mengapa promosi alimama di seluruh situs menjadi sorotan double 11 tahun ini?
2024-09-28
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
dari sisi makro, tren pemulihan konsumsi masih terus berlanjut, khususnya konsumsi online. misalnya, data terbaru dari biro statistik nasional menunjukkan bahwa dari bulan januari hingga agustus, penjualan eceran barang fisik secara online meningkat sebesar 8,1%, 4,7 poin persentase lebih cepat dibandingkan total penjualan eceran barang konsumsi. laporan keuangan terbaru alibaba menunjukkan bahwa jumlah anggota 88vip meningkat dari 35 juta pada kuartal sebelumnya menjadi 42 juta pada kuartal ini, dan jumlah anggota melonjak sebesar 7 juta.
mengamati kelompok-kelompok sekitar yang sering melakukan konsumsi di platform e-commerce, kita dapat menemukan bahwa kelompok konsumen ini bukannya tidak mau mengonsumsi, melainkan memiliki persyaratan yang lebih tinggi untuk "produk bagus dengan harga bagus" dan memiliki sistem pengukuran nilai yang baru. barang. bisa juga dikatakan sebagai “kekecewaan” konsumsi beberapa faktor premium. pentingnya tmall double 11 bagi konsumen juga telah berubah: pertama, tmall double 11 telah menjadi wadah terbaik bagi pengguna untuk menyerap emosi konsumsi mereka; kedua, telah menjadi jendela bagi pengguna untuk mengukur nilai konsumsi;
dengan latar belakang tren ini, strategi bisnis taotian untuk double 11 tahun ini tidak lagi berfokus pada harga saja, tetapi pada produk yang bagus, alimama yang baru saja meluncurkan promosi skala penuh, telah mengubah mekanisme pembobotan dalam pencarian dan promosi produk, menciptakan a cara baru bagi pedagang untuk menjual produk bagus. kita bisa melihat sekilas hal ini dari "siaran langsung terobosan efek seluruh situs" yang dirilis oleh "kamp breakout efek produk ganda 11" alimama.
1 pengembalian ganda 11 dengan produk yang bagus, hanya dengan demikian kita dapat memperoleh tambahan dividen dari orang banyak
perubahan ganda dalam arti tmall double 11 bagi konsumen menunjukkan sebuah kesimpulan: hanya dengan kembali ke produk yang bagus, pedagang dapat memperoleh keuntungan tambahan dari masyarakat.
di double 11, apakah itu merek mewah kelas atas atau barang konsumen massal, mereka mengalami ujian pasar serupa - apakah produk tersebut memiliki rasio kualitas-harga, apakah pengalaman layanan sesuai dan teliti, dan apakah nilai merek dapat bertahan dalam pengawasan. .
jadi pertanyaannya, produk bagus apa sebenarnya?
kami menemukan bahwa dalam banyak kasus, produk bagus yang ditentukan oleh pedagang itu sendiri mungkin tidak cocok dengan produk bagus yang dihitung oleh algoritme platform. pada saat ini, kesulitan dalam memecahkan suatu produk akan meningkat.
produk yang benar-benar bagus harus sejalan dengan logika populer platform dan harus diubah menjadi metodologi yang menggunakan data. ini harus memenuhi karakteristik tingkat data seperti harga bagus, presentasi material bagus, dan tingkat konversi bagus. barangnya sendiri juga harus memiliki daya saing pasar yang memadai, seperti industri berkualitas tinggi dengan harga bagus dan produk berkualitas tinggi.。
produsen dengan kemampuan rantai pasokan yang kuat, atau merek dengan kemampuan desain dan pengembangan, seringkali memiliki daya saing produk yang kuat, namun perusahaan tersebut sering menghadapi masalah yang sama: kurangnya kemampuan operasi online, dan mereka bahkan tidak mengetahui produk bagus mereka sendiri teriak, apalagi memilih produk yang sesuai dengan logika komunikasi online.
dengan mempromosikan produk alibaba di seluruh situs, masalah “menemukan produk bagus” dapat diselesaikan secara efisien. berdasarkan analisis data besar, promosi seluruh situs akan dengan cerdas membagi palet dari berbagai dimensi seperti pertumbuhan gmv, pertumbuhan lalu lintas, penyampaian roi, dan mengidentifikasi produk-produk potensial yang menarik. bagus" produk yang paling sesuai dengan profil pengguna platform. produk", promosi seluruh situs akan secara otomatis menemukan produk yang paling sesuai untuk promosi seluruh situs.
dapat dikatakan bahwa masalah "menemukan produk bagus" bagi pedagang diselesaikan dengan gaya pengasuh promosi seluruh situs. hal berikutnya yang perlu diperhatikan adalah bagaimana pedagang dapat menjangkau kelompok sasaran yang sesuai setelah menemukan produk bagus dan mendorong peralihan dari produk bagus ke produk panas.
2bagaimana promosi seluruh situs mengubah mekanisme pembobotan pencarian dan promosi produk?
di bawah arahan umum taobao untuk kembali ke barang-barang berkualitas tinggi, barang siapa pun yang memiliki bobot lebih tinggi benar-benar dapat mencapai pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi.
secara umum, indikator data platform e-niaga meliputi: keterpaparan, rasio klik-tayang, rasio konversi, rasio pengumpulan, volume penjualan dasar, indikator layanan toko lainnya, dll. pedagang ingin meningkatkan bobot produk mereka dan memperoleh lebih banyak selama periode promosi double 11 dan harian. untuk lalu lintas, anda harus memulai dengan indikator data ini.
di bawah tren harga rendah di seluruh jaringan, dalam jangka waktu yang lama, memberikan keuntungan kepada konsumen dan menurunkan harga telah menjadi cara paling langsung bagi pedagang untuk menambah bobot barang keuntungan bagi pedagang. jika mereka ingin mengejar kuantitas, pertumbuhan sulit dilakukan.
yang perlu diperhatikan adalah tahun ini mekanisme pembobotan produk taobao telah membawa perubahan baru.
promosi di seluruh situs, sebagai produk tautan bebas pembayaran, telah membawa lebih banyak bobot lalu lintas produk ke pedagang dalam rencana perekrutan produk populer double 11 ini.。
dengan kata lain, melalui promosi produk di seluruh situs yang memenuhi kondisi tertentu, pedagang dapat lebih memanfaatkan lalu lintas alami di bidang pencarian dan rekomendasi dan memperoleh manfaat tambahan dari lalu lintas pencarian dan rekomendasi. bobot produk akan lebih tinggi dari itu dari kompetisi.
hal ini dapat dipahami sebagai berikut: dua produk dengan rasio klik-tayang & rasio konversi pencarian yang sama, produk yang berpartisipasi dalam promosi seluruh situs dari rencana rekrutmen produk populer double 11, akan diberi peringkat lebih tinggi dan akan meningkat lebih cepat.
secara khusus, selama pedagang menempatkan produk dengan logo "peningkatan lalu lintas" dan memilih roi yang direkomendasikan oleh platform, mereka bisa mendapatkan 10%-30% peningkatan lalu lintas jika target konsumsi produk mencapai standar dan berlanjut selama double 11 anda juga dapat menikmati tambahan peningkatan 10% hingga 20% - 40% saat anda memasukkannya.
dengan dukungan kebijakan ini, para pedagang tidak perlu lagi khawatir akan kurangnya arus barang, juga tidak perlu khawatir tidak dapat mencapai pertumbuhan bisnis karena keuntungan yang terhimpit. selama anda mengikuti tag platform, anda bisa mendapatkan lalu lintas yang stabil, yang sangat meningkatkan kemungkinan penjualan satu produk.
3 pedagang harus meraih lebih banyak volume dengan lebih cepat untuk menguasai pasar
mulai tanggal 18 juni tahun ini, berbagai platform e-commerce telah membatalkan sistem pra-penjualan, yang berarti kebutuhan kemampuan stok pedagang semakin meningkat. namun, banyak pedagang yang baru menemukan berbagai permasalahan di sisi operasional ketika menghadapi masalah besar promosi, seperti tidak melakukan pekerjaan dengan baik dalam menimbun pada tahap awal. bahkan lebih sulit untuk keluar tanpa pekerjaan air dan penanaman rumput; saya tidak mengikuti ritme promosi besar, dan rekan-rekan saya langsung memenuhi pikiran pengguna...
berbagai jenis pedagang memiliki strategi promosi yang berbeda, dan promosi besar memiliki tenggat waktu yang ketat dan tugas yang berat. jika anda ingin memenangkan promosi besar, anda harus menjadi yang pertama masuk. siapa pun yang dapat menempati posisi teratas pasar terlebih dahulu akan mendapatkan keuntungan yang lebih besar.。
dari perspektif horizontal, semua produk dapat dibagi menjadi empat siklus pertumbuhan: cold start, pertumbuhan, ledakan, dan penjualan datar. produk standar dan produk non-standar perlu memperhatikan standar siklus pertumbuhan yang berbeda.
misalnya, dalam industri produk standar seperti produk kecantikan dan peralatan rumah tangga utama, setelah barang diletakkan di rak, kemampuan peluncuran volume sekali klik yang baru diluncurkan dapat dipromosikan di seluruh situs untuk meningkatkan volume volume jika gmv kumulatif barang dalam 30 hari terakhir melebihi 10.000, ini dianggap sebagai cold start yang berhasil, dan kemudian metode penawaran dapat disesuaikan untuk memaksimalkan volume pembelian, meningkatkan volume pembelian sebesar 100%, sehingga gmv dari produk tunggal dapat dipercepat untuk mencapai peringkat lebih tinggi dari 5% teratas dalam kategori dan menjadi item populer.
industri non-standar seperti pakaian jadi dan olahraga serta produk luar ruangan juga dapat menggunakan volume satu klik untuk mempercepat cold start. namun, ketika jumlah pembelian tambahan satu produk melebihi 100 dan jumlah transaksi melebihi 10, diperlukan metode penawaran. hanya dengan meningkatkan volume, gmv suatu produk dapat menempati peringkat 5% teratas kategori dengan lebih cepat dan meraih lalu lintas berkualitas tinggi.
faktanya, dari perspektif seluruh logika operasional promosi dan penyampaian di seluruh situs, double 11 tahun ini, taotian lebih jauh menerapkan konsep “yang mengutamakan pengguna”. di satu sisi, "barang bagus" telah menjadi dasar pengumpulan lalu lintas, dan pedagang harus memfokuskan operasi mereka lebih dekat pada pemilihan produk; di sisi lain, promosi di seluruh situs menggunakan cara paling langsung untuk memberi tahu pedagang di mana "barang bagus" tersebut " diendapkan oleh data tersebut. di mana, "barang bagus" tersebut juga diberi bobot agar dapat dilihat oleh konsumen, sehingga semakin menurunkan ambang batas operasional bagi pedagang.
yang bisa diprediksi, pada double 11 tahun ini, taotian masih berperan sebagai pelepas kebutuhan konsumsi pengguna, dan peluang bagi para merchant untuk meledakkan bisnisnya ada di hadapan mereka. (sumber: bullet finance penulis: li yan)
