소식

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작가: 양메이

출처: 비즈니스 수치

도박에 있어서는 이번에는 후베이 출신의 예궈푸(ye guofu)가 눈에 띕니다.

ye guofu는 "10 yuan store" miniso의 창립자입니다. 생존이 최우선이었던 시절, 그는 8일 전 62억7000만 위안을 들여 용희슈퍼마켓 지분 29.4%를 인수해 용희의 최대주주가 됐다. 용희슈퍼마켓이 지난 3년 동안 80억이라는 막대한 손실을 입었고, 살아남기 위해 점포들을 폐쇄해 왔다는 점은 말할 것도 없고, 예궈푸의 행보는 큰 도박으로 볼 수 있다.

재무보고서에 따르면 6월말 현재 미니소의 현금잔고는 62억3300만위안이다.이는 이 거래를 성사시키기 위해 ye guofu가 대부분의 칩을 사용했음을 의미합니다.매출 기준으로 보면 2023년 용희의 매출은 800억에 육박하는 반면, 미니소의 매출은 152억에 그칠 전망이다. 어느 층에 있든 코끼리를 삼키는 뱀이라고 할 수 있습니다.

자본시장은 이번 거래에 대해 낙관적이지 않았습니다. 인수 계획이 발표된 후 홍콩과 미국 증시에서 미니소의 주가는 급락했다. 그러나 예궈푸는 '횡포한' 방식으로 외부 세계의 의심에 대응했다.

ye guofu의 최근 연설을 요약하자면, 그가 이번 투자에 대해 낙관적인 이유는 네 가지입니다. 하나는 용희가 개혁에 성공할 것이라고 확신하고 있고, 다른 하나는 용희슈퍼마켓의 채널 가치와 공급망 시너지 이점에 대해 낙관하고 있다. , 그는 yonghui가 자체 제품을 개발하는 데 도움을 줄 수 있다고 생각합니다.

첫째, 투자비 프리미엄이 낮다는 관점에서 이 진술은 타당해 보인다. yonghui의 역사적 최고 주가는 11.89위안입니다. ye guofu의 현재 거래 가격은 주당 2.35위안으로, 이는 헐값 사냥으로 간주될 수 있습니다. 그리고 여러 우호적인 정책 덕분에 a주와 홍콩 주식은 급등하고 있습니다. 현재 yonghui supermarket의 주가는 ye guofu의 거래 가격보다 154% 높은 3.63위안으로 올랐으며, 시장 가치도 전월 대비 125억 달러나 급등했습니다. 8일 전. 결국 이 거래로 인해 7일 만에 예궈푸의 서적 자산이 30억 이상 증가했습니다.

또한 장징징(zhang jingjing) 미니소 최고재무책임자(cfo)는 장부상 현금이 70억 달러도 안 되지만 부채가 거의 없어 이자부채가 640만 위안에 불과하다고 설명했다. 이 거래는 miniso 자체의 현금 흐름 상태에 영향을 미치지 않습니다.

yonghui의 채널 가치와 공급망 내 양 당사자의 협력적 통합도 설명할 수 있습니다. 채널 수준에서 yonghui는 전국적으로 많은 좋은 위치를 차지하고 있으며 상업용 부동산 분야에서 확실한 브랜드 영향력을 갖고 있습니다. 두 회사가 공동으로 매장을 오픈하면 miniso가 공급망 수준에서 더 나은 비즈니스 지역 위치를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 신선식품을 전문으로 하는 용희와 생활용품을 전문으로 하는 미니소는 이론적으로 서로의 제품 퍼즐을 보완할 수 있다.

민간 브랜드 개발에 대한 지원은 yonghui 제품의 대부분이 타사 브랜드이기 때문입니다. ye guofu는 자체 브랜드 개발을 지원하면 매출총이익률을 높이는 데 도움이 될 수 있다고 믿습니다.

하지만 잘 들어보세요. 위의 어느 것도 ye guofu의 스터드 성능에 대한 주요 이유가 아닙니다. 용희를 얻기 위해 거액의 돈을 걸었던 근본적인 이유는 사실 지방동래의 폭발적인 변신 이후 용희에 대해 낙관하고 있기 때문이다. 실제로 가장 큰 베팅은 조정 후 용희의 미래에 달려 있습니다. 그 이면에는 소매업에 대한 예궈푸의 상업적 상상력이 숨어 있습니다.

ye guofu는 소매업 방법에 대해 항상 "미쳤습니다". ye guofu는 19세에 학교를 중퇴하고 27세에 장신구 판매 사업을 시작했습니다. 2013년에 miniso를 설립한 이후 그는 소매업에 종사하며 전성기를 누렸습니다. 20년 동안 업계. 말을 잘하고 마케팅을 잘하는 것이 그의 주요 특징이다. 특히 "신소매"라는 용어와 관련하여 ye guofu는 항상 세간의 이목을 끄는 반대자였습니다.

'새로운 소매' 개념은 2016년 yunqi 회의에서 jack ma가 처음 제안했습니다. 당시 마윈은 미래에는 온라인과 오프라인의 구분이 없어질 것이며 전통적인 전자상거래도 미래에는 새로운 소매로 대체될 것이라고 믿었습니다. 이후 주요 인터넷 기업들은 오프라인 소매 시장에 대한 집결을 시작했다. 알리바바는 헤마(hema)를 출시하고 rt마트를 인수했고, jd.com은 용휘슈퍼마켓(yonghui supermarket)의 지분을 계속 늘리고, 쑤닝(suning)은 '스마트 소매'를 제안했다.

그러나 오프라인 베테랑인 ye guofu는 항상 확신하지 못했습니다. 그는 2016년 광저우 데일리(guangzhou daily)와 21세기 비즈니스 헤럴드(21st century business herald)의 1면을 차지하며 자신을 '항저우 라오마(hangzhou lao ma)'라고 불렀습니다. "그냥 바보의 꿈일 뿐이야"라는 잔인한 말은 알리바바의 rt-mart 변신을 폄하하는 것이었습니다.

예궈푸의 연설을 종합해보면, 그는 현재 소매업에 대해 두 가지 뚜렷한 견해를 갖고 있음을 알 수 있습니다. 하나는 오프라인 소매가 좋지 않다는 것이 아니라 전통적인 소매와 전통적인 슈퍼마켓 비즈니스 모델에 문제가 있다는 것입니다. 미래의 소매 옵션은 저가 소매 또는 전문 소매라는 두 가지뿐입니다.

그는 샘스클럽, 코스트코, 미니소가 모두 전문 소매점이고 모두 잘 운영되고 있다고 믿는다. 용희, rt마트 등 전통 대형마트가 쇠퇴하는 근본적인 이유는 상품, 서비스, 쇼핑 경험 측면에서 소비자의 실제 요구와는 거리가 멀기 때문이다. 소매의 본질.

화제는 용희슈퍼마켓으로 돌아왔다. 최근 몇 년간 용희의 실적이 계속 하락세를 보이고 있는 이유 중 큰 부분은 신선식품 전자상거래, 즉석 소매 등 새로운 쇼핑 방식의 영향이다. yonghui의 신선식품 사업은 매출의 40% 이상을 차지합니다. 신선식품 전자상거래 플랫폼의 부상으로 인해 이 분야에서 yonghui의 시장이 크게 잠식되었고 강력한 경쟁이 형성되었습니다. 2023년 연례 보고서에 따르면 yonghui는 온라인 혁신을 적극적으로 진행하고 제3자 전자상거래 플랫폼과 협력하고 있지만 온라인 비즈니스는 전체 수익의 약 20%만을 차지합니다.

fat donglai의 yonghui에 대한 급격한 변화는 실제로 온라인을 우회하고 오프라인에서 차별화된 경쟁을 만드는 데 중점을 두었습니다. 예를 들어, 다수의 오리지널 제품이 진열대에서 제거되고 fat donglai의 인기 인터넷 유명 제품이 도입되었습니다. 임시 휴게소, 직접 식수대, 세면대 등이 서비스에 추가되었습니다. . 즉, 원래 채널+브랜드 루트를 따르던 전통 슈퍼마켓 용희를 '감성적 가치'를 제공할 수 있는 새로운 분야로 탈바꿈하고, 오프라인 고품격 서비스 경험의 길을 택하겠다는 것이다.

이는 소매 산업의 미래에 대한 ye guofu의 비전과 일치합니다. ye guofu가 기대하는 것은 바로 오프라인 소매의 변화 방향입니다.

"이해하지 못해도 괜찮아", "나는 소매업에서 결코 나쁜 짓을 하지 않을 것이다"… 요즘 예궈푸는 외부 세계에 많은 수사를 했다.농담으로 그는 용희에게 큰 도박을 한 뚱둥라이가 어느 정도 자신 있게 마이크를 열었다고 고백했고, 실제로 그는 당시 온라인과 오프라인 소매점 간의 싸움에서 잭 마를 놓지 못했다. 그는 여전히 확신이 없었습니다.

하지만 그 방향을 올바른 방향으로 정하고 실천하기는 쉽지 않습니다. 특히 규모와 인원이 거대한 용희의 변신은 단시간에 쉽게 완성될 수 없다. 또한 비즈니스 모델 측면에서도 미니소는 프랜차이즈 중심으로 자산 경량화, 저위험 루트를 택하고 있는 반면, 용희는 자체 운영 모델을 운영하며 대형 매장 중심으로 운영하고 있어 오프라인 비용도 과소평가할 수 없다. ye guofu의 풍부한 소매 경험에도 불구하고 코끼리를 뒤집는 것은 여전히 ​​어렵습니다.

ye guofu를 기다리는 것은 힘든 전투입니다.