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autore: yang mei

fonte: dati aziendali

quando si tratta di gioco d'azzardo, questa volta si distingue ye guofu, nativo di hubei.

ye guofu è il fondatore del miniso "10 yuan store". in un momento in cui la sopravvivenza è sovrana, otto giorni fa ha speso 6,27 miliardi di yuan per acquisire il 29,4% delle azioni del supermercato yonghui, diventando il maggiore azionista di yonghui. per non parlare del fatto che il supermercato yonghui ha subito un'enorme perdita di 8 miliardi negli ultimi tre anni e ha chiuso i negozi per sopravvivere. in termini di dimensioni e dimensioni rispettive, la mossa di ye guofu può essere considerata una grande scommessa.

il rapporto finanziario mostra che alla fine di giugno il saldo di cassa di miniso era di 6,233 miliardi di yuan.ciò significa che per raggiungere questo accordo, ye guofu ha utilizzato la maggior parte delle sue chips.in termini di entrate, nel 2023, le entrate di yonghui saranno quasi 80 miliardi, mentre le entrate di miniso saranno solo 15,2 miliardi. non importa da quale livello, può essere chiamato un serpente che ingoia un elefante.

il mercato dei capitali non era ottimista riguardo a questa transazione. dopo l’annuncio del piano di acquisizione, i prezzi delle azioni di miniso a hong kong e negli stati uniti sono crollati. tuttavia, ye guofu ha risposto ai dubbi del mondo esterno in modo "prepotente".

per riassumere il recente discorso di ye guofu, ci sono quattro ragioni principali per cui è ottimista riguardo a questo investimento: uno scommette che yonghui avrà successo nella riforma; l’altro è che è a caccia di occasioni e ha un valore di investimento finanziario; l’altro è ottimista sul valore del canale di yonghui e sui vantaggi della sinergia nella catena di fornitura; l’altro è fiducioso nell’esperienza del marchio minso; , pensando di poter assistere yonghui nello sviluppo dei propri prodotti.

in primo luogo, dal punto di vista del basso premio sui costi di investimento, questa affermazione sembra essere valida. il prezzo storico più alto delle azioni di yonghui è di 11,89 yuan. l'attuale prezzo di scambio di ye guofu è di 2,35 yuan/azione, che può essere considerato una caccia all'affare. e grazie a molteplici politiche favorevoli, le azioni a e le azioni di hong kong sono in forte aumento. attualmente, il prezzo delle azioni del supermercato yonghui è salito a 3,63 yuan, il 154% in più rispetto al prezzo di scambio di ye guofu, e anche il suo valore di mercato è salito alle stelle di 12,5 miliardi rispetto a 8 giorni fa. dopotutto, in sette giorni, la ricchezza contabile di ye guofu è aumentata di oltre 3 miliardi grazie a questa transazione.

inoltre, zhang jingjing, direttore finanziario di miniso, ha spiegato che sebbene miniso abbia meno di 7 miliardi di contanti sui suoi libri contabili, ha pochi debiti, con passività fruttifere di soli 6,4 milioni di yuan. può raggiungere questo obiettivo con bassi costi. finanziamento dei costi da parte delle banche l'operazione non pregiudica la salute dei flussi di cassa della stessa miniso.

si possono spiegare anche il valore del canale di yonghui e l'integrazione collaborativa di entrambe le parti nella catena di fornitura. a livello di canale, yonghui occupa molte buone posizioni in tutto il paese e ha una certa influenza del marchio nel circolo degli immobili commerciali. se i due negozi aprono insieme, ciò può effettivamente aiutare miniso a conquistare una migliore posizione nel distretto commerciale a livello di catena di fornitura. yonghui, specializzato in alimenti freschi, e miniso, specializzato in articoli per la casa di uso quotidiano, possono teoricamente completare i reciproci puzzle di prodotti.

l'assistenza nello sviluppo di marchi privati ​​è dovuta al fatto che la maggior parte dei prodotti yonghui sono marchi di terze parti. ye guofu ritiene che assisterla nello sviluppo del proprio marchio possa aiutarla ad aumentare il margine di profitto lordo.

ma ascolta attentamente, nessuna delle precedenti è la ragione principale della prestazione di ye guofu. il motivo fondamentale per cui ha scommesso un'enorme quantità di denaro per vincere yonghui è in realtà perché è ottimista su yonghui dopo la trasformazione esplosiva di fat donglai. la grande scommessa è in realtà sul futuro di yonghui dopo l’aggiustamento. ciò che sta dietro a tutto ciò è l'immaginazione commerciale di ye guofu per il commercio al dettaglio.

ye guofu è sempre stato "pazzo" per quanto riguarda la vendita al dettaglio. ye guofu è stato costretto ad abbandonare la scuola all'età di 19 anni e ha avviato un'attività di vendita di bigiotteria all'età di 27 anni. nel 2013 ha fondato miniso e da allora ha raggiunto l'apice della sua carriera e ricchezza lavorando nel commercio al dettaglio settore da vent'anni. essere in grado di parlare ed essere bravo nel marketing sono i suoi attributi principali. soprattutto per quanto riguarda il termine "nuovo commercio al dettaglio", ye guofu è sempre stato un dissidente di alto profilo.

il concetto di "nuovo commercio al dettaglio" è stato proposto per la prima volta da jack ma alla conferenza yunqi nel 2016. a quel tempo, jack ma credeva che in futuro non ci sarebbe stata alcuna distinzione tra online e offline e che anche il tradizionale e-commerce sarebbe stato sostituito in futuro dalla nuova vendita al dettaglio. successivamente, le principali società internet hanno lanciato un appello al mercato al dettaglio offline. alibaba ha lanciato hema e ha acquistato rt-mart, jd.com ha continuato ad aumentare le sue partecipazioni nel supermercato yonghui e suning ha proposto la "vendita al dettaglio intelligente".

ma come veterano offline, ye guofu non è sempre stato convinto. ha criticato jack ma molte volte. nel 2016, ha assunto la direzione delle prime pagine del guangzhou daily e del 21st century business herald. si faceva chiamare "guangzhou afu" e chiamava "hangzhou lao ma". ha sostituito la vendita al dettaglio fisica. le crudeli parole "è solo un sogno da stupidi" parlavano male della trasformazione di rt-mart da parte di alibaba.

analizzando il discorso di ye guofu, possiamo scoprire che attualmente ha due opinioni distinte sul settore della vendita al dettaglio: una è che non è che la vendita al dettaglio offline non sia buona, ma che ci sono problemi con la vendita al dettaglio tradizionale e i modelli di business tradizionali dei supermercati; che ci sono solo due future opzioni di vendita al dettaglio su strada, vendita al dettaglio a basso prezzo o vendita al dettaglio specializzata.

crede che sam's club, costco e miniso siano tutti negozi di vendita al dettaglio specializzati e stiano tutti andando bene. il motivo fondamentale per cui gli ipermercati tradizionali come yonghui e rt-mart sono in declino è che sono lontani dalle reali esigenze dei consumatori in termini di prodotti, servizi ed esperienza di acquisto. sono solo ossessionati dal fare soldi velocemente e da essi sono divorziati l'essenza del commercio al dettaglio.

l'argomento ritorna al supermercato yonghui. gran parte del motivo per cui la performance di yonghui ha continuato a diminuire negli ultimi anni è l’impatto di nuovi metodi di acquisto come l’e-commerce di alimenti freschi e la vendita al dettaglio istantanea. il business degli alimenti freschi di yonghui rappresenta oltre il 40% delle sue entrate. l'ascesa delle piattaforme di e-commerce di alimenti freschi ha in gran parte eroso il mercato di yonghui in questo campo e ha creato una forte concorrenza per esso. secondo il rapporto annuale del 2023, anche yonghui sta attraversando attivamente una trasformazione online e sta collaborando con piattaforme di e-commerce di terze parti, ma il business online rappresenta solo circa il 20% delle entrate complessive.

i cambiamenti radicali apportati da fat donglai a yonghui in realtà hanno bypassato l’online e si sono concentrati sulla creazione di una concorrenza differenziata offline. ad esempio, un gran numero di prodotti originali sono stati eliminati e rimossi dagli scaffali e sono stati introdotti prodotti famosi di celebrità di internet di fat donglai; sono state aggiunte aree di riposo temporanee, distributori diretti di acqua potabile, stazioni per il lavaggio delle mani, ecc . in altre parole, si tratta di trasformare yonghui, un supermercato tradizionale che originariamente seguiva il percorso canale + marchio, in un nuovo campo in grado di fornire "valore emotivo" e intraprendere la strada di un'esperienza di servizio offline di alta qualità.

ciò coincide con la visione di ye guofu del futuro del settore della vendita al dettaglio. è su questa direzione di trasformazione del commercio al dettaglio offline che ye guofu scommette.

"va bene se non capisci", "non farò mai nulla di male nella vendita al dettaglio"... ye guofu ha fatto molta retorica al mondo esterno in questi giorni.solo per scherzare, ha confessato che fat dong lai, ha scommesso molto su yonghui e ha aperto con sicurezza il microfono. in una certa misura, allora non poteva lasciare andare jack ma e la battaglia tra vendita al dettaglio online e offline. non era ancora convinto.

tuttavia, non è facile indirizzare la direzione nella giusta direzione e metterla in pratica. soprattutto la trasformazione di yonghui, che è enorme in termini di dimensioni e personale, non può essere completata facilmente in breve tempo. inoltre, in termini di modello di business, miniso si concentra sul franchising e segue un percorso asset-light e a basso rischio, mentre yonghui gestisce un modello autogestito e si concentra sui grandi negozi, quindi i costi offline non possono essere sottovalutati. anche con la ricca esperienza di vendita al dettaglio di ye guofu, è ancora difficile far girare l'elefante.

ciò che attende ye guofu è una dura battaglia.