berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

penulis: yang mei

sumber: tokoh bisnis

dalam hal perjudian, ye guofu, penduduk asli hubei, menonjol kali ini.

ye guofu adalah pendiri miniso "toko 10 yuan". di saat kelangsungan hidup adalah raja, delapan hari yang lalu ia menghabiskan 6,27 miliar yuan untuk mengakuisisi 29,4% saham supermarket yonghui, menjadi pemegang saham terbesar yonghui. belum lagi supermarket yonghui mengalami kerugian besar sebesar 8 miliar dalam tiga tahun terakhir dan menutup toko untuk bertahan hidup.

laporan keuangan menunjukkan bahwa pada akhir juni, saldo kas miniso berjumlah 6,233 miliar yuan.artinya, untuk mencapai kesepakatan ini, ye guofu menggunakan sebagian besar chipnya.dari segi pendapatan, pada tahun 2023, pendapatan yonghui hampir 80 miliar, sedangkan pendapatan miniso hanya 15,2 miliar. tidak peduli dari level mana, bisa disebut ular menelan gajah.

pasar modal tidak optimis dengan transaksi ini. setelah rencana akuisisi diumumkan, harga saham miniso di saham hong kong dan as anjlok. namun, ye guofu menanggapi keraguan dari dunia luar dengan cara yang "mendominasi".

untuk meringkas pidato ye guofu baru-baru ini, ada empat alasan utama mengapa dia optimis terhadap investasi ini: yang pertama bertaruh bahwa yonghui akan berhasil dalam reformasi; yang lain adalah bahwa mereka melakukan perburuan barang murah dan memiliki nilai investasi finansial; yang lain optimis terhadap nilai saluran dan keunggulan sinergi rantai pasokan supermarket yonghui; , berpikir bahwa dia dapat membantu yonghui dalam mengembangkan produknya sendiri.

pertama, dari sudut pandang premi biaya investasi yang rendah, pernyataan ini tampaknya valid. harga saham tertinggi dalam sejarah yonghui adalah 11,89 yuan. harga perdagangan ye guofu saat ini adalah 2,35 yuan/saham, yang dapat dianggap sebagai perburuan barang murah. dan berkat berbagai kebijakan yang menguntungkan, saham a dan saham hong kong melonjak. saat ini, harga saham supermarket yonghui telah meningkat menjadi 3,63 yuan, 154% lebih tinggi dari harga perdagangan ye guofu, dan nilai pasarnya juga meroket sebesar 12,5 miliar dibandingkan dengan dengan 8 hari yang lalu. lagi pula, dalam tujuh hari, kekayaan buku ye guofu meningkat lebih dari 3 miliar karena transaksi ini.

selain itu, zhang jingjing, kepala keuangan miniso, menjelaskan bahwa meskipun miniso memiliki uang tunai kurang dari 7 miliar dalam pembukuannya, utangnya kecil, dengan kewajiban berbunga hanya 6,4 juta yuan. biaya pembiayaan dari bank. transaksi tersebut tidak mempengaruhi kesehatan arus kas miniso itu sendiri.

nilai saluran yonghui dan integrasi kolaboratif kedua belah pihak dalam rantai pasokan juga dapat dijelaskan. di tingkat saluran, yonghui menempati banyak posisi bagus di seluruh negeri dan memiliki pengaruh merek tertentu di lingkaran real estat komersial. jika kedua toko tersebut dibuka bersama, hal ini memang dapat membantu miniso memenangkan posisi kawasan bisnis yang lebih baik di tingkat rantai pasokan. yonghui, yang mengkhususkan diri pada makanan segar, dan miniso, yang mengkhususkan diri pada barang-barang rumah tangga sehari-hari, secara teoritis dapat saling melengkapi teka-teki produk satu sama lain.

bantuan pengembangan merek swasta ini karena sebagian besar produk yonghui merupakan merek pihak ketiga. ye guofu percaya bahwa membantunya mengembangkan mereknya sendiri dapat membantu meningkatkan margin laba kotornya.

tapi dengarkan baik-baik, semua hal di atas bukanlah alasan utama penampilan pejantan ye guofu. alasan mendasar mengapa dia mempertaruhkan sejumlah besar uang untuk memenangkan yonghui sebenarnya karena dia optimis terhadap yonghui setelah transformasi eksplosif fat donglai. taruhan besarnya sebenarnya adalah masa depan yonghui setelah penyesuaian. yang melatarbelakangi hal ini adalah imajinasi komersial ye guofu untuk bisnis ritel.

ye guofu selalu "tergila-gila" dengan cara melakukan ritel. ye guofu terpaksa putus sekolah pada usia 19 tahun dan memulai bisnis penjualan pernak-pernik pada usia 27 tahun. pada tahun 2013, ia mendirikan miniso dan sejak itu mencapai puncak karir dan kekayaannya industri selama dua puluh tahun. mampu bersuara dan pandai dalam pemasaran adalah atribut utamanya. khususnya mengenai istilah "ritel baru", ye guofu selalu menjadi orang yang tidak setuju.

konsep “ritel baru” pertama kali dikemukakan oleh jack ma pada konferensi yunqi pada tahun 2016. saat itu, jack ma percaya bahwa tidak akan ada perbedaan antara online dan offline di masa depan, dan e-commerce tradisional juga akan digantikan oleh ritel baru di masa depan. selanjutnya, perusahaan-perusahaan internet besar meluncurkan seruan untuk pasar ritel offline. alibaba meluncurkan hema dan membeli rt-mart, jd.com terus meningkatkan kepemilikannya di supermarket yonghui, dan suning mengusulkan "ritel pintar".

namun sebagai veteran offline, ye guofu selalu tidak yakin. dia telah mengkritik jack ma berkali-kali. pada tahun 2016, dia mengambil alih halaman depan guangzhou daily dan 21st century business herald. dia menyebut dirinya "guangzhou afu" dan menyebut "hangzhou lao ma". menggantikan ritel fisik. kata-kata kejam "itu hanya mimpi bodoh" menunjukkan keburukan transformasi rt-mart yang dilakukan alibaba.

melihat pidato ye guofu, kita dapat menemukan bahwa dia saat ini memiliki dua pandangan berbeda mengenai industri ritel: yang pertama bukan karena ritel offline itu tidak bagus, tetapi ada masalah dengan model bisnis ritel tradisional dan supermarket tradisional; bahwa hanya ada dua pilihan ritel di masa depan, yaitu ritel harga rendah atau ritel khusus.

dia yakin sam’s club, costco, dan miniso adalah toko ritel khusus, dan semuanya berjalan dengan baik. alasan mendasar mengapa hipermarket tradisional seperti yonghui dan rt-mart mengalami penurunan adalah karena mereka jauh dari kebutuhan nyata konsumen dalam hal produk, layanan, dan pengalaman berbelanja inti dari ritel.

topiknya kembali ke supermarket yonghui. alasan utama mengapa kinerja yonghui terus menurun dalam beberapa tahun terakhir adalah dampak dari metode belanja baru seperti e-commerce makanan segar dan ritel instan. bisnis makanan segar yonghui menyumbang lebih dari 40% pendapatannya. munculnya platform e-commerce makanan segar telah mengikis pasar yonghui di bidang ini dan membentuk persaingan yang kuat untuk itu. menurut laporan tahunan tahun 2023, yonghui juga secara aktif menjalani transformasi online dan bekerja sama dengan platform e-commerce pihak ketiga, namun bisnis online hanya menyumbang sekitar 20% dari keseluruhan pendapatan.

perubahan radikal yang dilakukan fat donglai pada yonghui sebenarnya tidak dilakukan secara online dan berfokus pada menciptakan persaingan yang berbeda secara offline. misalnya, sejumlah besar produk asli telah dihilangkan dan dikeluarkan dari rak, dan produk selebriti internet populer dari fat donglai telah diperkenalkan untuk layanan; . dengan kata lain, hal ini untuk mengubah yonghui, supermarket tradisional yang awalnya mengikuti jalur saluran + merek, menjadi bidang baru yang dapat memberikan "nilai emosional" dan mengambil jalur pengalaman layanan offline berkualitas tinggi.

hal ini bertepatan dengan visi ye guofu tentang masa depan industri ritel. arah transformasi ritel offline inilah yang dipertaruhkan oleh ye guofu.

"tidak apa-apa jika kamu tidak mengerti", "aku tidak akan pernah melakukan kesalahan apa pun di bidang ritel"... ye guofu telah membuat banyak retorika ke dunia luar akhir-akhir ini.sekadar bercanda, dia mengaku bahwa fat dong lai, banyak berjudi di yonghui, dan dengan percaya diri membuka mikrofon. sampai batas tertentu, dia sebenarnya tidak bisa melepaskan jack ma dan pertarungan antara ritel online dan offline saat itu. dia masih tidak yakin.

namun, tidak mudah untuk menempatkan arah tersebut pada arah yang benar dan mempraktikkannya. apalagi transformasi yonghui yang besar baik ukuran maupun personelnya tidak bisa diselesaikan dengan mudah dalam waktu singkat. selain itu, dalam hal model bisnis, miniso berfokus pada waralaba dan mengikuti jalur yang ringan aset dan berisiko rendah, sementara yonghui mengoperasikan model yang dioperasikan sendiri dan berfokus pada toko-toko besar, sehingga biaya offline tidak dapat dianggap remeh. bahkan dengan pengalaman ritel ye guofu yang kaya, masih sulit untuk membalikkan keadaan.

apa yang menanti ye guofu adalah pertarungan yang sulit.