γιατί η προώθηση του alimama σε ολόκληρο τον ιστότοπο είναι το αποκορύφωμα του φετινού double 11;
2024-09-28
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
από την οπτική γωνία του μακροπεριβάλλοντος, η τάση ανάκαμψης της κατανάλωσης συνεχίζεται ακόμη, ιδίως η διαδικτυακή κατανάλωση. για παράδειγμα, τα τελευταία στοιχεία από το εθνικό γραφείο στατιστικής δείχνουν ότι από τον ιανουάριο έως τον αύγουστο, οι διαδικτυακές λιανικές πωλήσεις φυσικών αγαθών αυξήθηκαν κατά 8,1%, που ήταν 4,7 ποσοστιαίες μονάδες ταχύτερα από τις συνολικές λιανικές πωλήσεις καταναλωτικών αγαθών. η τελευταία οικονομική έκθεση της alibaba δείχνει ότι ο αριθμός των 88 μελών vip αυξήθηκε από 35 εκατομμύρια το προηγούμενο τρίμηνο σε 42 εκατομμύρια σε αυτό το τρίμηνο και ο αριθμός των μελών αυξήθηκε κατά 7 εκατομμύρια.
παρατηρώντας τις γύρω ομάδες που συχνά τους αρέσει να καταναλώνουν σε πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, μπορούμε να διαπιστώσουμε ότι αυτή η ομάδα καταναλωτών δεν είναι τόσο απρόθυμη να καταναλώσει, αλλά μάλλον έχει υψηλότερες απαιτήσεις για "καλά προϊόντα σε καλές τιμές" και έχει ένα νέο σύστημα μέτρησης για η αξία των αγαθών μπορεί επίσης να ειπωθεί ότι είναι μια «απογοητευτική» κατανάλωση ορισμένων παραγόντων πριμοδότησης. η σημασία του tmall double 11 για τους καταναλωτές έχει επίσης αλλάξει: πρώτον, έχει γίνει ο καλύτερος φορέας για την απορρόφηση των καταναλωτικών συναισθημάτων, δεύτερον, έχει γίνει ένα παράθυρο για τους χρήστες να μετρήσουν την αξία της κατανάλωσης.
σε αυτήν την τάση, η επιχειρηματική στρατηγική της taotian για το φετινό double 11 δεν εστιάζει πλέον μόνο στην τιμή, αλλά στα καλά προϊόντα, η οποία μόλις ξεκίνησε την προώθηση σε πλήρη κλίμακα, άλλαξε τον μηχανισμό στάθμισης για την αναζήτηση και την προώθηση προϊόντων νέος τρόπος για τους εμπόρους να πουλήσουν καλά προϊόντα. μπορούμε να πάρουμε μια γεύση από αυτό από τη "ζωντανή μετάδοση εφέ σε όλο τον ιστότοπο" που κυκλοφόρησε από το "double 11 product effect breakout camp" της alimama.
1 διπλό 11 επιστρέφει με καλά προϊόντα, μόνο τότε μπορούμε να αδράξουμε τα αυξητικά μερίσματα από το πλήθος
οι διπλές αλλαγές στην έννοια του tmall double 11 για τους καταναλωτές οδηγούν σε ένα συμπέρασμα: μόνο με την επιστροφή καλών προϊόντων μπορούν οι έμποροι να αδράξουν τα αυξητικά μερίσματα από το πλήθος.
στο double 11, είτε πρόκειται για μάρκες πολυτελείας υψηλής ποιότητας είτε για μαζικά καταναλωτικά αγαθά, υποβάλλονται σε παρόμοιες δοκιμές αγοράς - εάν το προϊόν έχει αναλογία ποιότητας-τιμής, εάν η εμπειρία εξυπηρέτησης είναι κατάλληλη και σχολαστική και εάν η αξία της επωνυμίας μπορεί να αντέξει τον έλεγχο .
το ερώτημα λοιπόν είναι, τι ακριβώς είναι ένα καλό προϊόν;
διαπιστώσαμε ότι σε πολλές περιπτώσεις, τα καλά προϊόντα που ορίζονται από τους ίδιους τους εμπόρους μπορεί να μην ταιριάζουν με τα καλά προϊόντα που υπολογίζονται από τον αλγόριθμο της πλατφόρμας αυτή τη στιγμή, η δυσκολία διάρρηξης ενός προϊόντος θα κλιμακωθεί.
τα πραγματικά καλά προϊόντα πρέπει να συνάδουν με τη δημοφιλή λογική της πλατφόρμας και πρέπει να μετατραπούν σε μεθοδολογία που χρησιμοποιεί δεδομένα. πρέπει να πληροί τα χαρακτηριστικά σε επίπεδο δεδομένων της καλής τιμής, της καλής παρουσίασης υλικού και του καλού ποσοστού μετατροπής. τα ίδια τα αγαθά πρέπει επίσης να έχουν επαρκή ανταγωνιστικότητα στην αγορά, όπως βιομηχανίες υψηλής ποιότητας με καλές τιμές και προϊόντα υψηλής ποιότητας.。
κατασκευαστές με ισχυρές δυνατότητες αλυσίδας εφοδιασμού ή επωνυμίες με δυνατότητες σχεδιασμού και ανάπτυξης, έχουν συχνά ισχυρή ανταγωνιστικότητα προϊόντων, αλλά τέτοιες εταιρείες αντιμετωπίζουν συχνά το ίδιο πρόβλημα: έλλειψη δυνατοτήτων διαδικτυακής λειτουργίας και δεν γνωρίζουν καν τα δικά τους καλά προϊόντα φωνάξτε, πόσο μάλλον να επιλέξετε προϊόντα που συμμορφώνονται με τη λογική της διαδικτυακής επικοινωνίας.
με την προώθηση των προϊόντων της alibaba σε ολόκληρο τον ιστότοπο, το πρόβλημα της «εύρεσης καλών προϊόντων» μπορεί να λυθεί αποτελεσματικά. με βάση την ανάλυση μεγάλων δεδομένων, η προώθηση ολόκληρου του ιστότοπου θα διαιρέσει έξυπνα τις παλέτες και θα εντοπίσει πιθανά καυτά προϊόντα από πολλαπλές διαστάσεις, όπως η ανάπτυξη gmv, η αύξηση της επισκεψιμότητας, η παράδοση απόδοσης επένδυσης κ.λπ. με άλλα λόγια, οι έμποροι δεν χρειάζεται πλέον να ανησυχούν για το τι είναι "καλό" προϊόν που ταιριάζει καλύτερα στο προφίλ χρήστη της πλατφόρμας", η προώθηση σε ολόκληρο τον ιστότοπο θα βρει αυτόματα τα καταλληλότερα προϊόντα για προώθηση σε ολόκληρο τον ιστότοπο.
μπορεί να ειπωθεί ότι το πρόβλημα της «εύρεσης καλών προϊόντων» για τους εμπόρους λύνεται από το σύνολο της προώθησης του ιστότοπου στυλ νταντά. το επόμενο πράγμα που χρειάζεται προσοχή είναι πώς οι έμποροι μπορούν να φτάσουν στις αντίστοιχες ομάδες-στόχους αφού βρουν καλά προϊόντα και να προωθήσουν τη μετάβαση από τα καλά προϊόντα στα καυτά προϊόντα.
2 πώς αλλάζει η προώθηση σε ολόκληρο τον ιστότοπο τον μηχανισμό στάθμισης της αναζήτησης και της προώθησης προϊόντων;
κάτω από τη γενική κατεύθυνση της επιστροφής του taobao σε προϊόντα υψηλής ποιότητας, όποιος προϊόν έχει μεγαλύτερο βάρος μπορεί πραγματικά να επιτύχει μείωση κόστους και βελτίωση της απόδοσης.
σε γενικές γραμμές, οι δείκτες δεδομένων των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου περιλαμβάνουν: έκθεση, αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, ποσοστό μετατροπών, ποσοστό συλλογής, βασικός όγκος πωλήσεων, άλλοι δείκτες υπηρεσιών καταστήματος κ.λπ. οι έμποροι θέλουν να αυξήσουν το βάρος των προϊόντων τους και να αποκτήσουν περισσότερα κατά τη διάρκεια η περίοδος προώθησης double 11 και καθημερινά για την επισκεψιμότητα, πρέπει να ξεκινήσετε με αυτούς τους δείκτες δεδομένων.
κάτω από την τάση των χαμηλών τιμών σε ολόκληρο το δίκτυο, για μεγάλο χρονικό διάστημα, η παροχή κερδών στους καταναλωτές και η κατανομή των τιμών έχουν γίνει ο πιο άμεσος τρόπος για τους εμπόρους να αυξήσουν το βάρος των προϊόντων τους, ωστόσο, αυτό θα οδηγήσει στη συνεχή μείωση των κερδών για τους εμπόρους αν θέλουν να επιδιώξουν την ποσότητα, η ανάπτυξη είναι δύσκολη.
αυτό που χρειάζεται προσοχή είναι ότι φέτος ο μηχανισμός στάθμισης προϊόντων της taobao εισήγαγε νέες αλλαγές.
η προώθηση σε ολόκληρο τον ιστότοπο, ως προϊόν σύνδεσης χωρίς πληρωμή, φέρνει μεγαλύτερη στάθμιση της επισκεψιμότητας προϊόντων στους εμπόρους σε αυτό το πρόγραμμα πρόσληψης προϊόντων double 11。
με άλλα λόγια, μέσω της προώθησης προϊόντων που πληρούν ορισμένες προϋποθέσεις σε ολόκληρο τον ιστότοπο, οι έμποροι μπορούν να αξιοποιήσουν περαιτέρω τη φυσική επισκεψιμότητα στο πεδίο αναζήτησης και προτάσεων και να αποκτήσουν πρόσθετα σταθμισμένα οφέλη από την επισκεψιμότητα αναζήτησης και προτάσεων και το βάρος του προϊόντος θα είναι υψηλότερο από αυτή του διαγωνισμού.
μπορεί να γίνει κατανοητό ως εξής: δύο προϊόντα με την ίδια αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων αναζήτησης και το ίδιο ποσοστό μετατροπών και τα προϊόντα που συμμετέχουν στην προώθηση σε ολόκληρο τον ιστότοπο του σχεδίου πρόσληψης hot προϊόντων double 11, θα κατατάσσονται υψηλότερα και θα βελτιώνονται ταχύτερα.
συγκεκριμένα, εφόσον οι έμποροι τοποθετούν προϊόντα με το λογότυπο "traffic boost" και επιλέγουν την απόδοση επένδυσης (roi) που προτείνει η πλατφόρμα, μπορούν να λάβουν το 10%-30% της αύξησης της επισκεψιμότητας εάν η κατανάλωση προϊόντος-στόχου φτάσει στο πρότυπο και συνεχιστεί κατά τη διάρκεια του double 11 μπορείτε επίσης να απολαύσετε μια επιπλέον ενίσχυση 10% έως 20% - 40% όταν το τοποθετήσετε.
με την υποστήριξη αυτής της πολιτικής, οι έμποροι δεν χρειάζεται πλέον να ανησυχούν για την έλλειψη ροής αγαθών, ούτε χρειάζεται να ανησυχούν για την αδυναμία τους να επιτύχουν επιχειρηματική ανάπτυξη λόγω συμπιεσμένων κερδών. εφόσον ακολουθείτε τις ετικέτες της πλατφόρμας, μπορείτε να έχετε σταθερή επισκεψιμότητα, γεγονός που αυξάνει σημαντικά τη δυνατότητα πώλησης ενός μόνο προϊόντος.
3 οι έμποροι πρέπει να πάρουν περισσότερο όγκο γρηγορότερα για να καταλάβουν το υψηλό έδαφος της αγοράς
από τις 18 ιουνίου φέτος, διάφορες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου ακύρωσαν το σύστημα προπώλησης, πράγμα που σημαίνει ότι οι απαιτήσεις για τις δυνατότητες αποθήκευσης των εμπόρων έχουν αυξηθεί, ωστόσο, πολλοί έμποροι ανακάλυψαν διάφορα προβλήματα από την πλευρά της λειτουργίας μόνο όταν αντιμετώπισαν τα μεγάλα προώθηση, όπως το να μην κάνω καλή δουλειά στο αρχικό στάδιο απασχόλησε αμέσως το μυαλό του χρήστη...
διαφορετικοί τύποι εμπόρων έχουν διαφορετικές στρατηγικές προώθησης και οι μεγάλες προωθητικές ενέργειες έχουν στενές προθεσμίες και βαριές εργασίες .。
από οριζόντια προοπτική, όλα τα προϊόντα μπορούν να χωριστούν σε τέσσερις κύκλους ανάπτυξης: ψυχρή εκκίνηση, ανάπτυξη, έκρηξη και επίπεδες πωλήσεις. τα τυποποιημένα προϊόντα και τα μη τυποποιημένα προϊόντα πρέπει να δώσουν προσοχή σε διαφορετικά πρότυπα του κύκλου ανάπτυξης.
για παράδειγμα, σε τυπικές βιομηχανίες προϊόντων, όπως προϊόντα ομορφιάς και μεγάλες οικιακές συσκευές, αφού τα προϊόντα τοποθετηθούν στα ράφια, η νέα δυνατότητα εκκίνησης τόμου με ένα κλικ μπορεί να προωθηθεί σε ολόκληρο τον ιστότοπο για να αυξηθεί ο όγκος του όγκου των προϊόντων τις τελευταίες 30 ημέρες υπερβαίνει τις 10.000, θεωρείται επιτυχής κρύα εκκίνηση και στη συνέχεια η μέθοδος υποβολής προσφορών μπορεί να προσαρμοστεί για να μεγιστοποιηθεί ο όγκος αγορών, αυξάνοντας τον όγκο αγορών κατά 100%, έτσι ώστε το gmv του μεμονωμένου προϊόντος. μπορεί να επιταχυνθεί για να καταταχθεί υψηλότερα από το κορυφαίο 5% της κατηγορίας και να γίνει ένα καυτό αντικείμενο.
οι μη τυποποιημένες βιομηχανίες όπως η ένδυση και τα αθλητικά προϊόντα και τα προϊόντα εξωτερικού χώρου μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν τον όγκο ενός κλικ για να επιταχύνουν την ψυχρή εκκίνηση, ωστόσο, όταν ο αριθμός των πρόσθετων αγορών ενός προϊόντος υπερβαίνει τις 100 και ο αριθμός των συναλλαγών υπερβαίνει τις 10, απαιτείται η μέθοδος υποβολής προσφορών. να αλλάξει για να μεγιστοποιήσει το ποσό μόνο με την αύξηση του όγκου μπορεί το gmv ενός μεμονωμένου προϊόντος να καταταχθεί στο κορυφαίο 5% των ταξινομήσεων κατηγορίας και να κατακτήσει την κυκλοφορία υψηλής ποιότητας.
στην πραγματικότητα, από την προοπτική ολόκληρης της επιχειρησιακής λογικής της προώθησης και παράδοσης σε ολόκληρο τον ιστότοπο, το φετινό double 11, η taotian υλοποίησε περαιτέρω την έννοια του «πρώτα ο χρήστης». από τη μία πλευρά, τα "καλά αγαθά" έχουν γίνει η βάση για τη συγκέντρωση επισκεψιμότητας και οι έμποροι πρέπει να εστιάζουν τις δραστηριότητές τους πιο κοντά στην επιλογή προϊόντων, από την άλλη πλευρά, η προώθηση σε ολόκληρο τον ιστότοπο χρησιμοποιεί τον πιο άμεσο τρόπο για να πει στους εμπόρους πού είναι τα "καλά αγαθά". όπου, αυτά τα "καλά αγαθά" σταθμίζονται επίσης έτσι ώστε να είναι ορατά από τους καταναλωτές, μειώνοντας περαιτέρω το όριο λειτουργίας για τους εμπόρους.
αυτό που μπορεί να προβλεφθεί είναι ότι κατά τη διάρκεια του φετινού double 11, η taotian θα εξακολουθεί να παίζει το ρόλο της απελευθέρωσης των αναγκών κατανάλωσης των χρηστών και η ευκαιρία για τους εμπόρους να εκραγούν την επιχείρησή τους είναι ακριβώς μπροστά τους. (πηγή: bullet finance συγγραφέας: li yan)
