nuntium

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

ce sine permissione non reproduci possunt. Fac ut vinculum originis retineat et bullam rationis officialis.

(Sequere hanc publicam rationem urbis et ut signum pone,

Get the latest world-class technological knowledge for the first time)

Originale video nexum:

https://www.youtube.com/watch?v=4hjiRmgmHiU

https://www.youtube.com/watch?v=0fKYVl12VTA

Text: Web3 Sky City·City Lord

Prooemium:

YC miram seriem visorum in Schola Entrepreneuratus habet, in qua YC socii loquuntur de laqueis et de dolore puncta temporis entrepreneurship. Duae sunt recentes quaestiones quas dominus civitatis putat valde bonas et necesse est omnibus distribui et communicari.

Hae duae quaestiones respective describunt quomodo inceptis graduum venditionum et quanti B2B pretia efficiant. Sunt et valde excitant et praebent brevem et comprehensivam introductionem ad venditiones inceptis et B2B producti pricing machinationes pro AI satus-up teams contra corporatum clientium. Quantum dominus urbis novit, haec est notitiae systematis pretiosissimi et per omnes iunctos lectu dignas quae modo agrum B2B ingressi sunt.

Summam duarum lectionum tecum communico, sicuti plenum textum + video.

Statio B transmissio: [Precision School] Enterprise Sales for Startup Companies |

https://b23.tv/EHc2R6P

In "Inceptio Sales" disputatio, Y Combinator manipulus particeps Pete Koomen communicavit gradibus clavem ad satus ad feliciter claudendum primum inceptum emptorem agit. Sicut co-conditor et CTO de Optimizely, Pete sua experientia entrepreneurial usus est ut scopus ut penitus discuteret processum venditionum integram ab exspectatione ad finalem exsecutionem. Haec disputatio consilium practicum imperatoriae fundatoribus praebet cum technicis subiectis et docet contrarias intuitivas lectiones in inceptis venditionibus, ut subsidia startups succedant in mercatu competitive.

Sicut Pete dixit, dum venditio non potest esse maxime nota area pro fundatoribus technicis, ars est quae disci potest. Per nucleum artes domito Lorem prospectus, frigus proiectionem, demos productos, negotia Morbi cursus sapien, ac tandem claudendo paciscor, fundatores paulatim validas facultates venditionesque aedificare possunt, quae continua incrementa pro societate pellunt.

Sales est pernecessaria scientia fundatorum：

Satus fundatores, praesertim cum technicis rationibus, personaliter implicari debent in venditionibus. Sales ante forum productum idoneum (PMF) in se est entrepreneurial, requirunt conditores ut mercatum personaliter explorarent, relationes emptores aedificarent, et iudicium et errorem. Sales in hoc statu omnino differunt a venditionibus post PMF, et plus requirunt visionem a conditore et commercium cum clientibus arctius.

Exploratio et Hypothesis：

Processus venditio incipit cum mos prospiciendo. Conditores potentium clientes ex hypothesibus cognoscere debent, eorum problemata declarantes ac valorem productum ad eas adducere possunt. Pete suadet utens instrumenta sicut Apollo et LinkedIn Navigator Sales ad generandum ducit et coarctans rationes tuas scoparum per industrias indices et criteria eliquare.

Outreach Strategies et vitantes Anti-Patterns：

Propositum outreach est ut prospectus attentionem praebeat conventum. Pete inculcat quod frigus minatio exempla vitare debet et electronicas manus scribere debet et eas breves, claras et personales servare. Indicat etiam conditores tempus terere debere cum clientibus iniuriis, praesertim cum solutiones problematum in magnis inceptis in satu positis ponuntur, et colloquantur cum clientibus qui praevisionem et decisionem potestatem habent.

Coepi vocationem ac absolute review：

Focus vocationis initialis productum non est vendere, sed necessitates emptoris aestimare, rationes oeconomicas et iura decernendi. Interrogantes quaestiones tuas de teloneariorum intelligendis et de processu emptione adiuvabunt te tempus terere in clientibus iniuriis. Clavis in hoc statu est necessitates tuas teloneariorum auscultare et fac actu tuo productum egere.

Product Demonstratio et Personalisation：

Productum demos circa problemata emptorum sitas esse et quomodo productus illas difficultates solvat. Pete suadet ut scriptorem de demo cogitationem exhibens valorem facti per condimentum non solum ad ostentationem lineamentorum. Demonstrationes personalizationem extulit ac usus ipsas clientium notitias et missiones in demonstrationibus suggessit ut facilius clientibus ad intellegendum usus fructus practici essent.

Pricing et claudendi strategies：

Pricing est difficillima pars processus venditionis. Pete suadet fundatores notitias colligere per colloquia cum clientibus, quales sunt rationes et pretium competitores, et paulatim consilium cursus sapien. Etiam ostendit Morbi cursus sapien ut audacter constituantur et forum reactio probetur etiam si incommoda sentit. Non solum pretio magno verisimile est clientes ad productum gravius ​​expellere, adiuvat etiam conditores intendunt clientibus qui solutionem re indigent.

Processus transactionis et procurationis procuratio：

Pactum occlusum non modo de pacto attingendo, etiam de navigatione formalis processus procurationis magnae societatis est. Pete monet ut conditores cognoscant processus signandi clientis antequam processus procurationis incipit et streamline legal documenta ad claudendum accelerandum. Conditores admonuit ut continuam communicationem cum clientibus et clientibus utendi auxilio interno conservarent ad lenis processus processus procurationis promovendos.

Exsequendam ac Customer Success：

Postrema periodus exsecutio crucialis est. Pete conditores admonuit non ad exsequendum opus clientibus impellere, sed ad rem active administrandam ut opus feliciter perficiatur. Exsequendo accuratam exsecutionem consilium cum clientibus et eam administrandi ut summus prioritas interne prosiliet, conditores adoptionem mos prosperos efficere possunt et rates renovationem augere.

Statio B transmissio: [Precise School] B2B Product Pricing Strategy Guide | . YC Entrepreneurship School 2024.8 [Chinese and English] - Bilibili]

https://b23.tv/Us9cBh2

In praelectione "B2B Product Pricing Strategy", Tom, socium apud Y Combinatorem, singillatim de core strategies et practica normas tractatas pro producto pricing B2B. Satus enim determinans quantum ad pretium operae saepe processus difficilis esse potest. Fundatores necesse est aequare valorem, sumptus et nundinas certaminis facti, considerantes quomodo emptores pretium rationabilem sentire et quaestum societatis efficere.

Tom per exempla practica et gradus concretos adiuvat conditores intellegentes pretia aestimare aequationem quantitatis, vitare communes cursus errata et efficaciter respondere certationi. Etiam momentum inculcavit ut simplices cursus sapien, satum monens ut motus mercatus modo flexibili et pedetentim probaret, et consilia semper optimize cursus;

Precium aequationis-fundatur pretium belli:

Pricing debet esse in re ipsa valorem productum pro clientibus creat. Tom commendat conditores cum fautoribus suis ad valorem operis in speciali resolvere, ut peculi sumptus, tempus, reditus augeantur. Ex hac notitia fundatores pretium pretium constituere possunt ad 25% ad 50% de valore clientium ut ex facto. Hic aditus non solum clientibus rationabili ROI praebet, sed etiam cursus pretium efficit, urget et sustinet prospere inceptis gubernatoris convalidatio.

Considerans sumptus et lucrum altum ponere margines：

Tom inculcavit pretium pretium non debere esse, sed ab aequatione valoris incipere debere. Attamen fundatores curare debent pretium magnae satis ad margines rationabiles ponere, alioquin negotium erit inconstans. Monuit etiam ne in fidei rudiculis fretus veras impensas ignorare, monens startups vigilanti manere ne sibi oborirentur angustiae ob ortu gratuita in futurum.

Cum competition et devitans pretium bella：

Adversus certamen mercatum, Tom monet conditores ne implicari in pretio bellorum et potius aemulationem eorum productorum augere per differentiam. Demonstrando singularitatem producti intra angulum functionis vel industriae, conditores vitare possunt in stadio ad imum cadere et ut marginibus lucrum obtineant in ambitu concursus mercatus.

Pricing structure electionem et venditiones canalis adaptare：

Cape clientium tuorum mercedem habitus et signa industriae, elige fabricam cursus sapien quae operatur (sicut menstruam feudum planae vel per-sedis Morbi cursus sapien), ac pretium cursus sapien. Praeterea consilium Morbi cursus electionem canalem venditionis determinabit, et conditores opus est ut lucrum per contractum sufficiat ad sumptus venditionis equos et rationem perficiendi metas legatorum venditionum consideret.

Gubernator Projects et Free Trial Strategies：

Pro gubernator inceptis Tom commendat brevem iudicii periodum constituere et efficaciam metiendi contra clarum successum criteria. E contra, efficacius consilium esse potest ad pactiones annuas directe impellere et ad cautiones nummarias offerre ad dubitationem emptorem redigendi et in frequentes reditus convertendi.

Pricing servandis ac foro probatio：

In primis temporibus fundatores probare possunt reactionem mercatus paulatim augere pretium et rationem pretium aestimare si clausurae rate plus quam 25% guttae ceciderint. Pricing dynamice accommodetur cum emendatione producti et mercaturae opiniones, ut societas mercaturae potentialis diversis gradibus evolutionis maximize possit.

commoda startups：

Potius quam simulata magna societas esse, startups eorum flexibilitate et servitio personali ad clientes alliciendos uti debent. Per directum aditum ad conditores habendo et accessum ad subsidia responsiva, startups valorem singularem praebere possunt, qui maiores societates non possunt.

==Full text: Enterprise sales for startups==

Nomen meum est Pete Koomen, particeps sum YC et YC alumnus. Ego sum co-conditor et CTO Optimisely's hyemalis MMX classis. In hoc sermone, ambulabo per processum occludendi primum incepti vestri emptoris agit, ita ut sequentiales gradus in venditionibus infundibuliformibus ponantur. Hi gradus includit prospectum, promotionem, absolute, Morbi cursus, mercaturam et exsecutionem.

Conabor consilium imperatoriae sortis praebere et lectiones intuitivas quae didici dum discunt vendere Optimizely. Sales inceptis inceptis pro programmatibus intendunt, sed haec disputatio adhuc late utilis est cuilibet conditori in venditionibus exiens, nulla re quantitati clientium tuorum vel fructuum quos vendis.

Quid loquor? Imprimis hoc opus esse scio. Plerique enim conditores apud YC laboro, venditio ad summam sollicitudinem pertinet. Secundo ab experientia scio venditiones esse peritiam quae disci potest. Meus co-conditor Dan et ego ambo subiectos technicos habeo. Scimus productum facere, sed non uti hominibus. Responsum invenimus per iudicium et errorem. Haec prima lectio magni momenti est hodie impertire cupio.

Si initiatus es auctor primaevae aetatis et aedificas opus quod vis aliis negotiis emere, id vendendi facultatem habes. Hoc evangelium est. Malum est nuntium, solus potes vendere productum tuum. Hoc est, si primum opus ipsum vendere non potes, tunc casus aliquis tibi conducere non poteris.

Nunc, si similis es nobis, probabiliter cogitare es, ibi multum ingeniosi salespeople. Annon celerius sit unum conducere quam ipsum experiri? Post omnes, hoc est verisimile quid facias in aliis muneribus ut excogitatoris, iurisperiti, vel computantis. Problema est vendere antequam inveneris productum mercatum idoneum valde diversum est a venditione postquam inveneris productum mercatum idoneum. Sales ante PMF fundamentaliter entrepreneurial. Visionem et fiduciam requirit in clientibus, sicut multa experimenta et stricta feedback ansam cum hominibus facientibus opus. Hoc est conditoris munus.

Hoc ergo significat quod si manipulus fundatorum es technicorum aedificans opus, debetis ire ad negotium co-conditoris ad venditiones faciendas? Probabiliter non opus est negotiatione auctoris vendere vel. Multis fundatoribus technicis laboravi qui postea magni in auctionibus reperti sunt. In quibusdam hoc fit mirum illis ingens.

Cur igitur? Si technicus conditor opus aedificationis es, plura commoda habes quae tibi magnum commodum in venditionibus dabunt. Primum peritus es, tum in problemate solvendo quam in facto aedificas. Secundo fidem habes. Sincere credis tuum productum solvet problema emptoris. Peritia et fides magni ponderis sunt in venditionibus. Hoc maxime mirum est illis qui falso credunt venditiones esse obscuram artem cum animi latebris plenam. Venditio non est de inludens hominum. Venditio est de omnibus adiuvandis hominibus quaestiones solvendas, et fabrum magnae sunt in illo. Alioqui, cum tibi persuadere volo te facultatem vendere tuum productum habere, fama quomodo id facias. Simul per gradus ibimus in infundibulo typico venditio.

Primum in prospiciendo incipe. Prospectus opes quaeris potentiale teloneariorum. Exitus huius gradus est index societatum quas putas tuo productum egere posse, et certos homines, quos putas, eum emere velle potest. Multa instrumenta exspectandi praesto sunt, sed antequam incipias, hypothesi opus est. Venditio hypothesis sic se habet: Customer X quaestionem habet Y et productum nostrum adiuvabit ut eam solvant. Bona hypothesis prospiciendo facilem facit, ut patefaciat quis loqui debeas.

Exempli gratia, apud Optimizely, hypothesis nostra initialis haec erat: Marketers in parvis et mediocribus tech, instrumentis, et societatibus e-commercium ab experimentis in suis websites currere volunt, sed non possunt propter instrumenta experimentorum off-fasciae requirere users scribere codice. Optime currant AB probationes sine codice scripto. Postquam hypothesin manifestam habes sicut hoc, generare incipere potes.

Primum, cognosce societates quae afficiuntur problema quam solvendo possunt. Uno modo hoc facere est album industriae omnium societatum certae industriae mercari ac deinde aliquas rationes eliquare ut illas societates eliquare et indicem scopum angustare possis. Exempli gratia, apud Optimizely instrumento utimur nomine BuiltWith utimur ad determinare si clientes potentiae instrumenta analytica et JavaScript compages utantur, cum haec societas indicatur relative matura et curas de eorum situ.

Cum indicem habes societatum, debes invenire ius hominum in illis societatibus et informationes contactus. Instrumenta ad hoc facilius sunt. Hoc video in hyeme 24 batch notatum est, multique conditores in massa currenti utuntur Apolline et LinkedIn Sales Navigatore.

Nunc habebis summam rerum, certos homines, qui ex societatis venditione emere solent, operam obtinere debes. Hic gradus dicitur outreach. Propositum outreach solet statuere conventum cum cliente tuo potentiale. Plerique fundatores frigus proiectionem putant esse primariam mechanismum ad hoc assequendum, sed via facillima obviam clientibus potentialibus est eos tibi contactum habere. Etiamsi ad venditionem-ductus accessione uti cogitas, tamen omni conatu inbound postulare debes generare.

Post mane et saepe. Facere technicas materias, ut videos ac nuntia blog, clientes potentiales invenire possunt cum solutiones earum problematum quaerunt. Demos seipsos aedificare ut homines participes fieri possint. Invenire forum online, ut clientes tui frequentent et te scientem interrogando constituant. Hoc plus uno modo est facere, sed melius quam captas cura te clientum tuorum et eas ad te contactum comparas, eo efficacior processus venditionis tuae erit.

Obiter, si clientes tui colloquia industriam attentos, etiam debes interesse. Invenire vias ut indices attendees ante tempus et copiam conventuum in antecessum schedularum. Postquam certam spem dedisti, colloqui vis, si potes, primam introductionem invenire coneris. Contactus mutuas in LinkedIn invenire et introductiones petere. Inscriptiones frigidae mittendis saepe minimae efficaces sunt ut intentionem potentialis emptoris capiant, sed efficax adhuc esse potest si rectam viam accesseris. Satus chirographum omne email. Serva inscriptionem tuam brevem et ad rem, et de requisitis tuis patefacies. Evidenter etiam debes dicere cur singula specie recipientia contingentes es. Inscriptio in filtra spamma aedificavit et si inscriptio tua similis ei missa est ad milia hominum, delebitur.

In ultimo puncto, hic regulae pollicis utile est meminisse de inscriptione frigida: Tantum mittere emails quod ipse excitaberis ad legendum. Si non excitatur ad electronicam recipiendam, clientes tui potential verisimile non erunt.

Priusquam pergamus, cupimus momentum loqui de certo anti-typo, quod video in multum YC conditorum. Multi conditores initio loquentur cum aliquo qui telephonum colliget. Difficultas huius accessionis est quod eos qui facillime loqui malunt quam eos qui clientes faciunt bene seligat. Si ergo non disciplinatus es, finem perdis omne tempus tuum malas clientelas facile loqui.

Video YC conditores hoc tempore errare, et intelligo. Cum committitur societas, difficile est videre populum. Frigidum emailing est frustrating chore. Ideo non potes adiuvare sed persequi eos qui tecum loqui volunt, etiam si productum tuum numquam emunt. Causa huius erroris tam periculosa est, quia cum malis clientibus loquitur, illusionem tibi dare potest, quam proficis, cum non sis. Multum magnas uberes opiniones accipies ab hominibus qui tibi beneficium putant se facere, sed quia non actu loqueris cum populo tuo, qui opus tuum opus est, opiniones vanas ad optimum et ad pessimos res se habent. counterproductive.

Duobus modis hoc vitium conditores in usu video. Primum inceptis programmatibus inceptis vendere conantur. Si productum tuum problema solvit quod societates nonnisi occurrant cum crescunt, ut humanae facultates systemata informant, tunc superfluum est satus vendere conatur. Conditores autem adhuc id faciunt omni tempore, quia aliae satus faciliores sunt communicandi cum magnis quam occupatis societatibus executivis.

Secunda promovere conatur productum ab imo sursum quod requirit summo-down adoptionem. Haec incondita aliquantulum est, ut exemplo illustrem. Finge te fabricare productivam programmatum sicut notionem. Productum tuum ab imo sursum sumi potest, significans unus operarius vel theams, utens independenter, sine coordinare cum aliquo intra societatem potest. In hoc casu, perfecte pulchrum est loqui cum singulis collator vel procurator directus.

Sed quid si pro magno nosocomio aedificas programmatum osculantem? Ut hospitia incipiant utens productum tuum, multis diversis iugis inter se coordinare debebis. Quare debes CIO signare securitati et obsequio tuo. Eorum quadrigis programmatibus opus est ut productum tuum cum systematibus internis integrant. Medico tuo opus erit post singulas institutiones codicem exosculantem inire. Earum operationes turmas debes ad collectiones et plures regendas. In hoc casu inutilis est sermo cum uno medico. Loqui debes cum principe seniori sicut CFO vel CIO ut paciscor perfice.

Nunc proclivitas est in YC dicere debes vendere ad societates, quae cito ad emendum, etsi bonae clientes non sunt. Hoc est error. Societates celeriter emere conetur invenire, sed tempus tuum non debes vendere societatibus quae actu opus tuum non opus faciunt vel bonae clientes non faciunt. Invenire debes homines qui problema solvendum es, et qui habent potestatem oeconomicam et deliberationem emendi productum tuum. Plura de hoc postea tractabimus.

Redeamus ad nostras venditiones infundibulum. Prospectus tuas feliciter comparasti ut telephono respondeas. Tuum officium est productum tuum non vendere in prima vocatione, quae posterius est. In prima vocatione duo tantum conamur. Primum, conamur aestimare clientes nostros potentiales figurando, si quaestionem habent, quam solvere conamur, et si auctoritatem praevisionem et deliberationem habent ut productum emendum habeant. Secundo conati sumus ut RATIONARIUM sequitur vocatio demo producti.

Multi fundatores faciem difficultatem ad bitumine in primo statim saliendo vocant. Hi conditores unum ex maximis erroribus in venditionibus conditoris faciunt et quaestiones satis non interrogant. Hoc faciunt errorem, quia intelligunt quomodo venditio opera. Societatem spectant quae conantur ut gigas entitatem monolithicam vendere, venditionesque processum confrontationalem considerare, eorumque officium est ascendere cum pice venditio perfecto ad defensiones eorum scopum destruendi. Sed praeter paucos usus negotiantes currus, non quomodo venditiones faciunt in rerum natura.

In rerum natura fere semper singulis vendis potius quam entitati magnae et monolithicae. Hoc bonum nuntium est, quia homines facilius ad intellegendum quam coetus sunt. Evenit id ipsum. In mundo reali, venditio non confrontational. Venditio est de quaestionibus tuis clientibus penitus cognoscendis et adiuvando eas solvendas. Bonum salespeople habe maxime eorum tempus audiendi, quia id est optimus modus ad intelligendum aliquem problema. Rogant omnes quaestiones.

Exempli gratia, quid tibi placet vocare? Dic mihi de hoc problemate. Quousque male egisti? Quam gravis est conditio? Quis alius affectus est? Quomodo ictum quantitare? Cur nondum hanc quaestionem solvisti? Quantum budget posuistis solvere hanc quaestionem? Ut emptio software tuus organization? Quis acquisitionem consilium facit? Quis alius huic sententiae implicandus est?

Aliquando, cum hoc interrogas, invenies spem tuam non habere problema quod solvere conaris. Vel quaestionem habent, sed solutionem emendi satis non curant. Aut rationes aliquas vel aliam causam non habent cur non tibi bene emptori sint. Si facis, magnum est. Tu teipsum ac spem tuam multum temporis serva et conatus tuos in alias expectationes emere magis verisimile potes.

Contra, si tua potentia emptorem habet problema quod solvere potes, in fortuna es. Quibus opera tua producta demonstrandi occasio data est. Proximum est propositio. Plerique conditores demos speculantur occasionem ostentandi suum opus. Expertus sum, hunc modum ratus ignem certum esse ad pravam propositionem. Id est quod officium tuum in praesentatione tuum productum non est ostentare, sed auditoribus tuis persuadere te posse adiuvari ut problema solvant. Utile tip didi- tus est cogitare de praesentatione tua sicut scriptura magni pelliculae. Magnum scriptum semper incipit ab restauratione eorum qui primas est, user tuus, et quaestionem solvere conatur. Tuum est hoc casum ostendere quam primum vocationem bene audisti. Si auditores tui confidunt te eorum consortium et problemata intelligere, serio te tollent cum quomodo eas solvendas loqueris.

Cum paratus es ad demonstrandum tuum productum, noli auditores tuos in pluma tore, ambulans e screen ad screen ut ostenderet omnia quae productum tuum facere possunt. Sed narra fabulam quae exacte ostendit quomodo primarius tuus quaestionem illam solvit. Id punctum. Magna propositio est actu sicut magna fabula. Fluxus habent, uterque gradus ad proximum ducit, et ratio manifesta est uniuscuiusque rei quam demonstras. Solent enim unum vel plura momenta magica, ubi auditores tuos miraris quam simplex vel jucundum aliquid sit.

Magnae praesentationes etiam in auditorio personales sunt. Hoc est ubi uteris omnia quae in primo vocationis notitia congregasti. Sartor ad praesentationem suam comitatur. Utuntur logo, suo situ, clientibus, nominibus hominum in quadrigis. Plus potest adiuvare eos visualizare quomodo productus tuus in societate eorum operetur, melius.

Exemplum demus tibi Optime. Cum Dan et aedificare coepi, demos cum omnibus competitoribus nostris corruptela sumus. Uterque eorum usus est in programmate phantastico ad demonstrandum quid simile esset agere AB experimento cum eorum producto. Vere claudum esse putamus. Itaque hebdomades elaborantes plumam peregimus quae facile nos productum demovere permittit in loco virtualis huius website. Illud scio tanti esse, cum oculi mercatores viderem accendere et videre nos contentos in inscensu suo contentos esse, qui eos menses in suis complere voluissent.

Ita, si bene feceris, prospectus tuus et turma tua hunc conventum relinquunt persuasum te problema solvere posse. Si ita est, tempus est loqui de Morbi cursus sapien. Multas quaestiones accipio a fundatoribus quomodo emendas pretium habeant. Veritas, nulla est simplex formula ad hoc faciendum. Quomodo numerum eliges sine formula? Bene, feliciter, primo in processu interrogare potes, quod officium tuum facilius faciet.

Exempli causa, quantum haec quaestio tua societas constat? Quam multi sunt responsabiles solutionis domus tuae conservandae? Quod est opus tuum budget solvere hanc quaestionem? Quantum expendis in competitores meos? Bene est exspectare dum tibi facultas has quaestiones quaerendi antequam tua Morbi cursus sapien. Profecto, si opusculum tuum multum laboris vel customizationis ad efficiendum requirit, fortasse non referre debes donec scias quid mos tuus velit.

Nihilominus, etiamsi ante omnia has quaestiones quaeras, res est quae cursus sapien multum coniecturae in principio requirit. Censeo in satu est omnia curandi colloquia tractare ut occasionem experiendi habeas, ubi puncta pretium probas et tunc disce quomodo prospectus pretium gerit. Primis diebus Optimizely nos auto-servire pretium pro clientibus deducimus qui tantum scidulam ungunt volentes ut praecipuam nostri operis versionem emerent, ac consilium inceptum quod postulabat ad venditiones faciendas. Morbi cursus lorem pro molitionibus nostris consiliis non evulgamus, quae nobis praebet flexibilitatem ut diversis pretiis singulis diebus experiatur.

Frequentissimum cursus errorum conditores faciunt parum pro facto exigentes, vel etiam dare eam in commutationem pro uber feedback. Hoc faciunt, quia nimis solliciti sunt clientes ut praecipientes absterrent. Tamen, unum admirabilium rerum quas didici, est quod, cum clientes vere productum tuum desiderant, difficile est eos absterrere dicendo precium exorbitanum.

Exempli gratia, recordor co-conditoris mei Dan operantem audaciam ut $ 10,000 per mensem referret pro programmatibus nostris ad emptorem potentialem in venditione vocationis. Lorem potentiale tandem demittit pretium ad $2,000 per mensem et emit illum. Oblatio nostra initialis 5 temporibus erat quae solvere volebant, sed usquam emebant. In facto, pluris potest adiuvare vos instar siccorum num clientium actu velle tuum opus.

Non occultum est quod fratres Collison altiora mercedibus oneraverunt quam eorum competitores cum Stripe profectus est. Quod factum suum vendere poterant utcumque vehemens indicium est se in aliquid esse eosque adiuverunt clientibus qui solutiones instantissime egebant. Maximum pretium elit graviora faciunt.

Hoc me adducit ad aliud momentum de Morbi cursus sapien. Memento, colloquia gravissima cursus magna sine te praesente ventura erunt. Tuae potentiae mos postulo persuadere aliis in ordinatione productum tuum pretium pretium quod petis. Facilius officium suum facere potes praebendo lapsu vel PDF one-pagina ad adventum tuum pretium discriminis explicandum. Usitas, bona idea est ad contemplationem producti et utilitates utendi includendi, si mos potentiae tuae debet loqui cum aliquo ignaro facto.

Neglegens, nimium tempus cogitas de primo Morbi cursus sapien. Numerum elige, potius unum quod te parum incommodum facit, et attende quomodo res tuas agere. Bene est ut minore pretio tecum agam. Memento, in primis paucis venditionibus tuis, ad discendum optimizing, oeconomica non unitas.

Nunc constat de pretio, occludere tempus est paciscor. Claudendo multum colloquium non est. Multus necesse est accidere inter tempus adipiscing velit lectus ac tempus ipsum emas. Magnae societates, praesertim quae in industriarum maxime moderata sunt, processuum procurationis formalem habent, qui saepe securitatem ac recognitiones secretas, aestimationes legales, et signum ab obsequio iunctorum includunt. Societates minores minus formales sunt, sed saltem exspectes eas ire per processum rubentem cum legalibus quadrigis.

Maximus error, quem conditores in hoc statu facere video, miratur quod negotium quod cogitaverunt actu omnino non claudere, hebdomadas vel menses additorum postico et exiens requirere potuit, vel etiam omnino deficere. Sed modus ad vitandam admirationem est iterum multas quaestiones quaerere. Spem tuam ante tempus rogans quomodo programmatum mercantur et qui subscribere indiget, claram tibi notionem dabit de impedimentis quae superare debebis ad signaturas acquirendas.

Omnes conatus in hac statu ad perficiendum celeriter processum acquirendi debes. Speciatim quaeritur si gradus sint, sicut quaestionarium securitatis explentem, ut in antecessum simul et praestare possis. Et documenta legalia tua quam maxime simplicia custodias. Commendo incipiens a fonte aperto templates ab YC Company Communi Paper editos. Si potes, tempus et scopum laboris e iure contracto remove et in ordine vel documento investigationis communis propositi pone. Maxime memineris spem tuam (qui hoc loco advocati tui facti sunt) summos socios tuos esse. Cum illis assidue communicare debes, et cum aliquo auxilio debes, eas prius interroges. Memento, quaestiones suas resolvere non possunt donec emptionem tuam absolvas. Ideo vehemens incitamentum habent ad te adiuvandum ut consequi metas tuas.

Nunc habes subscriptionem tuam, gratulationem. Nunc tempus est clientibus tuis ut productum actualiter utendo incipias. Haec est exsecutio et ultimum gradum hodie tractabimus. Hoc incipiam.

Maximus error conditores facere cogitat exsecutionem officium emptoris. At Optimizely hoc plus semel erravimus. Re vera sex figuras clausimus de clientibus qui de nostro productum excitati sunt, et post annum invenimus, cum tempus renovandi venit, unum AB experimentum cum Optimizely non fecisse. Hoc primo turbabat. Cur non clientes qui volunt tanti ponderis pretium pro producto utantur?

In hoc casu, causa immediata erat quod manipulus venalicius, qui programmatum nostrum emit, persuadere non potuit turmas programmatum machinarum ut adiuvaret ut eam in suo loco institueret. Sed ratio vera est quod bene non fecimus. Putamus clientes nostros emendas emendas, ut unum tantum vendamus et reliquas illis relinquamus. Revera, clientes nostri solutionem problematis emunt. Totum opus ad solutionem e producto impetrandum est nostra responsabilitas.

Discebamus incipere rogantes nostros duces venalicium mane in processu venditionis quidnam esset ad efficiendum Optimizely. Singularem exsecutionem consilium cum nostris venalicium et machinariorum executivorum enucleare incipimus antequam contractus signatur. Profecto, si id facere non possemus, contractus omnino subscribere non valeremus. Dolum didicimus erat exsecutiones mos tractare sicut summus prioratus inceptis in societate per administrationem project. Ita nos communem roadmap creavimus. Facimus ut unumquodque negotium possessorem habeat regularem reprehendo-in conventibus ut omnes in nostro fine rationem habeant ad opera perficienda. Venditio tua infundibulum solum vere desinit cum clientes tui uber uti solent. Cum ad hunc locum perveneris, gratulor et spero te vitae emptorem habere.

Bene, multum hodie obtexuimus, a generatione prima ad primam vocationem, magnam demom, pricing, occlusionem tradendo, ac tandem exsecutionem administrandi. Sane multum est de venditionibus discere, et optimi conditores de re quam maxime discent. Si plura discere vis, commendo librum Petri Kazansky Fundatoris Sales. Magnum hoc auxilium est. Sed, sicut plerisque difficultatibus in principio societatis, optime discendum est ibi exire et ipsum facere. Itaque si unum tantum meministi, suus incipiat. Erras, sed si satis experieris, viam invenies et venditionis fiet natura. Mox satis, invenies te novam superaminentem potiturum. Utile invenies non solum in clientibus et vectigalibus attrahendis, sed etiam in rebus capitalibus excitandis et conscribendis. Mox eris qui hoc consilium novis auctoribus praebens.

==Full text: A duce ad B2B productum pretium belli ==

Salve omnes, nomen meum Tom est et ego particeps in Y Combinator. Hodie, de una quaestionum conditorum loqui maxime me rogant, quod pretium est.

Cum conditores venditiones excedunt, saepe ad clientes potentiales porrigunt, culmen vocant venditionesque felicissimae. Potentes emptores ipsum producti sunt interested et nobis rogant de pretio. Hic stupere solemus nec pretium novimus.

Si magna societas non laboravit, bonam coniecturam habere non licet quantae harum societatum pro programmatibus solvendae tendunt. Cogitare potes ad ultimum tempus, quem programmatum emisti, ut subscriptionem GitHub vel ChatGPT, et pretium vilissimum $19 per mensem vel $49 per mensem elegere. Conditores enim, qui duos vel tres menses aedificaverunt opus, decem vel etiam centena milia dollariorum in imperdiet petentes tam incommodum esse possunt ut illud pretium recta facie dicere vix possit.

Hodie sermocinaturus sum quomodo pretium proponas et id pretium clientibus tuis iustifica.

Tria hic nuclei elementa sunt, quorum potissima est aequatio valoris quam voco. Idea est quod cum advocato tuo accumbis, et ille est ille mos qui vere tuum productum amat, et fortasse putat unum ex maximis quaestionibus solvendum. Cum hoc advocato operaris inscribere quid uberem tuum exspectant ut pro illis facias et quanti ea societas afferat. Hoc constare potuit compendia, tempus peculi vel vectigal augeri. Gradatim scribere debes et tunc interroga clientis, prod, et fac suppositiones rectas. Quia denique instrumentum illius hominis est ad purgandum emptionem illam contractum cum bulla vel CFO.

Simplici exemplo illustrare possumus. Esto, si instrumentum emptoris vendis ad magnam societatem cum 100 agentibus ministros. Uniuscuiusque ministrorum ministrorum salarium acquirit $50,000 per annum, et unaquaeque operarius alium habet $50,000 in adiectis expensis, quod possit esse officium, caput, valetudinis assecurationis, etc. Itaque summa operae pretium per emptorem agentem est $100,000, et 100 ministrorum ministrorum habent, pro summa servitii emptoris 10 decies centena millia.

Dicamus nos hunc emptorem indicare nos habere novum AI instrumenti emptoris qui possit minuere 20% inquisitionum vel 20% totius temporis ab hoc manipulos emptoris confecti. Hoc significat potentiale sumptus peculi $2 decies centena millia. Typice versantur societates cum tempore salvifico (i.e., sumptus), directe reducendo impensas vel reditus augentes.

Postquam decreveris valorem offerre, cursus sapien simplex est. Soleo eligere valorem alicubi inter 25% et 50% valoris quem praestas. De duabus partibus tenent et tertiam fere unam.

In priore exemplo, $2 decies centena millia servata sunt, $1.3 decies centena millia servaverunt, et $700,000 millia fere imperasti. Haec utrique parti multum prosunt. Hic homo potest eam capere ad suos CFO et ipsum bonum reditus in obsidione ostendere.

Pulchritudo valoris huius aequationis est quod etiam dat tibi successum metricum quam debes demonstrare in tuo consilio gubernatoris. Ad emptorem ire potes et dicere, hoc instrumentum experiamur cum subsemento quadrigae per mensem. Forsitan experiri eam cum 10 servitiis elit ut homines videant si interrogationes actu reducat, et tunc metiamur. Quamdiu inquisitiones minuit per 20% vel tempus servitii emptoris servat saltem 20%, scimus verum valorem aequationis obtinet. Si metrica evadit paulum diversa ac fortasse tantum 15% salva, vel vere bene servat et 25% salvat, etiam in illo fundamento Morbi cursus sapien accommodare potes. At valor aequationis successum metri tibi narrat, debes demonstrare in gubernatore tuo.

Haec est prima pars cursus sapien, et longe maxima. Si modo desinis in aequatione pretii, honeste, 80% vel 90% e indice pretio habiturus es. Solent autem alia plura considerare.

Quarum prima est gratuita. Quanti constat te hoc officium clientibus tuis praebere? Gravis ut numquam tincidunt pretium. Quidam plus lucri pretium facere volunt, sed semper minoris aestimationis pretium finiunt eorum programmatis. Pretium semper justo incommodum esse debet.

Sic aequatio valoris, sume tertiam partem, et effectus est $700,000. Fortasse tua gratuita sunt maxime feoda OpenAI vel aliquid tale, et AWS mercedibus, quod est circiter $200,000. Ita $700,000 $ valorem contractus est, $200,000 sumptus est, et felix es. Sed si aequationem pretii figurasti et communicatio tua tantum $150,000 et sumptus $200,000 sunt, negotium tuum non est forma bona. Infra pretium pretium habes, quod inconstans est. Habes igitur vel viam ad demonstrandum pluris aut mutandum quod aedificas. Tandem industriam omnino relinques. Reipsa, studeas pro 80% vel 90% programmatibus programmatibus oras.

Celer nota circa fidem. Populares in AWS, Microsoft, OpenAI multam fidem dant satutinis, et de istis pecuniariis gratuita cogitare debes. Noli putare te fidem in aeternum habere infinitam, cum hoc quaestus tuos omnino cochleare possit. Aliquoties condiciones erunt ubi vis gratuita vel etiam infra sumptum pretium, sed hoc valde periculosum est. De more, conditores hoc usu utuntur cum mercaturam capere volunt, participes generis armaturae, situ caespiticiae. hoc est valde periculosum. Tu es vere sponsio, quae signanter in futurum gratuita descendet. Adhuc, societates sicut OpenAI et anthropicas re vera depellunt gratuita signanter cum magnarum linguarum exemplorum progressu (LLMs). Forsitan ergo aliquis putet te nunc exiguam partem quantivis pretii fore speres, quia scis margines quaestus tui in tempore meliore facturos esse. Sed honeste, hoc periculosum est valde moveri. Commendo startups re vera conservare studeant 80% vel 90% crassam marginem.

Proin rhoncus cursus elit elementum elementum. Aequationem valorem tuum habes, tertiam partem computasti, et repressisti tua gratuita infra illum numerum bene esse. Sic conservas 80% vel 90% marginem lucri, figura bona es. Sed competitorem directum habes qui mercatum modo ingressus est, programmatio eorum cum tuo comparabilis est, et pretium dimidium incidere statuunt. quid fit? Hoc vere est insidiosum.

Prima reactio est saepe pretio bello incipere. Accipe igitur pretium a competitoribus tuis oblatum et postea minus vende quam illi. Problema est idem facient, minora quam tu vende, et tunc minora iterum quam vendes. Solum genus est ad imum. Ergo non solum in pretio certandi prosperum consilium. Caput inire bellum pro mercimonia mercaturae non vis. Sed quid vis facere, productum tuum secundum functionem vel valorem diversificat. Mala haec esse non possunt ad mala comparatio. Ut varius consequat rutrum.

Si industria est valde competitive ad aliquam rem productam, productus est basically idem et omnis fructus exprimendus erit. Suscipe porttitor industriam, enim, qui est basically mercimonia, sedet in plano et transvolat. Mediocris rete lucri margo industriae airline est 2.7%. Praesent a remittere negotium environment et arcu porttitor semper in paene perditissimis, dum ad differentiam contendunt.

Nunc tria elementa principalia tractavimus, incipientes a valore aequationis et ratione gratuita et contentio, de aliis artificiis ad pretium determinandum et ad structuram vel cursus sapien. Alia quaestio vis quaerere adiutores tuos quomodo et quo modo pro aliis similibus programmatibus dant? Exempli causa, menstruum feodum torto reddere solebant? An pretium sede? An fidem?

Ego vere explorare industriam quam vendis, intelligas quid usurus es ad solvendum et quomodo usus est ad Morbi cursus sapien, et tunc sumo a consilio Morbi cursus sapien quam solebat. Homines fere cauti sunt ab usu infinito-priscentia substructio, ut huic pileum imponere velis. Melius facies si viam cogitaveris solvendi pro aliis programmatibus adhibentur.

Sed cum velit cursus sapien, maximus est ut purus. Nimis complexus cursus sapien processus venditionesque interficere potest. Generaliter creditum reditus reditus, id est reditus menstruas recurrentes vel reditus annui recurrentes, potior est usus Morbi cursus sapien. Causa est, quia in recessu vel retardatione, vectigal tuum servatur saltem donec contractus exspirat, et tunc cum cliente disceptare poteris an renovatio pretium sit. Et si purus usus est vectigal, tunc in malo mense, vectigal tuum descendat, et cauti sint investitores. Ita pro MRR vel etiam ARR intendas si potes. Uno modo hoc facere est incipere cum consuetudine innititur pretium pro novis clientibus, contractum per mensem vel alterum currunt, vide quomodo usus eorum eat, et deinde offerat eos movere ad infimum menstruum obligationem cum volumine infringo. Potes videre eorum mediocris usus est $15,000 per mensem, et si XII-mensis contractus committunt, offerunt feodum torto $12000 per mensem, quod omnem usum eorum comprehendit.

Alius accessus est interrogare tuos fautores quantopere in persona subscribere possint sine addito approbatione CFO vel legalis turmae tuae. Ergo iura subscribere possunt usque ad $15,000. Bonum illud extremum est ut gubernatorem pretium circa $14,999 servare debeas ut cito expedit.

Deinde loqui libet utrum pretium tuum in website vel contactus venditionis ponere debeas ut inceptum Morbi cursus sapien. Penitus fortiter de hoc sentit, cum tincidunt programmatibus saepe dicentes se solum velle videre pretium et preme a button et fidem card informationes in systematis inire. Oderunt loquentes ad salespeople et interrogant quid habent loqui ad salespeople.

Problema est pretium aequationis pro omni incepto emptori differre. Inde est quod pleraque negotia consilia contactu venditio dicant. Si passim precium decerpes et pone in pagina tua negotiatio contractus, certus es pecuniam perdis. Praevales magnas clientium catervas qui ab eis non multum valent, ac propterea eas penitus amittunt. Et pro his qui plus valuerunt ex eo, tu es minas istum coetum.

Societates ergo unum vel duo viliora consilia offerre solent, fortasse consilium personale et parvum manipulum seu consilium satus, quod maxime in praecipuis notis sed non nucleus includunt quod negotium vere vult. Lorem paginas Morbi cursus aliarum Saas turmarum videre potes quid post consilia coepta includant. De more res est sicut SOC 2 auditiones auditionum, signum unum, acta audientia, obsequia relationum, seu notitia in quibusdam geographias habitae, quae singuli et parvae societates non vere curo, cum negotia absolute magna putant, sine illis superesse non potes. .

Hoc modo varias pretiis parvis clientibus et inceptis clientibus habere potes. Aliquando, pro clientibus inceptis, pretium horum adiectis obsequiorum, legalium, notitiarum secretorum et aliarum functionum usque ad X temporibus esse possunt.

Quod proximo dispituras est, consilium tuum cognoscens pretium tuum infundibulum venditio decernit. Aliis verbis, satisne est pecuniae in unoquoque contractu ad emendandas venditionesque manipulos vel rationem actores in hoc gradu cursus sapien? Regula bona pollicis est quod proportio novae signationis ARR ad summam mercedis salesperson (commissis includens) est circiter 5 ad 1 . Exempli gratia, si salarium annuum $100,000 per annum solvas venditio tuo, stipendio addito stipendio plus quamlibet commissionum venditionum, pro totali excambio $100,000, rationabiliter expectes generare $500,000 in novo ARR quolibet anno. $500,000 novorum ARR (Annual Revenue Revenue) pluribus modis dividi potest. Estne $ 500,000 unius contractus? In hoc missione, cuiuslibet rationis procurator efficaciter "balena venatio" contractum singulis mensibus claudere conatur et fortasse tantum in quattuor ad sex contractibus simul laborat.

Vel XX temporibus $ 25,000 contractus? Hoc est, $25,000 annui contractus ad circiter $2,000 per mensem operatur, et procurator rationis rationem tantum sub duobus contractibus per mensem complere debet, ut ad 20 per annum ad a $500,000 contractus accedat. Accessus adhuc potest.

An exigis ut annui contractus $500,000 quotannis compleantur? Exemplum finale, contractus $ 1,000 per annum est circiter $83 per mensem. Venditio tua reps claudere debet 42 per mensem agit, quod est fere duo in omni die operantes. Hoc non est re vera Rationem procurator vel Outbound venditio team, at melius, haberes intus venditionesque vocatio centrum. Cum aliquis aliquid emere vult, basically telephonum colligent, informationes in systema computatrale et interrogationes responsales intrant. Non iam erant 'whaling', sed 'messis sata.'

Proximus locus disserere libet, utrum liberum iudicium an gubernatorem praebeas. In universum, diutissime liberas probationes vel gubernatores offerens est counterfactus quod clientes actu productum non emunt. Ita quod vis facere custodiunt hos gubernatores vel notiones probatio per brevissimum tempus, fortasse aliquot septimanas, fortasse quattuor septimanas, et clarissimas successus rationes habent in valore aequationis quam de antea locuti sumus.

Si vere confidis, melior accessus est clientes in annuos contractus ab initio pellere, sed triginta dies vel 60-dies pecuniae retro spondeum offerre atque ab initio optare. Si opus non occurrit, pecuniam sine interrogatione recipiunt, sed per defaltam fit contractus contractus et statim numerari potes ut reditus accipiant.

Alia quaestio mihi est, nos tantum duas vel tres personas startup. Num plus homines in nostro loco reperimus, aut plus homines in causa societatis nostrae LinkedIn subscribere debemus, simulantes nos multo maiores esse turmas in conatu clientium alliciendi? Generaliter non est utilem. Ut satus tuo commodo tuo ludere debes et dicere clientes se posse conditoris numerum telephonicum obtinere et nos in die 24 horarum vocamus ad quaestiones componendas. Certe haec officia e societatibus quasi Memasys vel Oraculum non obtinebis. Lude igitur viribus tuis ut satus.

Infima linea, si vere pretium nescis et aequationem valorem temptasti et non operatur, honeste, elige numerum qui similis est aliis programmatibus tuis clientibus emat. Quotienscumque novum clientem figis, numerum illum auge per 50%. Incipe cum 10,000, et sic dicunt, et tunc 15 clientes possides, et proximus clientis, forte 22000 possides. Cum plus quam 25% artium potentialium pretio amisisti, iam fortasse in parte dextra es.

Non opus est tibi omnia vincere. Si singula negotia ilicet occludunt, tua cursus sapien in latere certe fere est. Memento, si societas tua prosperabitur, illi 5 ad 10 clientes quos initio signaveris, minima portio vectigalis tui proximo quinquennio erit. Quam ob rem magis momenti est ut contractus subscribendi et multum fluentem incipiant. Ut productum melius, semper pretium augere potes. Modulos novos addere potes et pone post murenulam vel upsell clientes. Praemature ergo, optimizing cursus sapien, magna est error. Numerum carpe, eam vendere, et experire euntem.

Cum societas tua crescit, facilior est ad pretium prope clientes et augere quod facultas tua vendendi plus temporis plus valet. Protocollum tuum certificationem logo ostendet omnium clientium contentorum qui tuo producto usi sunt. Nisi mali aliquid agis, productum tuum significantius emendare debet in tempore. Primae duae vel tres venditiones maxime in vita tua facere solent. Sic fac sicut paciscor.

Summatim tria sunt partes maximae cuiuslibet cursus magnae;

Prima est aequatio valoris. Scribe, advocati tui id vindiceant, et tum circiter tertia parte pretii quam praestas. Itaque emptoris duas partes pretii retinet et tertiam partem retinet.

Secundo considera sumptus. Nisi optimum consilium habes ut signanter sumptus in brevi ad medium terminum minuas, fac pretium tuum pretium non infra vel aequalem esse.

Tertium, si certatur in hac provincia, potest ad bellum ducere, ex quo nemo tandem prodest. Itaque pro capite ad caput cum competitoribus tuis ire, productum tuum differre cona, angulum elige, certas integrationes vel certas industrias intendunt, et ostende quomodo productum tuum tanto melior est quam competitores tuos ut vere singularis Compar est.

Ita opera magna. Gratias tibi ago pro audiendo.