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auteur : yang mei

source : chiffres d’affaires

en matière de jeu, ye guofu, originaire du hubei, se démarque cette fois-ci.

ye guofu est le fondateur du "10 yuan store" miniso. à une époque où la survie est reine, il a dépensé il y a huit jours 6,27 milliards de yuans pour acquérir 29,4 % des actions du supermarché yonghui, devenant ainsi le plus grand actionnaire de yonghui. sans oublier que le supermarché yonghui a subi une perte énorme de 8 milliards au cours des trois dernières années et a fermé des magasins pour survivre. en termes de tailles et d'échelles respectives, la décision de ye guofu peut être considérée comme un gros pari.

le rapport financier montre qu’à la fin juin, le solde de trésorerie de miniso s’élevait à 6,233 milliards de yuans.cela signifie que pour parvenir à cet accord, ye guofu a utilisé la plupart de ses jetons.en termes de revenus, en 2023, les revenus de yonghui atteindront près de 80 milliards, tandis que ceux de miniso ne seront que de 15,2 milliards. quel que soit le niveau, on peut l'appeler un serpent avalant un éléphant.

le marché des capitaux n'était pas optimiste quant à cette transaction. après l’annonce du plan d’acquisition, les cours des actions de miniso à hong kong et aux états-unis ont chuté. cependant, ye guofu a répondu aux doutes du monde extérieur de manière « dominatrice ».

pour résumer le récent discours de ye guofu, il y a quatre raisons principales pour lesquelles il est optimiste quant à cet investissement : l'un parie que yonghui réussira dans la réforme ; l'autre est qu'il recherche de bonnes affaires et a une valeur d'investissement financier ; l'autre est optimiste quant à la valeur du canal du supermarché yonghui et aux avantages de la synergie de la chaîne d'approvisionnement ; l'autre est confiant dans l'expérience de la marque minso ; , pensant qu'il peut aider yonghui à développer ses propres produits.

premièrement, du point de vue du faible coût d’investissement, cette affirmation semble valable. le cours de l'action le plus élevé historique de yonghui est de 11,89 yuans, le cours actuel de ye guofu est de 2,35 yuans/action, ce qui peut être considéré comme une chasse aux bonnes affaires. et grâce à de multiples politiques favorables, les actions a et les actions de hong kong montent en flèche. actuellement, le cours de l'action du supermarché yonghui est passé à 3,63 yuans, soit 154 % de plus que le cours de bourse de ye guofu, et sa valeur marchande a également grimpé de 12,5 milliards par rapport à celle de ye guofu. il y a 8 jours. après tout, en sept jours, la richesse littéraire de ye guofu a augmenté de plus de 3 milliards grâce à cette transaction.

en outre, zhang jingjing, directeur financier de miniso, a expliqué que même si miniso dispose de moins de 7 milliards de liquidités dans ses livres, elle est peu endettée, avec des dettes portant intérêts de seulement 6,4 millions de yuans. coût de financement auprès des banques. la transaction n’affecte pas la santé des flux de trésorerie de miniso elle-même.

la valeur du canal de yonghui et l'intégration collaborative des deux parties dans la chaîne d'approvisionnement peuvent également s'expliquer. au niveau des canaux, yonghui occupe de nombreuses bonnes positions à travers le pays et a une certaine influence de marque dans le cercle de l'immobilier commercial, si les deux magasins ouvrent conjointement, cela peut en effet aider miniso à gagner une meilleure position dans le quartier des affaires au niveau de la chaîne d'approvisionnement. yonghui, spécialisé dans les aliments frais, et miniso, spécialisé dans les articles ménagers quotidiens, peuvent théoriquement se compléter mutuellement.

l'aide au développement de marques privées est due au fait que la plupart des produits de yonghui sont des marques tierces. ye guofu estime que l'aider à développer sa propre marque peut l'aider à augmenter sa marge bénéficiaire brute.

mais écoutez attentivement, aucun des éléments ci-dessus n'est la principale raison de la performance de ye guofu au haras. la raison fondamentale pour laquelle il a parié une énorme somme d'argent pour gagner yonghui est en fait parce qu'il est optimiste quant à yonghui après la transformation explosive de fat donglai. le gros pari porte en fait sur l’avenir de yonghui après l’ajustement. ce qui se cache derrière cela, c'est l'imagination commerciale de ye guofu pour le commerce de détail.

ye guofu a toujours été « fou » de la façon de faire du commerce de détail. ye guofu a été contraint d'abandonner ses études à l'âge de 19 ans et a lancé une entreprise de vente de bibelots à l'âge de 27 ans. en 2013, il a fondé miniso et a depuis atteint le sommet de sa carrière et de sa richesse. il travaille dans le commerce de détail. industrie depuis vingt ans. être capable de s'exprimer et être bon en marketing sont ses principaux atouts. surtout en ce qui concerne le terme « nouveau commerce de détail », ye guofu a toujours été un dissident de premier plan.

le concept de « nouveau commerce de détail » a été proposé pour la première fois par jack ma lors de la conférence yunqi en 2016. à cette époque, jack ma pensait qu'il n'y aurait plus de distinction entre en ligne et hors ligne à l'avenir et que le commerce électronique traditionnel serait également remplacé à l'avenir par un nouveau commerce de détail. par la suite, les grandes sociétés internet ont lancé un appel à la ralliement en faveur du marché de détail hors ligne. alibaba a lancé hema et acheté rt-mart, jd.com a continué d'augmenter ses participations dans le supermarché yonghui et suning a proposé le « commerce de détail intelligent ».

mais en tant que vétéran hors ligne, ye guofu n'a toujours pas été convaincu. il a critiqué jack ma à plusieurs reprises.en 2016, il a fait la une du guangzhou daily et du 21st century business herald. il s'est fait appeler « guangzhou afu » et a appelé « hangzhou lao ma ». a remplacé le commerce de détail physique. les mots cruels « c'est juste un rêve idiot » disent du mal de la transformation de rt-mart par alibaba.

en parcourant le discours de ye guofu, nous pouvons constater qu'il a actuellement deux points de vue distincts sur le secteur de la vente au détail : l'un est que ce n'est pas que le commerce de détail hors ligne n'est pas bon, mais qu'il y a des problèmes avec les modèles commerciaux traditionnels de vente au détail et de supermarchés ; qu'il n'existe que deux options de vente au détail à l'avenir, soit la vente au détail à bas prix, soit la vente au détail spécialisée.

il pense que sam’s club, costco et miniso sont tous des magasins de détail spécialisés et qu’ils se portent tous bien. la raison fondamentale pour laquelle les hypermarchés traditionnels tels que yonghui et rt-mart sont en déclin est qu'ils sont loin de répondre aux besoins réels des consommateurs en termes de produits, de services et d'expérience d'achat. ils sont uniquement obsédés par l'idée de gagner de l'argent rapidement et en sont séparés. l'essence du commerce de détail.

le sujet revient au supermarché yonghui. la baisse continue des performances de yonghui ces dernières années s'explique en grande partie par l'impact des nouvelles méthodes d'achat telles que le commerce électronique de produits frais et la vente au détail instantanée. l'activité de produits frais de yonghui représente plus de 40 % de son chiffre d'affaires. l'essor des plateformes de commerce électronique de produits frais a largement érodé le marché de yonghui dans ce domaine et lui a valu une forte concurrence. selon le rapport annuel 2023, yonghui subit également activement une transformation en ligne et coopère avec des plateformes de commerce électronique tierces, mais le commerce en ligne ne représente qu'environ 20 % du chiffre d'affaires global.

les changements radicaux apportés par fat donglai à yonghui ont en fait été contournés en ligne et se sont concentrés sur la création d’une concurrence différenciée hors ligne. par exemple, un grand nombre de produits originaux ont été éliminés et retirés des étagères, et des produits populaires de célébrités sur internet de fat donglai ont été introduits pour les services ; des zones de repos temporaires, des distributeurs d'eau potable directe, des stations de lavage des mains, etc. . en d'autres termes, il s'agit de transformer yonghui, un supermarché traditionnel qui suivait à l'origine la voie canal + marque, en un nouveau domaine capable de fournir une « valeur émotionnelle » et d'emprunter la voie d'une expérience de service hors ligne de haute qualité.

cela coïncide avec la vision de ye guofu de l'avenir du secteur de la vente au détail. c'est sur cette direction de transformation du commerce de détail hors ligne que ye guofu parie.

"ce n'est pas grave si vous ne comprenez pas", "je ne ferai jamais rien de mal dans le commerce de détail"... ye guofu a fait beaucoup de rhétorique envers le monde extérieur ces jours-ci.juste pour faire une blague, il a avoué que fat dong lai avait beaucoup joué sur yonghui et avait ouvert le micro avec confiance. dans une certaine mesure, il ne pouvait en fait pas lâcher jack ma et la bataille entre la vente au détail en ligne et hors ligne à l'époque. il n'était toujours pas convaincu.

cependant, il n’est pas facile de donner la bonne direction et de la mettre en pratique. en particulier, la transformation de yonghui, qui est énorme en taille et en personnel, ne peut pas être facilement achevée en peu de temps. de plus, en termes de modèle commercial, miniso se concentre sur le franchisage et suit une voie à faibles actifs et à faible risque, tandis que yonghui exploite un modèle auto-exploité et se concentre sur les grands magasins, de sorte que les coûts hors ligne ne peuvent être sous-estimés. même avec la riche expérience de ye guofu en matière de vente au détail, il est encore difficile de renverser la situation.

ce qui attend ye guofu est une bataille difficile.