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fuente de este artículo: times finance autor: xing wenwen

¿xifeng wine fue engañado nuevamente por el comerciante?

recientemente, su vino de marca privada "national flower porcelain xifeng wine" invitó a la controvertida celebridad de internet sima nan como invitada al evento del festival del medio otoño, lo que provocó muchos comentarios negativos y muchos internautas incluso expresaron su intención de boicotear el vino xifeng.

el 19 de septiembre, las relaciones públicas de emergencia de xifeng wine "se dispararon" y emitieron el "aviso sobre la regulación de las actividades de marketing" (en lo sucesivo, el "aviso") para imponer restricciones y requisitos estrictos a las actividades de marca relacionadas.

el "aviso" muestra que todas las actividades de mercado de xifeng liquor marketing management company y brand operation company implementan un sistema de gestión de informes escritos, que solo puede implementarse después de la revisión y aprobación por parte del departamento de marketing de la empresa de gestión de marketing y de los expertos y académicos. , líderes importantes, celebridades culturales, etc. que serán invitados al evento deben ajustarse a los valores fundamentales del socialismo.

en la tarde del 21 de septiembre, sima nan respondió publicando en su weibo personal: "¡suelta a xifeng y ven hacia mí!". dijo que no recibió dinero de xifeng wine, que no respaldaba a xifeng wine y que no lo hizo. representar a xifeng wine. "xifeng wine es uno de los patrocinadores del festival del medio otoño de xi'an y del banquete nocturno de la dinastía tang. di un discurso y tuve algunas conversaciones con varios académicos y expertos, pero eso es todo".

en los últimos años, como uno de los cuatro licores famosos más antiguos,vino xifengen un rincón de paz, su reputación e influencia van decayendo poco a poco. en comparación con los tres viejos y famosos licores, kweichow moutai, shanxi fenjiu y sichuan luzhou qujiu, xifeng liquor es como una aristocracia en decadencia. aunque shaanxi xifeng liquor co., ltd. (en lo sucesivo, "xifeng liquor co., ltd.") ha ampliado sus activos y capacidad de producción mediante dos aumentos de capital, no destaca en el mapa nacional de bebidas alcohólicas.

alrededor de 2010, con el fin de buscar avances y salir al mercado, xifeng wine, que no tenía suficiente capacidad de producción, inició un negocio oem, comprando otros vinos terminados aromatizados de bodegas externas y cooperando para producir productos oem. la industria financiera ha informado que, según estadísticas incompletas, alguna vez hubo hasta miles de vinos de marca privada en el mercado de xifeng wine.

es raro en la industria nacional de bebidas alcohólicas que una empresa de bebidas alcohólicas famosa posea tantas marcas no directas. un empleado de xifeng liquor marketing company dijo que no sabía cuántas marcas oem existen en la actualidad. en 2023, xifeng wine acaba de ingresar al campo de los 10 mil millones de ingresos, y la gente de xifeng grita consignas de resurgimiento, con la esperanza de regresar a las filas de los vinos famosos de primera clase lo antes posible. entre ellos, los tres principales productos oem de xifeng wine, envejecimiento de 6 y 15 años y huashan lunjian, han contribuido mucho a los ingresos de xifeng wine.

en el año en que comience la "era posterior a los 10 mil millones", ¿puede el negocio oem convertirse en un trampolín para ayudar a xifeng wine a revivir, o es una bomba de tiempo que dispara la opinión pública?

al ingresar al campo de las decenas de miles de millones, los productos oem todavía están "contraatacando"

este incidente fue causado por el modelo oem que xifeng wine ha estado operando durante muchos años.

en la actualidad, xifeng wine tiene dos sistemas de productos principales. entre ellos, los principales productos del sistema autooperado incluyen la antigua serie de botellas verdes de vino de ración que se compara con bofen y la serie red xifeng de alta gama, mientras que los distribuidores cooperativos. y los operadores lo explotan. el vino de marca privada es conocido en el mundo exterior como un "producto de marca estratégico". los distribuidores cooperativos tienen el derecho de diseñar, comercializar y etiquetar el cuerpo y el embalaje del vino, así como el derecho exclusivo de venderlo. serie de productos en áreas designadas.

entre los vinos de marca principal de xifeng wine, los vinos de 6 y 15 años son propiedad de shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd., mientras que huashan lunjian pertenece a shanxi hengfeng liquor co., ltd. el vino guohua porcelain xifeng involucrado también es bien conocido y es desarrollado y operado por xi'an guohua porcelain brand operation co., ltd.

según el folleto divulgado por xifeng wine co., ltd. en 2018, de 2015 a 2017, los productos producidos cooperativamente por xifeng wine representaron el 31,83%, el 37,21% y el 36,44% de las ventas totales respectivamente, lo que significa que más del 30% de xifeng los ingresos del vino provienen del oem.

como todos sabemos, en el ámbito del consumo, las marcas de ropa interiorantártidaa través del negocio oem, rápidamente capturó el mercado y ganó mucho dinero. pero al mismo tiempo, la reacción del modelo oem también es muy obvia. los oem son más poderosos, la calidad del producto y los canales son difíciles de controlar y el valor de la marca principal se diluye, todo lo cual causa daños irreversibles a la marca. además, el modelo de negocio único para todos agravará la inercia de la marca, y la innovación de productos y la investigación y el desarrollo se estancarán.

de manera similar, para xifeng wine, existe una contradicción natural entre el desarrollo a largo plazo y la búsqueda de ganancias a corto plazo por parte de los oem.

en marzo de este año, xifeng wine también "anuló" debido al comportamiento inadecuado de los comerciantes. porquederecho de nombreyderechos de retratodisputas, artistas famosos.huangbolleve juntos a xifeng wine y sus dos distribuidores a los tribunales. aunque se descubrió que xifeng wine no tuvo nada que ver con el incidente y que se trataba de una disputa por infracción que involucraba al cliente shaanxi qinhuang yuyan. la parte involucrada, shaanxi qinhuang yuyan brand management co., ltd., se disculpó públicamente con huang bo en junio. pero la imagen de marca de xifeng wine sin duda ha sufrido un duro golpe.

de hecho, xifeng wine no ignora los efectos adversos del modelo oem. en 2019, xifeng wine cambió de director. el nuevo presidente, zhang zheng, reiteró el objetivo de obtener decenas de miles de millones de ingresos y volver a vinos famosos de primera clase, y llevó a cabo reformas drásticas. por un lado, promueve principalmente red xifeng y lao green bottle para fortalecer la imagen de marca autooperada, por otro lado, limpia y rectifica de manera integral las submarcas de gama baja, reduce la dependencia de los grandes comerciantes y rectifica el canal; caos.

en términos de planificación de productos, xifeng wine está avanzando conscientemente. el producto estrella red xifeng (el precio oficial en línea es de 1.499 yuanes por botella) se relanzó en 2019 en 2021 y 2023, xifeng wine lanzó sucesivamente el red xifeng de cinco estrellas (el precio oficial en línea es de 3.980 yuanes por botella) y hongxifeng 1978 (oficial). el precio en línea es de 588 yuanes/botella) cubre pistas de gama baja, alta y ultra alta. el 25 de agosto de este año, zhou yanhua, subdirector general de xifeng wine co., ltd., mencionó en una reunión de marketing que se deberían adoptar estrategias de refinamiento y diferenciación para acelerar el diseño de productos de gama baja y lograr resultados a largo plazo. desarrollo sostenible de la serie de productos red xifeng.

en términos de modelo de marketing, xifeng liquor co., ltd. ha dividido la empresa de marketing original en tres shaanxi xifeng liquor marketing management co., ltd. (en lo sucesivo, la "empresa de marketing") es responsable de la gestión autónoma. productos, y shaanxi xifeng liquor brand operation co., ltd. (en lo sucesivo, "operación de marca") "compañía") es responsable de administrar los productos oem, mientras que las empresas de comercio electrónico son responsables de operar productos en línea y segmentar los esfuerzos de marketing de productos. .

el 20 de septiembre, personas relevantes de la empresa de marketing responsable de los productos autónomos dijeron a times finance que el sistema de gestión de marketing reformado todavía se utiliza en la actualidad. cada filial es responsable de su propia línea de productos, que puede gestionarse mejor.

"en el pasado, la empresa tenía muchos productos respaldados (refiriéndose a productos oem), pero la empresa de gestión de marcas ha eliminado muchas marcas. no sé cuántas hay ahora. algunas de ellas todavía están en stock y es posible que todavía estén a la venta y algunos sean para consumo, lo que causará confusión en nuestras líneas de marca y productos”, dijo una persona de la empresa de marketing antes mencionada.

el mismo día, personas relevantes de la empresa operadora de marca responsable de los productos oem le dijeron a times finance que clasificar los productos oem es parte de la estrategia de la empresa, y que la empresa dejó de desarrollar nuevos productos hace mucho tiempo. en cuanto a la retención de operadores, dijo que la empresa eliminará algunas marcas cada año en función de las ventas de los operadores, similar al último mecanismo de eliminación.

cuatro intentos de salida a bolsa fracasaron y el camino hacia la nacionalización aún es largo.

aunque ha habido algunos logros en la creación de productos y la combinación de canales de marcas, el fracaso del lanzamiento de xifeng wine hasta ahora sigue siendo un dolor indescriptible.

de 2012 a 2018, xifeng wine co., ltd. intentó salir a bolsa cuatro veces, pero debido a acusaciones de fraude financiero, corrupción y otras razones, fracasó repetidamente. es la única empresa vitivinícola entre las cuatro principales que lo ha hecho. aún no ha sido incluido en la lista. el gobierno municipal de baoji también espera que las acciones de xifeng vuelvan a cotizar en bolsa lo antes posible. en septiembre de 2022, cuando respondió a las propuestas pertinentes del comité provincial de shaanxi de la conferencia consultiva política del pueblo chino, propuso acelerar la clasificación y. resolución de varios problemas pendientes que afectan la cotización de las empresas y estandarización constante de la gestión corporativa para crear un futuro mejor para xifeng. se ha sentado una buena base para la cotización de acciones.

el hecho de no salir a bolsa resultó en fondos operativos y capacidad de producción limitados, lo cual es una de las principales razones por las que xifeng wine no puede recuperar su antigua gloria.

según el folleto de 2018 de xifeng wine co., ltd., la producción de vino base de xifeng wine en 2017 fue de 8.200 toneladas, pero en el mismo año compró un total de 19.400 toneladas de vino base, y la proporción de vino base subcontratado el vino llegó al 70,31%.

en los últimos años, xifeng wine no ha revelado datos específicos de ventas y producción, sólo los ingresos por ventas, que han ido creciendo de manera constante en general. en 2021 y 2022, xifeng group alcanzará unos ingresos por ventas de 8.010 millones de yuanes y 8.429 millones de yuanes respectivamente. en 2023, los ingresos por ventas del grupo xifeng aumentarán un 23% interanual hasta los 10.340 millones de yuanes, entrando así en el "club de los 10.000 millones" de licores. además, los principales productos oem han hecho una mayor contribución a xifeng wine.

según la divulgación de xifeng wine, el objetivo de ventas de vinos con crianza de 6 y 15 años en 2023 asciende a mil millones de yuanes, dijo en marzo pasado wang yan'an, presidente de la empresa afiliada shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd. año que se había cumplido el 48% de la meta establecida y se aseguró lograr el sobrecumplimiento dentro del año. al mismo tiempo, la persona antes mencionada de la empresa operadora de la marca también dijo que el progreso de las ventas de vino de 6 y 15 años y huashan lunjian este año es bueno.

en agosto de este año, xifeng wine co., ltd. completó la tercera ronda de aumento de capital de aproximadamente 489 millones de yuanes. el proyecto de inversión correspondiente fue el proyecto de apoyo y producción de vino base de 100.000 toneladas de xifeng wine. en la historia del desarrollo de xifeng wine por zhang zheng.

vale la pena señalar que un informe de calificación de seguimiento de bonos de changan huitong group muestra que xifeng wine shares se encuentra en la etapa de declaración de oferta pública inicial. acaba de ingresar al campo de las decenas de miles de millones y está atrapado en la etapa de solicitud de oferta pública inicial. en este momento crítico, un gran número de internautas amenazaron a xifeng wine con boicotear debido a una controversia de marketing.

sin embargo, el experto en marketing de licores cai xuefei cree que el impacto real del incidente en xifeng liquor es limitado.

"el comportamiento del comerciante no solo no representa el comportamiento corporativo de xifeng wine, sino que también se puede ver en el aviso emitido por xifeng wine que xifeng wine no sabía sobre este asunto de antemano. la mayoría de los consumidores están preocupados porsima nanla conciencia es muy débil y la gente presta más atención a la alta calidad y al bajo precio al comprar vino. desde esta perspectiva, este incidente no afectará las compras de los consumidores. "el 21 de septiembre, dijo cai xuefei en una entrevista con times finance.

hasta ahora, el vino xifeng todavía tiene un carácter regional muy distintivo, siendo las ventas dentro de la provincia las que concentran el mayor énfasis. puede verlo en la submarca fengtan xifeng wine.

según la divulgación de xifeng liquor, en el primer semestre de 2024, había 237 distribuidores de fengtan xifeng liquor, un aumento de 38 en comparación con el mismo período del año pasado. se han desarrollado un total de 15,632 terminales efectivas para fengtan xifeng liquor en todo el país. y más del 80% se concentran en shaanxi, entre los cuales la cuota de mercado de xi'an supera el 50%.

en la actualidad, xifeng wine todavía está implementando la estrategia de marketing de "centrarse en el cultivo profundo de los mercados base en la provincia y construir mercados modelo fuera de la provincia", y ha creado mercados modelo en múltiples regiones de shaanxi, así como en los mercados del sur y del norte.

este año, xifeng wine y yingmin wine industry han comenzado a cooperar para desarrollar el mercado del noreste. se espera que instalen entre 800 y 1.200 tiendas terminales en shenyang, con ventas anuales de 20 millones de yuanes.

además, el tipo de sabor feng es un sabor no convencional, lo que también limita la amplitud del mercado del vino xifeng y requiere un largo tiempo de cultivo, lo que también aumenta en gran medida la dificultad de nacionalización del vino xifeng.