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autor: yang mei

fonte: números de negócios

quando se trata de jogos de azar, ye guofu, nativo de hubei, se destaca desta vez.

ye guofu é o fundador da miniso “loja de 10 yuan”. numa época em que a sobrevivência é rei, há oito dias ele gastou 6,27 bilhões de yuans para adquirir 29,4% das ações do supermercado yonghui, tornando-se o maior acionista da yonghui. sem mencionar que o supermercado yonghui sofreu uma enorme perda de 8 bilhões nos últimos três anos e tem fechado lojas para sobreviver. em termos de seus respectivos tamanhos e escalas, a mudança de ye guofu pode ser considerada uma grande aposta.

o relatório financeiro mostra que no final de junho, o saldo de caixa da miniso era de 6,233 mil milhões de yuans.isto significa que para chegar a este acordo, ye guofu usou a maior parte das suas fichas.em termos de receitas, em 2023, as receitas da yonghui serão de quase 80 mil milhões, enquanto as receitas da miniso serão de apenas 15,2 mil milhões. não importa em que nível, pode ser chamado de cobra engolindo um elefante.

o mercado de capitais não se mostrou otimista com esta transação. após o anúncio do plano de aquisição, os preços das ações da miniso em hong kong e nas ações dos eua despencaram. no entanto, ye guofu respondeu às dúvidas do mundo exterior de forma “dominadora”.

para resumir o recente discurso de ye guofu, há quatro razões principais pelas quais ele está optimista em relação a este investimento: um aposta que yonghui terá sucesso na reforma; o outro é que está à procura de pechinchas e tem valor de investimento financeiro; o outro está optimista quanto ao valor do canal e às vantagens da sinergia da cadeia de abastecimento do supermercado yonghui; , pensando que pode ajudar a yonghui no desenvolvimento de seus próprios produtos.

primeiro, do ponto de vista do prémio de baixo custo de investimento, esta afirmação parece ser válida. o preço histórico mais alto das ações de yonghui é de 11,89 yuans. o preço de negociação atual de ye guofu é de 2,35 yuans/ação, o que pode ser considerado uma caça a pechinchas. e graças a múltiplas políticas favoráveis, as ações a e as ações de hong kong estão subindo. atualmente, o preço das ações do supermercado yonghui subiu para 3,63 yuans, 154% superior ao preço de negociação de ye guofu, e seu valor de mercado também disparou em 12,5 bilhões em comparação com. 8 dias atrás. afinal, em sete dias, a riqueza contábil de ye guofu aumentou em mais de 3 bilhões devido a esta transação.

além disso, zhang jingjing, diretor financeiro da miniso, explicou que, embora a miniso tenha menos de 7 bilhões em dinheiro em seus livros, ela tem poucas dívidas, com passivos remunerados de apenas 6,4 milhões de yuans. financiamento de custos dos bancos a transação não afeta a saúde do fluxo de caixa do próprio miniso.

o valor do canal yonghui e a integração colaborativa de ambas as partes na cadeia de abastecimento também podem ser explicados. no nível do canal, yonghui ocupa muitas boas posições em todo o país e tem certa influência de marca no círculo imobiliário comercial. se as duas lojas abrirem em conjunto, isso pode de fato ajudar a miniso a conquistar uma posição melhor no distrito comercial no nível da cadeia de abastecimento; a yonghui, especializada em alimentos frescos, e a miniso, especializada em utensílios domésticos de uso diário, podem, teoricamente, complementar os quebra-cabeças de produtos uma da outra.

a assistência no desenvolvimento de marcas próprias ocorre porque a maioria dos produtos da yonghui são marcas de terceiros. ye guofu acredita que auxiliá-la no desenvolvimento de sua própria marca pode ajudá-la a aumentar sua margem de lucro bruto.

mas ouça com atenção, nenhuma das opções acima é a principal razão para o desempenho de ye guofu. a razão fundamental pela qual ele apostou uma grande quantia de dinheiro para ganhar yonghui é, na verdade, porque ele está otimista em relação a yonghui após a transformação explosiva de fat donglai. a grande aposta é, na verdade, no futuro da yonghui após o ajuste. o que está por trás disso é a imaginação comercial de ye guofu para o varejo.

ye guofu sempre foi “louco” sobre como fazer varejo. ye guofu foi forçado a abandonar a escola aos 19 anos e começou um negócio de venda de bugigangas aos 27. em 2013, fundou a miniso e desde então atingiu o auge de sua carreira e riqueza. indústria há vinte anos. ser capaz de falar e ser bom em marketing são seus principais atributos. especialmente no que diz respeito ao termo “novo varejo”, ye guofu sempre foi um dissidente de destaque.

o conceito de “novo varejo” foi proposto pela primeira vez por jack ma na conferência yunqi em 2016. naquela época, jack ma acreditava que não haveria distinção entre online e offline no futuro, e que o comércio eletrônico tradicional também seria substituído por um novo varejo no futuro. posteriormente, as principais empresas de internet lançaram um apelo para o mercado de varejo off-line. o alibaba lançou o hema e comprou o rt-mart, a jd.com continuou a aumentar suas participações no supermercado yonghui e a suning propôs "varejo inteligente".

mas, como veterano offline, ye guofu sempre não se convenceu. ele criticou jack ma muitas vezes. em 2016, ele assumiu as primeiras páginas do guangzhou daily e do 21st century business herald. ele se autodenominou "guangzhou afu" e chamou "hangzhou lao ma". substituiu o varejo físico. as palavras cruéis “é apenas um sonho tolo” falaram mal da transformação do rt-mart pelo alibaba.

analisando o discurso de ye guofu, podemos descobrir que ele tem atualmente duas visões distintas sobre o setor de varejo: uma é que não é que o varejo off-line não seja bom, mas que há problemas com o varejo tradicional e os modelos de negócios tradicionais dos supermercados; que existem apenas duas opções futuras de varejo rodoviário: varejo de baixo preço ou varejo especializado.

ele acredita que sam’s club, costco e miniso são lojas de varejo especializadas e estão indo bem. a razão fundamental pela qual os hipermercados tradicionais como o yonghui e o rt-mart estão em declínio é que estão longe das necessidades reais dos consumidores em termos de produtos, serviços e experiência de compra. a essência do varejo.

o assunto retorna ao supermercado yonghui. uma grande parte da razão pela qual o desempenho da yonghui continuou a diminuir nos últimos anos é o impacto dos novos métodos de compra, como o comércio eletrónico de alimentos frescos e o retalho instantâneo. o negócio de alimentos frescos da yonghui representa mais de 40% de sua receita. a ascensão das plataformas de comércio eletrônico de alimentos frescos corroeu em grande parte o mercado da yonghui neste campo e formou uma forte concorrência. de acordo com o relatório anual de 2023, yonghui também está passando ativamente pela transformação online e cooperando com plataformas de comércio eletrônico de terceiros, mas os negócios online representam apenas cerca de 20% da receita total.

as mudanças radicais de fat donglai em yonghui, na verdade, contornaram o online e se concentraram na criação de uma concorrência diferenciada offline. por exemplo, um grande número de produtos originais foram eliminados e removidos das prateleiras, e foram introduzidos produtos populares de celebridades da internet de fat donglai, áreas de descanso temporário, dispensadores de água potável direta, estações de lavagem de mãos, etc. . em outras palavras, é transformar o yonghui, um supermercado tradicional que originalmente seguiu a rota canal + marca, em um novo campo que pode agregar "valor emocional" e seguir o caminho da experiência offline de serviço de alta qualidade.

isto coincide com a visão de ye guofu sobre o futuro da indústria retalhista. é nesta direção de transformação do varejo offline que ye guofu aposta.

“tudo bem se você não entende”, “nunca farei nada de errado no varejo”... ye guofu tem feito muita retórica para o mundo exterior atualmente.só para fazer uma piada, ele confessou que fat dong lai apostou muito em yonghui e abriu o microfone com confiança. até certo ponto, ele realmente não conseguia abandonar jack ma e a batalha entre o varejo online e offline naquela época. ele ainda não estava convencido.

porém, não é fácil colocar a direção na direção certa e colocá-la em prática. especialmente a transformação de yonghui, que é enorme em tamanho e pessoal, não pode ser concluída facilmente em pouco tempo. além disso, em termos de modelo de negócio, a miniso centra-se no franchising e segue uma rota de poucos ativos e de baixo risco, enquanto a yonghui opera um modelo autogerido e concentra-se em grandes lojas, pelo que os custos offline não podem ser subestimados. mesmo com a rica experiência de varejo de ye guofu, ainda é difícil virar o elefante.

o que aguarda ye guofu é uma batalha difícil.