новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

автор: ян мэй

источник: бизнес-деятели.

когда дело доходит до азартных игр, на этот раз выделяется уроженец хубэя е гофу.

е гофу — основатель «магазинчика 10 юаней» miniso. в то время, когда выживание имеет решающее значение, восемь дней назад он потратил 6,27 миллиарда юаней на приобретение 29,4% акций супермаркета yonghui, став крупнейшим акционером yonghui. не говоря уже о том, что супермаркет yonghui понес огромные убытки в размере 8 миллиардов долларов за последние три года и закрывал магазины, чтобы выжить. с точки зрения их размеров и масштабов, шаг е гофу можно рассматривать как большую авантюру.

финансовый отчет показывает, что по состоянию на конец июня остаток денежных средств miniso составлял 6,233 млрд юаней.это означает, что для заключения этой сделки е гофу использовал большую часть своих фишек.что касается выручки, то в 2023 году выручка yonghui составит почти 80 миллиардов, тогда как выручка miniso составит всего 15,2 миллиарда. независимо от того, с какого уровня, его можно назвать змеей, проглотившей слона.

рынок капитала не был оптимистичен по поводу этой сделки. после объявления плана приобретения цены на акции miniso в гонконге и сша резко упали. однако е гофу ответил на сомнения внешнего мира в «властной» манере.

подводя итог недавней речи е гофу, можно выделить четыре основные причины, по которым он с оптимизмом смотрит на эти инвестиции: один делает ставку на то, что yonghui добьется успеха в реформе; другой полагает, что это выгодная сделка и имеет финансовую инвестиционную ценность; другой с оптимизмом смотрит на преимущества канала продаж yonghui supermarket и синергию цепочки поставок; другой уверен в опыте собственного бренда minso; , думая, что сможет помочь yonghui в разработке собственной продукции.

во-первых, с точки зрения низкой премии за инвестиционные затраты это утверждение кажется справедливым. самая высокая историческая цена акций yonghui составляет 11,89 юаней. текущая торговая цена е гофу составляет 2,35 юаня за акцию, что можно рассматривать как охоту за выгодной покупкой. и благодаря многочисленным благоприятным мерам, акции a и гонконгские акции стремительно растут. в настоящее время цена акций супермаркета yonghui выросла до 3,63 юаней, что на 154% выше торговой цены е гофу, а ее рыночная стоимость также взлетела на 12,5 миллиардов по сравнению с рыночной стоимостью. 8 дней назад. в конце концов, за семь дней книжное богатство е гофу увеличилось более чем на 3 миллиарда благодаря этой сделке.

кроме того, чжан цзинцзин, финансовый директор miniso, пояснил, что, хотя у miniso на балансе менее 7 миллиардов долларов, у нее небольшой долг: процентные обязательства составляют всего 6,4 миллиона юаней. этого можно добиться за счет низких процентных ставок. финансирование расходов со стороны банков. сделка не влияет на состояние денежных потоков самой miniso.

также можно объяснить ценность канала yonghui и совместную интеграцию обеих сторон в цепочке поставок. на уровне канала yonghui занимает много хороших позиций по всей стране и имеет определенное влияние в сфере коммерческой недвижимости. если два совместных магазина откроются, это действительно может помочь miniso занять лучшую позицию в деловом районе на уровне цепочки поставок. yonghui, специализирующаяся на свежих продуктах, и miniso, специализирующаяся на предметах повседневного обихода, теоретически могут дополнять друг друга продуктовыми головоломками.

помощь в развитии частных брендов обусловлена ​​тем, что большая часть продукции yonghui является сторонними брендами. е гофу считает, что помощь в развитии собственного бренда может помочь увеличить валовую прибыль.

но послушайте внимательно: ничто из вышеперечисленного не является ключевыми причинами успехов е гофу в жеребце. основная причина, по которой он поставил огромную сумму денег, чтобы выиграть юнхуэя, на самом деле заключается в том, что он с оптимизмом смотрит на юнхуэя после взрывной трансформации фата донглая. на самом деле большая ставка делается на будущее юнхуэя после корректировки. за этим стоит коммерческое воображение е гофу в отношении розничного бизнеса.

е гофу всегда был «без ума» от розничной торговли. е гофу был вынужден бросить школу в возрасте 19 лет и начал бизнес по продаже безделушек в возрасте 27 лет. в 2013 году он основал miniso и с тех пор достиг пика своей карьеры и богатства. он занимался розничной торговлей. промышленности в течение двадцати лет. умение высказываться и хорошо разбираться в маркетинге — его главные качества. е гофу всегда был заметным несогласным, особенно в отношении термина «новая розничная торговля».

понятие «новая розничная торговля» впервые было предложено джеком ма на конференции yunqi в 2016 году. в то время джек ма считал, что в будущем не будет различия между онлайном и офлайном, а традиционная электронная коммерция в будущем также будет заменена новой розничной торговлей. впоследствии крупные интернет-компании выступили с призывом к объединению рынка офлайн-торговли. alibaba запустила hema и купила rt-mart, jd.com продолжила увеличивать свои активы в супермаркете yonghui, а suning предложила «умную розничную торговлю».

но е гофу, опытный офлайн-ветеран, всегда был неубежден. он много раз критиковал джека ма. в 2016 году он занял первые полосы газет guangzhou daily и 21st century business herald. он называл себя «гуанчжоу афу» и называл себя «ханчжоу лао ма». однажды он сказал: «электронная коммерция имеет успех». заменили физическую розничную торговлю. жестокие слова «это просто мечта дурака» плохо отзывались о трансформации «рт-марта» alibaba.

анализируя речь е гофу, мы можем обнаружить, что в настоящее время у него есть два различных взгляда на индустрию розничной торговли: во-первых, дело не в том, что офлайн-торговля плоха, а в том, что существуют проблемы с традиционной розничной торговлей и традиционными бизнес-моделями супермаркетов; что в будущем есть только два варианта розничной торговли: недорогая розничная торговля или специализированная розничная торговля.

он считает, что sam’s club, costco и miniso — специализированные розничные магазины, и все они преуспевают. основная причина, по которой традиционные гипермаркеты, такие как yonghui и rt-mart, находятся в упадке, заключается в том, что они далеки от реальных потребностей потребителей с точки зрения продуктов, услуг и опыта покупок. они одержимы только быстрым зарабатыванием денег и оторваны от реальности. суть розничной торговли.

тема возвращается к супермаркету yonghui. во многом причина того, что производительность yonghui продолжает снижаться в последние годы, заключается в влиянии новых методов покупок, таких как электронная торговля свежими продуктами и мгновенная розничная торговля. на долю бизнеса свежих продуктов yonghui приходится более 40% ее доходов. рост платформ электронной коммерции свежих продуктов в значительной степени подорвал рынок yonghui в этой области и создал для него сильную конкуренцию. согласно годовому отчету за 2023 год, yonghui также активно претерпевает онлайн-трансформацию и сотрудничает со сторонними платформами электронной коммерции, но на онлайн-бизнес приходится лишь около 20% общего дохода.

радикальные изменения фата дунлая в yonghui на самом деле не касались онлайна и были сосредоточены на создании дифференцированной конкуренции в автономном режиме. например, большое количество оригинальных товаров было устранено и удалено с полок, а в качестве услуг были добавлены популярные товары интернет-знаменитостей от фат дунлай, зоны временного отдыха, диспенсеры для питьевой воды, станции для мытья рук и т. д.; . другими словами, речь идет о том, чтобы превратить yonghui, традиционный супермаркет, который изначально следовал маршруту «канал + бренд», в новую сферу, которая может обеспечить «эмоциональную ценность» и пойти по пути высококачественного обслуживания в автономном режиме.

это совпадает с видением е гофу будущего розничной торговли. именно на это направление трансформации офлайн-ритейла делает ставку е гофу.

«все в порядке, если вы не понимаете», «я никогда не сделаю ничего плохого в розничной торговле»… е гофу в эти дни много говорил внешнему миру.просто в шутку он признался, что фат донг лай сильно сделал ставку на юнхуэя, и уверенно открыл микрофон. в определенной степени он действительно не мог отказаться от джека ма и битвы между онлайн- и офлайн-торговлей в то время. он все еще не был убежден.

однако направить направление в правильное русло и реализовать его на практике непросто. в частности, преобразование юнхуэй, огромного по размеру и персоналу, не может быть легко завершено за короткое время. более того, с точки зрения бизнес-модели miniso фокусируется на франчайзинге и следует маршруту с легкими активами и низким уровнем риска, в то время как yonghui использует модель самостоятельного управления и фокусируется на крупных магазинах, поэтому офлайн-затраты нельзя недооценивать. даже несмотря на богатый опыт е гофу в розничной торговле, повернуть слона вспять все еще сложно.

е гофу ждет тяжелая битва.