アリママのサイト全体のプロモーションが今年のダブル 11 のハイライトなのはなぜですか?
2024-09-28
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マクロ環境で見ると、オンライン消費を中心に消費の回復傾向が続いている。たとえば、国家統計局の最新データによると、1 月から 8 月までの物理的な商品のオンライン小売売上高は 8.1% 増加し、これは消費財の小売総売上高よりも 4.7 ポイント早く増加しました。アリババの最新の財務報告書によると、88vip会員数は前四半期の3,500万人から今四半期には4,200万人に増加し、会員数は700万人急増した。
電子商取引プラットフォームで消費することを好む周囲のグループを観察すると、この消費者グループは消費に消極的であるというよりも、むしろ「良い商品を良い価格で」という要求が高く、新しい測定システムを持っていることがわかります。それは、一部のプレミアム要素の「幻滅」消費とも言えます。消費者にとっての tmall double 11 の重要性も変わりました。まず、tmall double 11 はユーザーにとって消費者心理を把握するのに最適なキャリアになりました。第 2 に、ユーザーが消費価値を測定する窓口になりました。
このような傾向を背景に、今年のダブル 11 における taotian のビジネス戦略は、もはや価格のみに焦点を当てているのではなく、本格的なプロモーションを開始したばかりの alimama が、製品検索とプロモーションの重み付けメカニズムを変更しました。販売者が良い商品を販売するための新しい方法。アリママの「ダブル11商品効果ブレイクアウトキャンプ」が公開した「全サイト効果ブレイクスルー生放送」から、その一端を垣間見ることができる。
1 ダブル 11 は良い製品でリターンをもたらし、そうして初めて群衆から増分配当を掴むことができます
消費者にとっての tmall double 11 の意味における二重の変化は、良い製品に戻ることによってのみ、商店は群衆から増分配当を獲得できるという結論を示しています。
ダブル 11 では、高級ブランドであろうと大衆消費財であろうと、製品の品質と価格の比率、サービス体験が適切かつ細心の注意を払っているかどうか、ブランド価値が厳しい監視に耐えられるかどうかなど、同様の市場テストを経験しています。 。
そこで問題は、良い製品とは一体何なのかということです。
多くの場合、販売者自身が定義した良品と、プラットフォームのアルゴリズムによって計算された良品が一致しない可能性があることがわかりました。このとき、製品をクラッキングする難易度はさらに高まります。
本当に優れた製品は、プラットフォームの一般的なロジックに沿っている必要があり、データを使用した方法論に変換する必要があります。適切な価格、適切な資料提示、良好なコンバージョン率といったデータレベルの特性を満たす必要があります。また、価格の良い高品質な産業、高品質の製品など、商品自体が十分な市場競争力を備えていることも必要です。。
強力なサプライチェーン能力を持つメーカーや、設計・開発能力を持つブランドは製品競争力が高いことが多いですが、そのような企業はオンライン運用能力が不足しており、自社の優れた製品の作り方さえ知らないという同じ問題に直面していることがよくあります。オンラインコミュニケーションのロジックに準拠した製品を選択することは言うまでもありません。
サイト全体でアリババの商品を宣伝することで、「良い商品を見つける」という課題を効率的に解決できます。ビッグデータ分析に基づいて、サイト全体のプロモーションはパレットをインテリジェントに分割し、gmv の増加、トラフィックの増加、roi の実現などの複数の側面から潜在的な人気製品を特定します。言い換えれば、販売者はもはや「プラットフォームのユーザー プロファイルに最適な「良い」製品」を選択すると、サイト全体のプロモーションに最適な製品が自動的に検索されます。
販売者にとって「良い商品を見つける」という課題は、サイト全体のプロモーションナニースタイルによって解決されると言えます。次に注目すべきことは、販売者が良い商品を見つけた後、どのようにして該当するターゲット層に到達し、良い商品から人気商品への移行を促進できるかということです。これはやはり商品の重み付けメカニズムから始める必要があります。
2サイト全体のプロモーションにより、製品検索とプロモーションの重み付けメカニズムはどのように変化しますか?
タオバオの高品質商品への回帰という一般的な方向性のもとでは、商品の比重が高いほうがコスト削減と効率向上を真に達成できる。
一般的に、電子商取引プラットフォームのデータ指標には、露出、クリックスルー率、コンバージョン率、回収率、基本販売量、その他の店舗サービス指標などが含まれます。販売者は、商品の比重を高め、販売期間中により多くの商品を獲得したいと考えています。ダブル 11 プロモーション期間と毎日のトラフィックについては、これらのデータ指標から始める必要があります。
ネットワーク全体の低価格傾向の下では、長い間、消費者に利益を与え、価格を引き下げることが、販売者にとって商品の比重を高める最も直接的な方法となってきました。しかし、これは継続的なものにつながります。量を追求したい場合、成長は困難です。
注意が必要なのは、今年タオバオの商品加重メカニズムが新たな変化をもたらしたことだ。
サイト全体のプロモーションは、支払い不要のリンク商品として、このダブル 11 の人気商品募集プランにおいて販売業者にさらに多くの商品トラフィックの重み付けをもたらします。。
言い換えれば、特定の条件を満たす商品をサイト全体で宣伝することで、販売者は検索と推奨の分野での自然なトラフィックをさらに活用し、検索と推奨のトラフィックによる追加の加重メリットを得ることができ、商品の比重が従来よりも高くなります。競争のこと。
これは次のように理解できます。検索のクリックスルー率とコンバージョン率が同じ 2 つの製品、つまりダブル 11 の注目製品採用計画のサイト全体のプロモーションに参加している製品は、より上位にランクされ、より速く改善されます。
具体的には、販売者が「トラフィックブースト」ロゴを付けて商品を掲載し、プラットフォームが推奨するroiを選択している限り、対象商品の消費量が基準に達し、ダブル11期間中に継続した場合、トラフィックブーストの10％〜30％を得ることができます。入れるとさらに10%～20%～40%のブーストも楽しめます。
この政策の支援により、加盟店は物の流れの不足を心配する必要がなくなり、また、利益が圧迫されて事業の成長が達成できないことを心配する必要もなくなりました。プラットフォームのタグをフォローしている限り、安定したトラフィックを獲得できるため、単一の商品が販売される可能性が大幅に高まります。
3 販売者は市場の高みを占めるために、より多くの量をより早く獲得する必要があります
今年6月18日から各ecプラットフォームがプレセール制度を中止し、加盟店の仕入れ能力に対する要求が高まったが、多くの加盟店は大きな局面に直面して初めて運営面でのさまざまな問題に気づいた。昇進に関しては、初期段階での買いだめがうまくできなかったことが挙げられます。水仕事や芝生の植え付けが行われていないと、打開するのはさらに困難です。私や同僚のリズムについていけませんでした。すぐにユーザーの心を占めました...
マーチャントの種類によってプロモーション戦略も異なります。大規模なプロモーションには厳しい期限と重いタスクが伴います。大規模なプロモーションを勝ち取りたい場合は、最初に市場に参入できる人がより大きな利益を得ることができます。 。。
水平的な観点から見ると、すべての製品はコールドスタート、成長、爆発、売上横ばいの 4 つの成長サイクルに分類できます。標準品と非標準品では、成長サイクルの基準が異なることに注意する必要があります。
たとえば、美容製品や大手家電製品などの標準的な製品業界では、商品が店頭に並べられた後、新しく開始されたワンクリックのボリュームローンチ機能をサイト全体で宣伝して、累積gmvのボリュームを増やすことができます。過去 30 日間の商品の合計が 10,000 を超えた場合、コールド スタートが成功したとみなされ、購入量を最大化するように入札方法を調整して、単一商品の gmv が 100% 増加するようにします。カテゴリー内で上位 5% よりも上位にランクされ、人気商品になるまで加速することができます。
アパレルやスポーツ・アウトドア製品などの非標準的な業界でも、ワンクリックボリュームを利用してコールドスタートを加速できますが、1つの商品の追加購入数が100件を超え、トランザクション数が10件を超える場合には、入札方法が必要になります。量を最大化するために変更する必要があります。ボリュームを増やすことによってのみ、単一商品の gmv がカテゴリ ランキングの上位 5% に早くランクインし、高品質のトラフィックを獲得できるようになります。
実際、サイト全体のプロモーションと配信の全体的な運用ロジックの観点から、今年のダブル 11 では、taotian は「ユーザー第一」の概念をさらに実践しました。一方で、「良い商品」がトラフィック集約の基礎となっており、販売者は製品の選択に近い業務に集中する必要があります。他方、サイト全体のプロモーションでは、販売者に「良い商品」がどこにあるかを伝える最も直接的な方法が使用されます。ここで、これらの「良い商品」は消費者に見えるように重み付けされており、販売業者の操作の敷居がさらに低くなります。
予測できるのは、今年のダブル 11 の間、taotian は依然としてユーザーの消費ニーズを解放する役割を果たし、販売業者がビジネスを爆発させる機会が目の前にあるということです。 (出典: bullet finance 著者: li yan)
