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Autor: Wang Yajun

Fonte da capa丨Photo.com

Lei Jun vendeu com "prejuízo"Xiaomi SU7, está silenciosamente se tornando uma fonte de renda para outros.

Algumas pessoas venderam o Xiaomi SU7 para um homem rico em Dubai e obtiveram um lucro líquido de 60.000 yuans por carro; algumas pessoas procuraram oportunidades de negócios nas redes sociais e ganharam a diferença contando com diferenças de horário e informações; Modelo de celebridade da Internet para estudantes universitários que viajam durante as férias de verão.

No dia seguinte à conferência de lançamento do SU7, Luo Yonghao elogiou que a Xiaomi provavelmente repetirá a "cena épica" de dinheiro bom expulsando dinheiro ruim no mercado de automóveis de consumo de massa após o mercado de telefonia móvel acessível.

Mas antes disso, tornou-se popular no mercado de segunda mão. Quanto tempo pode durar esta corrida do ouro?

Exportação paralela: você pode ganhar dezenas de milhares com um carro. Se quiser comprar um carro, você deve ter as habilidades certas.

Durante este período, Liu Chang (pseudônimo) recebeu um pedido de um cliente rico que vende carros de luxo na África: ele cobraria o quanto quisesse pelo Xiaomi SU7, “pagaria o preço total diretamente”.

Liu Chang é sócio de uma empresa de comércio de automóveis. O principal negócio da empresa é a exportação paralela de automóveis, ou seja, revendedores autorizados não oficiais, que exportam carros novos nacionais para países estrangeiros na forma de carros usados. (Para obter detalhes, consulte Snow Leopard Finance and Economics）

Não muito depois do lançamento oficial do Xiaomi SU7, Liu Chang foi abordado por um "traidor" e perguntou se ele tinha algum carro Xiaomi SU7 existente e queria trazer clientes estrangeiros até eles para discutir negócios. Este cliente africano foi apresentado por “Tai Ye”.

Para cada Xiaomi SU7 vendido através de "Taiye", a empresa de Liu Chang pode obter um lucro líquido de cerca de 10.000 yuans, enquanto o lucro de outros modelos de bicicletas é de cerca de 3.000 yuans.De acordo com estimativas da Zheshang Securities, no primeiro trimestre de 2024, as principais empresas automobilísticas nacionaisBYDO lucro da bicicleta é de cerca de 7.300 yuans.

Se o carro for vendido diretamente ao cliente, contornando o intermediário, o lucro será ainda maior.

No segundo trimestre deste ano, o chefe da empresa de Liu Chang foi a Dubai em viagem de negócios e vendeu um Xiaomi SU7 para um homem rico em Dubai, obtendo um lucro de 60.000 yuans.

Mas na maioria das vezes, você não pode evitar ser um “bandido” neste negócio.

Se você quiser ganhar dinheiro vendendo carros, primeiro você deve comprar um carro.

O trabalho de Chen Chong (pseudônimo), funcionário da Estação Internacional Alibaba, inclui a conexão com comerciantes nacionais de automóveis.Ele observou que na noite seguinte à conferência de lançamento do Xiaomi SU7, havia revendedores de automóveis diretamente noCarro XiaomiFiz um pedido no aplicativo para comprar um Xiaomi SU7 e, depois de adquirir o carro, revendi-o. O lucro da bicicleta chegou a 30.000 a 40.000 yuans.

De acordo com as estatísticas de Chen Chong, a Rússia e o Médio Oriente são os principais destinos do Xiaomi SU7 actualmente exportado, com a Rússia a representar cerca de 50% e o Médio Oriente a representar cerca de 30%.

O papel que a empresa de Liu Chang não pode evitar na compra de mercadorias é denominado “segunda rede” - ou seja, concessionários de segundo nível, ou seja, concessionários de automóveis pequenos sem certificação do fabricante.

Aos olhos de Liu Chang, os praticantes da “segunda rede” são um grupo de pessoas que circulam pelo mundo. Eles têm conexões e canais. Os escassos carros atuais como o Xiaomi SU7 só podem ser adquiridos através deles. Se você quiser entrar neste círculo, você não deve apenas ter dinheiro, mas também um apresentador.

Embora o lucro de uma única bicicleta do Xiaomi SU7 seja maior do que outros modelos, porque há poucos carros existentes, a empresa vendeu apenas 10 unidades.

"Eu posiciono este carro como um carro de relacionamento. Se um cliente quiser, faremos o possível para atender às suas necessidades e estreitar a confiança mútua", disse Liu Chang ao Snow Leopard Finance.

Pedidos de transferência: ganhe milhares de yuans por pedido e ganhe dinheiro com a diferença de fuso horário

Em 17 de dezembro do ano passado, em entrevista ao programa "Face to Face" da CCTV News, Lei Jun disse uma vez francamente: Ele estava particularmente preocupado porque o Xiaomi SU7 não era popular o suficiente e ninguém o compraria "O que eu sou ainda mais. O que me preocupa é que, se todo mundo vier comprá-lo, terá que esperar um pouco." Em dois anos, com certeza serei repreendido."

Após o lançamento do Xiaomi SU7, o número de pedidos excedeu em muito as expectativas de Lei Jun. No evento de 14º aniversário do Grupo Xiaomi, realizado em abril, Lei Jun disse: “O Xiaomi SU7 teve 3 a 5 vezes mais sucesso do que se imaginava”.

O volume de pedidos superou as expectativas, tornando o ciclo de entrega mais longo.

De acordo com o Xiaomi Auto App, o ciclo de entrega atual para as versões padrão e Pro do Xiaomi SU7 é de 30 semanas, e o ciclo de entrega para a versão Max é de 27 a 30 semanas.Em contraste, os benchmarks Xiaomi SU7Tesla Modelo 3, o ciclo de entrega nacional é de 3 a 5 semanas.

O que os consumidores devem fazer se não quiserem esperar quase 30 semanas para conduzir o Xiaomi SU7? O que devemos fazer se alguns possíveis proprietários de automóveis se arrependerem de ter feito seus pedidos, mas não puderem cancelar a assinatura devido a pedidos bloqueados?

Os cambistas estão profundamente conscientes das oportunidades de negócios.

Nas redes sociais e plataformas de negociação de segunda mão, se você pesquisar com as palavras-chave "transferência de pedido Xiaomi SU7" e "mudança de nome Xiaomi SU7", verá que muitos usuários estão vendendo ou comprando pedidos Xiaomi para entrega. Por meio do matching central dos cambistas, o consumidor que quiser comprar um carro não precisa esperar na fila.

Neste modelo de negociação com diferença de horário de vendas, quanto menor o período de retirada, maior será o preço de venda. De acordo com estatísticas da Xuebao Finance and Economics, o lucro de uma única empresa geralmente varia de 5.000 a 9.000 yuans.

Além disso, existem “provedores de serviços de mudança de nome” que vendem separadamente o serviço de mudança de nome de um pedido. Eles cobram 1.600 yuans e prometem concluir a mudança de nome do pedido em um a dois dias.

Se os consumidores acharem que a cobrança de 1.600 yuans é muito alta, eles venderão tutoriais por 298 yuans para ensinar os consumidores como renomear seus pedidos:

• Se o futuro proprietário do automóvel e o consumidor da ordem de transferência forem do mesmo sexo, deverão ser fornecidos os seus livros de registo de agregado familiar; se forem de sexos diferentes, deverá ser apresentada uma certidão de casamento;

• Ligue para o número de atendimento ao cliente da Xiaomi Auto ou entre em contato com a equipe do aplicativo e indique que deseja transferir o pedido. A Xiaomi Auto normalmente recusará, mas os consumidores podem indicar que desejam transferir o pedido para um parente imediato;

• Faça uma alteração do nome do pedido e altere também o endereço do centro de entrega.

Como duas pessoas que nunca se conheceram podem se tornar parentes imediatos? Como obter a certidão de casamento e o livro de registro de domicílio?

"Vamos encontrar alguém para fazer os desenhos."

Além dos cambistas, as locadoras de veículos também ganharam dinheiro com o Xiaomi SU7.

Li Long (pseudônimo), funcionário de uma locadora de automóveis em Chengdu, disse ao Snow Leopard Finance que sua empresa possui 20 Xiaomi SU7, todos encomendados imediatamente após a coletiva de imprensa. Atualmente, 10 deles estão alugados. por veículo por dia.

Li Long disse ao Snow Leopard Finance que também viu notícias na Internet de que o Xiaomi SU7 aluga por 3.000 yuans por dia, mas esse preço nunca apareceu em sua loja. Foi alugado para celebridades da Internet e revisores de automóveis quando o Xiaomi SU7 foi lançado. preços, e seus clientes são principalmente turistas e estudantes universitários.

O espaço vital para garimpeiros está gradualmente diminuindo

Em 2024, as “habilidades com a espada” dos “traidores” se tornarão cada vez mais aguçadas. Depois que Liu Chang cotou o preço, a outra parte perguntaria diretamente se poderia obter mais 3.000 yuans de desconto: “Eles sabem quanto dinheiro podemos ganhar por carro”.

Porém, as foices dos “traidores” não atacarão o Xiaomi SU7. “O Xiaomi SU7 está atualmente em falta no exterior, mas não tenho capital para negociar.”, disse Liu Chang ao Snow Leopard Finance.

Ele julgou que o lucro do Xiaomi SU7 permanecerá em cerca de 10.000 yuans, e o espaço flutuante dependerá da avaliação deste carro por clientes estrangeiros. “O Xiaomi SU7 não é lançado oficialmente há muito tempo e seu volume de exportação é relativamente pequeno. Os clientes estrangeiros ainda não formaram um consenso sobre se a experiência de dirigir este carro é boa ou qual desempenho é o mais popular.”

Se o Xiaomi SU7 conseguir resistir ao teste dos mercados estrangeiros, Liu Chang planeja mudar o foco principal da empresa para este carro “Nós, comerciantes, sempre seguiremos o mercado”.

O mercado está mudando silenciosamente, fazendo com que o espaço de vida dos garimpeiros seja espremido.

Chen Chong observou que depois de entrar em maio, os carros existentes encomendados diretamente pelos comerciantes foram gradualmente esgotados e eles começaram a comprar Xiaomi SU7 de seus pares a um preço mais alto. Isso fez com que o lucro de exportação de bicicletas deste modelo caísse de 30.000 para 40.000. yuans para um ou dois yuans.

Em 2 de julho, a conta pública oficial do WeChat da Xiaomi Motors divulgou uma "Carta aos Potenciais Proprietários do Xiaomi SU7", anunciando que a entrega será acelerada a partir de 1º de julho. o pedido está bloqueado. Ao mesmo tempo, a fim de se preparar para melhorar ainda mais a capacidade de produção, a Xiaomi Automobile Factory iniciará uma nova rodada de ajustes e manutenção da linha de produção em um futuro próximo.

O ciclo de entrega reduzido afetará diretamente os cambistas de pedidos que fazem negócios com diferença de fuso horário. Nas redes sociais, alguns cambistas começaram a reclamar que é difícil encontrar compradores.

À medida que o ciclo de entrega diminui, mais e mais Xiaomi SU7 estarão na estrada, o que também reduzirá ainda mais os preços do aluguer de automóveis.

Em abril e maio, o volume de entrega do Xiaomi SU7 foi de 7.058 e 8.630 unidades, respectivamente, e o volume de entrega em junho ultrapassou 10.000 unidades. Li Long, funcionário de uma locadora de automóveis, descobriu que havia cada vez mais Xiaomi SU7 nas estradas, tornando os aluguéis cada vez mais baratos.

Li Long disse ao Snow Leopard Finance que em abril o aluguel diário do Xiaomi SU7 era de 800 yuans, que caiu para 400 yuans em junho. Por um lado, a Xiaomi entregará mais carros novos em julho e agosto, por outro lado, com menos turistas após as férias de verão, a procura por aluguer de automóveis diminuirá ainda mais;

Ele previu que o preço diário do aluguel do Xiaomi SU7 acabará caindo para um nível ligeiramente superior ao do Modelo 3 porque “há mais Modelos 3 na estrada do que o Xiaomi SU7”. Atualmente, o preço do aluguel do Modelo 3 na locadora de automóveis de Li Long é de 300 yuans/dia.

Embora o caminho para os garimpeiros esteja cada vez mais difícil, a mania do Xiaomi SU7 continua. No terceiro episódio de "Lei Jun Pergunta aos Internautas", lançado em 19 de julho, Lei Jun afirmou que a Xiaomi Motors entrou com sucesso na indústria automotiva e agora é considerada uma entrada em fases.

Talvez o modelo mais comentado deste ano também dê origem a uma nova história de riqueza.