. в конце 2015 года sanfu outdoor постучала в двери рынка капитала, и выручка и чистая прибыль на тот момент были значительными. позже в 2016 году чистая прибыль достигла своего пика и составила 35,37 млн ​​юаней.

в последние несколько лет, когда спорт на свежем воздухе стал популярен, в sanfu outdoor вели себя несколько тихо. судя по результатам последних лет, sanfu outdoor находилась в убыточном состоянии. с 2019 по 2022 год она понесла убытки в размере 29,73 млн юаней, 65,45 млн юаней, 26,17 млн ​​юаней и 32,94 млн юаней соответственно.

пользователи сети также высмеяли это. ветер дул со всех сторон, но не дул на территорию санфу. на всем рынке спорта и активного отдыха такие компании, как anta, pathfinder и jiaoxia, заработали много денег на дивидендах от активного отдыха. более того, такие компании, как meibang apparel и china lilang, также перешли на активный отдых или занимаются им. спорт для поиска новых возможностей. напротив, компания sanfu outdoor, которая первой представила рынок спортивных товаров для активного отдыха на китайском рынке, не получила этого отраслевого дивиденда, и ее показатели падали с каждым днем.

по мнению ченг вэйсюн, независимого аналитика в индустрии моды и основателя shanghai liangqi brand management co., ltd., sanfu outdoor — типичный пример того, как рано вставать и поздно наверстывать упущенное. «раньше sanfu outdoor представляла многие известные бренды, такие как arc'teryx и amer's, но теперь прибыль получает anta. это связано с собственной операционной моделью sanfu outdoor. sanfu outdoor сама является оператором канала, в основном он отвечает за распространение бренда и не имеет реальной власти над его деятельностью. по мере того, как рынок становится горячим и узнаваемость бренда растет, владелец бренда либо возобновит свою деятельность, либо будет куплен, что повлияет на рынок. производительность sanfu outdoor в определенной степени», — сказал чэн вэйсюн.

«замедлить» трансформацию

несмотря на то, что в качестве агента компания сотрудничает со многими популярными брендами, такими как arc'teryx, angpa и north face, валовая прибыль ограничена, а операционные права ограничены. похоже, sanfu outdoor взяла на себя только роль «продажи товаров». , который является так называемым каналом в отрасли. роль бизнесмена.

за последние два года, с ростом популярности рынка активного отдыха и растущей осведомленностью о мультиспортивных брендах, многие бренды постепенно отказались от своих агентских прав и открыли самостоятельные каналы. как и после прекращения сотрудничества с arc'teryx, в sanfu outdoor заявили, что это повлияло на прибыль.

возможно, санфушоу тоже знает о проблеме и намерен изменить эту пассивную ситуацию. sanfu outdoor превращается из поставщика единого канала в направление построения матрицы бренда и его деятельности.

в 2021 году sanfu outdoor завершила приобретение двух основных торговых марок «x-bionic» и «x-socks», а также 34 связанных торговых марок, 25 патентов, 4 запатентованных технологий и других проектов, принадлежащих ip china, став «x-bionic». постоянный владелец товарного знака x-socks и связанных с ним патентов в китае и вложил значительные средства в управление этим брендом.

впоследствии, в 2023 году, sanfu outdoor последовательно выиграла эксклюзивные агентские права crispi и houdini в китае, а ее сотрудничество с klättermusen также перешло от эксклюзивного агентства к совместному предприятию. помимо этих трех брендов, эксклюзивными агентскими брендами sanfu outdoor также являются la sportiva, mystery ranch и danner. согласно данным финансового отчета, sanfu outdoor в 2023 году превратит убытки в прибыль, в которой определенным фактором станет рост x-bionic.

соответствующее лицо, отвечающее за sanfu outdoor, заявило, что в первой половине 2024 года sanfu outdoor создаст подразделение по управлению брендом x-bionic, houdini, подразделение по управлению брендом crispi, la sportiva, mystery ranch, подразделение по управлению брендом danner и наружный канал. операционный отдел; каждая группа брендов должна создать собственную независимую онлайн- и оффлайн-оперативную команду.

согласно предыдущим финансовым отчетам sanfu outdoor, объем продаж climbing rat в 2022 году достигнет 50 миллионов юаней, а выручка в 2023 году составит 117 миллионов юаней. в первой половине 2024 года выручка совместного предприятия climbing rat составила 79,9 млн юаней, чистая прибыль — 14,78 млн юаней.

хотя общие показатели снизились, собственные бренды, приобретенные sanfu outdoor, и бренд-бизнес созданных совместных предприятий достигли роста, что сегодня является многообещающим для sanfu outdoor.

однако работа бренда требует огромных инвестиций. sanfu outdoor сообщила: «крупные изменения в организационной структуре компании в первой половине года привели к увеличению затрат на рабочую силу. в то же время компания планирует и разрабатывает соответствующий имидж бренда и розничный имидж каждого бренда, а также соответствующие расходы увеличились». согласно данным финансового отчета, в первой половине 2024 года расходы sanfu outdoor sales увеличились на 6,97% в годовом исчислении до 119 млн юаней: административные расходы увеличились на 3,75% до 44,46 млн юаней; ниокр инвестиции увеличились на 90,82% до 9,4 млн юаней.

«sanfu outdoor представляет множество высококачественных товаров для спорта на открытом воздухе, финансируемых из-за рубежа, и демонстрирует сотрудничество со многими известными брендами на своем официальном сайте. эта модель может обогатить линейку продуктов в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе нам необходимо быть опасаясь риска однородности бренда. если вы действительно хотите улучшить производительность, sanfu outdoor следует уточнить позиционирование своего бренда, сосредоточиться на определенном сегменте и создать уникальную ценность бренда и дифференцированные конкурентные преимущества. в то же время ему следует укреплять бренд. создание и продвижение на рынке, повышение узнаваемости и репутации бренда, а также привлечение и удержание лояльных потребителей», — проанализировал чжан цзюньхао, известный эксперт по стратегическому позиционированию и основатель компании fujian huace brand positioning consulting.

репортер beijing business daily чжан цзюньхуа