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fonte di questo articolo: times finance autore: xing wenwen

xifeng wine è stato nuovamente ingannato dal rivenditore?

recentemente, il suo vino a marchio privato "national flower porcelain xifeng wine" ha invitato la controversa celebrità di internet sima nan come ospite all'evento del mid-autumn festival, che ha suscitato molti commenti negativi e molti netizen hanno persino espresso l'intenzione di boicottare xifeng wine.

il 19 settembre, le pubbliche relazioni di emergenza di xifeng wine "si sono attivate" e hanno emesso l'"avviso sulla regolamentazione delle attività di marketing" (di seguito denominato "avviso") per imporre rigide restrizioni e requisiti sulle attività del marchio correlate.

l'"avviso" mostra che tutte le attività di mercato della xifeng liquor marketing management company e della brand operation company implementano un sistema di gestione del reporting scritto, che può essere implementato solo dopo la revisione e l'approvazione da parte del dipartimento marketing della società di gestione del marketing e degli esperti, studiosi , leader importanti, celebrità culturali, ecc. da invitare all'evento devono conformarsi ai valori fondamentali del socialismo.

nel pomeriggio del 21 settembre, sima nan ha risposto pubblicando sul suo weibo personale: "lascia andare xifeng e vieni da me!" ha detto che non ha preso soldi da xifeng wine, non ha sostenuto xifeng wine e non l'ha fatto rappresentare xifeng wine ha fatto pubblicità. "xifeng wine è uno degli sponsor del festival di metà autunno di xi'an e del banchetto notturno della dinastia tang. ho tenuto un discorso e ho avuto alcune conversazioni con diversi studiosi ed esperti, ma questo è tutto."

negli ultimi anni, essendo uno dei quattro liquori più antichi e famosi,vino xifengin un angolo di pace, la sua reputazione e la sua influenza stanno gradualmente diminuendo. rispetto ai tre vecchi liquori famosi, kweichow moutai, shanxi fenjiu e sichuan luzhou qujiu, il liquore xifeng è come un'aristocrazia in declino. sebbene shaanxi xifeng liquor co., ltd. (di seguito denominata "xifeng liquor co., ltd.") abbia ampliato le proprie attività e la capacità produttiva attraverso due aumenti di capitale, non è ben visibile sulla mappa nazionale dei liquori.

intorno al 2010, per cercare scoperte e andare sul mercato, xifeng wine, che non aveva una capacità produttiva insufficiente, ha avviato un'attività oem, acquistando altri vini finiti aromatizzati da aziende vinicole esterne e collaborando per produrre prodotti oem. il settore finanziario ha riferito che, secondo statistiche incomplete, una volta c'erano migliaia di vini a marchio del distributore sul mercato del vino di xifeng.

è raro nell'industria nazionale dei liquori che una famosa azienda di liquori possieda così tanti marchi non diretti. un dipendente della xifeng liquor marketing company ha affermato di non sapere quanti marchi oem esistano oggi. nel 2023, xifeng wine è appena entrato nel campo dei 10 miliardi di entrate e la gente di xifeng grida slogan di rinascita, sperando di tornare il prima possibile tra le fila dei vini famosi di prima classe. tra questi, i tre principali prodotti xifeng wine oem, 6 anni, 15 anni di invecchiamento e huashan lunjian, hanno contribuito molto alle entrate di xifeng wine.

nell’anno in cui inizia “l’era post-10 miliardi”, il business oem può diventare un trampolino di lancio per aiutare xifeng wine a rinascere, o è una bomba a orologeria che innesca l’opinione pubblica?

entrando nel campo delle decine di miliardi, i prodotti oem continuano a “reagire”

questo incidente è stato causato dal modello oem che xifeng wine utilizza da molti anni.

attualmente, xifeng wine ha due principali sistemi di prodotto. tra questi, i principali prodotti del sistema autogestito includono la vecchia serie di bottiglie verdi di vino da razione che fa da punto di riferimento rispetto a bofen e la serie red xifeng di fascia alta mentre i rivenditori cooperativi; e gli operatori lo gestiscono. il vino a marchio del distributore è noto al mondo esterno come un "prodotto di marca strategica". serie di prodotti in aree designate.

tra i vini del marchio principale di xifeng wine, i vini di 6 e 15 anni sono di proprietà di shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd., mentre huashan lunjian appartiene a shanxi hengfeng liquor co., ltd. anche il vino xifeng in porcellana guohua coinvolto è ben noto ed è sviluppato e gestito da xi'an guohua porcelain brand operation co., ltd.

secondo il prospetto divulgato da xifeng wine co., ltd. nel 2018, dal 2015 al 2017, i prodotti prodotti in cooperazione da xifeng wine hanno rappresentato rispettivamente il 31,83%, 37,21% e 36,44% delle vendite totali, il che significa che oltre il 30% di xifeng wine co., ltd. i ricavi del vino provengono dagli oem.

come tutti sappiamo, nel settore consumer, i marchi di intimoantartideattraverso l'attività oem, ha rapidamente conquistato il mercato e ha guadagnato molti soldi. ma allo stesso tempo, anche il contraccolpo del modello oem è molto evidente. gli oem sono più potenti, la qualità del prodotto e i canali sono difficili da controllare e il valore del marchio principale è diluito, il che causa danni irreversibili al marchio. inoltre, il modello di business unico per tutti aggraverà l’inerzia del marchio e l’innovazione di prodotto, la ricerca e lo sviluppo ristagneranno.

allo stesso modo, per xifeng wine, esiste una contraddizione naturale tra lo sviluppo a lungo termine e la ricerca del profitto a breve termine da parte degli oem.

nel marzo di quest'anno, anche xifeng wine si è "ribaltata" a causa del comportamento improprio dei rivenditori. perchédiritto di nomeediritti di ritrattocontroversie, artisti famosihuang boporta xifeng wine e i suoi due distributori in tribunale insieme. sebbene sia stato accertato che xifeng wine non aveva nulla a che fare con l'incidente e si trattava di una controversia per violazione che coinvolgeva il cliente shaanxi qinhuang yuyan, la parte coinvolta, shaanxi qinhuang yuyan brand management co., ltd., si è scusata pubblicamente con huang bo a giugno, ma l’immagine del marchio xifeng wine ha senza dubbio subito un duro colpo.

in effetti, xifeng wine non è ignara degli effetti negativi del modello oem. nel 2019, xifeng wine ha cambiato manager. il nuovo presidente zhang zheng ha ribadito l'obiettivo di decine di miliardi di entrate e il ritorno a vini famosi di prima classe, e ha attuato riforme drastiche. da un lato, promuove principalmente red xifeng e lao green bottle per rafforzare l'immagine del marchio autogestito, dall'altro ripulisce e rettifica in modo completo i sottomarchi di fascia bassa, riduce la dipendenza dai grandi commercianti e rettifica il canale; caos.

in termini di pianificazione del prodotto, xifeng wine sta consapevolmente andando avanti. il prodotto di punta red xifeng (prezzo online ufficiale è 1.499 yuan/bottiglia) è stato rilanciato nel 2019 nel 2021 e nel 2023, xifeng wine ha successivamente lanciato il red xifeng a cinque stelle (prezzo online ufficiale è 3.980 yuan/bottiglia) e hongxifeng 1978 (ufficiale); il prezzo online è di 588 yuan/bottiglia) copre brani di fascia bassa, alta e ultra alta. il 25 agosto di quest'anno, zhou yanhua, vice direttore generale di xifeng wine co., ltd., ha affermato in un incontro di marketing che dovrebbero essere adottate strategie di perfezionamento e differenziazione per accelerare il layout dei prodotti di fascia inferiore e raggiungere obiettivi a lungo termine. sviluppo sostenibile della serie di prodotti red xifeng.

in termini di modello di marketing, xifeng liquor co., ltd. ha diviso la società di marketing originale in tre shaanxi xifeng liquor marketing management co., ltd. (di seguito denominata "società di marketing") è responsabile della gestione autonoma. prodotti, e shaanxi xifeng liquor brand operation co., ltd. (di seguito denominata "operazione del marchio") "società") è responsabile della gestione dei prodotti oem, mentre le società di e-commerce sono responsabili della gestione dei prodotti online e della segmentazione degli sforzi di marketing dei prodotti .

il 20 settembre, persone rilevanti della società di marketing responsabile dei prodotti autogestiti hanno dichiarato al times finance che il sistema di gestione del marketing riformato è ancora in uso oggi. ciascuna filiale è responsabile della propria linea di prodotti, che può essere gestita meglio.

"in passato, l'azienda aveva molti prodotti sottoscritti (riferendosi ai prodotti oem), ma la società di gestione del marchio ha tagliato fuori molti marchi. non so quanti ce ne siano adesso. alcuni di loro sono ancora in stock e potrebbero essere ancora in vendita e alcuni sono destinati al consumo, ciò creerà confusione nelle linee e nei prodotti del nostro marchio", ha affermato una persona della suddetta società di marketing.

lo stesso giorno, persone rilevanti della società che gestisce il marchio e responsabili dei prodotti oem hanno dichiarato al times finance che la selezione dei prodotti oem fa parte della strategia dell'azienda e che l'azienda ha smesso di sviluppare nuovi prodotti da molto tempo. per quanto riguarda la fidelizzazione degli operatori, si afferma che la società eliminerà ogni anno alcuni marchi in base alle vendite degli operatori, in modo simile all'ultimo meccanismo di eliminazione.

quattro tentativi di ipo sono falliti e la strada verso la nazionalizzazione è ancora lunga.

sebbene siano stati ottenuti alcuni risultati nella creazione del prodotto e nella combinazione dei canali del marchio, il fallimento del lancio di xifeng wine finora è ancora un dolore indicibile.

dal 2012 al 2018, xifeng wine co., ltd. ha tentato quattro volte l'ipo. tuttavia, a causa di accuse di frode finanziaria, corruzione e altri motivi, ha fallito ripetutamente. è l'unica azienda vinicola tra le quattro principali aziende vinicole ad averlo fatto non ancora stato elencato. il governo municipale di baoji spera inoltre che le azioni xifeng vengano rimesse in vendita il prima possibile. nel settembre 2022, quando ha risposto alle pertinenti proposte del comitato provinciale dello shaanxi della conferenza consultiva politica del popolo cinese, ha proposto di accelerare lo smistamento e. risoluzione di varie questioni rimanenti che riguardano la quotazione delle società e standardizzazione costante della gestione aziendale per creare un futuro migliore per xifeng sono state gettate buone basi per la quotazione delle azioni.

la mancata quotazione in borsa ha comportato fondi operativi e capacità di produzione limitati, il che è uno dei motivi principali per cui xifeng wine non può riconquistare il suo antico splendore.

secondo il prospetto del 2018 di xifeng wine co., ltd., la produzione di vino base xifeng wine nel 2017 è stata di 8.200 tonnellate, ma nello stesso anno ha acquistato un totale di 19.400 tonnellate di vino base e la percentuale di vino base esternalizzato il vino ha raggiunto il 70,31%.

negli ultimi anni, xifeng wine non ha divulgato dati specifici sulle vendite e sulla produzione, ma solo i ricavi delle vendite, che nel complesso sono cresciuti costantemente. nel 2021 e nel 2022, il gruppo xifeng realizzerà un fatturato rispettivamente di 8,01 miliardi di yuan e 8,429 miliardi di yuan. nel 2023, il fatturato del gruppo xifeng aumenterà del 23% su base annua raggiungendo i 10,34 miliardi di yuan, entrando nel "club dei 10 miliardi" dei liquori. inoltre, i migliori prodotti oem hanno dato un contributo maggiore a xifeng wine.

secondo la divulgazione di xifeng wine, l'obiettivo di vendita per i vini da invecchiamento di 6 e 15 anni nel 2023 ammonta a 1 miliardo di yuan, ha dichiarato lo scorso marzo wang yan'an, presidente della società affiliata shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd. anno in cui è stato completato il 48% dell’obiettivo prefissato e ha garantito il raggiungimento di un raggiungimento eccessivo entro l’anno. allo stesso tempo, la suddetta persona della società che gestisce il marchio ha anche affermato che quest'anno l'andamento delle vendite del vino di 6 anni, del vino di 15 anni e di huashan lunjian è buono.

nell'agosto di quest'anno, xifeng wine co., ltd. ha completato la terza tornata di aumento di capitale di circa 489 milioni di yuan. il progetto di investimento corrispondente era la produzione di vino base di 100.000 tonnellate e il progetto di supporto di xifeng wine. questo progetto è stato anche definito un progetto fondamentale nella storia dello sviluppo di xifeng wine di zhang zheng.

vale la pena notare che un rapporto sul rating di monitoraggio delle obbligazioni del changan huitong group mostra che xifeng wine shares è in fase di dichiarazione ipo. è appena entrato nel campo delle decine di miliardi ed è bloccato nella fase di richiesta di ipo. in questo momento critico, xifeng wine è stato minacciato da un gran numero di netizen di boicottare a causa di una controversia di marketing.

tuttavia, l'esperto di marketing di liquori cai xuefei ritiene che l'impatto effettivo dell'incidente su xifeng liquor sia limitato.

"non solo il comportamento del rivenditore non rappresenta il comportamento aziendale di xifeng wine, ma anche dall'avviso emesso da xifeng wine si può vedere che xifeng wine non era a conoscenza della questione in anticipo. la maggior parte dei consumatori è preoccupata persima nanla consapevolezza è molto debole e le persone prestano maggiore attenzione all'alta qualità e al prezzo basso quando acquistano vino. da questo punto di vista, questo incidente non influenzerà gli acquisti dei consumatori. "il 21 settembre, cai xuefei ha detto in un'intervista al times finance.

finora, il vino xifeng ha ancora un carattere regionale molto distinto, con le vendite all’interno della provincia che rappresentano la maggiore enfasi. puoi vederne un assaggio dal sottomarchio fengtan xifeng wine.

secondo la divulgazione di xifeng liquor, nella prima metà del 2024, c'erano 237 distributori di fengtan xifeng liquor, con un aumento di 38 rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. in totale sono stati sviluppati 15.632 terminali effettivi per fengtan xifeng liquor a livello nazionale. e più dell'80% è concentrato nello shaanxi, di cui la quota di mercato di xi'an supera il 50%.

allo stato attuale, xifeng wine sta ancora implementando la strategia di marketing di "concentrarsi sulla coltivazione approfondita dei mercati di base nella provincia e sulla costruzione di mercati modello al di fuori della provincia" e ha creato mercati modello in più regioni dello shaanxi, mercati meridionali e settentrionali.

quest'anno, xifeng wine e yingmin wine industry hanno iniziato a collaborare per sviluppare il mercato del nord-est. si prevede che installeranno 800-1.200 negozi terminali a shenyang, con un fatturato annuo di 20 milioni di yuan.

inoltre, il tipo di sapore feng è un sapore non tradizionale, che limita anche l'ampiezza del mercato del vino xifeng e richiede un lungo tempo di coltivazione, il che aumenta notevolmente anche la difficoltà di nazionalizzazione del vino xifeng.