¿por qué la promoción en todo el sitio de alimama es lo más destacado del doble 11 de este año?
2024-09-28
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desde la perspectiva del entorno macro, la tendencia de recuperación del consumo continúa, especialmente el consumo online. por ejemplo, los últimos datos de la oficina nacional de estadísticas muestran que de enero a agosto, las ventas minoristas en línea de bienes físicos aumentaron un 8,1%, 4,7 puntos porcentuales más rápido que las ventas minoristas totales de bienes de consumo. el último informe financiero de alibaba muestra que el número de miembros de 88vip aumentó de 35 millones en el trimestre anterior a 42 millones en este trimestre, y el número de miembros aumentó en 7 millones.
al observar a los grupos circundantes que suelen consumir en plataformas de comercio electrónico, podemos encontrar que este grupo de consumidores no está tan dispuesto a consumir, sino que tiene mayores requisitos de "buenos productos a buenos precios" y tiene un nuevo sistema de medición del valor. de bienes también se puede decir que se trata de un "desencanto" en el consumo de algunos factores premium. la importancia de tmall double 11 para los consumidores también ha cambiado: en primer lugar, se ha convertido en el mejor medio para que los usuarios absorban sus emociones de consumo; en segundo lugar, se ha convertido en una ventana para que los usuarios midan el valor del consumo;
en este contexto, la estrategia comercial de taotian para el double 11 de este año ya no se centra únicamente en el precio, sino en los buenos productos. alimama, que acaba de lanzar una promoción a gran escala, ha cambiado el mecanismo de ponderación para la búsqueda y promoción de productos. nueva forma para que los comerciantes vendan buenos productos. podemos vislumbrar esto en la "transmisión en vivo de avances de efectos en todo el sitio" publicada por el "campamento de ruptura de efectos de productos double 11" de alimama.
1 double 11 regresa con buenos productos, solo entonces podremos aprovechar los dividendos incrementales de la multitud
los cambios duales en el significado de tmall double 11 para los consumidores apuntan a una conclusión: sólo volviendo a buenos productos podrán los comerciantes aprovechar los dividendos incrementales de la multitud.
en double 11, ya sean marcas de lujo de alta gama o bienes de consumo masivo, están pasando por pruebas de mercado similares: si el producto tiene una relación calidad-precio, si la experiencia del servicio es adecuada y meticulosa y si el valor de la marca puede resistir el escrutinio. .
entonces la pregunta es, ¿qué es exactamente un buen producto?
descubrimos que en muchos casos, los buenos productos definidos por los propios comerciantes pueden no coincidir con los buenos productos calculados por el algoritmo de la plataforma. en este momento, la dificultad de descifrar un producto aumentará.
los productos realmente buenos deben estar en línea con la lógica popular de la plataforma y deben transformarse en una metodología que utilice datos. debe cumplir con las características a nivel de datos de buen precio, buena presentación del material y buena tasa de conversión. los propios bienes también deben tener suficiente competitividad en el mercado, como industrias de alta calidad con buenos precios y productos de alta calidad.。
los fabricantes con sólidas capacidades de cadena de suministro, o marcas con capacidades de diseño y desarrollo, a menudo tienen una fuerte competitividad de productos, pero estas empresas a menudo enfrentan el mismo problema: falta de capacidades de operación en línea y ni siquiera conocen sus propios buenos productos. gritar, y mucho menos seleccionar productos que se ajusten a la lógica de la comunicación online.
al promocionar los productos de alibaba en todo el sitio, el problema de “encontrar buenos productos” se puede resolver de manera eficiente. con base en el análisis de big data, la promoción de todo el sitio dividirá de manera inteligente las paletas de múltiples dimensiones, como el crecimiento del gmv, el crecimiento del tráfico, la entrega del roi e identificará posibles productos populares. en otras palabras, los comerciantes ya no tendrán que preocuparse por cuál es el ". "bueno" producto que mejor se adapta al perfil de usuario de la plataforma. productos", la promoción en todo el sitio encontrará automáticamente los productos más adecuados para la promoción en todo el sitio.
se puede decir que el problema de "encontrar buenos productos" para los comerciantes se resuelve mediante la promoción completa del sitio al estilo niñera. lo siguiente que hay que prestar atención es cómo los comerciantes pueden llegar a los grupos objetivo correspondientes después de encontrar buenos productos y promover la transición de buenos productos a productos de moda. esto todavía tiene que comenzar con el mecanismo de ponderación de los productos.
2¿cómo cambia la promoción en todo el sitio el mecanismo de ponderación de la búsqueda y promoción de productos?
bajo la dirección general del regreso de taobao a los productos de alta calidad, los productos que tengan un mayor peso pueden realmente lograr una reducción de costos y una mejora de la eficiencia.
en términos generales, los indicadores de datos de las plataformas de comercio electrónico incluyen: exposición, tasa de clics, tasa de conversión, tasa de recaudación, volumen de ventas básico, otros indicadores de servicio de la tienda, etc. los comerciantes quieren aumentar el peso de sus productos y obtener más durante el período de promoción doble 11 y el tráfico diario, debe comenzar con estos indicadores de datos.
bajo la tendencia de precios bajos en toda la red, durante un largo período de tiempo, dar ganancias a los consumidores y descomponer los precios se ha convertido en la forma más directa para que los comerciantes aumenten el peso de los productos. sin embargo, esto conducirá a una dilución continua. de ganancias para los comerciantes si quieren perseguir la cantidad, el crecimiento es difícil.
lo que hay que prestar atención es que este año el mecanismo de ponderación de productos de taobao ha introducido nuevos cambios.
la promoción en todo el sitio, como producto de enlace sin pago, ha aportado una mayor ponderación del tráfico de productos a los comerciantes en este plan de reclutamiento de productos populares de double 11.。
en otras palabras, a través de la promoción en todo el sitio de productos que cumplen ciertas condiciones, los comerciantes pueden aprovechar aún más el tráfico natural en el campo de búsqueda y recomendación y obtener beneficios ponderados adicionales del tráfico de búsqueda y recomendación. el peso del producto será mayor que eso. de la competencia.
se puede entender de esta manera: dos productos con la misma tasa de clics de búsqueda y tasa de conversión, productos que participan en la promoción en todo el sitio del plan de reclutamiento de productos populares de double 11, tendrán una clasificación más alta y mejorarán más rápido.
específicamente, siempre que los comerciantes coloquen productos con el logotipo de "aumento de tráfico" y elijan el roi recomendado por la plataforma, pueden obtener entre un 10% y un 30% del aumento de tráfico si el consumo del producto objetivo alcanza el estándar y continúa durante doble 11. también puedes disfrutar de un aumento adicional del 10% al 20% - 40% cuando lo colocas.
con el apoyo de esta política, los comerciantes ya no tienen que preocuparse por la falta de flujo de bienes, ni tampoco por no poder lograr un crecimiento empresarial debido a la reducción de sus ganancias. siempre que sigas las etiquetas de la plataforma, podrás obtener tráfico estable, lo que aumenta enormemente la posibilidad de vender un solo producto.
3 los comerciantes deben captar más volumen más rápido para ocupar el terreno elevado del mercado
a partir del 18 de junio de este año, varias plataformas de comercio electrónico cancelaron el sistema de preventa, lo que significa que los requisitos para las capacidades de almacenamiento de los comerciantes han aumentado. sin embargo, muchos comerciantes solo descubrieron varios problemas en el lado operativo cuando se enfrentaron a los grandes. promoción, como no hacer un buen trabajo al abastecerse en la etapa inicial, es aún más difícil escapar sin trabajo de agua y plantación de césped en el lugar, no seguí el ritmo de las grandes promociones y mis compañeros. inmediatamente ocupó la mente del usuario...
los diferentes tipos de comerciantes tienen diferentes estrategias de promoción, y las grandes promociones tienen plazos ajustados y tareas pesadas. si quieres ganar las grandes promociones, debes ser el primero en ingresar primero y obtener mayores ventajas.。
desde una perspectiva horizontal, todos los productos se pueden dividir en cuatro ciclos de crecimiento: arranque en frío, crecimiento, explosión y ventas planas. los productos estándar y los productos no estándar deben prestar atención a diferentes estándares de ciclo de crecimiento.
por ejemplo, en industrias de productos estándar, como productos de belleza y electrodomésticos importantes, una vez que los productos se colocan en los estantes, la capacidad de lanzamiento de volumen con un solo clic recientemente lanzada se puede promover en todo el sitio para aumentar el volumen de volumen acumulado. de los productos en los últimos 30 días supera los 10,000, se considera un inicio en frío exitoso, y luego el método de oferta se puede ajustar para maximizar el volumen de compra, aumentando el volumen de compra en un 100%, de modo que el gmv de un solo producto. se puede acelerar para obtener una clasificación superior al 5% superior en la categoría y convertirse en un artículo de moda.
las industrias no estándar, como la indumentaria y los productos deportivos y para actividades al aire libre, también pueden utilizar el volumen de un clic para acelerar el arranque en frío. sin embargo, cuando el número de compras adicionales de un solo producto supera las 100 y el número de transacciones supera las 10, es necesario utilizar el método de oferta. se debe cambiar para maximizar la cantidad. solo aumentando el volumen el gmv de un solo producto puede ubicarse en el 5% superior de las clasificaciones de categorías más rápidamente y captar tráfico de alta calidad.
de hecho, desde la perspectiva de toda la lógica operativa de promoción y entrega en todo el sitio, en el double 11 de este año, taotian implementó aún más el concepto de "usuario primero". por un lado, los "buenos productos" se han convertido en la base para la agregación de tráfico y los comerciantes deben centrar sus operaciones más cerca de la selección de productos; por otro lado, la promoción en todo el sitio utiliza la forma más directa de decirles a los comerciantes dónde están los "buenos productos"; " precipitados por los datos son. donde, estos "buenos bienes" también se ponderan para que puedan ser vistos por los consumidores, lo que reduce aún más el umbral operativo para los comerciantes.
lo que se puede predecir es que durante el doble 11 de este año, taotian seguirá desempeñando el papel de liberar las necesidades de consumo de los usuarios, y la oportunidad para que los comerciantes exploten sus negocios está justo frente a ellos. (fuente: bullet finance autor: li yan)
