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fonte deste artigo: times finance autor: xing wenwen

xifeng wine foi enganado pelo traficante novamente?

recentemente, seu vinho de marca própria "national flower porcelain xifeng wine" convidou a polêmica celebridade da internet sima nan como convidada no evento mid-autumn festival, o que gerou muitos comentários negativos e muitos internautas até expressaram sua intenção de boicotar o vinho xifeng.

em 19 de setembro, as relações públicas de emergência da xifeng wine "dispararam" e emitiram o "aviso sobre regulação das atividades de marketing" (doravante denominado "aviso") para impor restrições e requisitos estritos às atividades de marca relacionadas.

o "aviso" mostra que todas as atividades de mercado da xifeng liquor marketing management company e da brand operation company implementam um sistema de gestão de relatórios escritos, que só pode ser implementado após revisão e aprovação pelo departamento de marketing da empresa de gestão de marketing e pelos especialistas, acadêmicos , líderes importantes, celebridades culturais, etc. a serem convidados para o evento devem estar em conformidade com os valores fundamentais do socialismo.

na tarde de 21 de setembro, sima nan respondeu postando em seu weibo pessoal: “solte xifeng e venha até mim!” ele disse que não recebeu nenhum dinheiro da xifeng wine, não endossou a xifeng wine e não o fez. representam xifeng wine fez publicidade. “xifeng wine é um dos patrocinadores do xi'an mid-autumn festival e do banquete noturno da dinastia tang. fiz um discurso e conversei com vários estudiosos e especialistas, mas é isso.

nos últimos anos, como um dos quatro licores famosos mais antigos,vinho xifengnum recanto de paz, a sua reputação e influência estão a diminuir gradualmente. comparado com os três antigos licores famosos, kweichow moutai, shanxi fenjiu e sichuan luzhou qujiu, o xifeng liquor é como uma aristocracia em declínio. embora shaanxi xifeng liquor co., ltd. (doravante denominada "xifeng liquor co., ltd.") tenha expandido seus ativos e capacidade de produção por meio de dois aumentos de capital, isso não é visível no mapa nacional de bebidas alcoólicas.

por volta de 2010, para buscar avanços e entrar no mercado, a xifeng wine, que tinha capacidade de produção insuficiente, iniciou um negócio oem, comprando outros vinhos acabados com sabor de vinícolas externas e cooperando para produzir produtos oem. a indústria financeira informou que, de acordo com estatísticas incompletas, já existiram milhares de vinhos de marca própria no mercado de vinhos xifeng.

é raro na indústria nacional de bebidas alcoólicas que uma empresa de bebidas alcoólicas famosa possua tantas marcas não diretas. um funcionário da xifeng liquor marketing company disse não saber quantas marcas oem existem hoje. em 2023, o vinho xifeng acaba de entrar no campo de receitas de 10 bilhões, e o povo de xifeng está gritando slogans de renascimento, na esperança de retornar às fileiras dos vinhos famosos de primeira classe o mais rápido possível. entre eles, os três principais produtos oem da xifeng wine, envelhecimento de 6 anos, 15 anos e huashan lunjian, contribuíram muito para a receita da xifeng wine.

no ano em que começa a "era pós-10 bilhões", o negócio oem pode se tornar um trampolim para ajudar o vinho xifeng a reviver ou é uma bomba-relógio que desperta a opinião pública?

entrando no campo das dezenas de bilhões, os produtos oem ainda estão “reagindo”

este incidente foi causado pelo modelo oem que a xifeng wine opera há muitos anos.

atualmente, a xifeng wine tem dois sistemas de produtos principais. entre eles, os principais produtos do sistema autooperado incluem a antiga série de garrafas verdes de vinho de ração que compara com bofen e a série red xifeng de alta qualidade, enquanto os revendedores cooperativos; e os operadores o operam. o vinho de marca própria é conhecido no mundo exterior como um “produto de marca estratégica”. os revendedores cooperativos têm o direito de projetar, comercializar e marcar o corpo e a embalagem do vinho, bem como o direito exclusivo de vender um produto. série de produtos em áreas designadas.

entre os vinhos da marca principal da xifeng wine, os vinhos de 6 e 15 anos são propriedade da shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd., enquanto huashan lunjian pertence à shanxi hengfeng liquor co., ltd. o vinho xifeng de porcelana guohua envolvido também é bem conhecido e é desenvolvido e operado pela xi'an guohua porcelain brand operation co., ltd.

de acordo com o prospecto divulgado pela xifeng wine co., ltd. em 2018, de 2015 a 2017, os produtos produzidos cooperativamente da xifeng wine representaram 31,83%, 37,21% e 36,44% das vendas totais, respectivamente, o que significa que mais de 30% da xifeng a receita da wine vem dos oem.

como todos sabemos, no domínio do consumo, as marcas de roupa interiorantárticaatravés do negócio oem, ele rapidamente conquistou o mercado e ganhou muito dinheiro. mas, ao mesmo tempo, a reação do modelo oem também é muito óbvia. os oems são mais poderosos, a qualidade dos produtos e os canais são difíceis de controlar e o valor da marca principal é diluído, o que causa danos irreversíveis à marca. além disso, o modelo de negócios de tamanho único agravará a inércia da marca e a inovação de produtos e a pesquisa e desenvolvimento estagnarão.

da mesma forma, para a xifeng wine, existe uma contradição natural entre o desenvolvimento a longo prazo e a busca de lucros a curto prazo dos oems.

em março deste ano, a xifeng wine também “caiu” devido ao comportamento impróprio dos concessionários. porquedireito do nomeedireitos de retratodisputas, artistas famososhuangboleve a xifeng wine e seus dois distribuidores a tribunal juntos. embora tenha sido descoberto que a xifeng wine não teve nada a ver com o incidente e foi uma disputa de infração envolvendo o cliente shaanxi qinhuang yuyan. a parte envolvida, shaanxi qinhuang yuyan brand management co., ltd., pediu desculpas publicamente a huang bo em junho, mas a imagem da marca xifeng wine sofreu, sem dúvida, um duro golpe.

na verdade, a xifeng wine não desconhece os efeitos adversos do modelo oem. em 2019, a xifeng wine mudou de gerente. o novo presidente, zhang zheng, reiterou a meta de dezenas de bilhões de receitas e o retorno aos vinhos famosos de primeira classe, e realizou reformas drásticas. por um lado, promove principalmente red xifeng e lao green bottle para fortalecer a imagem da marca autônoma, por outro lado, limpa e retifica de forma abrangente submarcas de baixo custo, reduz a dependência de grandes comerciantes e retifica o canal; caos.

em termos de planejamento de produto, a xifeng wine está avançando conscientemente. o principal produto red xifeng (o preço oficial online é 1.499 yuans/garrafa) foi relançado em 2019 e 2023, a xifeng wine lançou sucessivamente o red xifeng cinco estrelas (o preço oficial online é 3.980 yuans/garrafa) e hongxifeng 1978 (oficial). o preço on-line é de 588 yuans/garrafa) abrange faixas sub-high-end, high-end e ultra-high-end. em 25 de agosto deste ano, zhou yanhua, vice-gerente geral da xifeng wine co., ltd., mencionou em uma reunião de marketing que estratégias de refinamento e diferenciação deveriam ser adotadas para acelerar o layout de produtos sub-high-end e alcançar resultados de longo prazo. desenvolvimento sustentável da série de produtos red xifeng.

em termos de modelo de marketing, a xifeng liquor co., ltd. dividiu a empresa de marketing original em três shaanxi xifeng liquor marketing management co., ltd. produtos, e shaanxi xifeng liquor brand operation co., ltd. (doravante denominada "operação de marca") "empresa") é responsável pelo gerenciamento de produtos oem, enquanto as empresas de comércio eletrônico são responsáveis ​​​​por operar produtos on-line e segmentar esforços de marketing de produtos .

em 20 de setembro, pessoas relevantes da empresa de marketing responsável por produtos autogeridos disseram ao times finance que o sistema reformado de gestão de marketing ainda está em uso hoje. cada subsidiária é responsável por sua própria linha de produtos, que pode ser melhor gerenciada.

“no passado, a empresa tinha muitos produtos subscritos (referindo-se a produtos oem), mas a empresa de gestão de marcas cortou muitas marcas. podem ainda estar à venda e alguns são para consumo. isso causará confusão nas linhas e produtos de nossa marca”, disse uma pessoa da empresa de marketing mencionada.

no mesmo dia, pessoas relevantes da empresa de operação de marca responsável pelos produtos oem disseram ao times finance que a classificação dos produtos oem faz parte da estratégia da empresa, e a empresa parou de desenvolver novos produtos há muito tempo. quanto à retenção dos operadores, disse que a empresa eliminará algumas marcas todos os anos com base nas vendas dos operadores, à semelhança do último mecanismo de eliminação.

quatro tentativas de ipo falharam e o caminho para a nacionalização ainda é longo.

embora tenha havido algumas conquistas na criação de produtos e na combinação de canais de marca, o fracasso do lançamento da xifeng wine até agora ainda é uma dor indescritível.

de 2012 a 2018, a xifeng wine co., ltd. tentou fazer ipo quatro vezes. no entanto, devido a acusações de fraude financeira, corrupção e outros motivos, ela falhou repetidamente. ainda não foi listado. o governo municipal de baoji também espera que as ações da xifeng sejam recolocadas na lista o mais rápido possível. em setembro de 2022, quando respondeu às propostas relevantes do comitê provincial de shaanxi da conferência consultiva política do povo chinês, propôs acelerar a classificação e. resolução de várias questões remanescentes que afetam a listagem de empresas e padronização constante da gestão corporativa para criar um futuro melhor para a xifeng. uma boa base foi lançada para a listagem de ações.

a incapacidade de abrir o capital resultou em fundos operacionais e capacidade de produção limitados, o que é uma das principais razões pelas quais a xifeng wine não consegue recuperar a sua antiga glória.

de acordo com o prospecto de 2018 da xifeng wine co., ltd., a produção de vinho base xifeng wine em 2017 foi de 8.200 toneladas, mas no mesmo ano comprou um total de 19.400 toneladas de vinho base, e a proporção de base terceirizada o vinho chegou a 70,31%.

nos últimos anos, a xifeng wine não divulgou dados específicos de vendas e produção, apenas a receita de vendas, que tem crescido de forma constante em geral. em 2021 e 2022, o grupo xifeng alcançará receitas de vendas de 8,01 bilhões de yuans e 8,429 bilhões de yuans, respectivamente. em 2023, a receita de vendas do grupo xifeng aumentará 23% em relação ao ano anterior, para 10,34 bilhões de yuans, entrando no "clube dos 10 bilhões" de bebidas alcoólicas. além disso, os principais produtos oem deram uma contribuição maior para o vinho xifeng.

de acordo com a divulgação da xifeng wine, a meta de vendas para vinhos com envelhecimento de 6 e 15 anos em 2023 totaliza 1 bilhão de yuans, disse wang yan'an, presidente da empresa afiliada shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd., em março passado. ano que 48% da meta definida foi concluída e garantiu o cumprimento excessivo dentro do ano. ao mesmo tempo, a pessoa acima mencionada da empresa operadora da marca também disse que o progresso das vendas do vinho de 6 e 15 anos e do huashan lunjian este ano é bom.

em agosto deste ano, a xifeng wine co., ltd. concluiu a terceira rodada de aumento de capital de aproximadamente 489 milhões de yuans. o projeto de investimento correspondente foi a produção de vinho base de 100.000 toneladas e o projeto de apoio. na história do desenvolvimento do vinho xifeng por zhang zheng.

é importante notar que um relatório de classificação de rastreamento de títulos do changan huitong group mostra que a xifeng wine shares está em fase de declaração de ipo. ele acabou de entrar no campo das dezenas de bilhões e está preso na fase de solicitação de ipo. neste momento crítico, a xifeng wine foi ameaçada por um grande número de internautas de boicote devido a uma controvérsia de marketing.

no entanto, o especialista em marketing de bebidas alcoólicas cai xuefei acredita que o impacto real do incidente na xifeng liquor é limitado.

“não só o comportamento do revendedor não representa o comportamento corporativo da xifeng wine, mas também pelo aviso emitido pela xifeng wine, pode-se verificar que a xifeng wine não sabia deste assunto com antecedência.sima nana consciência é muito fraca e as pessoas prestam mais atenção à alta qualidade e ao preço baixo quando compram vinho. nesta perspectiva, este incidente não afetará as compras dos consumidores. “em 21 de setembro, cai xuefei disse em entrevista ao times finance.

até agora, o vinho xifeng ainda tem um carácter regional muito distinto, com as vendas dentro da província a representar a maior ênfase. você pode ter uma ideia disso na submarca fengtan xifeng wine.

de acordo com a divulgação da xifeng liquor, no primeiro semestre de 2024, havia 237 distribuidores de fengtan xifeng liquor, um aumento de 38 em comparação com o mesmo período do ano passado. um total de 15.632 terminais efetivos para fengtan xifeng liquor foram desenvolvidos em todo o país. e mais de 80% estão concentrados em shaanxi, entre os quais a participação de mercado de xi'an ultrapassa 50%.

actualmente, a xifeng wine ainda está a implementar a estratégia de marketing de "concentrar-se no cultivo profundo de mercados de base na província e na construção de mercados modelo fora da província", e criou mercados modelo em múltiplas regiões de shaanxi, mercados do sul e do norte.

este ano, a xifeng wine e a yingmin wine industry iniciaram uma cooperação para desenvolver o mercado do nordeste. espera-se que implantem de 800 a 1.200 lojas terminais em shenyang, com vendas anuais de 20 milhões de yuans.

além disso, o tipo de sabor feng é um sabor não convencional, o que também limita a amplitude do mercado do vinho xifeng e requer um longo tempo de cultivo, o que também aumenta muito a dificuldade de nacionalização do vinho xifeng.