소식

시장을 따라가다

저자丨왕야준

표지 출처丨Photo.com

레이준은 '손실'로 팔아버렸다샤오미 SU7, 조용히 다른 사람들의 캐시카우가 되어가고 있습니다.

어떤 사람은 샤오미 SU7을 두바이 부자에게 팔아 차 한 대당 6만 위안의 순이익을 냈고, 어떤 사람은 소셜 미디어에서 사업 기회를 찾아 시차와 정보 차이를 이용해 차익을 얻었고, 어떤 사람은 이것을 임대했습니다. 여름방학을 맞아 여행을 떠나는 대학생들에게 인터넷 연예인 모델이 .

SU7 출시 컨퍼런스 다음 날, 나용호는 샤오미가 저렴한 휴대폰 시장에 이어 대중 소비자 자동차 시장에서도 좋은 돈이 나쁜 돈을 몰아내는 '서사시'를 반복할 가능성이 높다고 칭찬했습니다.

하지만 그 전에는 중고 시장에서 먼저 인기를 끌었습니다. 이 골드러시는 얼마나 오래 지속될 수 있나요?

병행 수출: 자동차로 수만 달러를 벌 수 있습니다. 자동차를 구입하려면 적절한 기술이 있어야 합니다.

이 기간 동안 류창(가명)은 아프리카에서 고급 자동차를 판매하는 한 부유한 고객으로부터 샤오미 SU7에 대해 원하는 만큼 청구해달라는 요청을 받았다. "직접 정가를 지불하라"는 것이었다.

Liu Chang은 자동차 무역 회사의 파트너입니다. 회사의 주요 사업은 자동차 병행 수출, 즉 국내 신차를 중고차 형태로 해외에 수출하는 비공식 공인 딜러입니다. (자세한 내용은 Snow Leopard 금융 및 경제를 참조하세요.）

Xiaomi SU7이 공식적으로 출시된 지 얼마 지나지 않아 Liu Chang은 '반역자'에게 접근하여 기존 Xiaomi SU7 차량이 있는지 묻고 외국 고객을 데려와 사업에 대해 논의하고 싶다고 말했습니다. 이 아프리카 고객은 "Tai Ye"에 의해 소개되었습니다.

"Taiye"를 통해 판매되는 Xiaomi SU7마다 Liu Chang의 회사는 약 10,000위안의 순이익을 낼 수 있는 반면, 다른 자전거 모델의 이익은 약 3,000위안입니다.Zheshang Securities의 추정에 따르면 2024년 1분기 국내 주요 자동차 회사들은BYD자전거 수익은 약 7,300위안이다.

중개인을 거치지 않고 고객에게 자동차를 직접 판매한다면 수익은 더욱 높아진다.

올해 2분기에 Liu Chang의 회사 사장은 출장으로 두바이에 갔다가 두바이의 부자에게 Xiaomi SU7을 판매하여 60,000위안의 수익을 올렸습니다.

하지만 대부분의 경우 이 업계에서는 "나쁜 사람"이 되는 것을 피할 수 없습니다.

자동차를 팔아 돈을 벌고 싶다면 먼저 자동차를 사야 한다.

알리바바 국제역 직원 천총(가명)의 업무에는 국내 자동차 거래자들과 연결하는 일도 포함된다.그는 샤오미 SU7 출시 컨퍼런스가 끝난 날 밤, 매장에 직접 자동차 딜러들이 있었던 것을 목격했습니다.샤오미 자동차샤오미 SU7을 구매하려고 앱으로 주문을 했는데, 차를 받은 뒤 자전거로 벌어들인 수익이 3만~4만 위안에 이르렀습니다.

Chen Chong의 통계에 따르면 현재 수출되는 Xiaomi SU7의 주요 목적지는 러시아와 중동이며, 러시아가 약 50%, 중동이 약 30%를 차지합니다.

류창의 회사가 상품 구매 시 피할 수 없는 역할을 '제2의 네트워크', 즉 2차 딜러, 즉 제조사 인증이 없는 소형차 딜러라고 부른다.

류창의 눈에 '제2의 네트워크' 실무자들은 연결고리와 채널을 갖고 세상을 뛰어다니는 사람들의 집단이다. Xiaomi SU7과 같은 희소성 있는 자동차는 해당 차량을 통해서만 구매할 수 있습니다. 이 서클에 들어가려면 돈도 있어야 할 뿐만 아니라 소개할 사람도 있어야 합니다.

샤오미 SU7의 단일 자전거 수익은 다른 모델보다 높지만 기존 차량이 너무 적어 10대만 판매했습니다.

"저는 이 차를 관계용 자동차로 자리매김했습니다. 고객이 원할 경우 우리는 고객의 요구를 충족하고 상호 신뢰를 더욱 긴밀하게 만들기 위해 최선을 다할 것입니다."

주문 전송: 주문당 수천 위안을 벌고, 시차로 돈을 벌 수 있습니다.

레이쥔은 지난해 12월 17일 CCTV뉴스 '페이스투페이스' 프로그램과의 인터뷰에서 솔직하게 말했다. 그는 특히 샤오미 SU7이 충분히 인기가 없고 아무도 사지 않을 것을 걱정했다. 걱정되는 건 다들 사러 오면 좀 기다려야 한다는 점이다”라며 “2년 뒤에는 분명 혼날 것”이라고 말했다.

Xiaomi SU7 출시 후 주문 건수는 Lei Jun의 기대치를 훨씬 초과했습니다. 지난 4월 열린 샤오미그룹 창립 14주년 행사에서 레이준은 “샤오미 SU7은 상상했던 것보다 3~5배 더 성공적이었다”고 말했다.

주문량이 예상보다 많아 배송 주기가 길어졌습니다.

샤오미 오토 앱에 따르면 현재 샤오미 SU7 표준 및 Pro 버전의 배송 주기는 30주 이내이며, Max 버전의 배송 주기는 27~30주입니다.이에 비해 샤오미 SU7 벤치마크는테슬라 모델 3, 국내 배송주기는 3~5주 입니다.

Xiaomi SU7을 운전하기 위해 거의 30주를 기다리고 싶지 않은 소비자는 어떻게 해야 합니까? 일부 예비 자동차 소유자가 주문한 것을 후회하지만 주문이 잠겨 구독을 취소할 수 없는 경우 어떻게 해야 합니까?

Scalpers는 비즈니스 기회를 예리하게 인식하고 있습니다.

소셜미디어와 중고거래 플랫폼에서 '샤오미 SU7 주문이전', '샤오미 SU7 이름변경'이라는 키워드로 검색하면 배송할 샤오미 주문을 팔거나 사는 유저들이 많은 것을 볼 수 있다. 스캘퍼의 중앙 매칭을 통해 자동차를 구매하려는 소비자는 줄을 설 필요가 없습니다.

이 판매 시차 거래 모델에서는 픽업 기간이 짧을수록 판매 가격이 높아집니다. Xuebao Finance and Economics의 통계에 따르면 단일 기업의 이익은 일반적으로 5,000~9,000위안입니다.

또한 주문 이름 변경 서비스를 별도로 판매하는 '이름 변경 서비스 제공업체'도 있습니다. 그들은 1,600위안을 청구하고 1~2일 내에 주문 이름 변경을 완료할 것을 약속합니다.

소비자가 1,600위안 요금이 너무 높다고 생각하면 소비자에게 주문 이름을 바꾸는 방법을 가르치기 위해 튜토리얼을 298위안으로 판매할 것입니다.

• 장래의 자동차 소유자와 양도 명령의 소비자가 동성인 경우에는 호적부를 제출해야 하며, 성별이 다른 경우에는 결혼증명서를 제출해야 합니다.

• Xiaomi Auto의 고객 서비스 번호로 전화하거나 앱에서 직원에게 연락하여 주문을 양도하고 싶다고 표시하십시오. Xiaomi Auto는 일반적으로 거부하지만 소비자는 직계 친척에게 주문을 양도하고 싶다고 표시할 수 있습니다.

• 주문 이름을 변경하고 배송 센터 주소도 변경하세요.

한 번도 만난 적이 없는 두 사람이 어떻게 직계 친척이 될 수 있습니까? 혼인증명서와 호구부 발급은 어떻게 받나요?

"그림을 그릴 사람을 찾자."

스캘퍼 외에도 렌터카 업체도 샤오미 SU7을 통해 돈을 벌었다.

청두 렌터카 업체의 직원인 리 롱(가명)은 자신의 회사가 샤오미 SU7을 20대 보유하고 있으며 모두 기자회견 직후 주문했다고 밝혔는데, 현재 그 중 10대가 임대됐다. 하루에 차량당.

Li Long은 Snow Leopard Finance에 Xiaomi SU7이 하루에 3,000위안을 임대한다는 뉴스도 봤지만 이 가격은 Xiaomi SU7이 처음 출시되었을 때 인터넷 유명인과 자동차 리뷰어에게 임대된 적이 없다고 말했습니다. 가격이 저렴하고, 고객은 주로 관광객과 대학생들이다.

금 채굴자들의 생활 공간은 점차 작아지고 있습니다.

2024년에는 '반역자들'의 '검술'이 더욱 날카로워질 것이다. Liu Chang이 가격을 제시한 후 상대방은 "우리가 차 한 대당 얼마나 돈을 벌 수 있는지 알고 있다"며 3000위안을 더 할인받을 수 있는지 직접 묻곤 했습니다.

그러나 "반역자"의 낫은 Xiaomi SU7을 공격하지 않습니다. "Xiaomi SU7은 현재 해외에서 공급이 부족하지만 흥정할 자본이 없습니다." Liu Chang이 Snow Leopard Finance에 말했습니다.

그는 샤오미 SU7의 수익이 1만 위안 안팎에 머물 것이며, 떠다니는 공간은 이 차에 대한 해외 고객들의 평가에 달려 있다고 판단했다. "샤오미 SU7은 정식 출시된 지 오랜 시간이 지났고, 수출 물량이 상대적으로 적습니다. 해외 고객들 사이에서는 아직 이 차의 주행 경험이 좋은지, 어떤 성능이 가장 인기가 있는지에 대한 합의가 이루어지지 않았습니다."

Xiaomi SU7이 해외 시장의 테스트를 견딜 수 있다면 Liu Chang은 회사의 주요 초점을 이 자동차로 전환할 계획입니다. "우리 거래자들은 항상 시장을 따를 것입니다."

시장은 조용히 변화하고 있으며, 금 채굴자들의 생활 공간이 압박을 받고 있습니다.

Chen Chong은 5월에 들어와서 거래자들이 직접 주문한 기존 자동차가 점차 매진되었고, 동료로부터 더 높은 가격으로 Xiaomi SU7을 구매하기 시작했으며 이로 인해 이 모델의 자전거 수출 이익이 30,000에서 40,000으로 떨어졌습니다. 1~2위안.

7월 2일, 샤오미 자동차 공식 위챗 공개 계정은 '샤오미 SU7의 잠재 소유자에게 보내는 편지'를 공개하여 7월 1일부터 배송이 가속화될 것이라고 밝혔습니다. 배송 주기는 7월 1일부터 최대 5주 단축될 것으로 예상됩니다. 주문이 잠겨 있습니다. 동시에, 생산 능력의 추가 개선을 준비하기 위해 Xiaomi 자동차 공장은 가까운 시일 내에 새로운 생산 라인 튜닝 및 유지 관리를 시작할 예정입니다.

단축된 배송주기는 시차영업을 하는 오더 스캘퍼들에게 직접적인 영향을 미치게 됩니다. 소셜 미디어에서는 일부 암표상들이 구매자를 찾기가 어렵다고 불평하기 시작했습니다.

배송 주기가 단축됨에 따라 샤오미 SU7이 점점 더 많이 운행될 예정이며, 이로 인해 렌터카 가격도 더욱 낮아질 것입니다.

샤오미 SU7의 4월과 5월 납품량은 각각 7,058대, 8,630대였으며, 6월 납품량은 10,000대를 넘어섰다. 렌터카 업체의 직원인 Li Long은 도로에 샤오미 SU7이 점점 더 많아지면서 임대료가 점점 더 저렴해지고 있다는 사실을 발견했습니다.

Li Long은 Snow Leopard Finance에 4월 Xiaomi SU7의 일일 임대료가 800위안이었는데, 6월에는 400위안으로 떨어졌다고 말했습니다. 그는 9월 이후에는 임대료가 더 하락할 것으로 예상했습니다. 한편, Xiaomi는 7월과 8월에 더 많은 신차를 출시할 예정이며, 여름 휴가 이후 관광객이 줄어들면서 렌터카 수요는 더욱 줄어들 것입니다.

그는 “도로에 샤오미 SU7보다 모델3가 더 많기 때문에” 샤오미 SU7의 일일 렌탈 가격은 결국 모델3보다 약간 높은 수준으로 떨어질 것이라고 내다봤다. 현재 리롱 렌터카 대리점에서 모델 3를 렌트하는 가격은 하루 300위안이다.

금광의 길은 점점 더 어려워지고 있지만 샤오미 SU7의 열풍은 계속되고 있습니다. 지난 7월 19일 공개된 '네티즌에게 묻는 레이준' 세 번째 에피소드에서 레이준은 샤오미 자동차가 성공적으로 자동차 산업에 진출해 이제 단계적 진입을 검토하고 있다고 밝혔다.

아마도 올해 가장 화제를 모은 모델이 새로운 부(富) 스토리를 탄생시킬 수도 있을 것입니다.