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이 기사의 출처: times finance 저자: xing wenwen

xifeng wine이 또 딜러에게 속였나요?

최근 자체 브랜드 와인 '국화도자 서봉주'가 중추절 행사에 게스트로 논란이 되고 있는 인터넷 연예인 사마난을 초청해 많은 부정적인 댓글이 촉발됐고, 많은 네티즌들은 서봉주 보이콧 의사를 표명하기도 했습니다.

9월 19일, xifeng wine의 긴급 홍보가 '발효'되었으며 관련 브랜드 활동에 대한 엄격한 제한 및 요구 사항을 부과하기 위해 '마케팅 활동 규제에 관한 고시'(이하 '고시'라고 함)를 발행했습니다.

"고지"에는 xifeng 주류 마케팅 관리 회사 및 브랜드 운영 회사의 모든 시장 활동이 서면 보고 관리 시스템을 구현하고 있음을 명시하고 있습니다. 이는 마케팅 관리 회사의 마케팅 부서와 전문가, 학자의 검토 및 승인을 거쳐야 실행할 수 있습니다. , 주요 지도자, 문화 유명인 등을 행사에 초대하려면 사회주의 핵심 가치에 부합해야합니다.

9월 21일 오후 사마난은 자신의 웨이보에 "시펑주를 버리고 나에게 오라! xifeng wine을 대표합니다. "xifeng wine은 시안 중추절 및 당나라 야연의 후원자 중 하나입니다. 여러 학자 및 전문가와 연설을하고 몇 가지 대화를 나누었지만 그게 전부입니다."

최근에는 4대 명주 중 하나로서봉주평화의 한 구석에서 그의 명성과 영향력은 점차 줄어들고 있습니다. 세 가지 유명한 술인 kweichow moutai, shanxi fenjiu, sichuan luzhou qujiu에 비하면 xifeng liquor는 쇠퇴하는 귀족과 같습니다. 산시성서풍주류유한회사(이하 서봉주류유한회사)는 두 차례의 증자를 통해 자산과 생산능력을 확대했지만 국내 주류 지도에서는 ​​눈에 띄지 않는다.

2010년경, 돌파구를 모색하고 시장에 진출하기 위해 생산 능력이 부족했던 xifeng wine은 oem 사업을 시작하여 외부 와이너리에서 다른 향이 나는 완제품 와인을 구매하고 협력하여 oem 제품을 생산했습니다. 금융 업계는 불완전한 통계에 따르면 한때 xifeng wine 시장에 자체 브랜드 와인이 수천 종에 달했다고 보고했습니다.

국내 주류업계에서 유명 주류회사가 이렇게 많은 비직접 브랜드를 보유하고 있는 것은 드문 일이다. xifeng liquor marketing company의 한 직원은 현재 oem 브랜드가 얼마나 많은지 모른다고 말했습니다. 2023년, xifeng wine은 이제 막 100억 수익 캠프에 진입했습니다. xifeng 사람들은 하루빨리 일류 유명 와인 대열로 복귀하기를 희망하며 부흥의 구호를 외치고 있습니다. 그중 xifeng wine의 세 가지 주요 oem 제품인 6년, 15년 숙성 및 huashan lunjian은 xifeng wine의 수익에 많은 기여를 했습니다.

'포스트 100억 시대'가 시작되는 해, oem 사업은 서봉주 부흥을 돕는 디딤돌이 될 수 있을까, 아니면 여론을 촉발하는 시한폭탄이 될 수 있을까?

수백억대 진입, oem 제품 여전히 '반발'

이번 사건은 xifeng wine이 수년간 운영해온 oem 모델로 인해 발생했습니다.

현재 xifeng wine에는 두 가지 주요 제품 시스템이 있습니다. 그 중 자체 운영 시스템의 주요 제품에는 bofen을 벤치마킹하는 오래된 녹색 병 시리즈와 고급 red xifeng 시리즈가 포함됩니다. 개인 상표 와인은 외부 세계에 "전략적 브랜드 제품"으로 알려져 있습니다. 협동 딜러는 와인 본체와 포장을 디자인, 판매 및 브랜드화할 권리와 와인을 판매할 독점권을 갖습니다. 지정된 지역의 일련의 제품.

xifeng wine의 주요 브랜드 와인 중 6년과 15년 와인은 shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd. 소유이고 huashan lunjian은 shanxi hengfeng liquor co., ltd.에 속합니다. 관련된 guohua porcelain xifeng wine도 잘 알려져 있으며 xi'an guohua porcelain brand operation co., ltd.에서 개발 및 운영합니다.

2018년 xifeng wine co., ltd.가 공개한 사업설명서에 따르면, 2015년부터 2017년까지 xifeng wine의 합작 생산 제품은 각각 전체 매출의 31.83%, 37.21%, 36.44%를 차지했습니다. 이는 xifeng wine의 30% 이상을 차지함을 의미합니다. 와인의 수익은 oem에서 나옵니다.

다들 아시다시피 소비재 분야에서는 속옷 브랜드들이남극 대륙그는 oem 사업을 통해 빠르게 시장을 선점하고 많은 돈을 벌었습니다. 그러나 동시에 oem 모델의 반발도 매우 분명합니다. oem은 더 강력하고, 제품 품질과 채널은 통제하기 어렵고, 주요 브랜드의 가치는 희석되어 브랜드에 돌이킬 수 없는 피해를 입힙니다. 또한, 일률적인 비즈니스 모델은 브랜드의 관성을 악화시키고 제품 혁신과 연구 개발이 정체될 것입니다.

마찬가지로 xifeng wine의 경우 oem의 장기적인 발전과 단기적인 이익 추구 사이에는 자연스러운 모순이 있습니다.

올해 3월, xifeng wine도 딜러의 부적절한 행동으로 인해 '전복'되었습니다. 왜냐하면이름의 권리그리고초상권분쟁, 유명 예술가황보xifeng wine과 두 유통업체를 함께 법정에 세우세요. xifeng wine은 이번 사건과 아무런 관련이 없으며 고객인 shaanxi qinhuang yuyan과 관련된 침해 분쟁임이 밝혀졌지만 관련 당사자인 shaanxi qinhuang yuyan brand management co., ltd.는 지난 6월 황보에게 공개적으로 사과했습니다. 그러나 xifeng wine의 브랜드 이미지는 의심할 바 없이 큰 타격을 입었습니다.

실제로 xifeng wine은 oem 모델의 부작용을 인식하지 못하고 있습니다. 2019년 xifeng wine은 관리자를 교체했으며 zhang zheng 회장은 수백억 달러의 수익과 일류 유명 와인으로의 복귀 목표를 반복하고 과감한 개혁을 단행했습니다. 한편으로는 red xifeng과 lao green bottle을 주로 홍보하여 ​​자체 운영 브랜드 이미지를 강화하는 한편, 저가형 하위 브랜드를 종합적으로 정리하고 수정하며 대형 가맹점에 대한 의존도를 줄이고 채널을 수정합니다. 혼돈.

제품 기획 측면에서 xifeng wine은 의식적으로 전진하고 있습니다. 주력 제품인 red xifeng(공식 온라인 가격은 1,499위안/병)은 2019년에 재출시되었으며, xifeng wine은 5성급 red xifeng(공식 온라인 가격은 3,980위안/병)과 hongxifeng 1978(공식 온라인 가격은 3,980위안/병)을 차례로 출시했습니다. 온라인 가격은 588위안/병) 하위 고급, 고급 및 초고급 트랙을 다룹니다. 올해 8월 25일 xifeng wine co., ltd.의 부사장 zhou yanhua는 마케팅 회의에서 하위 고급 제품의 레이아웃을 가속화하고 장기적인 달성을 달성하기 위해 정교함과 차별화 전략을 채택해야 한다고 언급했습니다. red xifeng 시리즈 제품의 지속 가능한 개발.

마케팅 모델 측면에서 xifeng liquor co., ltd.는 원래 마케팅 회사를 3개로 분할했습니다. shaanxi xifeng liquor marketing management co., ltd.(이하 "마케팅 회사")는 자체 운영 관리를 담당합니다. shaanxi xifeng liquor brand operation co., ltd.(이하 "브랜드 운영") "회사")는 oem 제품 관리를 담당하고, 전자상거래 회사는 온라인 제품 운영 및 제품 마케팅 활동 세분화를 담당합니다. .

9월 20일, 자체 운영 제품을 담당하는 마케팅 회사 관계자는 times finance에 개편된 마케팅 관리 시스템이 오늘날에도 여전히 사용되고 있으며 각 자회사가 더 잘 관리할 수 있는 자체 제품 라인을 담당하고 있다고 말했습니다.

"과거에는 회사에서 인수한 제품(oem 제품을 말합니다.)이 많았는데, 브랜드 관리 회사에서 많은 브랜드를 잘라냈습니다. 지금은 몇 개가 있는지 모르겠습니다. 그 중 일부는 아직 재고가 있고, 아직 판매 중일 수도 있고 일부는 소비용일 수도 있다”고 말했다.

이날 oem 제품을 담당하는 브랜드 운영업체 관계자는 타임스파이낸스에 oem 제품을 선별하는 것도 회사 전략의 일환이며 회사는 오래 전부터 신제품 개발을 중단했다고 전했다. 운영자 유지에 관해서는 회사가 마지막 제거 메커니즘과 유사하게 운영자 매출을 기반으로 매년 일부 브랜드를 제거할 것이라고 밝혔습니다.

네 차례의 ipo 시도가 실패했고, 국유화까지 갈 길은 아직 멀다.

제품 창작과 브랜드 채널 정리에서 어느 정도 성과가 있었지만, xifeng wine이 지금까지 출시하지 못한 것은 여전히 ​​말할 수 없는 고통입니다.

2012년부터 2018년까지 xifeng wine co., ltd.는 4번의 ipo를 시도했지만 금융 사기, 부패 및 기타 이유로 인해 4대 와인 ​​회사 중 유일하게 ipo를 시도했습니다. 아직 상장되지 않았습니다. 바오지시 정부는 또한 xifeng 주식이 가능한 한 빨리 재상장되기를 희망하며 2022년 9월 중국인민정치협상회의 산시성 위원회의 관련 제안에 응하여 정리 작업을 가속화할 것을 제안했습니다. 기업 상장에 영향을 미치는 다양한 남은 문제를 해결하고 기업 경영을 지속적으로 표준화하여 xifeng의 더 나은 미래를 만들기 위해 주식 상장을 위한 좋은 기반을 마련했습니다.

상장 실패로 인해 운영 자금과 생산 능력이 제한되었으며, 이는 xifeng wine이 이전의 영광을 회복할 수 없는 주요 이유입니다.

xifeng wine co., ltd.의 2018년 사업설명서에 따르면, 2017년 xifeng wine 베이스 와인 생산량은 8,200톤이었으나, 같은 해 총 19,400톤의 베이스 와인을 구매했으며, 아웃소싱 베이스 와인의 비중이 높았습니다. 와인도 70.31%에 달했다.

최근 몇 년 동안 xifeng wine은 구체적인 판매 및 생산량 데이터를 공개하지 않았으며 전체적으로 꾸준히 성장해 온 판매 수익만 공개했습니다. 2021년과 2022년에 xifeng group은 각각 80억 1천만 위안과 84억 2900만 위안의 매출 수익을 달성할 것입니다. 2023년 xifeng group의 판매 수익은 전년 대비 23% 증가한 103억 4천만 위안으로 주류 분야 '100억 클럽'에 진입할 것입니다. 또한 최고의 oem 제품은 xifeng wine에 더 큰 기여를 했습니다.

xifeng wine의 공개에 따르면, 계열사인 shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd.의 wang yan'an 회장은 지난 3월에 2023년 6년 및 15년 숙성 와인 판매 목표를 총 10억 위안으로 밝혔습니다. 설정된 목표의 48%를 달성하고, 연내 초과이행을 달성한 해입니다. 동시에, 위에서 언급한 브랜드 운영 회사 관계자도 올해 6년, 15년 와인과 화산룬지엔의 판매 진전이 좋다고 말했습니다.

올해 8월, xifeng wine co., ltd.는 약 4억 8900만 위안의 3차 자본 증자를 완료했습니다. 해당 투자 프로젝트는 xifeng wine의 100,000톤 기반 와인 생산 및 지원 프로젝트였습니다. zhang zheng의 xifeng wine 개발 역사.

changan huitong group의 채권 추적 등급 보고서에 따르면 xifeng wine shares가 ipo 선언 단계에 있는 것으로 나타났습니다. 이제 막 수백억 진영에 진입해 ipo 신청 단계에 머물고 있습니다. 이 중요한 시기에 xifeng wine은 마케팅 논란으로 인해 수많은 네티즌으로부터 보이콧 위협을 받았습니다.

그러나 주류 마케팅 전문가 cai xuefei는 이 사건이 xifeng liquor에 미치는 실제 영향은 제한적이라고 믿습니다.

"딜러의 행동은 xifeng wine의 기업 행동을 대표하지 않을 뿐만 아니라 xifeng wine이 발행한 공지를 통해 xifeng wine이 이 문제에 대해 사전에 알지 못했음을 알 수 있습니다. 대부분의 소비자는시마난인지도가 매우 약하고, 와인을 구매할 때 품질이 좋고 가격이 저렴한 것에 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 이런 관점에서 볼 때 이번 사건은 소비자 구매에 영향을 미치지 않을 것입니다. "9월 21일 cai xuefei는 times finance와의 인터뷰에서 이렇게 말했습니다.

지금까지 xifeng 와인은 여전히 ​​매우 뚜렷한 지역적 특성을 갖고 있으며, 성 내 판매가 가장 중점을 두고 있습니다. 서브 브랜드인 펑탄시펑와인(fengtan xifeng wine)에서 그 모습을 엿볼 수 있습니다.

xifeng liquor의 공개에 따르면 2024년 상반기 기준 fengtan xifeng liquor 유통업체는 237개로 전년 동기 대비 38개가 증가했으며 전국적으로 총 15,632개의 fengtan xifeng liquor 유효 단말기가 개발되었습니다. 80% 이상이 산시성에 집중되어 있으며, 그 중 시안 시장 점유율이 50%를 초과합니다.

현재 xifeng wine은 여전히 ​​"성 내 기반 시장의 심도 있는 육성과 성 외 모델 시장 구축"이라는 마케팅 전략을 실행하고 있으며, 산시성 여러 지역, 남부 및 북부 시장에 모델 시장을 창출했습니다.

올해 xifeng wine과 yingmin wine industry는 동북 시장 개발을 위한 협력을 시작했으며 선양에 800~1,200개의 터미널 매장을 배치하고 연간 매출이 2천만 위안에 달할 것으로 예상됩니다.

또한 feng 향미 유형은 비주류 향미로 xifeng 와인의 시장 폭을 제한하고 재배 시간이 길어 xifeng 와인의 국유화 어려움을 크게 증가시킵니다.