alimama의 사이트 전체 프로모션이 올해 double 11의 하이라이트인 이유는 무엇입니까?
2024-09-28
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거시환경 관점에서 볼 때 소비, 특히 온라인 소비의 회복 추세는 여전히 지속되고 있습니다. 예를 들어, 국가통계국(national bureau of statistics)의 최신 데이터에 따르면 1월부터 8월까지 실제 상품의 온라인 소매 판매는 소비재의 전체 소매 판매보다 4.7% 빠른 속도로 8.1% 증가했습니다. 알리바바의 최근 재무 보고서에 따르면 88명의 vip 회원 수가 전 분기 3,500만 명에서 이번 분기 4,200만 명으로 늘었고, 회원 수도 700만 명이나 급증했다.
전자상거래 플랫폼에서 자주 소비하는 주변 집단을 관찰해 보면, 이 소비자 집단은 소비를 꺼리는 것이 아니라 오히려 "좋은 제품을 좋은 가격에"에 대한 요구가 더 높고, 가치에 대한 새로운 측정 시스템을 가지고 있음을 알 수 있습니다. 이는 일부 프리미엄 요소에 대한 '환멸' 소비라고도 할 수 있습니다. tmall double 11이 소비자에게 갖는 의미도 달라졌습니다. 첫째, 사용자가 소비 감정을 흡수할 수 있는 최고의 매체가 되었으며, 둘째, 사용자가 소비 가치를 측정할 수 있는 창이 되었습니다.
이러한 배경 추세에 맞춰 올해 double 11의 비즈니스 전략은 더 이상 가격에만 초점을 맞추지 않고, 이제 막 본격적인 프로모션을 시작한 alimama는 제품 검색 및 프로모션에 대한 가중치 메커니즘을 변경했습니다. 판매자가 좋은 제품을 판매하는 새로운 방법. 알리마마의 '더블11 제품 효과 브레이크아웃 캠프'에서 공개한 '현장 효과 돌파 라이브 방송'을 통해 이를 엿볼 수 있다.
1 double 11은 좋은 제품으로 반환되어야만 군중으로부터 점진적인 배당금을 얻을 수 있습니다.
tmall double 11이 소비자에게 갖는 의미의 이중 변화는 결론에 도달합니다. 즉, 좋은 제품으로 반품해야만 판매자가 군중으로부터 점진적인 배당금을 얻을 수 있다는 것입니다.
double 11에서는 고급 명품 브랜드든 대중 소비재든 제품의 가격 대비 품질이 좋은지, 서비스 경험이 적절하고 세심한지, 브랜드 가치가 정밀 조사를 견딜 수 있는지 등 유사한 시장 테스트를 경험하고 있습니다. .
그렇다면 질문은, 좋은 제품이란 정확히 무엇인가 하는 것입니다.
우리는 판매자가 직접 정의한 좋은 제품이 플랫폼 알고리즘에 의해 계산된 좋은 제품과 일치하지 않는 경우가 많다는 것을 발견했습니다. 이때 제품 크래킹의 어려움은 더욱 커집니다.
정말 좋은 제품은 플랫폼의 대중적인 논리에 부합해야 하며, 데이터를 활용한 방법론으로 전환되어야 합니다. 좋은 가격, 좋은 소재 표현, 좋은 전환율 등 데이터 수준의 특성을 충족해야 합니다. 상품 자체도 좋은 가격과 고품질의 제품을 갖춘 고품질 산업 등 충분한 시장 경쟁력을 갖춰야 합니다.。
강력한 공급망 역량을 갖춘 제조업체나 디자인 및 개발 역량을 갖춘 브랜드는 제품 경쟁력이 강한 경우가 많지만 이러한 기업은 온라인 운영 역량이 부족하고 자신의 좋은 제품을 어떻게 만드는지조차 모르는 동일한 문제에 직면하는 경우가 많습니다. 온라인 커뮤니케이션의 논리에 맞는 제품을 선택하는 것은 말할 것도 없습니다.
전체 사이트에서 alibaba의 제품을 홍보함으로써 "좋은 제품 찾기" 문제를 효율적으로 해결할 수 있습니다. 빅 데이터 분석을 기반으로 전체 사이트 프로모션은 gmv 증가, 트래픽 증가, roi 전달과 같은 여러 차원에서 팔레트를 지능적으로 나누고 잠재적인 인기 제품을 식별합니다. 좋은" 제품은 플랫폼 사용자 프로필에 가장 잘 맞습니다. 제품", 사이트 전체 프로모션은 사이트 전체 프로모션에 가장 적합한 제품을 자동으로 찾습니다.
판매자의 '좋은 상품 찾기' 문제는 사이트 전체 홍보 유모 스타일로 해결된다고 할 수 있습니다. 다음으로 주목해야 할 점은 판매자가 좋은 상품을 찾은 후 어떻게 해당 타겟 그룹에 도달하고 좋은 상품에서 인기 있는 상품으로의 전환을 촉진할 수 있는지입니다. 이는 여전히 상품의 가중치 메커니즘에서 시작되어야 합니다.
2사이트 전체 프로모션은 제품 검색 및 프로모션의 가중치 메커니즘을 어떻게 변경합니까?
taobao가 고품질 상품으로 복귀한다는 일반적인 방향에 따라, 상품의 무게가 더 높은 사람은 진정으로 비용 절감과 효율성 향상을 달성할 수 있습니다.
일반적으로 전자상거래 플랫폼의 데이터 지표에는 노출, 클릭률, 전환율, 수집률, 기본 판매량, 기타 매장 서비스 지표 등이 포함됩니다. 판매자는 제품의 무게를 높이고 더 많은 것을 얻고 싶어합니다. double 11 프로모션 기간 및 일일 트래픽의 경우 이러한 데이터 지표로 시작해야 합니다.
전체 네트워크의 가격이 낮아지는 추세에 따라 오랫동안 소비자에게 이익을 주고 가격을 낮추는 것이 상인이 상품의 무게를 늘리는 가장 직접적인 방법이 되었습니다. 그러나 이는 지속적인 희석으로 이어질 것입니다. 상인의 이익을 추구한다면 성장은 어렵습니다.
주목해야 할 점은 올해 타오바오의 제품 가중치 메커니즘이 새로운 변화를 가져왔다는 점입니다.
이번 더블11 핫상품 모집계획에서는 무결제 연계상품으로 사이트 전체 프로모션을 진행하여 가맹점에 더 많은 상품 트래픽 가중치를 가져왔습니다.。
즉, 특정 조건에 맞는 상품을 사이트 전체에 홍보함으로써 가맹점은 검색 및 추천 분야의 자연스러운 트래픽을 더욱 활용할 수 있으며, 검색 및 추천 트래픽에 대한 추가 가중치 혜택을 얻을 수 있어 상품의 가중치가 더욱 높아지게 됩니다. 경쟁의.
이렇게 이해하면 됩니다. 검색 클릭률과 전환율이 동일한 두 상품, double 11 인기 상품 모집 계획의 사이트 전체 프로모션에 참여하는 상품이 더 높은 순위를 차지하고 더 빠르게 개선됩니다.
구체적으로, 판매자가 "트래픽 부스트" 로고가 있는 제품을 배치하고 플랫폼에서 권장하는 roi를 선택하는 한 목표 제품 소비가 표준에 도달하고 double 11 기간 동안 지속되면 트래픽 부스트의 10%-30%를 얻을 수 있습니다. 추가로 10%~20%~40% 추가 부스트를 누릴 수도 있습니다.
이 정책의 지원으로 상인들은 더 이상 상품 흐름 부족을 걱정할 필요가 없고, 이익 압박으로 인해 사업 성장을 이루지 못할까 걱정할 필요도 없습니다. 플랫폼의 태그를 따라가는 한 안정적인 트래픽을 얻을 수 있어 단일 제품의 판매 가능성이 크게 높아집니다.
3 가맹점은 시장 우위를 점유하기 위해 더 많은 양을 더 빨리 확보해야 합니다.
올해 6월 18일부터 각종 전자상거래 플랫폼에서 사전 판매 제도가 취소되면서 가맹점의 재고 역량에 대한 요구 사항이 높아졌다. 그러나 많은 가맹점은 큰 어려움에 직면했을 때 운영 측면에서 다양한 문제를 발견했다. 초기에 비축을 제대로 하지 못하는 등 승진이 어렵다. 물 작업과 풀 심기가 제대로 이루어지지 않으면 나 역시, 동료들과의 리듬을 따라잡지 못했다. 즉시 사용자의 마음을 사로잡았습니다...
다양한 유형의 판매자가 서로 다른 판촉 전략을 갖고 있으며, 큰 판촉 행사에는 촉박한 마감 시간과 과중한 업무가 있습니다. 큰 판촉 행사에서 승리하려면 먼저 시장의 높은 자리를 차지하는 사람이 더 큰 이점을 얻게 됩니다.。
수평적 관점에서 볼 때 모든 제품은 콜드 스타트, 성장, 폭발, 정체 판매의 4가지 성장 주기로 나눌 수 있습니다. 표준 제품과 비표준 제품은 서로 다른 성장 주기 표준에 주의를 기울여야 합니다.
예를 들어, 뷰티 제품, 주요 가전제품 등 표준 제품 산업에서는 상품이 선반에 놓인 후 새로 출시된 원클릭 볼륨 출시 기능을 사이트 전체에 홍보하여 누적 gmv를 높일 수 있습니다. 지난 30일 동안의 상품 수가 10,000개를 초과하면 성공적인 콜드 스타트로 간주되며, 입찰 방법을 조정하여 구매량을 최대화하여 구매량을 100% 늘려 단일 제품의 gmv를 높일 수 있습니다. 해당 카테고리 상위 5% 이상 순위를 앞당겨 핫아이템으로 자리매김할 수 있습니다.
의류, 스포츠, 아웃도어 제품 등 비표준 업종도 원클릭 물량을 활용해 콜드 스타트를 가속화할 수 있다. 단, 단일 상품의 추가 구매 건수가 100건을 초과하고 거래 건수가 10건을 초과하는 경우에는 입찰 방식이 필요하다. 수량을 늘려야 단일 상품의 gmv가 카테고리 순위 상위 5%에 더 빨리 진입하고 고품질 트래픽을 확보할 수 있습니다.
실제로 사이트 전체 프로모션 및 전달의 전체 운영 논리 관점에서 올해 double 11 taotian은 "사용자 우선"이라는 개념을 더욱 구현했습니다. 한편으로는 "좋은 상품"이 트래픽 집계의 기반이 되었고 판매자는 제품 선택에 더 가깝게 운영을 집중해야 하는 반면, 사이트 전체 프로모션은 판매자에게 "좋은 상품"을 알리는 가장 직접적인 방법을 사용합니다. " 데이터에 의해 촉발됩니다. 여기서 이러한 "좋은 상품"에도 가중치가 부여되어 소비자가 볼 수 있으므로 판매자의 운영 임계 값이 더욱 낮아집니다.
예상할 수 있는 것은 올해 double 11 기간 동안 taotian은 여전히 사용자 소비 요구를 풀어주는 역할을 할 것이며 상인들이 사업을 폭발시킬 수 있는 기회가 바로 눈앞에 있다는 것입니다. (출처: bullet finance 저자: li yan)
