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quelle dieses artikels: times finance autor: xing wenwen

xifeng wine wurde erneut vom händler betrogen?

kürzlich lud sein eigenmarkenwein „national flower porcelain xifeng wine“ die umstrittene internet-berühmtheit sima nan als gast zum mittherbstfest ein, was viele negative kommentare auslöste und viele internetnutzer sogar ihre absicht zum ausdruck brachten, xifeng wine zu boykottieren.

am 19. september wurde die notfall-öffentlichkeitsarbeit von xifeng wine „abgefeuert“ und die „mitteilung zur regulierung von marketingaktivitäten“ (im folgenden als „mitteilung“ bezeichnet) herausgegeben, um strenge beschränkungen und anforderungen für damit verbundene markenaktivitäten aufzuerlegen.

aus der „mitteilung“ geht hervor, dass alle marktaktivitäten der xifeng liquor marketing management company und der brand operation company ein schriftliches berichtsmanagementsystem implementieren, das nur nach prüfung und genehmigung durch die marketingabteilung der marketing management company und die experten und wissenschaftler implementiert werden kann , wichtige führer, kulturelle prominente usw., die zu der veranstaltung eingeladen werden müssen muss den grundwerten des sozialismus entsprechen.

am nachmittag des 21. september antwortete sima nan mit einem post auf seinem persönlichen weibo: „lass xifeng los und komm zu mir!“ er sagte, dass er kein geld von xifeng wine genommen habe, xifeng wine nicht befürworte und dies auch nicht getan habe repräsentieren sie xifeng wine. „xifeng wine ist einer der sponsoren des xi'an mid-autumn festival und des tang-dynastie-nachtbanketts. ich habe eine rede gehalten und ein paar gespräche mit mehreren gelehrten und experten geführt, aber das war's.“

in den letzten jahren als einer der vier ältesten berühmten likörexifeng-weinin einer ecke des friedens nehmen sein ansehen und sein einfluss allmählich ab. verglichen mit den drei alten berühmten spirituosen kweichow moutai, shanxi fenjiu und sichuan luzhou qujiu ist xifeng liquor wie eine untergehende aristokratie. obwohl shaanxi xifeng liquor co., ltd. (im folgenden „xifeng liquor co., ltd.“ genannt) seine vermögenswerte und produktionskapazitäten durch zwei kapitalerhöhungen erweitert hat, ist es auf der nationalen spirituosenkarte nicht auffällig.

um durchbrüche zu erzielen und auf den markt zu kommen, startete xifeng wine, das nicht über ausreichende produktionskapazitäten verfügte, um das jahr 2010 herum ein oem-geschäft, kaufte andere aromatisierte fertigweine von externen weingütern und kooperierte bei der herstellung von oem-produkten. die finanzindustrie hat berichtet, dass es unvollständigen statistiken zufolge einst bis zu tausende von eigenmarkenweinen auf dem xifeng-weinmarkt gab.

in der heimischen spirituosenindustrie kommt es selten vor, dass ein berühmtes spirituosenunternehmen so viele indirekte marken besitzt. ein mitarbeiter der xifeng liquor marketing company sagte, er wisse nicht, wie viele oem-marken es heute gibt. im jahr 2023 hat xifeng wine gerade das 10-milliarden-umsatzlager erreicht, und die menschen in xifeng rufen parolen der wiederbelebung und hoffen, so bald wie möglich in die riege erstklassiger berühmter weine zurückzukehren. unter ihnen haben die drei großen oem-produkte von xifeng wine, 6-jährige, 15-jährige reifung und huashan lunjian, viel zum umsatz von xifeng wine beigetragen.

kann das oem-geschäft in dem jahr, in dem die „post-10-milliarden-ära“ beginnt, ein sprungbrett für die wiederbelebung von xifeng wine sein, oder ist es eine zeitbombe, die die öffentliche meinung auslöst?

beim eintritt in das dutzend-milliarden-lager kommt es bei oem-produkten immer noch zu „gegenreaktionen“.

dieser vorfall wurde durch das oem-modell verursacht, das xifeng wine seit vielen jahren betreibt.

derzeit verfügt xifeng wine über zwei hauptproduktsysteme. zu den hauptprodukten des selbst betriebenen systems gehören die alte green bottle-serie von rationswein, die mit bofen vergleichbar ist, und die high-end-red-xifeng-serie, während die genossenschaftshändler und betreiber betreiben ihn. der eigenmarkenwein ist nach außen als „strategisches markenprodukt“ bekannt. die genossenschaftshändler haben das recht, den weinkörper und die verpackung zu entwerfen, zu vermarkten und zu kennzeichnen, sowie das ausschließliche recht, ihn zu verkaufen reihe von produkten in bestimmten bereichen.

unter den hauptmarkenweinen von xifeng wine sind die 6-jährigen und 15-jährigen weine im besitz von shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd., während huashan lunjian zu shanxi hengfeng liquor co., ltd. gehört. der beteiligte guohua porcelain xifeng wine ist ebenfalls bekannt und wird von xi'an guohua porcelain brand operation co., ltd. entwickelt und betrieben.

laut dem von xifeng wine co., ltd. im jahr 2018 veröffentlichten prospekt machten die kooperativ hergestellten produkte von xifeng wine von 2015 bis 2017 31,83 %, 37,21 % bzw. 36,44 % des gesamtumsatzes aus, was mehr als 30 % von xifeng bedeutet die einnahmen von wine stammen von oems.

wie wir alle wissen, sind es im verbraucherbereich unterwäschemarkenantarktisdurch das oem-geschäft eroberte er schnell den markt und verdiente viel geld. gleichzeitig ist aber auch die gegenreaktion des oem-modells sehr offensichtlich. oems sind leistungsfähiger, produktqualität und -kanäle sind schwer zu kontrollieren und der wert der hauptmarke wird verwässert, was der marke irreversiblen schaden zufügt. darüber hinaus wird das einheitliche geschäftsmodell die trägheit der marke verstärken und produktinnovation sowie forschung und entwicklung stagnieren.

auch für xifeng wine besteht ein natürlicher widerspruch zwischen der langfristigen entwicklung und dem kurzfristigen gewinnstreben der oems.

im märz dieses jahres „kippte“ auch xifeng wine aufgrund unangemessenen verhaltens der händler um. weilnamensrechtundporträtrechtestreitigkeiten, berühmte künstlerhuang bobringen sie xifeng wine und seine beiden vertriebshändler gemeinsam vor gericht. obwohl festgestellt wurde, dass xifeng wine nichts mit dem vorfall zu tun hatte und es sich um einen vertragsverletzungsstreit mit dem kunden shaanxi qinhuang yuyan handelte, entschuldigte sich die beteiligte partei, shaanxi qinhuang yuyan brand management co., ltd., im juni öffentlich bei huang bo. aber das markenimage von xifeng wine hat zweifellos einen schweren schlag erlitten.

tatsächlich sind sich xifeng wine der nachteiligen auswirkungen des oem-modells nicht bewusst. im jahr 2019 wechselte xifeng wine den manager. der neue vorsitzende zhang zheng bekräftigte das ziel, einen umsatz in zweistelliger milliardenhöhe zu erzielen und zu erstklassigen, berühmten weinen zurückzukehren, und führte drastische reformen durch. einerseits werden hauptsächlich red xifeng und lao green bottle beworben, um das image der selbst betriebenen marke zu stärken, andererseits werden low-end-submarken umfassend bereinigt und korrigiert, die abhängigkeit von großen händlern verringert und der kanal korrigiert chaos.

bei der produktplanung geht xifeng wine bewusst nach vorne. das flaggschiffprodukt red xifeng (offizieller online-preis beträgt 1.499 yuan/flasche) wurde 2019 neu auf den markt gebracht; der online-preis beträgt 588 yuan/flasche) deckt sub-high-end-, high-end- und ultra-high-end-titel ab. am 25. august dieses jahres erwähnte zhou yanhua, stellvertretender general manager von xifeng wine co., ltd., bei einem marketingtreffen, dass verfeinerungs- und differenzierungsstrategien eingeführt werden sollten, um die gestaltung von sub-high-end-produkten zu beschleunigen und langfristige ziele zu erreichen nachhaltige entwicklung der red xifeng-produktreihe.

in bezug auf das marketingmodell hat xifeng liquor co., ltd. das ursprüngliche marketingunternehmen in drei teile geteilt. shaanxi xifeng liquor marketing management co., ltd. (im folgenden als „marketingunternehmen“ bezeichnet) ist für die verwaltung selbständig verantwortlich und shaanxi .

am 20. september teilten relevante personen des für selbst betriebene produkte verantwortlichen marketingunternehmens times finance mit, dass das reformierte marketingmanagementsystem noch heute im einsatz sei. jede tochtergesellschaft sei für ihre eigene produktlinie verantwortlich, die besser verwaltet werden könne.

„in der vergangenheit verfügte das unternehmen über viele garantierte produkte (bezogen auf oem-produkte), aber die markenverwaltungsgesellschaft hat viele marken abgeschnitten. ich weiß nicht, wie viele es jetzt sind. einige davon sind noch auf lager und.“ „möglicherweise sind sie noch im verkauf und einige sind zum verzehr bestimmt. dies wird zu verwirrung bei unseren markenlinien und produkten führen“, sagte eine person der oben genannten marketingfirma.

am selben tag teilten relevante personen des für oem-produkte verantwortlichen markenunternehmens times finance mit, dass das aussortieren von oem-produkten teil der unternehmensstrategie sei und das unternehmen die entwicklung neuer produkte schon vor langer zeit eingestellt habe. bezüglich der bindung von betreibern hieß es, dass das unternehmen jedes jahr einige marken basierend auf den verkäufen der betreiber eliminieren werde, ähnlich dem letzten eliminierungsmechanismus.

vier börsenversuche scheiterten, und der weg zur verstaatlichung ist noch lang.

obwohl es bei der produktentwicklung und der kombination von markenkanälen einige erfolge gab, ist das bisherige scheitern von xifeng wine immer noch ein unbeschreiblicher schmerz.

von 2012 bis 2018 versuchte xifeng wine co., ltd. viermal, an die börse zu gehen, scheiterte jedoch wiederholt an vorwürfen des finanzbetrugs, der korruption und aus anderen gründen noch nicht gelistet. die stadtregierung von baoji hofft auch, dass die xifeng-aktien so bald wie möglich wieder notiert werden. als sie im september 2022 auf die entsprechenden vorschläge des provinzkomitees der politischen konsultativkonferenz des chinesischen volkes reagierte, schlug sie vor, die sortierung zu beschleunigen lösung verschiedener verbleibender probleme, die sich auf die börsennotierung von unternehmen auswirken, und kontinuierliche standardisierung der unternehmensführung, um eine bessere zukunft für xifeng zu schaffen. eine gute grundlage wurde für die börsennotierung gelegt.

das scheitern des börsengangs führte zu begrenzten betriebsmitteln und produktionskapazitäten, was ein hauptgrund dafür ist, dass xifeng wine seinen früheren glanz nicht wiedererlangen kann.

laut dem prospekt von xifeng wine co., ltd. aus dem jahr 2018 betrug die produktion von xifeng wine-grundwein im jahr 2017 8.200 tonnen, im selben jahr kaufte das unternehmen jedoch insgesamt 19.400 tonnen grundwein und den anteil an ausgelagertem grundwein wein lag bei 70,31 %.

in den letzten jahren hat xifeng wine keine spezifischen verkaufs- und produktionsdaten veröffentlicht, sondern nur verkaufserlöse, die insgesamt stetig gewachsen sind. in den jahren 2021 und 2022 wird die xifeng group einen umsatz von 8,01 milliarden yuan bzw. 8,429 milliarden yuan erzielen. im jahr 2023 wird der umsatz der xifeng group im vergleich zum vorjahr um 23 % auf 10,34 milliarden yuan steigen und damit in den „10-milliarden-club“ der spirituosen eintreten. darüber hinaus haben top-oem-produkte einen größeren beitrag zu xifeng wine geleistet.

laut der offenlegung von xifeng wine beläuft sich das umsatzziel für 6- und 15-jährige weine im jahr 2023 auf insgesamt 1 milliarde yuan, sagte wang yan'an, vorsitzender des schwesterunternehmens shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd., im märz letzten jahres jahr, dass 48 % des gesetzten ziels erreicht wurden, und sorgte dafür, dass innerhalb des jahres eine übererfüllung erreicht wurde. gleichzeitig sagte die oben genannte person von der markenbetreibergesellschaft auch, dass die verkaufsfortschritte von 6-jährigem, 15-jährigem wein und huashan lunjian in diesem jahr gut seien.

im august dieses jahres schloss xifeng wine co., ltd. die dritte runde der kapitalerhöhung von rund 489 millionen yuan ab. das entsprechende investitionsprojekt war das 100.000-tonnen-grundweinproduktions- und unterstützungsprojekt. dieses projekt wurde auch als meilensteinprojekt bezeichnet in der entwicklungsgeschichte von xifeng wine von zhang zheng.

es ist erwähnenswert, dass ein bewertungsbericht zur anleiheverfolgung der changan huitong group zeigt, dass sich xifeng wine shares in der phase der ipo-erklärung befindet. das unternehmen ist gerade in das zehn-milliarden-lager eingetreten und steckt in der phase der ipo-bewerbung fest. zu diesem kritischen zeitpunkt wurde xifeng wine aufgrund einer marketingkontroverse von einer großen anzahl von internetnutzern mit einem boykott gedroht.

der spirituosenmarketing-experte cai xuefei glaubt jedoch, dass die tatsächlichen auswirkungen des vorfalls auf xifeng liquor begrenzt sind.

„das verhalten des händlers stellt nicht nur nicht das unternehmensverhalten von xifeng wine dar, sondern auch aus der mitteilung von xifeng wine geht hervor, dass xifeng wine im voraus nichts von dieser angelegenheit wusste. die meisten verbraucher sind besorgt darüber.“sima nandas bewusstsein dafür ist sehr schwach und die menschen achten beim weinkauf mehr auf hohe qualität und niedrige preise. aus dieser perspektive wird dieser vorfall keine auswirkungen auf die einkäufe der verbraucher haben. „am 21. september sagte cai xuefei in einem interview mit times finance.

bisher hat der xifeng-wein noch einen sehr ausgeprägten regionalen charakter, wobei der verkauf innerhalb der provinz im vordergrund steht. einen vorgeschmack darauf erhalten sie bei der untermarke fengtan xifeng wine.

nach angaben von xifeng liquor gab es im ersten halbjahr 2024 237 vertriebshändler für fengtan xifeng liquor, ein anstieg von 38 im vergleich zum vorjahreszeitraum. insgesamt wurden landesweit 15.632 effektive terminals für fengtan und mehr als 80 % sind in shaanxi konzentriert, wobei der marktanteil von xi'an über 50 % beträgt.

gegenwärtig setzt xifeng wine noch die marketingstrategie um, „die sich auf die intensive bearbeitung von basismärkten in der provinz und den aufbau von modellmärkten außerhalb der provinz konzentriert“ und hat modellmärkte in mehreren regionen von shaanxi sowie auf den südlichen und nördlichen märkten geschaffen.

in diesem jahr haben xifeng wine und yingmin wine industry eine zusammenarbeit zur entwicklung des nordostmarkts begonnen. es wird erwartet, dass sie in shenyang 800 bis 1.200 terminalgeschäfte mit einem jahresumsatz von 20 millionen yuan eröffnen werden.

darüber hinaus ist der feng-geschmackstyp ein nicht-mainstream-geschmack, was auch die marktbreite von xifeng-wein einschränkt und eine lange anbauzeit erfordert, was auch die schwierigkeit der verstaatlichung von xifeng-wein erheblich erhöht.