miksi alimaman koko sivuston kattava mainoskampanja on tämän vuoden double 11:n kohokohta?
2024-09-28
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
makroympäristön näkökulmasta kulutuksen, erityisesti verkkokulutuksen, elpyminen jatkuu edelleen. esimerkiksi tilastokeskuksen tuoreimpien tietojen mukaan fyysisten tavaroiden verkkokauppa kasvoi tammi-elokuussa 8,1 %, 4,7 prosenttiyksikköä nopeammin kuin kulutustavaroiden kokonaisvähittäismyynti. alibaban uusin taloudellinen raportti osoittaa, että 88 vip-jäsenen määrä kasvoi edellisen vuosineljänneksen 35 miljoonasta 42 miljoonaan tällä vuosineljänneksellä, ja jäsenmäärä kasvoi 7 miljoonalla.
tarkkailemalla ympäröiviä ryhmiä, jotka usein kuluttavat verkkokaupan alustoilla, voimme havaita, että tämä kuluttajaryhmä ei niinkään ole haluton kuluttamaan, vaan sillä on korkeammat vaatimukset "hyville tuotteille hyvällä hinnalla" ja sillä on uusi arvon mittausjärjestelmä. voidaan myös sanoa, että se on "pettynyt" kulutukseen. myös tmall double 11:n merkitys kuluttajille on muuttunut: ensinnäkin siitä on tullut käyttäjien paras väline kulutuksen arvon omaksumiseen.
tätä taustatrendiä vasten taotianin tämän vuoden double 11:n liiketoimintastrategia ei keskity enää pelkästään hintaan, vaan hyviin tuotteisiin, joka on juuri lanseerannut täysimittaisen promootiokampanjan, on muuttanut painotusmekanismia tuotehakuun ja -promootioon kauppiaille uusi tapa myydä hyviä tuotteita. voimme saada tästä vilauksen alimaman "double 11 product effect breakout campin" julkaisemasta "site-wide effect breakthrough live broadcastista".
1 double 11 -palautus hyvillä tuotteilla, vasta sitten voimme tarttua lisäosingoihin joukosta
kaksinkertaiset muutokset tmall double 11:n merkityksessä kuluttajille osoittavat johtopäätöksen: vain palaamalla hyviin tuotteisiin kauppiaat voivat tarttua lisäosingoihin joukosta.
double 11:ssä, olipa kyseessä huippuluokan luksusbrändit tai massakulutustavarat, he kokevat samanlaisia markkinatestejä - onko tuotteessa hinta-laatusuhde, onko palvelukokemus asianmukainen ja huolellinen ja kestääkö brändin arvo tarkastelun. .
joten kysymys kuuluu, mikä on hyvä tuote?
huomasimme, että kauppiaiden itsensä määrittelemät hyvät tuotteet eivät välttämättä vastaa alustaalgoritmin laskemia hyviä tuotteita. tällä hetkellä tuotteen murtamisen vaikeus kasvaa.
todella hyvien tuotteiden on oltava alustan suositun logiikan mukaisia ja ne on muutettava dataa käyttäväksi menetelmäksi. sen on täytettävä datatason ominaisuudet, kuten hyvä hinta, hyvä materiaalin esittely ja hyvä muuntosuhde. myös itse tavaroilla tulee olla riittävää kilpailukykyä markkinoilla, kuten korkealaatuista teollisuutta edulliseen hintaan ja korkealaatuisia tuotteita.。
valmistajilla, joilla on vahvat toimitusketjun ominaisuudet, tai tuotemerkit, joilla on suunnittelu- ja kehityskykyä, on usein vahva tuotekilpailukyky, mutta tällaisilla yrityksillä on usein sama ongelma: verkkotoimintakyvyn puute, eivätkä he edes tiedä omia hyviä tuotteitaan huutaa, saati sitten valita tuotteita, jotka vastaavat verkkoviestinnän logiikkaa.
mainostamalla alibaban tuotteita koko sivustolla, "hyvien tuotteiden löytämisen" ongelma voidaan ratkaista tehokkaasti. big data -analyysiin perustuen koko sivuston mainostaminen jakaa älykkäästi lavat useista eri ulottuvuuksista, kuten gmv-kasvusta, liikenteen kasvusta, roi-toimituksesta ja tunnistaa mahdolliset kuumat tuotteet. toisin sanoen kauppiaiden ei enää tarvitse huolehtia siitä, mikä on ". hyvä" tuote, joka sopii parhaiten alustan käyttäjäprofiiliin. tuotteet", sivustonlaajuinen kampanja löytää automaattisesti sopivimmat tuotteet koko sivuston laajuiseen promootioon.
voidaan sanoa, että "hyvien tuotteiden löytämisen" ongelma kauppiaille on ratkaistu koko sivuston edistämisen lastenhoitajatyylillä. seuraavaksi on kiinnitettävä huomiota siihen, kuinka kauppiaat voivat saavuttaa vastaavat kohderyhmät hyvien tuotteiden löytämisen jälkeen ja edistää siirtymistä hyvistä tuotteista kuumiin tuotteisiin. tämä on vielä aloitettava tavaroiden painotusmekanismista.
2miten koko sivuston laajuinen myynninedistäminen muuttaa tuotehaun ja -promootioiden painotusmekanismia?
taobaon laadukkaisiin tuotteisiin palaamisen yleisen ohjauksen mukaisesti kuka tahansa tavaroilla on suurempi paino, voi todella saavuttaa kustannussäästöjä ja tehokkuuden parantamista.
yleisesti ottaen sähköisen kaupankäynnin alustojen dataindikaattoreita ovat: näkyvyys, napsautussuhde, konversioprosentti, keräysprosentti, perusmyyntimäärä, muut kaupan palveluindikaattorit jne. kauppiaat haluavat lisätä tuotteidensa painoa ja saada enemmän double 11 -tarjousjakso ja päivittäin liikennettä varten sinun on aloitettava näillä tietoindikaattoreilla.
koko verkostossa vallitsevan alhaisten hintojen trendin myötä kuluttajille voittojen antaminen ja hintojen alentaminen ovat olleet kauppiaiden suorin tapa lisätä tavaroiden painoa. tämä johtaa kuitenkin jatkuvaan laimenemiseen kauppiaille, jos he haluavat tavoittaa määrää, kasvu on vaikeaa.
huomiota vaatii se, että taobaon tuotepainotusmekanismi on tänä vuonna tuonut mukanaan uusia muutoksia.
sivustonlaajuinen kampanja maksuttomana linkitystuotteena on tuonut kauppiaille enemmän tuoteliikennettä tässä double 11 -tuoterekrytointisuunnitelmassa.。
toisin sanoen tietyt ehdot täyttävien tuotteiden koko sivuston edistämisellä kauppiaat voivat edelleen hyödyntää luonnollista liikennettä haku- ja suosituskentässä ja saada lisäetuja haku- ja suositusliikenteestä. tuotteen paino on tätä suurempi kilpailusta.
se voidaan ymmärtää näin: kaksi tuotetta, joilla on sama haun napsautussuhde ja tulosprosentti, tuotteet, jotka osallistuvat double 11 kuuman tuotteen rekrytointisuunnitelman sivustonlaajuiseen promootioon, sijoitetaan korkeammalle ja paranevat nopeammin.
tarkemmin sanottuna niin kauan kuin kauppiaat sijoittavat "liikennetehoste" -logolla varustettuja tuotteita ja valitsevat alustan suositteleman sijoitetun pääoman tuottoprosentin, he voivat saada 10–30 % liikenteestä, jos tavoitetuotteen kulutus saavuttaa standardin ja jatkuu double 11:n aikana voit myös nauttia 10–20–40 % lisätehosta, kun laitat sen.
tämän politiikan tuella kauppiaiden ei enää tarvitse huolehtia tavaravirtojen puutteesta, eikä heidän tarvitse huolehtia siitä, että he eivät pysty saavuttamaan liiketoiminnan kasvua pienentyneen voiton vuoksi. niin kauan kuin seuraat alustan tageja, voit saada vakaata liikennettä, mikä lisää huomattavasti yksittäisen tuotteen myyntimahdollisuutta.
3 kauppiaiden on tartuttava enemmän volyymeihin nopeammin saavuttaakseen markkinoiden huipputason
tämän vuoden kesäkuun 18. päivästä alkaen eri verkkokaupan alustat ovat peruneet ennakkomyyntijärjestelmän, mikä tarkoittaa, että vaatimukset kauppiaiden varastointikyvylle ovat lisääntyneet. monet kauppiaat havaitsivat kuitenkin vasta ison edessä erilaisia ongelmia toiminnallisella puolella edistäminen, kuten tekemättä hyvää työtä varhaisessa vaiheessa. on vielä vaikeampaa päästä eroon ilman vesityötä ja ruohon istuttamista, en pysynyt suurten promootioiden rytmissä miehitti heti käyttäjän mielen...
erityyppisillä kauppiailla on erilaiset promootiostrategiat, ja suurilla kampanjoilla on tiukat määräajat ja raskaat tehtävät.。
horisontaalisesta näkökulmasta kaikki tuotteet voidaan jakaa neljään kasvusykliin: kylmäkäynnistys, kasvu, räjähdysmäinen ja tasainen myynti. vakiotuotteissa ja epästandardeissa tuotteissa on kiinnitettävä huomiota erilaisiin kasvusyklin standardeihin.
esimerkiksi tavallisilla tuotetoimialoilla, kuten kauneudenhoitotuotteissa ja tärkeimmissä kodinkoneissa, äskettäin lanseerattua yhden napsautuksen volyymin lanseeraustoimintoa voidaan edistää koko sivustolla, jolloin kumulatiivista gmv:tä voidaan lisätä tavaroista viimeisten 30 päivän aikana yli 10 000, sitä pidetään onnistuneena kylmäkäynnistyksenä, ja sitten tarjousmenetelmää voidaan säätää maksimoimaan ostovolyymi lisäämällä ostomäärää 100 %, jotta yksittäisen tuotteen gmv. voidaan nopeuttaa sijoittumaan korkeammalle kuin luokan 5 % ja tulla suosituksi kohteeksi.
epätyypilliset teollisuudenalat, kuten vaate- ja urheilu- ja ulkoilutuotteet, voivat myös nopeuttaa kylmäkäynnistystä yhdellä napsautuksella. kuitenkin, kun yksittäisen tuotteen lisäostojen määrä ylittää 100, tarjoustapa edellyttää. muutettava määrän maksimoimiseksi vain lisäämällä äänenvoimakkuutta yksittäisen tuotteen gmv sijoittuu luokkasijoitusten 5 prosentin joukkoon nopeammin ja saa laadukkaan liikenteen.
itse asiassa koko sivustonlaajuisen myynninedistämisen ja toimituksen toimintalogiikan näkökulmasta taotian toteutti tämän vuoden double 11:ssä edelleen "käyttäjä ensin" -konseptia. toisaalta "hyvistä tavaroista" on tullut liikenteen yhdistämisen perusta, ja kauppiaiden on keskitettävä toimintansa lähemmäksi tuotevalikoimaa nämä "hyvät tavarat" on myös painotettu niin, että kuluttajat näkevät ne, mikä alentaa entisestään kauppiaiden toimintakynnystä.
ennustettakoon, että tämän vuoden double 11:n aikana taotian toimii edelleen käyttäjien kulutustarpeiden vapauttajana ja kauppiaiden mahdollisuus räjäyttää liiketoimintaansa on aivan edessään. (lähde: bullet finance kirjoittaja: li yan)
