warum ist alimamas standortweite werbung das highlight des diesjährigen double 11?
2024-09-28
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aus sicht des makroumfelds hält der erholungstrend des konsums, insbesondere des online-konsums, weiterhin an. die neuesten daten des national bureau of statistics zeigen beispielsweise, dass die online-einzelhandelsumsätze mit physischen gütern von januar bis august um 8,1 % gestiegen sind, 4,7 prozentpunkte schneller als die gesamten einzelhandelsumsätze mit konsumgütern. alibabas jüngster finanzbericht zeigt, dass die zahl der 88vip-mitglieder von 35 millionen im vorquartal auf 42 millionen in diesem quartal gestiegen ist und die zahl der mitglieder um 7 millionen gestiegen ist.
bei der beobachtung der umliegenden gruppen, die häufig auf e-commerce-plattformen konsumieren, lässt sich feststellen, dass diese konsumentengruppe weniger konsumfreudig ist, sondern vielmehr höhere ansprüche an „gute produkte zu guten preisen“ stellt und über ein neues messsystem für den wert verfügt es kann auch von einer „ernüchterung“ des konsums einiger prämienfaktoren gesprochen werden. auch die bedeutung von tmall double 11 für verbraucher hat sich verändert: erstens ist es für benutzer der beste träger, um ihre konsumgefühle zu absorbieren, und zweitens ist es für benutzer ein fenster zur messung des konsumwerts geworden.
vor diesem hintergrund konzentriert sich taotians geschäftsstrategie für die diesjährige double 11 nicht mehr allein auf den preis, sondern auf gute produkte. alimama hat gerade eine umfassende werbung gestartet und den gewichtungsmechanismus für produktsuche und -werbung geändert neue möglichkeit für händler, gute produkte zu verkaufen. einen eindruck davon können wir in der „site-wide effect breakthrough live broadcast“ erhalten, die von alimamas „double 11 product effect breakout camp“ veröffentlicht wurde.
1 verdoppeln sie 11 renditen mit guten produkten, nur dann können wir die zusätzlichen dividenden aus der masse herausholen
die doppelte änderung der bedeutung von tmall double 11 für verbraucher lässt eine schlussfolgerung zu: nur durch die rückkehr zu guten produkten können händler die zusätzlichen dividenden aus der masse ziehen.
bei double 11 werden ähnliche markttests durchgeführt, unabhängig davon, ob es sich um high-end-luxusmarken oder massenkonsumgüter handelt – ob das produkt ein preis-leistungs-verhältnis aufweist, ob das serviceerlebnis angemessen und sorgfältig ist und ob der markenwert einer genauen prüfung standhält .
die frage ist also: was genau ist ein gutes produkt?
wir haben festgestellt, dass die von den händlern selbst definierten guten produkte möglicherweise nicht mit den vom plattformalgorithmus berechneten guten produkten übereinstimmen. zu diesem zeitpunkt wird es schwieriger, ein produkt zu knacken.
wirklich gute produkte müssen der gängigen logik der plattform entsprechen und mithilfe von daten in eine methodik umgewandelt werden. es muss die merkmale auf datenebene erfüllen: guter preis, gute materialpräsentation und gute conversion-rate. auch die waren selbst müssen über eine ausreichende wettbewerbsfähigkeit auf dem markt verfügen, beispielsweise über hochwertige industrien mit guten preisen und qualitativ hochwertigen produkten.。
hersteller mit starken supply-chain-fähigkeiten oder marken mit design- und entwicklungskompetenzen verfügen oft über eine starke produktwettbewerbsfähigkeit, aber diese unternehmen stehen oft vor dem gleichen problem: es mangelt ihnen an online-betriebsfähigkeiten und sie wissen nicht einmal, wie sie ihre eigenen guten produkte herstellen schreien, geschweige denn produkte auswählen, die der logik der online-kommunikation entsprechen.
durch die werbung für die produkte von alibaba auf der gesamten website kann das problem, „gute produkte zu finden“, effizient gelöst werden. basierend auf einer big-data-analyse wird die gesamte website-werbung die paletten intelligent nach mehreren dimensionen wie gmv-wachstum, verkehrswachstum und roi-lieferung aufteilen und potenzielle heiße produkte identifizieren. mit anderen worten, händler müssen sich keine gedanken mehr darüber machen, was „ist“. „gutes“ produkt, das am besten zum benutzerprofil der plattform passt. produkte“ findet die website-weite werbung automatisch die am besten geeigneten produkte für die website-weite werbung.
man kann sagen, dass das problem, „gute produkte zu finden“, für händler durch den gesamten nanny-stil der website-werbung gelöst wird. als nächstes muss darauf geachtet werden, wie händler nach dem finden guter produkte die entsprechenden zielgruppen erreichen und den übergang von guten produkten zu heißen produkten fördern können. dies muss noch beim gewichtungsmechanismus der waren beginnen.
2wie verändert die standortweite werbung den gewichtungsmechanismus von produktsuche und werbung?
unter der allgemeinen ausrichtung von taobaos rückkehr zu qualitativ hochwertigen waren kann jeder, dessen waren ein höheres gewicht haben, tatsächlich eine kostensenkung und effizienzsteigerung erreichen.
zu den datenindikatoren von e-commerce-plattformen gehören im allgemeinen: präsenz, klickrate, konversionsrate, sammelrate, grundverkaufsvolumen, andere indikatoren für den shop-service usw. händler möchten das gewicht ihrer produkte erhöhen und mehr davon erhalten im aktionszeitraum double 11 und täglich müssen sie mit diesen datenindikatoren beginnen.
angesichts des trends zu niedrigen preisen im gesamten netzwerk ist es für händler seit langem die direkteste möglichkeit, das warengewicht zu erhöhen, indem sie den verbrauchern gewinne bescheren und die preise senken. dies wird jedoch zu einer kontinuierlichen verwässerung führen wenn händler quantität anstreben, ist wachstum schwierig.
was aufmerksamkeit erfordert, ist, dass der produktgewichtungsmechanismus von taobao in diesem jahr neue änderungen mit sich gebracht hat.
site-weite werbung als zahlungsfreies verknüpfungsprodukt hat den händlern in diesem double 11-rekrutierungsplan für beliebte produkte eine stärkere gewichtung des produktverkehrs beschert.。
mit anderen worten: durch die standortweite werbung für produkte, die bestimmte bedingungen erfüllen, können händler den natürlichen verkehr im such- und empfehlungsfeld weiter nutzen und zusätzliche gewichtete vorteile des such- und empfehlungsverkehrs erzielen. das gewicht des produkts wird höher sein des wettbewerbs.
dies kann folgendermaßen verstanden werden: zwei produkte mit der gleichen klickrate und conversion-rate bei der suche, produkte, die an der standortweiten werbung für den double 11-rekrutierungsplan für heiße produkte teilnehmen, werden höher eingestuft und verbessern sich schneller.
solange händler produkte mit dem „traffic boost“-logo platzieren und den von der plattform empfohlenen roi wählen, können sie 10–30 % des traffic-boosts erzielen, wenn der angestrebte produktverbrauch den standard erreicht und während double 11 anhält darüber hinaus können sie beim einsetzen einen zusätzlichen boost von 10 bis 20 bis 40 % genießen.
mit der unterstützung dieser richtlinie müssen sich händler keine sorgen mehr über einen mangelnden warenfluss machen, und sie müssen sich auch keine sorgen mehr machen, dass sie aufgrund von gewinneinbußen kein geschäftswachstum erzielen können. solange sie den tags der plattform folgen, können sie stabilen traffic erzielen, was die wahrscheinlichkeit, ein einzelnes produkt zu verkaufen, erheblich erhöht.
3 händler müssen schneller mehr volumen ergattern, um die marktspitze zu erobern
ab dem 18. juni dieses jahres haben verschiedene e-commerce-plattformen das vorverkaufssystem abgeschafft, was bedeutet, dass die anforderungen an die lagerkapazitäten der händler gestiegen sind. allerdings entdeckten viele händler erst dann verschiedene probleme auf der operativen seite, als sie mit dem großen problem konfrontiert wurden beförderung, wie z. b. keine gute arbeit beim anlegen von vorräten in der anfangsphase. es ist noch schwieriger, ohne wasserarbeit und grasanpflanzung auszubrechen. ich konnte mit dem rhythmus der großen beförderungen nicht mithalten; beschäftigte den benutzer sofort...
verschiedene arten von händlern haben unterschiedliche werbestrategien und große werbeaktionen haben enge fristen und schwere aufgaben. wenn sie die großen werbeaktionen gewinnen möchten, müssen sie der erste sein, der die markthöhe erobern kann.。
aus horizontaler sicht können alle produkte in vier wachstumszyklen unterteilt werden: kaltstart, wachstum, explosion und flache verkäufe. standardprodukte und nicht-standardprodukte müssen unterschiedliche standards des wachstumszyklus berücksichtigen.
beispielsweise kann in standardproduktbranchen wie schönheitsprodukten und großen haushaltsgeräten die neu eingeführte ein-klick-volumenstartfunktion auf der gesamten website beworben werden, um das kumulative gmv zu erhöhen wenn der warenwert in den letzten 30 tagen 10.000 überschreitet, gilt dies als erfolgreicher kaltstart. anschließend kann die gebotsmethode angepasst werden, um das kaufvolumen zu maximieren und das kaufvolumen um 100 % zu erhöhen, sodass der gmv des einzelnen produkts erreicht wird kann beschleunigt werden, um einen höheren rang als die besten 5 % in der kategorie zu erreichen und zu einem heißen artikel zu werden.
nicht standardmäßige branchen wie bekleidung sowie sport- und outdoor-produkte können das ein-klick-volumen ebenfalls nutzen, um den kaltstart zu beschleunigen. wenn jedoch die anzahl der zusätzlichen käufe eines einzelnen produkts 100 und die anzahl der transaktionen 10 übersteigt, ist die gebotsmethode erforderlich geändert werden, um die menge zu maximieren. nur durch eine erhöhung des volumens kann der gmv eines einzelnen produkts schneller in den oberen 5 % der kategorierankings landen und qualitativ hochwertigen traffic erfassen.
tatsächlich hat taotian im hinblick auf die gesamte betriebslogik der standortweiten werbung und bereitstellung beim diesjährigen double 11 das konzept „benutzer zuerst“ weiter umgesetzt. einerseits sind „gute waren“ zur grundlage für die traffic-aggregation geworden, und händler müssen ihre abläufe stärker auf die produktauswahl konzentrieren, andererseits nutzt die standortweite werbung den händlern den direktesten weg, um ihnen mitzuteilen, wo die „guten waren“ sind dabei werden diese „guten waren“ auch so gewichtet, dass sie für verbraucher sichtbar sind, was die bedienschwelle für händler weiter senkt.
man kann vorhersagen, dass taotian während des diesjährigen double 11 immer noch die rolle spielen wird, die konsumbedürfnisse der benutzer zu erfüllen, und die gelegenheit für händler, ihr geschäft zu explodieren, direkt vor ihnen liegt. (quelle: bullet finance autor: li yan)
