소식

huxiu 상업 소비자 그룹 제작

저자 | 저우웨밍

편집자 │ 먀오 정칭(miao zhengqing)

타이틀 사진｜비주얼 차이나

시티워크를 좋아한다면 베트남은 아마도 좋은 선택이 아닐 것입니다. 과속하는 오토바이, 요란한 거리, 신호등 없는 작은 교차로 등은 언제나 사람들을 불안하게 만듭니다.

하지만 해외에 투자하고 공장을 짓고 싶다면 베트남이 핫스팟이 될 것이다.

2024년 베트남은 매우 활기가 넘친다.

2024년 1분기 베트남의 외국인직접투자(fdi)는 전년 동기 대비 13.4% 증가하고 강한 모멘텀을 보이며 사상 최고치인 61억7000만 달러를 달성했다. 그 중 가장 활발하게 활동하는 기업은 중국 기업들이다.

베트남 투자개발부 통계에 따르면 2023년 신규 외국인 직접 투자 등록 자본 중 중국 본토 자금이 2위(35억4400만 달러, 싱가포르가 37억7000만 달러), 중국 홍콩(34억1300만달러).그러나 중국 본토의 많은 투자가 중국의 싱가포르와 홍콩을 통해 이루어지고 있으며 수량이나 총액에 관계없이 중국의 베트남 투자가 1위를 차지하고 있습니다.

이미지 출처: 베트남 퍼스트 스톱

지난 몇 년간 해외 진출을 하지 않았던 중국 기업도 2024년에는 많이 나올 것이며, 특히 미국에서 시장 점유율이 큰 기업이 나올 것이다.

“우리가 아는 한, 300개 이상의 중국 자금 지원 상장 기업이 베트남에 생산 기지를 설립했으며, 총 3,000개 이상의 상장 중국 제조 기업이 있습니다."vietnam's first stop의 설립자인 wang li는 huxiu에게 말했습니다.

중국 기업이 베트남으로 몰려드는 이유는 복잡하지 않다.

주요 요인은 높은 관세를 피하는 것입니다. "대부분의 산업에서 중국과 베트남의 미국 수출 관세 차이는 20~25%이다. 업계 관계자는 일부 제품에는 중국에 대해 이중 반관세(반덤핑 관세 및 상계 관세)가 부과되기도 한다고 전했다. 예를 들어 중국에서 미국으로 수출되는 양초에는 100%를 초과하는 관세가 부과되지만 베트남에서 수출되는 경우에는 그렇지 않다.

또 다른 이유는 멕시코, 브라질 등 다른 인기 있는 저관세 지역에 비해 베트남의 종합 비용이 상대적으로 낮다는 점이다.

“브라질의 제조 및 조달 비용은 베트남에 비해 3~4배 높은 반면, 멕시코는 원자재 부족, 미성숙한 공정, 낮은 생산 효율성으로 어려움을 겪는 경우가 많습니다."tcl industrial pan-smart screen bu 제조 센터의 베트남 기지 총괄 책임자인 xu linjun은 huxiu에게 말했습니다. 예를 들어 베트남에서는 한 묶음의 상자를 구매하는 데 비용이 us$10에 불과한 반면 브라질에서는 us$40입니다.

물론 올해 수많은 중국 기업이 베트남으로 몰려드는 가장 중요한 이유는 미중 무역마찰의 고조를 막기 위해서다.

트럼프의 재선은 많은 중국 기업들에게 2018년 미중 무역 전쟁의 어려운 순간을 상기시켰습니다. 2018년은 중국 기업이 베트남 공장 건설에 막대한 투자를 한 최초의 해였습니다.

“예전에는 기회를 찾기 위해 솔선해서 베트남에 갔는데, 이제는 ‘강요’에 빠져 있다”고 베트남 시장에 10년 동안 뿌리를 둔 한 업계 관계자는 한탄했다.

중국 기업을 둘러싸고 있는 무역마찰, 관세, 원산지 요건 등 다양한 문제로 인해 긴급하게 등록을 찾아야 합니다.

땅값 상승

관세를 회피하고 무역마찰을 막았지만 베트남은 중국 상사들에게 새로운 문제를 안겨주기도 했다.

첫 번째 어려움은 땅을 확보하는 것입니다.

기업의 유입으로 인해 베트남의 토지는 부족한 자원이 되었습니다.

남쪽에는 땅이 부족하고(의류, 섬유공장, 가구공장, 가전제품 공장 등 많은 공장이 남쪽에 집중되어 있음), 북쪽 땅이 다시 본격적으로 개발되기 시작했다.

업계 관계자의 통계에 따르면 2023년 투자의 약 70%가 북부에서 발생할 것으로 예상된다.

남쪽에 비해 북쪽에는 토지 자원이 더 많을 뿐만 아니라 기본적으로 모든 지방에 고속도로가 상대적으로 더 좋습니다. 또한 북쪽은 중국과 가까워 물류 및 교통이 더 편리합니다. 심천이나 동관에서 출발하면 이틀이면 하노이에 도착할 수 있습니다(통관 포함). 일반적으로 바다로 가야 하는데, 이는 훨씬 느립니다.

그러나 북부에서도 핵심지역은 거의 꽉 찼다.

wang li는 huxiu에게 북쪽에 있는 대부분의 공장이 하노이에서 불과 30km 떨어진 bac ninh과 bac giang에 집중되어 있다고 말했습니다.삼성이곳에 공장을 세우면서 전자산업이 활성화됐다. 기업 수가 증가함에 따라 집중 지역이 주변 지역으로 확산되어야 합니다. 예를 들어, 하이퐁 지역(베트남 북부 최대 항구)은 가장 중요한 생산 기지 중 하나가 되었습니다. 과거에는 fushou (상대적으로 산이 많은 곳)와 같은 먼 곳의 경우 더 편리해 보였습니다.byd입지 선정) 또 다른 사례로는 베트남 중부와 북부에 위치한 응에안(nghe an)을 들 수 있다.

이미지 출처: 베트남 퍼스트 스톱

땅이 부족해지면 땅값은 자연스레 점점 더 높아진다.

“2018년 북부 지역 산업용 부동산의 평균 가격은 여전히 ​​제곱미터당 60~80달러였지만, 2023년에는 제곱미터당 120달러로 올랐습니다.wang li는 토지 가격이 두 배로 오르는 것이 일반적이라고 말했습니다.

이미지 출처: 베트남 퍼스트 스톱

토지 부족으로 인해 베트남 정부는 다양한 기준을 높이기 시작했습니다.

우선 산업용 부동산에 대한 투자가 대폭 강화되었으며, 특히 산업용 부동산에 대한 투자에 외국자본이 참여하지 않으려고 노력해 왔다.

베트남에서는 부동산 투자의 문턱이 늘 높았다. 중국인의 경우 아파트는 살 수 있지만 주택은 직접 살 수 없고, 중국 기업의 경우 토지를 사고 공장을 지을 수는 있지만 토지 투자(공장 임대, 토지 분할, 매각 등)에는 거의 참여하지 못한다.

과거에는 중국 자금을 지원받은 기관들도 산업용 부동산 투자에 참여했으나 이후 확대하려는 시도는 대체로 성공하지 못했다.

예를 들어 베트남 하이퐁에는 심천투자홀딩스가 투자한 대규모 산업단지가 있고, 베트남 남부의 롱장공업단지는 원저우 민간기업이 투자한 곳이다. 그러나 이것은 수년 전 투자였으며 공원은 이미 다양한 공장으로 채워졌습니다.

베트남 정부에게 토지는 매우 민감하며, 특히 토지가 매우 가치 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 이에 비해 베트남은 싱가포르 sembcorp 및 기타 유형의 기업과 같은 국제 기관이 토지 투자에 참여하는 것을 환영합니다.

물론 베트남 정부로서는 토지투자 문턱을 높이는 것은 물론, 기업의 진출 문턱도 높이고 있다.

그들은 큰 프로젝트가 너무 많습니다. 이런 배경에서 베트남 정부는 자연스럽게 선별적으로 움직이기 시작했다.

환경을 보호하고 기술함량이 높은 기업이 우선시되고, 전통의류가공 등 단순산업은 배제되기 시작했다.반대로, 생산 중심의 외자 기업의 투자가 많을수록 투자를 원하지 않습니다. 더욱이 공장에는 점점 더 많은 화재 예방 및 환경 보호 요구 사항이 있습니다. 베트남 정부의 요구 사항을 충족하려면 이러한 링크에 투자된 자금이 적지 않습니다.

일부 인기 있는 지역에서는 등록 자본금에 대한 기준도 조용히 크게 높아졌습니다.

wang li는 huxiu에게 예를 들었습니다.중국과 가까운 베트남 꽝닌성에서는 외국인 투자 제조업 등록에 50만~100만 달러가 들었으나 올해 중국 기업들이 이런 절차를 밟은 뒤 협상에 나서지 못했다. 비록 명시적인 규제는 없었지만, 이곳의 외국인 소유 공장에 대한 투자 한도는 500만 달러 이상으로 높아졌으며 자금이 실제로 마련되어야 한다는 것을 알게 되었습니다.그 이유는 꽝닌성이 2023년 베트남 총 외국인 투자 1위, 2024년 1~8월 2위를 기록했기 때문이다.폭스콘지난 2년 동안 4개의 새로운 공장이 이곳에 투자되었습니다.

인건비가 생각보다 낮지 않네요

부족한 토지와 토지 가격 상승은 중국 상사들에게 주요 문제가 되었습니다. 그들은 곧 사람들을 강탈하는 것이 또 다른 주요 문제가 되었다는 것을 알게 되었습니다.

베트남에 투자하고 공장을 세우려는 열풍은 토지를 희소한 자원으로 만들 뿐만 아니라, 중국 인구의 1/14에 불과한 토지를 손에 넣을 대상으로 만들고 있다.

특히 관리직 경쟁이 치열하다.

일부 공장에서는 밀렵을 방지하기 위해 하급 관리자(예: 작업장 책임자)에게 1년 이내에 급여를 30% 인상하기도 합니다. 일부 베트남 현지 관리자들은 직업을 자주 바꾸는 법을 배웠고 그들의 급여는 단기적으로 두 배까지 늘어날 수 있습니다.

경영뿐 아니라 풀뿌리 차원의 인력 채용도 어렵다. 특히 이 지역의 공장들이 함께 가동되면 일자리를 잡기 위해 가격이 인상될 것이다.

실제로 베트남 근로자의 임금은 예상만큼 낮지 않습니다. tcl의 베트남 공장을 방문했을 때 xu linjun은 huxiu에게 다음과 같이 말했습니다."베트남 근로자의 임금 비용은 중국 근로자의 약 70%입니다."

업계 관계자의 통계에 따르면 베트남 근로자의 월급은 한 달에 약 3,000위안(사회보장 및 초과근무 수당 2시간 포함)인 반면, 중국 후이저우 공장의 근로자 평균 급여는 약 3,800~4,000위안이다. . 특정 학력이나 전문 기술을 갖춘 사무직 근로자(사무직 근로자)의 경우 월급이 약 4,500위안으로 훨씬 더 높습니다.

베트남은 인건비 측면에서 장점이 없어요. 인력이 젊다는 게 가장 큰 장점이죠.

많은 공장에서 근로자의 70%는 18~30세이며 평균 연령은 25세입니다. 중국에서는 대부분의 젊은이들이 공장에 들어가기를 꺼린다”고 말했다.후이저우의 공장 근로자 중 상당수는 40세 이상입니다. 일부 섬세한 부품을 가공할 때(예: 작은 나사 설치) 일부 근로자는 앞을 제대로 볼 수 없습니다. "쉬린쥔이 말했다.

그러나 직원이 젊고 베트남이 이미 동남아 국가 중 효율적인 지역임에도 불구하고 업계 관계자에 따르면 베트남의 생산 효율성은 중국의 약 70%에 불과하다. 우리는 공장을 방문할 때 종종 몇 가지 현상을 목격합니다. 젊은 노동자들은 조립 라인에서 움직임이 정체되는 경우가 많고, 우리 동료들은 이것이 중국 공장에서는 거의 불가능하며 그들의 손이 끊임없이 반복되고 있다고 한탄합니다.

베트남 공장에서는 인력을 잘 유지하고 관리하는 것이 쉽지 않습니다.

베트남의 노동조합 조직은 상대적으로 발달되어 있으며, 노동조합 위원장은 공장에서 큰 권한을 갖고 있으며, 공장의 급여가 근로자의 기대에 미치지 못할 경우 파업이 일어날 수 있습니다.

업계 관계자는 huxiu에게 다음과 같은 예를 제시한 적이 있습니다.어느 해 춘절이 되면 노동자들은 올해 춘절 선물이 작년만큼 좋지 않다고 느껴 총파업을 벌였다. 이때 명절을 앞두고 생산능력이 가장 긴장됐다. 노동자들을 달래기 위해 공장은 정상적인 생산을 회복하기 전에 몇 배 더 많은 선물을 분배해야 했습니다.

베트남 청년들의 생활압력은 낮지 않고, 복지혜택이 상실될 경우 매우 민감하다.

호치민 지역 주민들은 hu xiu에게 몇 가지 예를 제시했습니다. 호치민에서는 주택 가격이 평방미터당 약 15,000~28,000위안이고, 더 나은 조건이 있는 곳에서 약간 더 큰 방을 임대하는 데 드는 비용은 한 달에 1,500~2,000위안입니다. 아이를 키우고 싶다면 교육비 부담도 크다. 베트남 아이들은 보통 학원과 겨울방학, 여름방학 학원을 다녀야 하는데, 여름방학에는 1000~2000위안 정도 든다.

알아야 할 것은 베트남에서는 월급 4,000~5,000위안이 이미 매우 높은 연봉이고, 대부분의 근로자 임금이 3,000위안 안팎이라는 점이다.

이러한 사회적, 문화적 배경 속에서 다수의 현지 직원을 어떻게 관리할 것인가는 기술적인 과제가 되었습니다.

업계 관계자들은 후슈에게 수년간의 진입 끝에 중국 본토 기업들이 베트남에서 많은 경영 경험을 축적했다고 말했다. 한국과 대만, 중국 공장에 비해 경영 문제가 훨씬 적다고 한다.

베트남에 뿌리를 둔 지 25년이 된 tcl은 이번 호치민 방문 기간 동안 후슈에게 다양한 현지 경영 방법을 가르쳤다.

우선 베트남 현지인을 감독자로 채용하고, 중국인 직원을 기술지원 역할로 채용하는 것을 시도한다. 정말 인력을 채용할 수 없다면 현지 베트남어 번역가를 고용해 현지 사람들과 소통할 수 있으므로 문화적 차이로 인한 많은 오해를 줄일 수 있습니다.

또한 베트남 기업문화 구축에도 특별한 관심을 기울여야 한다.

xu linjun은 "그들은 의식과 단체 활동을 매우 중요하게 생각합니다."라고 말했습니다.

베트남 직원 대부분은 매우 젊고 독신이며 공장에서의 일상 업무는 지루합니다. 따라서 tcl은 중요한 축제 기간 동안 많은 문화 활동을 조직할 것이며 직원들도 자발적으로 조직할 것입니다. 이러한 활동에 소요되는 비용은 수십만 위안에 달하는 경우가 많지만 회사에 대한 직원의 인지도를 높이기 위해서도 필요합니다.

이런 팀빌딩 활동 분위기는 중국과는 많이 다르며, 베트남에서는 일반적으로 이러한 팀워크 활동이 없으면 공장의 매력도가 떨어집니다.

또한, 여러 가지 세부 사항에서 중국과 베트남의 차이점을 강조해서는 안 됩니다.

예를 들어, 공장에서 베트남 관리자 및 감독자가 받는 대우는 동일한 수준의 중국 근로자와 동등해야 합니다. 또 다른 예는 베트남이 현지 업무 리듬에 맞춰 법정 휴일을 하루 갖고 있다는 점이다. 중국에서 파견된 관리자들은 일주일에 이틀을 쉬는 대신 하루 쉬는 것으로 변경했다. 베트남 근로자들이 불만을 품지 않도록 하세요.

다국적 기업의 경영에 있어서 문화적 차이는 종종 중요한 과제입니다. xu linjun은 "중국 기업은 자신이 베트남에 있는 외국 기업이라는 사실을 깨달아야 하며 베트남 직원의 사고, 작업 습관 및 의사소통 방식에 적응하는 것이 핵심입니다."라고 말했습니다.