por que a promoção em todo o site da alimama é o destaque do double 11 deste ano?
2024-09-28
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do ponto de vista do macroambiente, a tendência de recuperação do consumo continua, especialmente do consumo online. por exemplo, os dados mais recentes do instituto nacional de estatísticas mostram que, de janeiro a agosto, as vendas a retalho online de bens físicos aumentaram 8,1%, o que foi 4,7 pontos percentuais mais rápido do que o total das vendas a retalho de bens de consumo. o último relatório financeiro do alibaba mostra que o número de membros 88vip aumentou de 35 milhões no trimestre anterior para 42 milhões neste trimestre, e o número de membros aumentou em 7 milhões.
observando os grupos envolventes que muitas vezes gostam de consumir em plataformas de comércio eletrónico, podemos descobrir que este grupo de consumidores não está tão pouco disposto a consumir, mas sim tem exigências mais elevadas de "bons produtos a bons preços" e tem um novo sistema de medição para o valor dos bens. também pode ser considerado um consumo de "desencantamento" de alguns fatores premium. a importância do tmall double 11 para os consumidores também mudou: em primeiro lugar, tornou-se o melhor meio para os utilizadores absorverem o sentimento do consumidor, em segundo lugar, tornou-se uma janela para os utilizadores medirem o valor do consumo;
contra esta tendência de fundo, a estratégia de negócios de taotian para o double 11 deste ano não se concentra mais apenas no preço, mas em bons produtos, que acaba de lançar uma promoção em grande escala, mudando o mecanismo de ponderação para pesquisa e promoção de produtos. nova maneira de os comerciantes venderem bons produtos. podemos ter um vislumbre disso na "transmissão ao vivo inovadora de efeitos em todo o site" lançada pelo "double 11 product effect breakout camp" da alimama.
1 o dobro de 11 retorna com bons produtos, só então poderemos aproveitar os dividendos incrementais da multidão
as duplas mudanças no significado de tmall double 11 para os consumidores apontam para uma conclusão: somente devolvendo bons produtos os comerciantes poderão aproveitar os dividendos incrementais da multidão.
no double 11, sejam marcas de luxo de alta qualidade ou bens de consumo de massa, eles estão passando por testes de mercado semelhantes - se o produto tem relação qualidade-preço, se a experiência do serviço é apropriada e meticulosa e se o valor da marca pode resistir ao escrutínio .
portanto, a questão é: o que exatamente é um bom produto?
descobrimos que, em muitos casos, os bons produtos definidos pelos próprios comerciantes podem não corresponder aos bons produtos calculados pelo algoritmo da plataforma. neste momento, a dificuldade de quebrar um produto aumentará.
produtos realmente bons precisam estar alinhados com a lógica popular da plataforma e devem ser transformados em uma metodologia utilizando dados. ele precisa atender às características de nível de dados de bom preço, boa apresentação de material e boa taxa de conversão. os próprios bens também precisam de ter competitividade de mercado suficiente, tais como indústrias de alta qualidade com bons preços e produtos de alta qualidade.。
os fabricantes com fortes capacidades de cadeia de abastecimento, ou marcas com capacidades de design e desenvolvimento, têm muitas vezes uma forte competitividade de produtos, mas essas empresas enfrentam frequentemente o mesmo problema: falta de capacidades de operação online e nem sequer sabem como fazer os seus próprios bons produtos. gritar, muito menos selecionar produtos que estejam em conformidade com a lógica da comunicação online.
ao promover os produtos do alibaba em todo o site, o problema de “encontrar bons produtos” pode ser resolvido de forma eficiente. com base na análise de big data, a promoção de todo o site dividirá de forma inteligente os paletes e identificará potenciais produtos quentes de múltiplas dimensões, como crescimento do gmv, crescimento do tráfego, entrega de roi, etc. produto "bom" que melhor se adapta ao perfil do usuário da plataforma. produtos", a promoção em todo o site encontrará automaticamente os produtos mais adequados para promoção em todo o site.
pode-se dizer que o problema de “encontrar bons produtos” para os comerciantes é resolvido por todo o estilo babá de promoção do site. a próxima coisa que precisa de atenção é como os comerciantes podem alcançar os grupos-alvo correspondentes depois de encontrarem bons produtos e promoverem a transição de bons produtos para produtos quentes. isto ainda tem que começar com o mecanismo de ponderação das mercadorias.
2como a promoção em todo o site altera o mecanismo de ponderação da pesquisa e promoção de produtos?
sob a direção geral do retorno do taobao aos produtos de alta qualidade, quem quer que tenha um peso maior pode realmente alcançar redução de custos e melhoria de eficiência.
de modo geral, os indicadores de dados das plataformas de e-commerce incluem: exposição, taxa de cliques, taxa de conversão, taxa de arrecadação, volume básico de vendas, outros indicadores de atendimento da loja, etc. o período de promoção double 11 e diariamente. para tráfego, você precisa começar com esses indicadores de dados.
sob a tendência de preços baixos em toda a rede, durante um longo período de tempo, dar lucros aos consumidores e quebrar os preços tornou-se a forma mais direta para os comerciantes aumentarem o peso dos seus produtos. diluição dos lucros para os comerciantes. se eles quiserem buscar quantidade, o crescimento será difícil.
o que precisa de atenção é que este ano o mecanismo de ponderação de produtos do taobao introduziu novas mudanças.
a promoção em todo o site, como um produto de vinculação sem pagamento, traz mais peso no tráfego do produto para os comerciantes neste plano de recrutamento de produtos populares double 11。
em outras palavras, por meio da promoção de produtos em todo o site que atendam a determinadas condições, os comerciantes podem aproveitar ainda mais o tráfego natural no campo de pesquisa e recomendação e obter benefícios adicionais ponderados do tráfego de pesquisa e recomendação, e o peso do produto será maior do que o da competição.
pode ser entendido desta forma: dois produtos com a mesma taxa de cliques e taxa de conversão de pesquisa e produtos que participam da promoção em todo o site do plano de recrutamento de produtos quentes double 11 terão uma classificação mais elevada e melhorarão mais rapidamente.
especificamente, desde que os comerciantes coloquem produtos com o logotipo “aumento de tráfego” e escolham o roi recomendado pela plataforma, eles poderão obter de 10% a 30% do aumento de tráfego se o consumo do produto alvo atingir o padrão e continuar durante o double 11. você também pode desfrutar de um aumento adicional de 10% a 20% - 40% ao colocá-lo.
com o apoio desta política, os comerciantes já não têm de se preocupar com a falta de fluxo de mercadorias, nem precisam de se preocupar com a impossibilidade de alcançar o crescimento dos negócios devido à redução dos lucros. contanto que você siga as tags da plataforma, você poderá obter tráfego estável, o que aumenta muito a possibilidade de venda de um único produto.
3 os comerciantes devem conquistar mais volume com mais rapidez para ocupar uma posição elevada no mercado
a partir de 18 de junho deste ano, várias plataformas de comércio eletrônico cancelaram o sistema de pré-venda, o que significa que os requisitos para a capacidade de estoque dos comerciantes aumentaram. no entanto, muitos comerciantes só descobriram vários problemas no lado operacional quando enfrentaram o grande. promoção, como não fazer um bom trabalho de estocagem na fase inicial é ainda mais difícil sair sem trabalho de água e plantio de grama não acompanhei o ritmo das grandes promoções, e meus colegas; imediatamente ocupou a mente do usuário...
diferentes tipos de comerciantes têm diferentes estratégias de promoção, e grandes promoções têm prazos apertados e tarefas pesadas. se você quiser ganhar as grandes promoções, deve ser o primeiro a entrar no jogo. quem conseguir ocupar primeiro o terreno do mercado terá maiores vantagens. .。
de uma perspectiva horizontal, todos os produtos podem ser divididos em quatro ciclos de crescimento: arranque a frio, crescimento, explosão e vendas estáveis. os produtos padrão e os produtos não padronizados precisam prestar atenção aos diferentes padrões do ciclo de crescimento.
por exemplo, em indústrias de produtos padrão, como produtos de beleza e grandes eletrodomésticos, depois que os produtos são colocados nas prateleiras, a recém-lançada capacidade de lançamento de volume com um clique pode ser promovida em todo o site para aumentar o volume de volume se o gmv cumulativo. das mercadorias nos últimos 30 dias exceder 10.000, é considerado um arranque a frio bem-sucedido e, em seguida, o método de licitação pode ser ajustado para maximizar o volume de compra, aumentando o volume de compra em 100%, de modo que o gmv do produto único. pode ser acelerado para uma classificação acima dos 5% melhores na categoria e se tornar um item importante.
indústrias não padronizadas, como vestuário, esportes e produtos para atividades ao ar livre, também podem usar o volume de um clique para acelerar a inicialização a frio. no entanto, quando o número de compras adicionais de um único produto excede 100 e o número de transações excede 10, o método de licitação é necessário. a ser alterado para maximizar a quantidade somente aumentando o volume o gmv de um único produto pode ser classificado entre os 5% principais das classificações da categoria com mais rapidez e obter tráfego de alta qualidade.
na verdade, do ponto de vista de toda a lógica operacional de promoção e entrega em todo o site, o double 11 deste ano, taotian implementou ainda mais o conceito de “usuário primeiro”. por um lado, os “bons produtos” tornaram-se a base para a agregação do tráfego e os comerciantes devem concentrar as suas operações mais perto da seleção de produtos; por outro lado, a promoção em todo o site utiliza a forma mais direta de informar aos comerciantes onde estão os “bons produtos”; "precipitados pelos dados são. onde, esses "bens bons" também são ponderados para que possam ser vistos pelos consumidores, reduzindo ainda mais o limite operacional para os comerciantes.
o que se pode prever é que durante o double 11 deste ano, taotian ainda desempenhará o papel de liberar as necessidades de consumo dos usuários, e a oportunidade para os comerciantes explodirem seus negócios está bem na sua frente. (fonte: bullet finance autor: li yan)
