новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

источник этой статьи: times finance автор: син вэньвэнь

сифэн вайн снова обманул дилер?

недавно вино под собственной торговой маркой «национальное цветочное фарфоровое вино сифэн» пригласило скандальную интернет-знаменитость сыма нань в качестве гостя на мероприятие, посвященное фестивалю середины осени, что вызвало множество негативных комментариев, и многие пользователи сети даже выразили намерение бойкотировать вино сифэн.

19 сентября экстренная служба по связям с общественностью компании xifeng wine «заработала» и выпустила «уведомление о регулировании маркетинговой деятельности» (далее именуемое «уведомление»), вводящее строгие ограничения и требования в отношении соответствующей деятельности бренда.

в «уведомлении» показано, что вся рыночная деятельность xifeng liquor marketing management company и brand operation company реализует систему управления письменной отчетностью, которая может быть внедрена только после рассмотрения и одобрения отделом маркетинга компании, управляющей маркетингом, а также экспертами, учеными. , важные лидеры, культурные знаменитости и т. д., которые будут приглашены на мероприятие. должны соответствовать основным ценностям социализма.

днем 21 сентября сыма нань ответил публикацией на своей личной странице в weibo: «отпусти сифэна и приди ко мне!» он сказал, что не брал никаких денег от xifeng wine, не поддерживал xifeng wine и не поддерживал его! представляют xifeng wine. сделал рекламу. «сифэн вайн является одним из спонсоров сианьского фестиваля середины осени и ночного банкета династии тан. я произнес речь и провел несколько бесед с несколькими учеными и экспертами, но это все».

в последние годы, как один из четырех старейших известных ликеров,сифэн винов уголке мира его репутация и влияние постепенно падают. по сравнению с тремя старыми знаменитыми ликерами: квейчоу мутай, шаньси фэнцзю и сычуань лучжоу цюцзю, ликер сифэн похож на пришедшую в упадок аристократию. хотя shaanxi xifeng liquor co., ltd. (далее именуемая «xifeng liquor co., ltd.») расширила свои активы и производственные мощности за счет двух увеличений капитала, это не заметно на национальной карте спиртных напитков.

примерно в 2010 году, чтобы добиться прорыва и выйти на рынок, компания xifeng wine, у которой было недостаточно производственных мощностей, начала oem-бизнес, закупая другие ароматизированные готовые вина у сторонних виноделен и сотрудничая в производстве oem-продукции. финансовая индустрия сообщила, что, согласно неполной статистике, когда-то на винном рынке сифэн были тысячи вин частных марок.

в отечественной алкогольной промышленности редкость, чтобы известная компания по производству спиртных напитков владела таким количеством непрямых брендов. сотрудник компании xifeng liquor marketing сказал, что не знает, сколько сегодня существует oem-брендов. в 2023 году компания xifeng wine только что вошла в лагерь с доходом в 10 миллиардов долларов, и люди xifeng выкрикивают лозунги возрождения, надеясь как можно скорее вернуться в ряды первоклассных знаменитых вин. среди них три основных oem-продукта xifeng wine: 6-летняя, 15-летняя выдержка и huashan lunjian, внесли большой вклад в доход xifeng wine.

в год, когда наступит «эра после 10 миллиардов», сможет ли oem-бизнес стать трамплином, который поможет возродить вино xifeng wine, или это бомба замедленного действия, которая активирует общественное мнение?

вступая в лагерь десятков миллиардов, oem-продукты все еще вызывают «обратную реакцию»

этот инцидент был вызван oem-моделью, которую xifeng wine использует уже много лет.

в настоящее время у xifeng wine есть две основные продуктовые системы. среди них основные продукты самоуправляемой системы включают серию порционных вин в зеленых бутылках, которая не уступает bofen, и высококачественную серию red xifeng, предлагаемую кооперативными дилерами. и операторы управляют им. вино под частной торговой маркой известно во всем мире как «продукт стратегического бренда». кооперативные дилеры имеют право разрабатывать, продавать и брендировать корпус и упаковку вина, а также эксклюзивное право на продажу. ряд продуктов в специально отведенных местах.

среди вин головного бренда xifeng wine 6-летние и 15-летние вина принадлежат shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd., а huashan lunjian принадлежит shanxi hengfeng liquor co., ltd. фарфоровое вино guohua xifeng также хорошо известно и разрабатывается и управляется компанией xi'an guohua porcelain brand operation co., ltd.

согласно проспекту, раскрытому компанией xifeng wine co., ltd. в 2018 году, с 2015 по 2017 год на продукцию совместного производства xifeng wine приходилось 31,83%, 37,21% и 36,44% от общего объема продаж соответственно, что означает, что более 30% продукции xifeng wine co., ltd. доход wine поступает от oem.

как мы все знаем, в потребительской сфере бренды нижнего бельяантарктидаблагодаря oem-бизнесу он быстро захватил рынок и заработал много денег. но в то же время люфт oem-модели тоже очень очевиден. oem-производители обладают большей властью, качество продукции и каналы продаж трудно контролировать, а ценность основного бренда снижается, и все это наносит необратимый ущерб бренду. кроме того, универсальная бизнес-модель усугубит инерцию бренда, а инновации в продуктах, исследования и разработки будут стагнировать.

аналогичным образом, для xifeng wine существует естественное противоречие между долгосрочным развитием и стремлением oem-производителей к краткосрочной прибыли.

в марте этого года компания xifeng wine также «обанкротилась» из-за ненадлежащего поведения дилеров. потому чтоправо на имяипортретные праваспоры, известные художникихуан боподайте в суд на компанию xifeng wine и двух ее дистрибьюторов. хотя было установлено, что компания xifeng wine не имела никакого отношения к инциденту, и это был спор о нарушении прав с участием клиента shaanxi qinhuang yuyan. заинтересованная сторона, shaanxi qinhuang yuyan brand management co., ltd., в июне публично извинилась перед хуан бо. но имиджу бренда xifeng wine, несомненно, был нанесен серьезный удар.

на самом деле, xifeng wine осознает негативные последствия oem-модели. в 2019 году xifeng wine сменила менеджера. новый председатель чжан чжэн подтвердил цель получить десятки миллиардов доходов и вернуться к первоклассным знаменитым винам, а также провел радикальные реформы. с одной стороны, он в основном продвигает red xifeng и lao green bottle для укрепления имиджа самостоятельного бренда, с другой стороны, он всесторонне очищает и исправляет суббренды низкого уровня, снижает зависимость от крупных торговцев и исправляет каналы продаж; хаос.

что касается планирования продукции, xifeng wine сознательно движется вперед. флагманский продукт red xifeng (официальная онлайн-цена 1499 юаней за бутылку) был перезапущен в 2019 году; в 2021 и 2023 годах xifeng wine последовательно выпустила пятизвездочный red xifeng (официальная онлайн-цена 3980 юаней за бутылку) и hongxifeng 1978 (официальный). онлайн-цена составляет 588 юаней за бутылку) и охватывает треки среднего, высокого и сверхвысокого класса. 25 августа этого года чжоу яньхуа, заместитель генерального директора компании xifeng wine co., ltd., упомянул на маркетинговом совещании, что необходимо принять стратегии совершенствования и дифференциации, чтобы ускорить выкладку продукции низкого класса и добиться долгосрочной перспективы. устойчивое развитие серии продуктов red xifeng.

что касается модели маркетинга, компания xifeng liquor co., ltd. разделила первоначальную маркетинговую компанию на три части shaanxi xifeng liquor marketing management co., ltd. (далее именуемая «маркетинговая компания»), которая отвечает за самостоятельное управление. продукты, а компания shaanxi xifeng liquor brand operation co., ltd. (далее именуемая «компания») отвечает за управление oem-продуктами, а компании электронной коммерции несут ответственность за управление онлайн-продуктами и сегментирование маркетинговых усилий по продуктам. .

20 сентября соответствующие люди из маркетинговой компании, ответственной за самостоятельные продукты, сообщили times finance, что реформированная система управления маркетингом все еще используется. каждая дочерняя компания отвечает за свою собственную линейку продуктов, которой можно лучше управлять.

«в прошлом у компании было много гарантированных продуктов (имеется в виду oem-продукты), но компания по управлению брендом закрыла многие бренды. я не знаю, сколько их сейчас. некоторые из них все еще есть на складе, и возможно, они еще есть в продаже, а некоторые предназначены для потребления. это вызовет путаницу в линейке наших брендов и продуктах», — сказал представитель вышеупомянутой маркетинговой компании.

в тот же день соответствующие люди из компании, управляющей брендом, отвечающей за oem-продукты, сообщили times finance, что сортировка oem-продуктов является частью стратегии компании, и компания уже давно прекратила разработку новых продуктов. что касается сохранения операторов, в нем говорится, что компания будет ежегодно устранять некоторые бренды на основе продаж операторов, аналогично последнему механизму исключения.

четыре попытки ipo провалились, а путь к национализации еще долгий.

несмотря на некоторые достижения в создании продуктов и прочесывании брендовых каналов, неудача запуска xifeng wine до сих пор остается невыразимой болью.

с 2012 по 2018 год компания xifeng wine co., ltd. четыре раза пыталась провести ipo, однако из-за обвинений в финансовом мошенничестве, коррупции и по другим причинам ей это неоднократно удавалось. это единственная винная компания среди четырех крупнейших винных компаний, которая сделала это. еще не внесен в список. муниципальное правительство баоцзи также надеется, что акции xifeng будут перевыпущены в кратчайшие сроки. в сентябре 2022 года, отвечая на соответствующие предложения комитета народного политического консультативного совета провинции шэньси, оно предложило ускорить процесс сортировки. решение различных оставшихся вопросов, которые влияют на листинг компаний, и постоянная стандартизация корпоративного управления, чтобы создать лучшее будущее для xifeng. для листинга акций была заложена хорошая основа.

неспособность выйти на биржу привела к ограничению операционных средств и производственных мощностей, что является основной причиной того, что xifeng wine не может вернуть себе былую славу.

согласно проспекту компании xifeng wine co., ltd. на 2018 год, выпуск базового вина xifeng wine в 2017 году составил 8 200 тонн, но в том же году было закуплено в общей сложности 19 400 тонн базового вина, а доля переданного на аутсорсинг базового вина вина достигало 70,31%.

в последние годы xifeng wine не раскрывала конкретных данных о продажах и выпуске, а только доход от продаж, который в целом неуклонно растет. в 2021 и 2022 годах выручка от продаж xifeng group составит 8,01 млрд юаней и 8,429 млрд юаней соответственно. в 2023 году выручка от продаж xifeng group увеличится на 23% в годовом исчислении до 10,34 млрд юаней, в результате чего компания войдёт в «клуб 10 миллиардов» спиртных напитков. более того, лучшие oem-продукты внесли больший вклад в xifeng wine.

согласно сообщению xifeng wine, план продаж вин 6-летней и 15-летней выдержки в 2023 году составит 1 млрд юаней, заявил в марте прошлого года ван яньань, председатель дочерней компании shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd. в этом году выполнено 48% поставленного задания и обеспечено перевыполнение в течение года. в то же время вышеупомянутый представитель компании-оператора бренда также сказал, что продажи 6-летнего, 15-летнего вина и хуашань луньцзянь в этом году хорошие.

в августе этого года компания xifeng wine co., ltd. завершила третий этап увеличения капитала на сумму около 489 миллионов юаней. соответствующим инвестиционным проектом стал проект по производству и поддержке базового вина xifeng wine объемом 100 000 тонн. этот проект также был назван эпохальным проектом. в истории развития вина сифэн чжан чжэна.

стоит отметить, что рейтинговый отчет changan huitong group по отслеживанию облигаций показывает, что xifeng wine shares находится на стадии объявления ipo. компания только что вошла в число десятков миллиардов и застряла на стадии подачи заявки на ipo. в этот критический момент большое количество пользователей сети пригрозили xifeng wine бойкотировать компанию из-за маркетинговых разногласий.

однако эксперт по маркетингу спиртных напитков цай сюэфэй считает, что фактическое влияние инцидента на xifeng liquor ограничено.

«поведение дилера не только не отражает корпоративного поведения xifeng wine, но и из уведомления, выпущенного xifeng wine, видно, что xifeng wine не знала об этом вопросе заранее. большинство потребителей обеспокоены этим вопросом.сыма наносведомленность очень слаба, и люди при покупке вина обращают больше внимания на высокое качество и низкую цену. с этой точки зрения данный инцидент не повлияет на потребительские покупки. «21 сентября цай сюэфэй заявил в интервью times finance.

до сих пор вино сифэн по-прежнему имеет ярко выраженный региональный характер, причем наибольший упор приходится на продажи внутри провинции. вы можете получить представление о нем у суббренда fengtan xifeng wine.

согласно данным xifeng liquor, по состоянию на первую половину 2024 года насчитывалось 237 дистрибьюторов fengtan xifeng liquor, что на 38 больше, чем за тот же период прошлого года. в общей сложности по всей стране было разработано 15 632 эффективных терминала для продажи fengtan xifeng liquor. и более 80% сосредоточено в шэньси, среди которых доля рынка сианя превышает 50%.

в настоящее время xifeng wine все еще реализует маркетинговую стратегию «сосредоточения внимания на глубоком развитии базовых рынков в провинции и создании модельных рынков за пределами провинции», а также создала модельные рынки во многих регионах шэньси, на южных и северных рынках.

в этом году компании xifeng wine и yingmin wine industry начали сотрудничество по развитию северо-восточного рынка. ожидается, что они откроют в шэньяне 800-1200 торговых терминалов с годовым объемом продаж 20 миллионов юаней.

кроме того, тип вкуса фэн не является массовым ароматом, что также ограничивает широту рынка вина сифэн и требует длительного времени выращивания, что также значительно увеличивает сложность национализации вина сифэн.