berita

mengikuti pasar

Penulis丨Wang Yajun

Sumber sampul丨Photo.com

Lei Jun menjualnya dengan "rugi"Xiaomi SU7, diam-diam menjadi sapi perah bagi orang lain.

Beberapa orang menjual Xiaomi SU7 kepada orang kaya di Dubai, menghasilkan laba bersih 60.000 yuan per mobil; beberapa orang mencari peluang bisnis di media sosial dan mendapatkan selisihnya dengan mengandalkan perbedaan waktu dan perbedaan informasi; Model selebriti internet hingga mahasiswa yang bepergian selama liburan musim panas.

Sehari setelah konferensi peluncuran SU7, Luo Yonghao memuji bahwa Xiaomi kemungkinan akan mengulangi "adegan epik" di mana uang baik mengusir uang buruk di pasar mobil konsumen massal mengikuti pasar telepon seluler terjangkau.

Namun sebelum itu, terlebih dahulu populer di pasar barang bekas. Berapa lama demam emas ini bisa bertahan?

Ekspor Paralel: Anda bisa mendapatkan puluhan ribu dari sebuah mobil. Jika ingin membeli mobil, Anda harus memiliki keterampilan yang tepat.

Selama periode ini, Liu Chang (nama samaran) menerima permintaan dari pelanggan kaya yang menjual mobil kelas atas di Afrika: dia akan menagih sebanyak yang dia inginkan untuk Xiaomi SU7, "membayar harga penuh secara langsung."

Liu Chang adalah mitra di sebuah perusahaan perdagangan mobil. Bisnis utama perusahaan ini adalah ekspor paralel mobil, yaitu dealer resmi tidak resmi, yang mengekspor mobil baru dalam negeri ke luar negeri dalam bentuk mobil bekas. (Untuk rinciannya, lihat Keuangan dan Ekonomi Snow Leopard）

Tidak lama setelah Xiaomi SU7 resmi diluncurkan, Liu Chang didekati oleh seorang "pengkhianat" dan ditanya apakah dia memiliki mobil Xiaomi SU7 dan ingin membawa pelanggan asing ke sana untuk berdiskusi bisnis. Pelanggan Afrika ini diperkenalkan oleh "Tai Ye".

Untuk setiap Xiaomi SU7 yang dijual melalui "Taiye", perusahaan Liu Chang dapat memperoleh laba bersih sekitar 10.000 yuan, sedangkan keuntungan model sepeda lainnya sekitar 3.000 yuan.Menurut perkiraan Zheshang Securities, pada kuartal pertama tahun 2024, perusahaan mobil dalam negeri terkemukaBYDKeuntungan dari sepeda itu sekitar 7.300 yuan.

Jika mobil dijual langsung ke pelanggan tanpa perantara, keuntungannya akan lebih tinggi.

Pada kuartal kedua tahun ini, bos perusahaan Liu Chang pergi ke Dubai dalam perjalanan bisnis dan menjual Xiaomi SU7 kepada orang kaya di Dubai, menghasilkan keuntungan sebesar 60.000 yuan.

Namun sering kali, Anda tidak bisa menghindari menjadi "orang jahat" dalam bisnis ini.

Jika Anda ingin menghasilkan uang dengan menjual mobil, Anda harus membeli mobil terlebih dahulu.

Pekerjaan Chen Chong (nama samaran), seorang karyawan di Stasiun Internasional Alibaba, termasuk berhubungan dengan pedagang mobil dalam negeri.Ia mengamati bahwa pada malam setelah konferensi peluncuran Xiaomi SU7, ada dealer mobil langsung di sanamobil XiaomiSaya memesan di aplikasi untuk membeli Xiaomi SU7, dan setelah saya mendapatkan mobilnya, saya menjualnya kembali. Keuntungan dari sepeda tersebut pernah mencapai 30.000 hingga 40.000 yuan.

Menurut statistik Chen Chong, Rusia dan Timur Tengah adalah tujuan utama ekspor Xiaomi SU7 saat ini, dengan Rusia menyumbang sekitar 50% dan Timur Tengah menyumbang sekitar 30%.

Peran yang tidak dapat dihindari oleh perusahaan Liu Chang ketika membeli barang disebut "jaringan kedua" - yaitu dealer tingkat kedua, yaitu dealer mobil kecil tanpa sertifikasi pabrikan.

Di mata Liu Chang, praktisi "jaringan kedua" adalah sekelompok orang yang tersebar di seluruh dunia. Mereka memiliki koneksi dan saluran. Mobil langka saat ini seperti Xiaomi SU7 hanya dapat dibeli melalui mereka. Jika ingin masuk ke lingkaran ini, Anda tidak hanya harus punya uang, tapi juga harus punya pengantar.

Meski keuntungan sepeda tunggal Xiaomi SU7 lebih tinggi dibandingkan model lainnya, perusahaan hanya menjual 10 unit karena jumlah mobil yang ada terlalu sedikit.

"Saya memposisikan mobil ini sebagai mobil hubungan. Jika pelanggan menginginkannya, kami akan berusaha sebaik mungkin untuk memenuhi kebutuhannya dan mendekatkan rasa saling percaya." Liu Chang mengatakan kepada Snow Leopard Finance.

Transfer pesanan: Dapatkan ribuan yuan per pesanan, dan Anda mendapat uang dari perbedaan waktu

Pada 17 Desember tahun lalu, dalam sebuah wawancara dengan program "Face to Face" CCTV News, Lei Jun pernah berkata terus terang: Dia sangat khawatir bahwa Xiaomi SU7 tidak cukup populer dan tidak ada yang akan membelinya Yang dikhawatirkan adalah jika semua orang datang untuk membelinya, mereka harus menunggu beberapa saat. "Dalam dua tahun, saya pasti akan dimarahi."

Pasca perilisan Xiaomi SU7, jumlah pesanan jauh melebihi ekspektasi Lei Jun. Pada acara ulang tahun ke-14 Grup Xiaomi yang diadakan pada bulan April, Lei Jun berkata, “Xiaomi SU7 3 hingga 5 kali lebih sukses dari yang dibayangkan.”

Volume pesanan melebihi ekspektasi, membuat siklus pengiriman menjadi lebih lama.

Menurut Xiaomi Auto App, siklus pengiriman saat ini untuk versi standar dan Pro Xiaomi SU7 adalah dalam waktu 30 minggu, dan siklus pengiriman untuk versi Max adalah 27 hingga 30 minggu.Sebaliknya, benchmark Xiaomi SU7Tesla Model 3, siklus pengiriman domestik adalah 3 hingga 5 minggu.

Apa yang harus dilakukan konsumen jika tidak ingin menunggu hampir 30 minggu untuk mengendarai Xiaomi SU7? Apa yang harus kita lakukan jika beberapa calon pemilik mobil menyesal melakukan pemesanan tetapi tidak dapat berhenti berlangganan karena pesanan terkunci?

Scalper sangat menyadari peluang bisnis.

Di media sosial dan platform jual beli barang bekas, jika Anda mencari dengan kata kunci "Transfer pesanan Xiaomi SU7" dan "Ganti nama Xiaomi SU7", Anda akan melihat banyak pengguna yang menjual atau membeli pesanan Xiaomi untuk diantar. Melalui pencocokan sentral calo, konsumen yang ingin membeli mobil tidak perlu mengantri.

Dalam model perdagangan selisih waktu penjualan ini, semakin pendek periode pengambilan, semakin tinggi harga jualnya. Menurut statistik dari Xuebao Finance and Economics, keuntungan satu bisnis biasanya berkisar antara 5.000 hingga 9.000 yuan.

Selain itu, ada "penyedia layanan penggantian nama" yang menjual secara terpisah layanan penggantian nama pesanan. Mereka mengenakan biaya 1.600 yuan dan berjanji untuk menyelesaikan penggantian nama pesanan dalam satu hingga dua hari.

Jika konsumen menganggap tarif 1.600 yuan terlalu tinggi, mereka akan menjual tutorial seharga 298 yuan untuk mengajari konsumen cara mengganti nama pesanan mereka:

• Apabila calon pemilik mobil dan konsumen perintah pemindahtanganan berjenis kelamin sama, wajib memberikan buku registrasi rumah tangga, jika berbeda jenis kelamin wajib memberikan akta perkawinan;

• Hubungi nomor layanan pelanggan Xiaomi Auto atau hubungi staf di Aplikasi dan tunjukkan bahwa Anda ingin mentransfer pesanan. Xiaomi Auto biasanya akan menolak, tetapi konsumen dapat menunjukkan bahwa mereka ingin mentransfer pesanan ke kerabat dekat;

• Lakukan perubahan nama pada pesanan dan ubah juga alamat pusat pengiriman.

Bagaimana dua orang yang belum pernah bertemu bisa menjadi saudara dekat? Bagaimana cara mendapatkan akta nikah dan buku registrasi rumah tangga?

“Ayo cari seseorang untuk menggambar.”

Selain calo, perusahaan rental mobil juga menghasilkan uang melalui Xiaomi SU7.

Li Long (nama samaran), seorang karyawan agen persewaan mobil di Chengdu, mengatakan kepada Snow Leopard Finance bahwa perusahaannya memiliki 20 Xiaomi SU7, yang semuanya dipesan segera setelah konferensi pers per kendaraan per hari.

Li Long mengatakan kepada Snow Leopard Finance bahwa dia juga melihat berita di Internet bahwa Xiaomi SU7 disewakan seharga 3.000 yuan sehari, tetapi harga ini tidak pernah muncul di toko mereka. Harga tersebut disewakan kepada selebriti internet dan pengulas mobil ketika Xiaomi SU7 pertama kali diluncurkan. harga, dan pelanggan mereka sebagian besar adalah turis dan mahasiswa.

Ruang hidup para penggali emas secara bertahap semakin mengecil

Pada tahun 2024, “keterampilan pedang” para “pengkhianat” akan semakin tajam. Setelah Liu Chang mengutip harganya, pihak lain akan langsung bertanya apakah mereka dapat menurunkan harga sebanyak 3.000 yuan lagi, "Mereka tahu berapa banyak uang yang dapat kami hasilkan per mobil."

Namun sabit para "pengkhianat" tidak akan menyerang Xiaomi SU7. “Xiaomi SU7 saat ini kekurangan pasokan di luar negeri, tapi saya tidak punya modal untuk menawar.” Liu Chang memberi tahu Snow Leopard Finance.

Ia menilai keuntungan Xiaomi SU7 akan tetap sekitar 10.000 yuan, dan floating space akan bergantung pada evaluasi mobil ini oleh pelanggan asing. “Xiaomi SU7 sudah lama tidak diluncurkan secara resmi, dan volume ekspornya relatif kecil. Pelanggan luar negeri belum sepakat apakah pengalaman berkendara mobil ini bagus atau performa mana yang paling digemari.”

Jika Xiaomi SU7 dapat bertahan dalam ujian pasar luar negeri, Liu Chang berencana mengalihkan fokus utama perusahaan ke mobil ini. "Kami para pedagang akan selalu mengikuti pasar."

Pasar berubah secara diam-diam, menyebabkan ruang hidup para penggali emas terhimpit.

Chen Chong mengamati bahwa setelah memasuki bulan Mei, mobil-mobil yang dipesan langsung oleh pedagang secara bertahap terjual habis, dan mereka mulai membeli Xiaomi SU7 dari rekan-rekannya dengan harga lebih tinggi. Hal ini menyebabkan keuntungan ekspor sepeda model ini turun dari 30.000 menjadi 40.000 yuan menjadi satu atau dua yuan.

Pada tanggal 2 Juli, akun publik WeChat resmi Xiaomi Auto merilis "Surat kepada Calon Pemilik Xiaomi SU7", mengumumkan bahwa pengiriman akan dipercepat mulai 1 Juli. Diharapkan siklus pengiriman akan dipersingkat hingga 5 minggu setelah pemesanan terkunci. Pada saat yang sama, untuk mempersiapkan peningkatan kapasitas produksi lebih lanjut, Pabrik Mobil Xiaomi akan memulai babak baru penyetelan dan pemeliharaan lini produksi dalam waktu dekat.

Siklus pengiriman yang diperpendek akan berdampak langsung pada calo pesanan yang melakukan bisnis perbedaan waktu. Di media sosial, beberapa calo mulai mengeluh sulitnya mencari pembeli.

Ketika siklus pengiriman semakin pendek, semakin banyak Xiaomi SU7 yang beredar, yang juga akan semakin menurunkan harga sewa mobil.

Pada bulan April dan Mei, volume pengiriman Xiaomi SU7 masing-masing sebesar 7.058 dan 8.630 unit, dan volume pengiriman pada bulan Juni melebihi 10.000 unit. Li Long, seorang karyawan di agen persewaan mobil, menemukan bahwa semakin banyak Xiaomi SU7 yang beredar, membuat harga sewa semakin murah.

Li Long mengatakan kepada Snow Leopard Finance bahwa pada bulan April, harga sewa harian Xiaomi SU7 adalah 800 yuan, turun menjadi 400 yuan pada bulan Juni. Dia memperkirakan harga akan turun lebih jauh setelah bulan September. Di satu sisi, Xiaomi akan mengirimkan lebih banyak mobil baru pada bulan Juli dan Agustus; di sisi lain, dengan lebih sedikit wisatawan setelah liburan musim panas, permintaan sewa mobil akan semakin menyusut.

Dia memperkirakan harga sewa harian Xiaomi SU7 pada akhirnya akan turun ke level yang sedikit lebih tinggi dibandingkan Model 3 karena “ada lebih banyak Model 3 yang beredar dibandingkan Xiaomi SU7.” Saat ini, harga sewa Model 3 di agen persewaan mobil Li Long adalah 300 yuan/hari.

Meski jalan bagi para penggali emas semakin sulit, kegemaran Xiaomi SU7 terus berlanjut. Dalam episode ketiga "Lei Jun Bertanya pada Netizen" yang dirilis pada 19 Juli, Lei Jun menyatakan bahwa Xiaomi Motors telah sukses memasuki industri otomotif dan kini dianggap masuk secara bertahap.

Barangkali, model yang paling banyak dibicarakan tahun ini juga akan melahirkan kisah kekayaan baru.