pourquoi la promotion à l'échelle du site d'alimama est-elle le point culminant du double 11 de cette année ?
2024-09-28
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
du point de vue de l'environnement macroéconomique, la tendance à la reprise de la consommation se poursuit, en particulier la consommation en ligne. par exemple, les dernières données du bureau national des statistiques montrent que de janvier à août, les ventes au détail en ligne de biens physiques ont augmenté de 8,1 %, soit 4,7 points de pourcentage plus rapidement que les ventes au détail totales de biens de consommation. le dernier rapport financier d'alibaba montre que le nombre de membres 88vip est passé de 35 millions au cours du trimestre précédent à 42 millions au cours de ce trimestre, et que le nombre de membres a bondi de 7 millions.
en observant les groupes environnants qui consomment souvent sur les plateformes de commerce électronique, nous pouvons constater que ce groupe de consommateurs n'est pas tant réticent à consommer, mais a plutôt des exigences plus élevées en matière de « bons produits à bon prix » et dispose d'un nouveau système de mesure de la valeur. de biens. on peut aussi parler d'une consommation de « désenchantement » de certains facteurs premium. l'importance de tmall double 11 pour les consommateurs a également changé : premièrement, il est devenu le meilleur support permettant aux utilisateurs d'absorber leurs émotions de consommation ;
dans ce contexte, la stratégie commerciale de taotian pour le double 11 de cette année ne se concentre plus uniquement sur le prix, mais sur les bons produits, alimama, qui vient de lancer une promotion à grande échelle, a modifié le mécanisme de pondération de la recherche et de la promotion des produits. nouvelle façon pour les commerçants de vendre de bons produits. nous pouvons en avoir un aperçu grâce à la "site-wide effect breakthrough live broadcast" publiée par le "double 11 product effect breakout camp" d'alimama.
1 double 11 revient avec de bons produits, alors seulement pourrons-nous saisir les dividendes supplémentaires de la foule
le double changement dans la signification de tmall double 11 pour les consommateurs amène à une conclusion : ce n'est qu'en revenant aux bons produits que les commerçants pourront saisir les dividendes supplémentaires de la foule.
sur double 11, qu'il s'agisse de marques de luxe haut de gamme ou de biens de consommation de masse, ils subissent des tests de marché similaires : si le produit a un rapport qualité-prix, si l'expérience de service est appropriée et méticuleuse et si la valeur de la marque peut résister à un examen minutieux. .
la question est donc : qu’est-ce qu’un bon produit exactement ?
nous avons constaté que dans de nombreux cas, les bons produits définis par les commerçants eux-mêmes peuvent ne pas correspondre aux bons produits calculés par l'algorithme de la plateforme. à ce stade, la difficulté de déchiffrer un produit va s'intensifier.
les très bons produits doivent s'inscrire dans la logique populaire de la plateforme et doivent être transformés en une méthodologie utilisant des données. il doit répondre aux caractéristiques au niveau des données : bon prix, bonne présentation des matériaux et bon taux de conversion. les biens eux-mêmes doivent également avoir une compétitivité suffisante sur le marché, comme des industries de haute qualité avec de bons prix et des produits de haute qualité.。
les fabricants dotés de solides capacités de chaîne d'approvisionnement, ou les marques dotées de capacités de conception et de développement, ont souvent une forte compétitivité en matière de produits, mais ces entreprises sont souvent confrontées au même problème : le manque de capacités opérationnelles en ligne et elles ne connaissent même pas leurs propres bons produits. crier, et encore moins sélectionner des produits conformes à la logique de la communication en ligne.
en faisant la promotion des produits alibaba sur l’ensemble du site, le problème de « trouver de bons produits » peut être résolu efficacement. basée sur l'analyse du big data, la promotion sur l'ensemble du site divisera intelligemment les palettes en plusieurs dimensions telles que la croissance du gmv, la croissance du trafic, le retour sur investissement et identifiera les produits chauds potentiels. en d'autres termes, les commerçants n'auront plus à se soucier de ce qui est ". "bon" produit qui correspond le mieux au profil d'utilisateur de la plateforme. "produits", promotion à l'échelle du site trouvera automatiquement les produits les plus appropriés pour la promotion à l'échelle du site.
on peut dire que le problème de la « recherche de bons produits » pour les commerçants est résolu par l'ensemble du style de promotion du site. la prochaine chose à laquelle il faut prêter attention est de savoir comment les commerçants peuvent atteindre les groupes cibles correspondants après avoir trouvé de bons produits et promouvoir la transition des bons produits vers les produits chauds. cela doit encore commencer par le mécanisme de pondération des produits.
2comment la promotion à l'échelle du site modifie-t-elle le mécanisme de pondération de la recherche et de la promotion de produits ?
dans le cadre du retour de taobao à des produits de haute qualité, les produits de ceux qui ont un poids plus élevé peuvent véritablement réduire les coûts et améliorer l'efficacité.
de manière générale, les indicateurs de données des plateformes de commerce électronique comprennent : l'exposition, le taux de clics, le taux de conversion, le taux de collecte, le volume de ventes de base, d'autres indicateurs de service en magasin, etc. les commerçants souhaitent augmenter le poids de leurs produits et obtenir plus pendant la période de promotion double 11 et quotidiennement pour le trafic, vous devez commencer par ces indicateurs de données.
dans le cadre de la tendance à la baisse des prix sur l'ensemble du réseau, l'octroi de bénéfices aux consommateurs et la baisse des prix sont devenus pendant longtemps le moyen le plus direct pour les commerçants d'augmenter le poids des marchandises, mais cela entraînera une dilution continue. de profits pour les commerçants. s’ils veulent rechercher la quantité, la croissance est difficile.
ce qui mérite notre attention, c’est que cette année, le mécanisme de pondération des produits de taobao a marqué le début de nouveaux changements.
la promotion à l'échelle du site, en tant que produit de liaison sans paiement, a apporté une plus grande pondération du trafic de produits aux commerçants dans ce plan de recrutement de produits chauds double 11.。
en d'autres termes, grâce à la promotion sur l'ensemble du site de produits qui répondent à certaines conditions, les commerçants peuvent exploiter davantage le trafic naturel dans le domaine de la recherche et de la recommandation et obtenir des avantages pondérés supplémentaires du trafic de recherche et de recommandation. le poids du produit sera plus élevé que cela. de la compétition.
cela peut être compris de cette façon : deux produits avec le même taux de clics et de conversion dans les recherches, les produits qui participent à la promotion sur l'ensemble du site du plan de recrutement de produits chauds double 11, seront mieux classés et s'amélioreront plus rapidement.
plus précisément, tant que les commerçants placent des produits avec le logo « augmentation du trafic » et choisissent le retour sur investissement recommandé par la plateforme, ils peuvent obtenir 10 à 30 % de l'augmentation du trafic si la consommation du produit cible atteint la norme et se poursuit pendant le double 11. vous pouvez également bénéficier d'un boost supplémentaire de 10 à 20 à 40 % lorsque vous l'installez.
avec le soutien de cette politique, les commerçants n'ont plus à s'inquiéter du manque de flux de marchandises, ni à craindre de ne pas pouvoir réaliser une croissance commerciale en raison de la compression des bénéfices. tant que vous suivez les balises de la plateforme, vous pouvez obtenir un trafic stable, ce qui augmente considérablement la possibilité de vendre un seul produit.
3 les commerçants doivent acquérir plus de volume plus rapidement pour occuper les hauteurs du marché
depuis le 18 juin de cette année, diverses plateformes de commerce électronique ont annulé le système de prévente, ce qui signifie que les exigences en matière de capacité de stockage des commerçants ont augmenté. cependant, de nombreux commerçants n'ont découvert divers problèmes opérationnels que lorsqu'ils ont été confrontés aux grands. promotion, comme ne pas faire un bon travail de stockage au début, il est encore plus difficile de sortir sans travaux d'eau et sans plantation d'herbe, je n'ai pas suivi le rythme des grandes promotions et mes pairs ; a immédiatement occupé l'esprit de l'utilisateur...
différents types de commerçants ont des stratégies de promotion différentes, et les grandes promotions ont des délais serrés et des tâches lourdes. si vous voulez remporter les grandes promotions, vous devez être le premier à entrer. celui qui peut occuper les hauteurs du marché en premier obtiendra de plus grands avantages.。
d'un point de vue horizontal, tous les produits peuvent être divisés en quatre cycles de croissance : démarrage à froid, croissance, explosion et ventes stables. les produits standard et les produits non standard doivent prêter attention aux différentes normes du cycle de croissance.
par exemple, dans les industries de produits standards telles que les produits de beauté et les gros appareils électroménagers, une fois les produits mis en rayon, la nouvelle capacité de lancement de volume en un clic peut être promue sur l'ensemble du site pour augmenter le volume en volume. des marchandises au cours des 30 derniers jours dépasse 10 000, cela est considéré comme un démarrage à froid réussi, puis la méthode d'enchère peut être ajustée pour maximiser le volume d'achat, augmentant le volume d'achat de 100 %, de sorte que le gmv du produit unique. peut être accéléré pour se classer au-dessus des 5 % les plus performants de la catégorie et devenir un élément phare.
les industries non standard telles que l'habillement, les produits de sport et de plein air peuvent également utiliser le volume en un clic pour accélérer le démarrage à froid. cependant, lorsque le nombre d'achats supplémentaires d'un seul produit dépasse 100 et le nombre de transactions dépasse 10, la méthode d'enchères est nécessaire. à modifier pour maximiser le montant. ce n'est qu'en augmentant le volume que le gmv d'un seul produit peut se classer plus rapidement dans les 5 % supérieurs des classements de catégorie et capter un trafic de haute qualité.
en fait, du point de vue de l'ensemble de la logique opérationnelle de promotion et de livraison à l'échelle du site, le double 11 de cette année, taotian a davantage mis en œuvre le concept de « l'utilisateur d'abord ». d'une part, les « bons produits » sont devenus la base de l'agrégation du trafic, et les commerçants doivent concentrer leurs opérations plus étroitement sur la sélection des produits ; d'autre part, la promotion à l'échelle du site utilise le moyen le plus direct pour indiquer aux commerçants où se trouvent les « bons produits » ; " précipités par les données. où, ces « bons biens » sont également pondérés afin qu'ils puissent être vus par les consommateurs, abaissant encore le seuil d'exploitation pour les commerçants.
ce que l'on peut prédire, c'est que lors du double 11 de cette année, taotian jouera toujours le rôle de répondre aux besoins de consommation des utilisateurs, et l'opportunité pour les commerçants d'exploser leur activité est juste devant eux. (source : bullet finance auteur : li yan)
