berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

sumber artikel ini: times finance penulis: xing wenwen

xifeng wine ditipu oleh dealer lagi?

baru-baru ini, anggur berlabel pribadinya "anggur xifeng porselen bunga nasional" mengundang selebriti internet kontroversial sima nan sebagai tamu di acara festival pertengahan musim gugur, yang memicu banyak komentar negatif dan bahkan banyak netizen yang menyatakan niatnya untuk memboikot anggur xifeng.

pada tanggal 19 september, humas darurat xifeng wine "bergerak" dan mengeluarkan "pemberitahuan tentang pengaturan kegiatan pemasaran" (selanjutnya disebut sebagai "pemberitahuan") untuk memberlakukan pembatasan dan persyaratan ketat pada aktivitas merek terkait.

"pemberitahuan" menunjukkan bahwa semua aktivitas pasar perusahaan manajemen pemasaran minuman keras xifeng dan perusahaan operasi merek menerapkan sistem manajemen pelaporan tertulis, yang hanya dapat diterapkan setelah ditinjau dan disetujui oleh departemen pemasaran perusahaan manajemen pemasaran, dan para ahli, cendekiawan , pemimpin penting, selebriti budaya, dll. yang diundang ke acara tersebut harus sesuai dengan nilai-nilai inti sosialisme.

pada sore hari tanggal 21 september, sima nan menanggapi dengan memposting di weibo pribadinya, "lepaskan xifeng dan datanglah padaku!" dia berkata bahwa dia tidak mengambil uang apa pun dari anggur xifeng, tidak mendukung anggur xifeng, dan tidak melakukannya mewakili xifeng wine. "anggur xifeng adalah salah satu sponsor festival pertengahan musim gugur xi'an dan perjamuan malam dinasti tang. saya memberikan pidato dan beberapa percakapan dengan beberapa cendekiawan dan pakar, tapi hanya itu."

dalam beberapa tahun terakhir, sebagai salah satu dari empat minuman keras tertua yang terkenal,anggur xifengdi sudut perdamaian, reputasi dan pengaruhnya perlahan-lahan menurun. dibandingkan dengan tiga minuman keras terkenal, kweichow moutai, shanxi fenjiu dan sichuan luzhou qujiu, xifeng liquor seperti aristokrasi yang menurun. meskipun shaanxi xifeng liquor co., ltd. (selanjutnya disebut sebagai "xifeng liquor co., ltd.") telah memperluas aset dan kapasitas produksinya melalui dua peningkatan modal, hal ini tidak mencolok dalam peta minuman keras nasional.

sekitar tahun 2010, untuk mencari terobosan dan memasuki pasar, xifeng wine, yang kapasitas produksinya tidak mencukupi, memulai bisnis oem, membeli anggur jadi rasa lainnya dari kilang anggur eksternal dan bekerja sama untuk memproduksi produk oem. industri keuangan telah melaporkan bahwa menurut statistik yang tidak lengkap, pernah ada ribuan wine berlabel pribadi di pasar wine xifeng.

jarang sekali di industri minuman keras dalam negeri sebuah perusahaan minuman keras terkenal memiliki begitu banyak merek tidak langsung. seorang karyawan perusahaan pemasaran minuman keras xifeng mengatakan bahwa dia tidak mengetahui berapa banyak merek oem yang ada saat ini. pada tahun 2023, anggur xifeng baru saja memasuki kamp pendapatan 10 miliar, dan orang-orang xifeng meneriakkan slogan-slogan kebangkitan, berharap untuk kembali ke jajaran anggur terkenal kelas satu sesegera mungkin. diantaranya, tiga produk oem anggur xifeng utama, penuaan 6 tahun, 15 tahun, dan huashan lunjian, telah memberikan kontribusi besar terhadap pendapatan anggur xifeng.

pada tahun ketika "era pasca-10 miliar" dimulai, dapatkah bisnis oem menjadi batu loncatan untuk membantu kebangkitan xifeng wine, ataukah menjadi bom waktu yang memicu opini publik?

memasuki kubu puluhan miliar, produk oem masih “melawan”

kejadian ini disebabkan oleh model oem yang telah dioperasikan xifeng wine selama bertahun-tahun.

saat ini, anggur xifeng memiliki dua sistem produk utama. diantaranya, produk utama dari sistem yang dioperasikan sendiri mencakup seri anggur ransum botol hijau tua yang menjadi tolok ukur terhadap bofen, dan seri xifeng merah kelas atas yang merupakan dealer koperasi dan operator mengoperasikannya. anggur private label dikenal dunia luar sebagai "produk merek strategis". dealer koperasi memiliki hak untuk merancang, memasarkan dan memberi merek pada badan dan kemasan anggur, serta hak eksklusif untuk menjual a serangkaian produk di area yang ditentukan.

di antara anggur merek utama anggur xifeng, anggur berusia 6 tahun dan 15 tahun dimiliki oleh shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd., sedangkan huashan lunjian dimiliki oleh shanxi hengfeng liquor co., ltd. anggur xifeng porselen guohua yang terlibat juga terkenal dan dikembangkan serta dioperasikan oleh xi'an guohua porcelain brand operation co., ltd.

menurut prospektus yang diungkapkan oleh xifeng wine co., ltd. pada tahun 2018, dari tahun 2015 hingga 2017, produk yang diproduksi secara kooperatif xifeng wine masing-masing menyumbang 31,83%, 37,21%, dan 36,44% dari total penjualan, yang berarti lebih dari 30% xifeng pendapatan wine berasal dari oem.

seperti kita ketahui bersama, di bidang konsumen, merek pakaian dalamantartikamelalui bisnis oem, dia dengan cepat merebut pasar dan menghasilkan banyak uang. namun di saat yang sama, reaksi balik dari model oem juga sangat jelas. oem lebih kuat, kualitas produk dan saluran sulit dikendalikan, dan nilai merek utama terdilusi, yang semuanya menyebabkan kerusakan permanen pada merek. selain itu, model bisnis yang bersifat universal akan memperburuk kelambanan merek, dan inovasi produk serta penelitian dan pengembangan akan mandek.

demikian pula halnya dengan xifeng wine, terdapat kontradiksi alami antara pengembangan jangka panjang dan pengejaran keuntungan jangka pendek oleh oem.

pada bulan maret tahun ini, anggur xifeng juga "terbalik" karena perilaku pedagang yang tidak pantas. karenakanan namadanhak potretperselisihan, artis terkenalhuang bobawa anggur xifeng dan kedua distributornya ke pengadilan bersama. meskipun ditemukan bahwa xifeng wine tidak ada hubungannya dengan insiden tersebut dan merupakan perselisihan pelanggaran yang melibatkan klien shaanxi qinhuang yuyan. pihak yang terlibat, shaanxi qinhuang yuyan brand management co., ltd., secara terbuka meminta maaf kepada huang bo pada bulan juni, tetapi citra merek anggur xifeng tidak diragukan lagi mengalami pukulan telak.

faktanya, xifeng wine tidak menyadari dampak buruk dari model oem. pada tahun 2019, xifeng wine berganti manajer. ketua baru zhang zheng menegaskan kembali tujuan pendapatan puluhan miliar dan kembali ke anggur terkenal kelas satu, dan melakukan reformasi drastis. di satu sisi, mereka terutama mempromosikan red xifeng dan lao green bottle untuk memperkuat citra merek yang dioperasikan sendiri, di sisi lain, mereka secara komprehensif membersihkan dan memperbaiki sub-merek kelas bawah, mengurangi ketergantungan pada pedagang besar, dan memperbaiki saluran; kekacauan.

dalam hal perencanaan produk, xifeng wine secara sadar bergerak maju. produk unggulan red xifeng (harga online resmi 1.499 yuan/botol) diluncurkan kembali pada tahun 2019; pada tahun 2021 dan 2023, xifeng wine berturut-turut meluncurkan red xifeng bintang lima (harga online resmi 3.980 yuan/botol) dan hongxifeng 1978 (resmi online 3.980 yuan/botol) harga online adalah 588 yuan/botol) mencakup trek sub-high-end, high-end dan ultra-high-end. pada tanggal 25 agustus tahun ini, zhou yanhua, wakil manajer umum xifeng wine co., ltd., menyebutkan pada pertemuan pemasaran bahwa strategi penyempurnaan dan diferensiasi harus diadopsi untuk mempercepat tata letak produk sub-kelas atas dan mencapai tujuan jangka panjang. pengembangan berkelanjutan dari rangkaian produk red xifeng.

dalam hal model pemasaran, xifeng liquor co., ltd. telah membagi perusahaan pemasaran asli menjadi tiga. shaanxi xifeng liquor marketing management co., ltd. (selanjutnya disebut sebagai "perusahaan pemasaran") bertanggung jawab untuk mengelola operasi mandiri. produk, dan shaanxi xifeng liquor brand operation co., ltd. (selanjutnya disebut sebagai "operasi merek") "perusahaan") bertanggung jawab untuk mengelola produk oem, sedangkan perusahaan e-commerce bertanggung jawab untuk mengoperasikan produk online dan mensegmentasi upaya pemasaran produk .

pada tanggal 20 september, orang-orang terkait dari perusahaan pemasaran yang bertanggung jawab atas produk yang dioperasikan sendiri mengatakan kepada times finance bahwa sistem manajemen pemasaran yang direformasi masih digunakan hingga saat ini. setiap anak perusahaan bertanggung jawab atas lini produknya sendiri, yang dapat dikelola dengan lebih baik.

“dulu perusahaan punya banyak produk yang ditanggung (mengacu pada produk oem), tapi perusahaan pengelola merek sudah memutus banyak merek. saya tidak tahu berapa sekarang. beberapa masih ada stok dan mungkin masih dijual, dan ada pula yang untuk konsumsi. hal ini akan menimbulkan kebingungan pada lini merek dan produk kami, ”kata salah satu perusahaan pemasaran tersebut di atas.

pada hari yang sama, orang-orang terkait dari perusahaan operasi merek yang bertanggung jawab atas produk oem mengatakan kepada times finance bahwa memilah produk oem adalah bagian dari strategi perusahaan, dan perusahaan telah lama berhenti mengembangkan produk baru. sedangkan untuk retensi operator, disebutkan bahwa perseroan akan menghilangkan beberapa merek setiap tahunnya berdasarkan penjualan operator, serupa dengan mekanisme eliminasi terakhir.

empat upaya ipo gagal, dan jalan menuju nasionalisasi masih panjang.

meskipun ada beberapa pencapaian dalam penciptaan produk dan penyisihan saluran merek, kegagalan peluncuran xifeng wine sejauh ini masih merupakan penderitaan yang tak terkatakan.

dari tahun 2012 hingga 2018, xifeng wine co., ltd. mencoba melakukan ipo sebanyak empat kali. namun, karena tuduhan penipuan keuangan, korupsi, dan alasan lainnya, perusahaan tersebut gagal berulang kali belum terdaftar. pemerintah kota baoji juga berharap agar saham xifeng dapat dicatatkan kembali secepatnya pada bulan september 2022, ketika menanggapi usulan yang relevan dari komite konferensi konsultatif politik rakyat tiongkok provinsi shaanxi, mereka mengusulkan untuk mempercepat penyelesaian dan penyortiran. penyelesaian berbagai masalah yang tersisa yang mempengaruhi pencatatan perusahaan, dan terus-menerus melakukan standarisasi manajemen perusahaan untuk menciptakan masa depan yang lebih baik bagi xifeng. fondasi yang baik telah diletakkan untuk pencatatan saham.

kegagalan untuk go public mengakibatkan terbatasnya dana operasional dan kapasitas produksi, yang merupakan alasan utama mengapa xifeng wine tidak dapat memperoleh kembali kejayaannya.

menurut prospektus xifeng wine co., ltd. tahun 2018, produksi anggur dasar anggur xifeng pada tahun 2017 adalah 8.200 ton, namun pada tahun yang sama, perusahaan tersebut membeli total 19.400 ton anggur dasar, dan proporsi bahan dasar yang dialihdayakan anggur setinggi 70,31%.

dalam beberapa tahun terakhir, xifeng wine belum mengungkapkan data penjualan dan keluaran spesifik, hanya pendapatan penjualan, yang secara keseluruhan terus meningkat. pada tahun 2021 dan 2022, xifeng group akan mencapai pendapatan penjualan masing-masing sebesar 8,01 miliar yuan dan 8,429 miliar yuan. pada tahun 2023, pendapatan penjualan grup xifeng akan meningkat 23% tahun-ke-tahun menjadi 10,34 miliar yuan, memasuki "klub 10 miliar" minuman keras. selain itu, produk oem terkemuka telah memberikan kontribusi yang lebih besar pada anggur xifeng.

menurut keterbukaan xifeng wine, target penjualan wine berumur 6 tahun dan 15 tahun pada tahun 2023 berjumlah 1 miliar yuan, wang yan'an, ketua perusahaan afiliasi shaanxi xifuxiang brand operation co., ltd., mengatakan pada maret lalu. tahun dimana 48% dari target yang ditetapkan telah diselesaikan dan dipastikan mencapai pemenuhan yang berlebihan dalam tahun tersebut. pada saat yang sama, orang yang disebutkan di atas dari perusahaan pengelola merek juga mengatakan bahwa kemajuan penjualan anggur berusia 6 tahun, anggur berusia 15 tahun, dan huashan lunjian tahun ini baik.

pada bulan agustus tahun ini, xifeng wine co., ltd. menyelesaikan peningkatan modal putaran ketiga sekitar 489 juta yuan. proyek investasi terkait adalah proyek produksi dan pendukung anggur dasar xifeng wine seberat 100.000 ton dalam sejarah perkembangan anggur xifeng oleh zhang zheng.

perlu dicatat bahwa laporan pemeringkatan pelacakan obligasi dari changan huitong group menunjukkan bahwa xifeng wine shares sedang dalam tahap deklarasi ipo. ia baru saja memasuki kubu puluhan miliar dan terjebak dalam tahap pengajuan ipo. pada saat kritis ini, xifeng wine diancam oleh sejumlah besar netizen untuk memboikot karena kontroversi pemasaran.

namun, pakar pemasaran minuman keras cai xuefei percaya bahwa dampak sebenarnya dari insiden tersebut terhadap xifeng liquor terbatas.

“tidak hanya perilaku dealer yang tidak mewakili perilaku korporat xifeng wine, tetapi juga dari pemberitahuan yang dikeluarkan oleh xifeng wine, terlihat bahwa xifeng wine tidak mengetahui hal ini sebelumnya.sima nankesadarannya sangat lemah, dan orang-orang lebih memperhatikan kualitas tinggi dan harga murah saat membeli anggur. dari sudut pandang ini, kejadian ini tidak akan mempengaruhi pembelian konsumen. "pada 21 september, kata cai xuefei dalam sebuah wawancara dengan times finance.

sejauh ini, anggur xifeng masih memiliki karakter regional yang sangat berbeda, dengan penjualan di dalam provinsi yang paling ditekankan. anda bisa melihatnya sekilas dari sub-merek fengtan xifeng wine.

berdasarkan keterbukaan informasi xifeng liquor, hingga semester i-2024, terdapat 237 distributor fengtan xifeng liquor, meningkat 38 dibandingkan periode yang sama tahun lalu. sebanyak 15.632 terminal efektif fengtan xifeng liquor telah dikembangkan secara nasional. dan lebih dari 80% terkonsentrasi di shaanxi, di antaranya pangsa pasar xi'an melebihi 50%.

saat ini, anggur xifeng masih menerapkan strategi pemasaran "berfokus pada pengembangan mendalam pasar dasar di provinsi dan membangun pasar model di luar provinsi", dan telah menciptakan pasar model di berbagai wilayah di shaanxi, pasar selatan dan utara.

tahun ini, industri anggur xifeng dan industri anggur yingmin telah memulai kerja sama untuk mengembangkan pasar timur laut. mereka diperkirakan akan mengerahkan 800-1.200 toko terminal di shenyang, dengan penjualan tahunan sebesar 20 juta yuan.

selain itu, jenis rasa feng merupakan rasa non-mainstream, yang juga membatasi luasnya pasar anggur xifeng dan memerlukan waktu budidaya yang lama, yang juga sangat meningkatkan kesulitan nasionalisasi anggur xifeng.