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autor: yang mei

fuente: cifras de negocios

cuando se trata de juegos de azar, ye guofu, nativo de hubei, se destaca esta vez.

ye guofu es el fundador de miniso "10 yuan store". en un momento en el que la supervivencia es el rey, hace ocho días gastó 6.270 millones de yuanes para adquirir el 29,4% de las acciones de yonghui supermarket, convirtiéndose en el mayor accionista de yonghui. sin mencionar que el supermercado yonghui ha sufrido una enorme pérdida de 8 mil millones en los últimos tres años y ha estado cerrando tiendas para sobrevivir. en términos de sus respectivos tamaños y escalas, la medida de ye guofu puede considerarse como una gran apuesta.

el informe financiero muestra que a finales de junio, el saldo de caja de miniso era de 6.233 millones de yuanes.esto significa que para llegar a este acuerdo, ye guofu gastó la mayor parte de sus fichas.en términos de ingresos, en 2023, los ingresos de yonghui serán de casi 80 mil millones, mientras que los ingresos de miniso serán solo de 15,2 mil millones. no importa desde qué nivel, se le puede llamar una serpiente que se traga un elefante.

el mercado de capitales no se mostró optimista con esta transacción. después de que se anunció el plan de adquisición, los precios de las acciones de miniso en hong kong y en las acciones estadounidenses se desplomaron. sin embargo, ye guofu respondió a las dudas del mundo exterior de una manera "dominante".

para resumir el reciente discurso de ye guofu, hay cuatro razones principales por las que es optimista acerca de esta inversión: uno apuesta a que yonghui tendrá éxito en la reforma; el otro es que busca gangas y tiene valor de inversión financiera; el otro es optimista sobre el valor del canal de yonghui supermarket y las ventajas de sinergia de la cadena de suministro; el otro confía en la propia experiencia de marca de minso; , pensando que puede ayudar a yonghui a desarrollar sus propios productos.

en primer lugar, desde la perspectiva de una prima de bajo costo de inversión, esta afirmación parece ser válida. el precio histórico más alto de las acciones de yonghui es de 11,89 yuanes, y el precio de transacción actual de ye guofu es de 2,35 yuanes por acción, lo que puede considerarse como una búsqueda de gangas. y gracias a múltiples políticas favorables, las acciones a y las acciones de hong kong se están disparando. actualmente, el precio de las acciones de yonghui supermarket ha aumentado a 3,63 yuanes, un 154% más que el precio de negociación de ye guofu, y su valor de mercado también se ha disparado en 12,5 mil millones en comparación con. hace 8 días. después de todo, en siete días, la riqueza contable de ye guofu aumentó en más de 3 mil millones debido a esta transacción.

además, zhang jingjing, director financiero de miniso, explicó que aunque miniso tiene menos de 7.000 millones de yuanes en efectivo en sus libros, tiene poca deuda, con pasivos que devengan intereses de sólo 6,4 millones de yuanes. -costo de financiación de los bancos la transacción no afecta la salud del flujo de caja de miniso.

también se puede explicar el valor del canal de yonghui y la integración colaborativa de ambas partes en la cadena de suministro. a nivel de canal, yonghui ocupa muchas buenas posiciones en todo el país y tiene cierta influencia de marca en el círculo de bienes raíces comerciales. si los dos abren tiendas conjuntamente, puede ayudar a miniso a ganar una mejor posición en el distrito comercial a nivel de la cadena de suministro. yonghui, que se especializa en alimentos frescos, y miniso, que se especializa en artículos domésticos diarios, en teoría pueden complementar sus rompecabezas de productos.

la asistencia en el desarrollo de marcas privadas se debe a que la mayoría de los productos de yonghui son marcas de terceros. ye guofu cree que ayudarle a desarrollar su propia marca puede ayudarle a aumentar su margen de beneficio bruto.

pero escuche con atención, ninguna de las anteriores son las razones clave del desempeño de ye guofu. la razón fundamental por la que apostó una gran cantidad de dinero para ganar yonghui es en realidad porque es optimista sobre yonghui después de la explosiva transformación de fat donglai. en realidad, la gran apuesta está en el futuro de yonghui después del ajuste. lo que se esconde detrás de esto es la imaginación empresarial de ye guofu para el negocio minorista.

ye guofu siempre ha estado "loco" por cómo vender al por menor. ye guofu se vio obligado a abandonar la escuela a los 19 años y comenzó un negocio de venta de baratijas a los 27. en 2013, fundó miniso y desde entonces ha alcanzado la cima de su carrera y su riqueza. industria durante veinte años. ser capaz de hablar y ser bueno en marketing son sus principales atributos. especialmente en lo que respecta al término "nuevo comercio minorista", ye guofu siempre ha sido un disidente de alto perfil.

el concepto de "nuevo comercio minorista" fue propuesto por primera vez por jack ma en la conferencia de yunqi en 2016. en ese momento, jack ma creía que en el futuro no habría distinción entre en línea y fuera de línea, y que el comercio electrónico tradicional también sería reemplazado por el nuevo comercio minorista en el futuro. posteriormente, las principales empresas de internet lanzaron un llamamiento para el mercado minorista fuera de línea, alibaba lanzó hema y compró rt-mart, jd.com continuó aumentando sus participaciones en el supermercado yonghui y suning propuso un "venta minorista inteligente".

pero como veterano fuera de línea, ye guofu siempre no ha estado convencido. ha criticado a jack ma muchas veces. en 2016, ocupó las portadas del guangzhou daily y del 21st century business herald. se llamó a sí mismo "guangzhou afu" y una vez dijo: "el comercio electrónico tiene". reemplazó al comercio minorista físico. las crueles palabras "los idiotas hablan de sueños" son malas palabras sobre la transformación de rt-mart por parte de ali.

combinando el discurso de ye guofu, podemos encontrar que actualmente tiene dos puntos de vista distintos sobre la industria minorista: uno es que no es que el comercio minorista fuera de línea no sea bueno, sino que existen problemas con los modelos comerciales tradicionales de comercio minorista y supermercado; que sólo hay dos opciones de venta minorista en el futuro: la venta minorista de bajo precio o la venta minorista especializada.

él cree que sam's club, costco y miniso son tiendas minoristas especializadas y a todas les está yendo bien. la razón fundamental por la que los hipermercados tradicionales como yonghui y rt-mart están en declive es que están lejos de las necesidades reales de los consumidores en términos de productos, servicios y experiencia de compra. sólo están obsesionados con ganar dinero rápido y están divorciados. la esencia del comercio minorista.

el tema vuelve al supermercado yonghui. una gran parte de la razón por la cual el desempeño de yonghui ha seguido cayendo en los últimos años es el impacto de los nuevos métodos de compra, como el comercio electrónico de alimentos frescos y la venta minorista instantánea. el negocio de alimentos frescos de yonghui representa más del 40% de sus ingresos. el aumento de las plataformas de comercio electrónico de alimentos frescos ha erosionado en gran medida el mercado de yonghui en este campo y ha generado una fuerte competencia para él. según el informe anual de 2023, yonghui también está experimentando activamente una transformación en línea y cooperando con plataformas de comercio electrónico de terceros, pero los negocios en línea solo representan alrededor del 20% de los ingresos totales.

los cambios radicales de fat donglai en yonghui en realidad pasaron por alto el sector online y se centraron en crear una competencia diferenciada fuera de línea. por ejemplo, se han eliminado y retirado de los estantes una gran cantidad de productos originales, y se han introducido para los servicios productos populares de celebridades de internet de fat donglai, áreas de descanso temporales, dispensadores directos de agua potable, estaciones de lavado de manos, etc. . en otras palabras, se trata de transformar yonghui, un supermercado tradicional que originalmente siguió la ruta canal + marca, en un nuevo campo que puede proporcionar "valor emocional" y tomar el camino de una experiencia de servicio fuera de línea de alta calidad.

esto coincide con la visión de ye guofu sobre el futuro de la industria minorista. es esta dirección de transformación del comercio minorista fuera de línea a la que apuesta ye guofu.

"está bien si no lo entiendes", "nunca haré nada malo en el comercio minorista"... ye guofu ha hecho mucha retórica al mundo exterior estos días.solo para hacer una broma, confesó que fat dong lai apostó mucho por yonghui y abrió el micrófono con confianza. hasta cierto punto, en realidad no podía dejar de lado a jack ma y la batalla entre el comercio minorista en línea y fuera de línea en ese entonces. todavía no estaba convencido.

sin embargo, no es fácil orientar la dirección correcta y ponerla en práctica. especialmente la transformación de yonghui, que es enorme en tamaño y personal, no se puede completar fácilmente en poco tiempo. además, en términos de modelo de negocio, miniso se centra en las franquicias y sigue una ruta de bajo riesgo y pocos activos, mientras que yonghui opera un modelo autónomo y se centra en grandes tiendas, por lo que los costos fuera de línea no pueden subestimarse. incluso con la rica experiencia minorista de ye guofu, todavía es difícil darle la vuelta al elefante.

lo que le espera a ye guofu es una dura batalla.