почему продвижение сайта alimama стало главным событием double 11 в этом году?
2024-09-28
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
с точки зрения макроэкономической ситуации, тенденция восстановления потребления все еще продолжается, особенно онлайн-потребления. например, последние данные национального бюро статистики показывают, что с января по август розничные онлайн-продажи физических товаров выросли на 8,1%, что на 4,7 процентных пункта быстрее, чем общий объем розничных продаж потребительских товаров. последний финансовый отчет alibaba показывает, что число членов 88vip увеличилось с 35 миллионов в предыдущем квартале до 42 миллионов в этом квартале, а число участников выросло на 7 миллионов.
наблюдая за окружающими группами, которые часто потребляют на платформах электронной коммерции, мы можем обнаружить, что эта группа потребителей не столько не желает потреблять, сколько предъявляет более высокие требования к «хорошим продуктам по хорошим ценам» и имеет новую систему измерения стоимости. можно также сказать, что это «разочарование» в потреблении некоторых премиальных факторов. значение tmall double 11 для потребителей также изменилось: во-первых, он стал для пользователей лучшим средством передачи эмоций от потребления; во-вторых, он стал для пользователей окном для измерения ценности потребления;
на фоне этой фоновой тенденции бизнес-стратегия taotian для double 11 в этом году больше не фокусируется только на цене, а на хороших продуктах. alimama, которая только что запустила полномасштабное продвижение, изменила механизм взвешивания для поиска и продвижения продуктов. новый способ для торговцев продавать хорошие товары. мы можем получить представление об этом из «прямой трансляции эффекта прорыва на весь сайт», выпущенной «лагерем прорыва продукта double 11» компании alimama.
1. double 11 возвращается с хорошими продуктами, только тогда мы сможем получить дополнительные дивиденды от толпы
двойные изменения в значении tmall double 11 для потребителей указывают на вывод: только вернувшись к хорошим продуктам, торговцы смогут получить дополнительные дивиденды от толпы.
в double 11, будь то элитные бренды класса люкс или товары массового потребления, они проходят аналогичные рыночные испытания: имеет ли продукт соотношение цены и качества, является ли опыт обслуживания уместным и тщательным, и может ли ценность бренда выдержать тщательную проверку. .
итак, вопрос в том, что такое хороший продукт?
мы обнаружили, что во многих случаях хорошие продукты, определенные самими продавцами, могут не соответствовать хорошим продуктам, рассчитанным алгоритмом платформы. в это время сложность взлома продукта будет возрастать.
действительно хорошие продукты должны соответствовать популярной логике платформы и быть преобразованы в методологию с использованием данных. он должен соответствовать таким характеристикам на уровне данных, как хорошая цена, хорошее представление материала и хороший коэффициент конверсии. сами товары также должны иметь достаточную рыночную конкурентоспособность, например, высококачественные отрасли с хорошими ценами и высококачественной продукцией.。
производители с сильными возможностями цепочки поставок или бренды с возможностями проектирования и разработки часто имеют сильную конкурентоспособность продукции, но такие компании часто сталкиваются с одной и той же проблемой: отсутствием возможностей онлайн-операций, и они даже не знают, как производить свои собственные хорошие продукты. кричите, не говоря уже о выборе продуктов, которые соответствуют логике онлайн-коммуникации.
продвигая продукцию alibaba по всему сайту, можно эффективно решить проблему «найти хорошие товары». основываясь на анализе больших данных, продвижение всего сайта будет разумно разделять поддоны по нескольким измерениям, таким как рост gmv, рост трафика, рентабельность инвестиций в доставку, и выявлять потенциально популярные продукты. «хороший» продукт, который лучше всего соответствует профилю пользователя платформы. продукты», продвижение по всему сайту автоматически найдет наиболее подходящие продукты для продвижения по всему сайту.
можно сказать, что проблема «нахождения хороших товаров» для торговцев решается за счет продвижения всего сайта в стиле няни. следующее, что требует внимания, это то, как торговцы могут охватить соответствующие целевые группы после поиска хороших продуктов и способствовать переходу от хороших продуктов к популярным продуктам. это все еще должно начинаться с механизма взвешивания товаров.
2как продвижение на сайте меняет механизм взвешивания при поиске и продвижении товаров?
под общим руководством taobao по возвращению к высококачественным товарам тот, чьи товары имеют больший вес, действительно может добиться снижения затрат и повышения эффективности.
вообще говоря, показатели данных платформ электронной коммерции включают в себя: охват, рейтинг кликов, коэффициент конверсии, уровень собираемости, базовый объем продаж, другие показатели обслуживания магазина и т. д. торговцы хотят увеличить вес своих продуктов и получить больше во время период акции double 11 и ежедневно. для трафика нужно начинать с этих показателей.
в условиях тенденции низких цен во всей сети в течение длительного периода времени предоставление прибыли потребителям и снижение цен стали для торговцев самым прямым путем увеличения веса товаров. однако это приведет к постоянному разбавлению. прибыли для торговцев. если они хотят гоняться за количеством, рост затруднен.
что требует внимания, так это то, что в этом году в механизме взвешивания продуктов taobao произошли новые изменения.
продвижение по всему сайту, как бесплатный продукт связи, увеличило вес трафика продуктов для продавцов в этом плане набора горячих продуктов double 11.。
другими словами, посредством продвижения продуктов, соответствующих определенным условиям, продавцы могут дополнительно использовать естественный трафик в области поиска и рекомендаций и получать дополнительные взвешенные преимущества от поискового и рекомендательного трафика. вес продукта будет выше. конкурса.
это можно понять так: два продукта с одинаковым рейтингом кликов в поиске и коэффициентом конверсии, продукты, которые участвуют в общесайтовом продвижении плана набора горячих продуктов double 11, будут ранжироваться выше и улучшаться быстрее.
в частности, пока продавцы размещают продукты с логотипом «увеличение трафика» и выбирают рентабельность инвестиций, рекомендованную платформой, они могут получить увеличение трафика на 10–30 %, если целевое потребление продукта достигнет стандарта и продолжится во время double 11. вы также можете получить дополнительный прирост от 10% до 20%-40% при его установке.
благодаря поддержке этой политики торговцам больше не придется беспокоиться об отсутствии потока товаров, а также о том, что они не смогут добиться роста бизнеса из-за сокращения прибыли. следуя тегам платформы, вы можете получать стабильный трафик, что значительно увеличивает возможность продажи одного продукта.
3. торговцы должны быстрее захватывать больший объем, чтобы занять лидирующие позиции на рынке.
с 18 июня этого года различные платформы электронной коммерции отменили систему предпродажной подготовки, а это означает, что требования к складским возможностям торговцев возросли. однако многие торговцы обнаружили различные проблемы на операционной стороне только тогда, когда столкнулись с большими проблемами. продвижение по службе, например, некачественная работа по запасам на ранней стадии. еще труднее вырваться наружу без проведения поливных работ и посадки травы. я и мои сверстники не успевали за ритмом больших рекламных акций; сразу же занял ум пользователя...
у разных типов торговцев разные стратегии продвижения, а большие акции имеют сжатые сроки и тяжелые задачи. если вы хотите выиграть большие акции, вы должны войти первым. тот, кто первым займет высокие позиции на рынке, получит больше преимуществ.。
с горизонтальной точки зрения все продукты можно разделить на четыре цикла роста: холодный старт, рост, взрывной рост и фиксированные продажи. стандартные и нестандартные продукты должны учитывать разные стандарты цикла роста.
например, в стандартных отраслях, таких как косметические товары и крупная бытовая техника, после того, как товары будут размещены на полках, недавно запущенная возможность запуска объемов одним щелчком мыши может рекламироваться по всему сайту, чтобы увеличить совокупный объем продаж. количества товаров за последние 30 дней превышает 10 000, это считается успешным холодным стартом, а затем метод торгов можно скорректировать, чтобы максимизировать объем покупки, увеличивая объем покупки на 100%, чтобы gmv одного продукта. можно ускорить, чтобы занять место выше 5% лучших в категории и стать горячим товаром.
нестандартные отрасли, такие как производство одежды, товаров для спорта и отдыха, также могут использовать объем в один клик для ускорения холодного запуска. однако, когда количество дополнительных покупок одного продукта превышает 100, а количество транзакций превышает 10, требуется метод торгов. следует изменить, чтобы максимизировать объем. только за счет увеличения объема gmv одного продукта может быстрее попасть в верхние 5% рейтингов категорий и привлечь высококачественный трафик.
фактически, с точки зрения всей операционной логики продвижения и доставки по всему сайту, в double 11 этого года компания taotian еще больше реализовала концепцию «пользователь прежде всего». с одной стороны, «хорошие товары» стали основой для агрегирования трафика, и торговцы должны сосредоточить свою деятельность на выборе товаров, с другой стороны, продвижение по всему сайту использует самый прямой способ сообщить продавцам, где находятся «хорошие товары»; эти «хорошие товары» также взвешиваются, чтобы их могли видеть потребители, что еще больше снижает операционный порог для торговцев.
что можно предсказать, так это то, что во время double 11 в этом году taotian по-прежнему будет играть роль удовлетворения потребительских потребностей пользователей, и возможность для торговцев взорвать свой бизнес находится прямо перед ними. (источник: bullet finance автор: ли янь)
