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この記事の出典: times finance 著者: xing wenwen

西峰酒がまたディーラーに騙された？

最近、同社のプライベートブランドワイン「国花磁器西豊酒」が中秋節イベントに物議を醸したネット有名人の司馬南氏をゲストとして招待したため、多くの否定的なコメントが巻き起こり、多くのネチズンが西豊酒をボイコットする意向を表明したこともある。

9月19日、西豊酒社の緊急広報は「発動」し、関連ブランド活動に厳しい制限と要件を課す「マーケティング活動の規制に関する通知」（以下「通知」）を発令した。

「通知」は、西豊酒類マーケティング管理会社とブランド運営会社のすべての市場活動が書面による報告管理システムを導入しており、これはマーケティング管理会社のマーケティング部門と専門家、学者による審査と承認後にのみ実行できることを示しています。 、重要な指導者、文化的著名人などをイベントに招待する場合は、社会主義の核心的価値観に準拠する必要があります。

9月21日午後、司馬南氏は自身の微博に「西豊酒を手放して私に来い！」と投稿し、西豊酒からは一切金も受け取っておらず、西豊酒を支持していないと述べた。西豊酒を代表して広告を出しました。 「西豊酒は西安中秋節と唐代の夜宴のスポンサーの一つです。私は講演をし、何人かの学者や専門家と少し会話しましたが、それだけです。」

近年では四大銘酒の一つとして、西豊酒平和の片隅で彼の評判と影響力は徐々に低下していく。貴州茅台酒、山西省の風酒、四川の蘆州曲酒という三大銘酒と比べると、西豊酒は衰退した貴族のような酒です。陝西省西豊酒類有限公司（以下、西豊酒類有限公司）は2度の増資により資産と生産能力を拡大したが、全国酒類地図では目立たない。

2010年頃、打開策を模索して市場に出すため、生産能力が不足していた西豊ワインはoem事業を開始し、外部のワイナリーから他のフレーバーの完成ワインを購入し、協力してoem製品を生産しました。金融業界の報告によると、不完全な統計によると、かつて西豊ワイン市場には数千ものプライベートブランドワインが存在していたという。

有名酒造会社がこれほど多くの非直営ブランドを保有するのは国内酒類業界では珍しい。 xifeng liquor marketing company の従業員は、現在 oem ブランドが何社あるのか分からないと述べた。 2023年、西豊酒は収益100億の陣営に入ったばかりで、西豊住民は一刻も早く一流の名酒の仲間入りを目指して復活のスローガンを叫んでいる。中でも西豊酒の3大oem製品、6年熟成酒、15年熟成酒、華山倫堅酒は西豊酒社の収益に大きく貢献している。

「ポスト100億時代」が始まる年に、oem事業は西豊酒社復活の足がかりとなるのか、それとも世論を巻き起こす時限爆弾となるのか。

数百億の陣営に入っても、oem製品は依然として「反発」している

この事件は西豊酒社が長年運営してきたoemモデルが原因で起きた。

現在、西豊ワインには2つの主要な製品システムがあり、その中で、自営システムの主な製品には、ボーフェンのベンチマークである配給ワインの古い緑ボトルシリーズと、協同組合の販売店の高級赤西豊シリーズが含まれます。プライベートラベルワインは「戦略的ブランド商品」として外部に知られており、協同組合ディーラーはワイン本体とパッケージをデザインし、販売し、ブランド化する権利と、ワインを独占的に販売する権利を有します。指定されたエリアでの一連の製品。

西豊酒類の主力ブランドワインのうち、6年物と15年物は陝西省西復興ブランド運営有限公司が所有し、華山倫堅は山西恒豊酒類有限公司に所属している。関与する国華磁器西豊酒もよく知られており、西安国華磁器ブランド運営有限公司によって開発および運営されています。

西豊ワイン有限公司が2018年に開示した目論見書によると、2015年から2017年まで西豊ワインの合作製品はそれぞれ総売上高の31.83％、37.21％、36.44％を占めており、西豊ワインの30％以上を占めていることになる。 wine の収益は oem から得ています。

ご存知のとおり、消費者分野では下着ブランドが南極大陸oem ビジネスを通じて、彼はすぐに市場を獲得し、多額の利益を上げました。しかし同時に、oemモデルの反発も非常に明白です。 oemはより強力になり、製品の品質とチャネルの管理は難しくなり、主要ブランドの価値は薄まり、これらすべてがブランドに取り返しのつかないダメージを与えます。また、画一的なビジネスモデルはブランドの惰性を悪化させ、製品のイノベーションや研究開発が停滞してしまいます。

同様に、西豊ワインの場合、長期的な発展と oem の短期的な利益追求の間には当然の矛盾があります。

今年3月には西豊酒店も販売業者の不適切な行為により「転覆」した。なぜなら氏名の権利そして肖像権論争、有名アーティスト黄波西豊酒とその販売代理店２社を一緒に裁判に持ち込んでください。西豊酒社は事件とは無関係であり、顧客である陝西秦皇玉燕ブランド管理有限公司が関与した侵害紛争であることが判明したが、当事者である陝西秦皇玉燕ブランド管理有限公司は6月に黄波氏に公式に謝罪した。しかし、西豊酒のブランドイメージが大きな打撃を受けたことは間違いない。

実際、xifeng wine は oem モデルの悪影響を認識していないわけではありません。 2019年、西豊酒店は経営者を交代し、新会長の張正氏は数百億の収益と一流の有名ワインへの回帰という目標を改めて表明し、抜本的な改革を実行した。一方では、主に紅西峰と老緑瓶を宣伝して自主運営のブランドイメージを強化し、他方では、ローエンドのサブブランドを包括的に整理し、大手販売者への依存を減らし、チャネルを修正します。カオス。

商品企画に関しては、西豊酒社は意識的に前進しています。主力商品の紅熙峰（公式オンライン価格は1本あたり1,499元）は2019年に再発売され、西峰酒は2021年と2023年に五つ星の紅熙峰（公式オンライン価格は1本あたり3,980元）と紅熙峰1978（公式）を順次発売した。オンライン価格は 588 元/ボトル）サブハイエンド、ハイエンド、超ハイエンドのトラックをカバーしています。今年8月25日、西豊ワイン有限公司の副総経理、周延華氏はマーケティング会議で、サブハイエンド製品のレイアウトを加速し、長期的なワイン生産を達成するには、洗練と差別化戦略を採用する必要があると述べた。 red xifeng シリーズ製品の持続可能な開発。

マーケティングモデルに関しては、西豊酒類有限公司は元のマーケティング会社を3つに分割し、陝西西豊酒類マーケティング管理有限公司（以下、「マーケティング会社」といいます）が自主運営の責任を負います。陝西西豊酒類ブランド運営有限公司（以下「ブランド運営」「当社」）はoem商品の管理を担当し、電子商取引会社はオンライン商品の運営と商品マーケティング活動の細分化を担当します。 。

9月20日、自主運営製品を担当するマーケティング会社の関係者はタイムズ・ファイナンスに対し、改革されたマーケティング管理システムは現在も使用されており、各子会社が独自の製品ラインを担当しており、より適切に管理できると語った。

「以前は、当社は引受商品（oem商品を指す）をたくさん持っていましたが、ブランド管理会社が多くのブランドを切り離してしまいました。現在何社あるのか分かりません。一部はまだ在庫があり、まだ販売されている可能性もあり、消費用のものもあるため、当社のブランドラインや製品に混乱が生じるだろう」と、上記のマーケティング会社の関係者は述べた。

oem製品を担当するブランド運営会社の関係者は同日、タイムズファイナンスに対し、oem製品の整理は同社の戦略の一環であり、同社はかなり前に新製品の開発を停止していると語った。オペレーターの維持に関しては、前回の排除メカニズムと同様に、オペレーターの売上に基づいて毎年一部のブランドを排除すると述べた。

ipoは4度の試みで失敗し、国有化への道はまだ遠い。

製品開発とブランドチャネルの探索においてはある程度の成果はあったものの、これまでのところ西豊酒の立ち上げに失敗したことは依然として言い表せない苦痛である。

西豊葡萄酒有限公司は2012年から2018年にかけて4回ipoを試みたが、財務上の不正や汚職などの理由で何度も失敗を繰り返した。まだリストされていません。宝鶏市政府はまた、2022年9月に中国人民政治協商会議陝西省委員会の関連提案に応じた際、西豊株ができるだけ早く再上場されることを望んでおり、整理と再上場を加速することを提案した。企業の上場に影響を与えるさまざまな残された問題を解決し、西豊のより良い未来を創造するために企業経営を常に標準化することで、株式上場に向けた良い基盤が築かれました。

上場の失敗により運営資金と生産能力が制限され、これが西豊酒がかつての栄光を取り戻すことができない主な理由となっている。

西豊葡萄酒有限公司の2018年目論見書によると、2017年の西豊葡萄酒のベースワインの生産量は8,200トンでしたが、同年には合計19,400トンのベースワインを購入し、委託ベースワインの割合はワインは70.31%にも達しました。

近年、西豊酒社は具体的な売上高と生産量のデータを公表しておらず、全体的に着実に成長している売上高のみを公表している。西峰グループは2021年と2022年にそれぞれ80億1000万元と84億2900万元の売上収益を達成する予定だ。 2023年の西豊グループの売上高は前年比23％増の103億4000万元となり、酒類の「100億クラブ」に入る見通しだ。さらに、トップのoem製品は西豊ワインに大きく貢献しています。

西豊ワインの発表によると、関連会社陝西西富祥ブランド運営有限公司の王延安会長は昨年3月、2023年の6年熟成ワインと15年熟成ワインの販売目標は合計10億元であると述べた。設定された目標の 48% が達成され、年内に超過達成が確実になった年。同時に、前出のブランド運営会社関係者は、今年の6年古酒、15年古酒、華山龍建の販売進捗は良好だとも語った。

今年8月、西豊ワイン有限公司は約4億8,900万元の第3回増資を完了した。これに対応する投資プロジェクトは西豊ワインの10万トンのベースワイン生産および支援プロジェクトであり、このプロジェクトはマイルストーンプロジェクトとも呼ばれる。張正氏による西豊酒の発展史。

長安匯通グループの債券追跡格付けレポートによると、西豊ワイン株がipo宣言段階にあることは注目に値する。数百億ドル規模の陣営に入ったばかりで、ipo申請段階で行き詰まっているが、この重大な局面で、西豊酒社はマーケティング論争のために多くのネチズンからボイコットするよう脅迫された。

しかし、酒類マーケティングの専門家、蔡雪飛氏は、今回の事件が西豊酒類に与える実際の影響は限定的だと考えている。

「ディーラーの行動は西豊酒社の企業行動を代表していないだけでなく、西豊酒社が発行した通知からも、西豊酒社がこの件について事前に知らなかったことがわかります。ほとんどの消費者は次のようなことを懸念しています。」シマ・ナンワインに対する意識は非常に低く、人々はワインを購入する際に高品質と低価格に注目しています。この観点から見ると、今回の事件は消費者の購買に影響を与えるものではありません。 「9月21日、蔡雪飛氏はタイムズ・ファイナンスのインタビューでこう語った。

これまでのところ、西豊酒は依然として非常に明確な地域的特徴を持っており、省内での販売が最も重視されています。サブブランドの鳳潭西峰酒からもそれを垣間見ることができます。

xifeng liquorの開示によると、2024年上半期の時点でfengtan xifeng liquorの販売代理店は237社あり、前年同期と比較して38社増加しました。全国で合計15,632のfengtan xifeng liquorの有効なターミナルが開発されました。 80％以上が陝西省に集中しており、そのうち西安の市場シェアは50％を超えています。

現在、西豊酒店は依然として「省内の基盤市場の深耕と省外のモデル市場の構築に重点を置く」というマーケティング戦略を実行しており、陝西省の複数の地域、南部市場、北部市場にモデル市場を創設している。

今年、西豊葡萄酒と英民葡萄酒業は東北市場の開拓に向けた協力を開始し、瀋陽にターミナル店舗を800～1,200店舗展開し、年間売上高は2,000万元を見込んでいる。

さらに、豊風味タイプは非主流の風味であり、これも西豊ワインの市場の幅を制限し、長い栽培時間を必要とするため、西豊ワインの国営化の難易度も大幅に上昇します。