perché la promozione su tutto il sito di alimama è il momento clou del double 11 di quest'anno?
2024-09-28
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dal punto di vista macro, prosegue il trend di ripresa dei consumi, soprattutto dei consumi online. ad esempio, gli ultimi dati dell’ufficio nazionale di statistica mostrano che da gennaio ad agosto le vendite al dettaglio online di beni fisici sono aumentate dell’8,1%, 4,7 punti percentuali più velocemente rispetto al totale delle vendite al dettaglio di beni di consumo. l’ultimo rapporto finanziario di alibaba mostra che il numero di 88 membri vip è aumentato da 35 milioni nel trimestre precedente a 42 milioni in questo trimestre, e il numero di membri è aumentato di 7 milioni.
osservando i gruppi circostanti che spesso consumano sulle piattaforme di e-commerce, possiamo scoprire che questo gruppo di consumatori non è tanto riluttante a consumare, ma piuttosto ha requisiti più elevati per "buoni prodotti a buoni prezzi" e ha un nuovo sistema di misurazione del valore di beni si può anche dire che si tratti di un consumo “disincantato” di alcuni fattori premium. anche il significato di tmall double 11 per i consumatori è cambiato: in primo luogo, è diventato il miglior vettore per assorbire le proprie emozioni di consumo, in secondo luogo, è diventato una finestra per gli utenti per misurare il valore del consumo;
in questo contesto, la strategia aziendale di taotian per il double 11 di quest’anno non si concentra più solo sul prezzo, ma sui buoni prodotti, alimama, che ha appena lanciato una promozione su vasta scala, ha cambiato il meccanismo di ponderazione per la ricerca e la promozione dei prodotti, creando un nuovo modo per i commercianti di vendere buoni prodotti. possiamo avere un assaggio di ciò dalla "trasmissione in diretta di effetti rivoluzionari a livello di sito" pubblicata dal "double 11 product effect breakout camp" di alimama.
1 double 11 restituisce buoni prodotti, solo allora potremo cogliere i dividendi incrementali dalla massa
il duplice cambiamento nel significato di tmall double 11 per i consumatori porta a una conclusione: solo tornando a buoni prodotti i commercianti possono cogliere i dividendi incrementali dalla massa.
su double 11, che si tratti di marchi di lusso di fascia alta o di beni di consumo di massa, stanno sperimentando test di mercato simili: se il prodotto ha un rapporto qualità-prezzo, se l'esperienza del servizio è adeguata e meticolosa e se il valore del marchio può resistere a un esame accurato. .
quindi la domanda è: cos’è esattamente un buon prodotto?
abbiamo scoperto che in molti casi i buoni prodotti definiti dai commercianti stessi potrebbero non corrispondere ai buoni prodotti calcolati dall'algoritmo della piattaforma. in questo momento, la difficoltà di crackare un prodotto aumenterà.
i prodotti veramente buoni devono essere in linea con la logica popolare della piattaforma e devono essere trasformati in una metodologia che utilizza i dati. deve soddisfare le caratteristiche a livello di dati di buon prezzo, buona presentazione del materiale e buon tasso di conversione. anche i beni stessi devono avere una sufficiente competitività sul mercato, come le industrie di alta qualità con buoni prezzi e prodotti di alta qualità.。
i produttori con forti capacità di catena di fornitura, o marchi con capacità di progettazione e sviluppo, hanno spesso una forte competitività di prodotto, ma tali aziende spesso affrontano lo stesso problema: mancanza di capacità operative online e non sanno nemmeno come farlo gridare, figuriamoci selezionare prodotti conformi alle logiche della comunicazione online.
promuovendo i prodotti alibaba su tutto il sito, il problema di “trovare buoni prodotti” può essere risolto in modo efficiente. sulla base dell'analisi dei big data, la promozione dell'intero sito dividerà in modo intelligente i pallet da più dimensioni come la crescita del gmv, la crescita del traffico, la consegna del roi e identificherà potenziali prodotti interessanti. in altre parole, i commercianti non dovranno più preoccuparsi di qual è il ". buon" prodotto che meglio si adatta al profilo utente della piattaforma. prodotti", la promozione a livello di sito troverà automaticamente i prodotti più adatti per la promozione a livello di sito.
si può dire che il problema di "trovare buoni prodotti" per i commercianti è risolto dall'intero stile della tata promozionale del sito. occorre poi prestare attenzione a come i commercianti, dopo aver trovato prodotti buoni, possono raggiungere i gruppi target corrispondenti e promuovere il passaggio da prodotti buoni a prodotti caldi. ciò deve ancora iniziare con il meccanismo di ponderazione delle merci.
2in che modo la promozione a livello di sito modifica il meccanismo di ponderazione della ricerca e della promozione dei prodotti?
sotto la direzione generale del ritorno di taobao ai beni di alta qualità, chiunque abbia un peso maggiore può davvero ottenere una riduzione dei costi e un miglioramento dell'efficienza.
in generale, gli indicatori di dati delle piattaforme di e-commerce includono: esposizione, percentuale di clic, tasso di conversione, tasso di raccolta, volume delle vendite di base, altri indicatori del servizio del negozio, ecc. i commercianti vogliono aumentare il peso dei loro prodotti e ottenere di più durante il periodo della promozione double 11 e giornaliero per il traffico, è necessario iniziare con questi indicatori di dati.
con la tendenza dei prezzi bassi in tutta la rete, per un lungo periodo di tempo, dare profitti ai consumatori e abbattere i prezzi è diventato il modo più diretto per i commercianti di aumentare il peso delle merci. tuttavia, ciò porterà alla continua diluizione dei profitti per i commercianti. se vogliono perseguire la quantità, la crescita è difficile.
ciò che merita attenzione è che quest’anno il meccanismo di ponderazione dei prodotti di taobao ha introdotto nuovi cambiamenti.
la promozione a livello di sito, come prodotto di collegamento senza pagamento, ha portato una maggiore ponderazione del traffico di prodotti ai commercianti in questo piano di reclutamento di prodotti caldi double 11.。
in altre parole, attraverso la promozione a livello di sito di prodotti che soddisfano determinate condizioni, i commercianti possono sfruttare ulteriormente il traffico naturale nel campo di ricerca e raccomandazione e ottenere ulteriori vantaggi ponderati del traffico di ricerca e raccomandazione. il peso del prodotto sarà superiore a quello della competizione.
può essere inteso in questo modo: due prodotti con lo stesso tasso di clic e tasso di conversione, i prodotti che partecipano alla promozione su tutto il sito del piano di reclutamento dei prodotti caldi double 11, verranno classificati più in alto e miglioreranno più rapidamente.
nello specifico, finché i commercianti inseriscono prodotti con il logo "traffic boost" e scelgono il roi consigliato dalla piattaforma, possono ottenere il 10%-30% di incremento del traffico se il consumo del prodotto target raggiunge lo standard e continua durante double 11 puoi anche usufruire di un ulteriore aumento dal 10% al 20% - 40% quando lo inserisci.
con il sostegno di questa politica, i commercianti non devono più preoccuparsi della mancanza di flusso di merci, né devono preoccuparsi di non essere in grado di raggiungere una crescita aziendale a causa della compressione dei profitti. finché segui i tag della piattaforma, puoi ottenere un traffico stabile, il che aumenta notevolmente la possibilità di vendere un singolo prodotto.
3 i commercianti devono acquisire più volume più velocemente per occupare le zone più elevate del mercato
dal 18 giugno di quest'anno diverse piattaforme di commercio elettronico hanno cancellato il sistema di prevendita, il che significa che le esigenze di capacità di stoccaggio dei commercianti sono aumentate. tuttavia, molti commercianti hanno scoperto diversi problemi sul piano operativo solo quando si sono confrontati con i grandi promozione, come non fare un buon lavoro di scorta nella fase iniziale. è ancora più difficile uscire senza il lavoro con l'acqua e la semina dell'erba sul posto ha immediatamente occupato la mente dell'utente...
diversi tipi di commercianti hanno strategie di promozione diverse e le grandi promozioni hanno scadenze strette e compiti pesanti. se vuoi vincere le grandi promozioni, devi essere il primo ad entrare. chiunque possa occupare per primo le posizioni più elevate del mercato otterrà maggiori vantaggi.。
da una prospettiva orizzontale, tutti i prodotti possono essere suddivisi in quattro cicli di crescita: avvio a freddo, crescita, esplosione e vendite piatte. i prodotti standard e i prodotti non standard devono prestare attenzione ai diversi standard del ciclo di crescita.
ad esempio, nelle industrie di prodotti standard come prodotti di bellezza e grandi elettrodomestici, dopo che la merce è stata messa sugli scaffali, la funzionalità di lancio del volume con un clic appena lanciata può essere promossa in tutto il sito per aumentare il volume del volume gmv cumulativo delle merci negli ultimi 30 giorni supera 10.000, è considerato un avvio a freddo riuscito e quindi il metodo di offerta può essere modificato per massimizzare il volume di acquisto, aumentando il volume di acquisto del 100%, in modo che il gmv del singolo prodotto. può essere accelerato per posizionarsi più in alto rispetto al 5% dei migliori nella categoria e diventare un oggetto popolare.
anche i settori non standard come l'abbigliamento e i prodotti sportivi e per l'outdoor possono utilizzare il volume con un clic per accelerare l'avvio a freddo. tuttavia, quando il numero di acquisti aggiuntivi di un singolo prodotto supera 100 e il numero di transazioni supera 10, è necessario il metodo di offerta. da modificare per massimizzare l’importo. solo aumentando il volume il gmv di un singolo prodotto può posizionarsi nel primo 5% delle classifiche di categoria più velocemente e catturare traffico di alta qualità.
infatti, dal punto di vista dell’intera logica operativa di promozione e consegna a livello di sito, il double 11 di quest’anno, taotian ha implementato ulteriormente il concetto di “user first”. da un lato, i "beni buoni" sono diventati la base per l'aggregazione del traffico e i commercianti devono concentrare le proprie operazioni più sulla selezione dei prodotti; dall'altro, la promozione a livello di sito utilizza il modo più diretto per indicare ai commercianti dove si trovano i "beni buoni". " precipitati dai dati. dove questi "beni buoni" vengono anche ponderati in modo che possano essere visti dai consumatori, abbassando ulteriormente la soglia operativa per i commercianti.
ciò che si può prevedere è che durante il double 11 di quest'anno, taotian svolgerà ancora il ruolo di liberare le esigenze di consumo degli utenti e l'opportunità per i commercianti di far esplodere la propria attività è proprio di fronte a loro. (fonte: bullet finance autore: li yan)
