ニュース

huxiu commercial consumer group が制作

著者｜周岳明

編集者｜苗正慶

タイトル写真｜ビジュアルチャイナ

街歩きが好きなら、ベトナムはおそらく良い選択ではないでしょう。スピードを上げているバイク、轟音を立てている道路、信号のない小さな交差点は常に人々を不安にさせます。

しかし、海外に投資して工場を建設したい場合、ベトナムは注目のスポットになるでしょう。

2024年のベトナムはとても活気があります。

2024年第1四半期のベトナムの海外直接投資(fdi)は、前年比13.4%増と強い勢いで過去最高の61億7,000万米ドルに達しました。その中で最も活発なのが中国からの進出企業だ。

ベトナム投資開発省の統計によると、2023年の海外直接投資の新規登録資本のうち、中国本土からのファンドは第2位（35億4,400万米ドル、シンガポールの37億7,000万米ドル）にとどまる。香港、中国、34億1,300万米ドル）。しかし、中国本土からの投資の多くは、量や総額に関係なく、中国のシンガポールや香港を通じて行われており、中国のベトナムへの投資は間違いなく第一位にある。

画像出典: ベトナムファーストストップ

これまで海外に進出していなかった多くの中国企業、特に米国で大きな市場シェアを持つ企業も2024年には進出するだろう。

“私たちが知る限り、300社以上の中国資本の上場企業がベトナムに生産拠点を設立しており、合計で3,000社以上の中国の上場製造企業が存在します。「ベトナムズ・ファースト・ストップの創設者、王立氏はhuxiu氏にこう語った。

中国企業がベトナムに群がる理由は複雑ではない。

主な要因は高関税を回避することだ。 」ほとんどの産業では、中国とベトナムから米国への輸出の関税差は20%～25%です。業界関係者らはhuxiuに対し、一部の製品には中国に対して二重の反関税（反ダンピング関税と相殺関税）が課せられているとさえ語った。例えば、中国から米国に輸出されるキャンドルには100％を超える関税が課されているが、ベトナムからの輸出には課されていない。

もう1つの理由は、メキシコやブラジルなどの他の人気の低関税地域と比較して、ベトナムの総合コストが比較的低いことです。

“ブラジルの製造コストと調達コストはベトナムの3〜4倍である一方、メキシコはしばしば原材料の不足、未熟なプロセス、低い生産効率に悩まされています。「tcl industrial pan-smart screen bu manufacturing center ベトナム拠点ゼネラルマネージャー xu linjun 氏は huxiu 氏に語った。例えば、ベトナムではカートンのバッチを購入するのにかかる費用はわずか 10 ドルですが、ブラジルでは 40 ドルかかります。」

もちろん、今年多くの中国企業がベトナムに集まることを選択した最も重要な理由は、中米貿易摩擦の激化を防ぐことだ。

トランプ大統領の再選は、多くの中国企業に2018年の米中貿易戦争の困難な瞬間を思い出させた。中国企業がベトナムでの工場建設に多額の投資を行ったのは2018年が初めてだった。

「以前は機会を求めて自ら率先してベトナムに行っていたのに、今は『出ざるを得なくなった』」とベトナム市場に10年間根を張る業界関係者は嘆いた。

中国企業は貿易摩擦、関税、原産地要件などさまざまな問題を抱えており、登録を急ぐ必要がある。

地価の上昇

ベトナムは関税を回避し、貿易摩擦を回避してきたが、中国首脳らに新たな問題ももたらした。

最初の困難は土地の確保です。

企業の流入により、ベトナムの土地は希少資源となっている。

南部には十分な土地が無く（縫製工場、繊維工場、家具工場、家電工場など多くの工場が南部に集中している）、北部の土地は再び大規模な開発が始まりつつある。

業界関係者の統計によると、2023年の投資の約70％は北部で行われる予定だ。

南部と比較して、北部は土地資源が多いだけでなく、基本的にどの州にも高速道路が整備されています。また、北部のほうが中国に近く、物流や交通の便が良いため、深圳や東莞から出発すれば2日でハノイに到着することができます（通関を含む）。通常は海路で移動する必要があり、かなり時間がかかります。

しかし、北部でもコアエリアはほぼ満杯だ。

王立氏は胡秀氏に対し、北部の工場のほとんどはハノイからわずか30キロしか離れていないバクニンとバクザンに集中していると語った。サムスンここに工場が設立されたことでエレクトロニクス産業が刺激されました。企業の数が増加するにつれて、集中地域は周辺地域に分散する必要があり、例えば、ハイフォン地区（ベトナム北部最大の港）が最も重要な生産拠点の一つとなっている企業もあります。撫松などの遠隔地では、以前はその方が便利だったようです。byd場所の選択）、もう 1 つの例は、ベトナム中北部に位置するゲアンです。

画像出典: ベトナムファーストストップ

土地が不足すると、当然のことながら地価はどんどん上がります。

「2018年、北部の工業用不動産の平均価格は依然として1平方メートルあたり60～80米ドルでしたが、2023年までに1平方メートルあたり120米ドルに上昇しました。王立氏は、地価が2倍になるのはよくあることだと語った。

画像出典: ベトナムファーストストップ

土地不足により、ベトナム政府はさまざまな基準値を引き上げ始めました。

まず、工業用不動産への投資は大幅に引き締められており、特に外資は工業用不動産への投資に参加しないように努めている。

ベトナムでは不動産投資の敷居が常に高いです。中国人の場合、アパートは購入できますが、住宅を直接購入することはできません。また、中国企業の場合、土地を購入して工場を建設することはできますが、土地投資（工場の賃貸借、土地の分割販売など）に参加することはほとんどできません。

過去には中国資本の金融機関も工業用不動産投資に参加していたが、その後の拡大の試みはほとんど失敗に終わった。

例えば、ベトナムのハイフォンには深セン投資ホールディングスが投資した大規模な工業団地があり、ベトナム南部の龍江工業団地には温州の民間企業が投資している。しかし、これは何年も前の投資であり、公園はすでにさまざまな工場によって占有されています。

ベトナム政府にとって、特に土地が非常に貴重な場合、土地は非常にデリケートです。比較すると、ベトナムはシンガポール・センブコープや他の種類の企業などの国際機関が土地投資に参加することを歓迎している。

もちろん、ベトナム政府にとっては、土地投資の敷居を高くするだけでなく、企業の参入の敷居も高くすることになる。

彼らは大きなプロジェクトをたくさん持っています。こうした背景から、ベトナム政府は自然と選択的になるようになった。

環境保護と高い技術力を持つ企業が優先され、伝統的な衣類加工などの単純な産業は排除され始めた。逆に、生産志向の外資系企業は投資が大きければ大きいほど、投資を望まなくなる。さらに、工場には防火および環境保護の要件がますます厳しくなっており、ベトナム政府の要件を満たすためには、これらのリンクに投資される資金は決して少なくありません。

一部の人気のある地域では、登録資本金の基準額も密かに大幅に引き上げられています。

王立氏は胡秀氏に次のような例を挙げた。中国に近いベトナムのクアンニン省では、外資製造企業の登録には以前は50万ドルか100万ドルの費用がかかっていたが、今年に入って中国企業がこの手続きを行った後、交渉ができなくなった。明確な規制はないものの、外資系工場への投資基準は500万ドル以上に引き上げられており、実際に資金が用意されている必要があることが分かりました。この背景には、クアンニン省が2023年のベトナムへの外国投資総額で1位となり、2024年1～8月には2位となったことがある。フォックスコン過去 2 年間で 4 つの新しい工場がここに投資されました。

人件費が思ったほど安くない

希少な土地と地価の高騰が中国人幹部らにとって大きな問題となっており、彼らはすぐに人々の強盗がもう一つの大きな問題となっていることに気づいた。

ベトナムでの投資と工場建設の熱狂は、土地を希少資源にするだけでなく、中国人口の14分の1しか占めない土地を強奪の対象にもしている。

特に管理職は激しい争奪戦です。

一部の工場では、引き抜きを防ぐために、若手マネージャー (作業場ディレクターなど) に 1 年以内に 30% の給与増額を与えることさえあります。現地ベトナム人の管理者の中には、頻繁に転職することを学び、給与が短期的には2倍になることもあります。

経営者だけでなく、草の根レベルでの人材確保も困難です。特に地域内の工場が一斉に操業を開始すると、雇用を奪うために価格が吊り上げられる。

実際、ベトナム人労働者の賃金は予想ほど低くはありません。tcl のベトナム工場を訪れた際、xu linjun 氏は huxiu 氏に次のように語りました。「ベトナム人労働者の人件費は中国の約70％だ。」

業界関係者の統計によると、ベトナム人労働者の月給は約3,000元（社会保障と2時間の残業代を含む）であるのに対し、中国恵州市の工場の労働者の平均給与は約3,800～4,000元である。 。一定の学歴や専門スキルを持つ会社員（ホワイトカラー）の場​​合、給与はさらに高く、月給は約4,500元となる。

ベトナムでは人件費の面でのメリットはなく、人材が若いことが最大のメリットです。

多くの工場では、労働者の 70% が 18 ～ 30 歳で、平均年齢は 25 歳です。中国ではほとんどの若者が工場に入りたがらない。」恵州市の工場労働者の多くは40歳以上で、一部の繊細な部品（小さなネジの取り付けなど）を加工するときは、目がはっきりしない人もいます。 」徐林軍氏は語った。

しかし、スタッフが若く、ベトナムはすでに東南アジア諸国の中でより効率的な地域であるにもかかわらず、業界関係者によると、ベトナムの生産効率は中国の約70％にすぎない。工場を訪問すると、よくある現象を目にします。組立ラインで若い労働者が動きが停滞することがよくあり、中国の工場ではそんなことはほとんどあり得ないと同僚は嘆いています。

ベトナムの工場では、人材を確保し、適切に管理するのは簡単ではありません。

ベトナムの労働組合組織は比較的発達しており、工場内では労働組合の指導者が大きな権限を持っており、工場の給与が労働者の期待に応えられない場合にはストライキが起こることもあります。

業界関係者はかつてhuxiu氏に次のような例を挙げた。ある年の春節のとき、労働者たちは今年配布された春節の贈り物が昨年ほど良くないと感じ、ゼネストを組織した。当時、休暇前に生産能力は最も緊張していた。労働者を安心させるために、工場は通常の生産を回復するまでに数倍の贈り物を配布する必要がありました。

ベトナムの若者の生活プレッシャーは決して低くなく、福利厚生が失われると非常に敏感になります。

ホーチミンの地元住民は胡秀氏にいくつかの例を挙げた。ホーチミンでは、住宅価格は1平方メートル当たり約1万5000～2万8000元だが、条件の良い場所で少し広い部屋を借りると月額1500～2000元かかる。子どもを育てようとすると、教育費の負担も大きく、ベトナムの子どもたちは通常、塾に通ったり、冬休みや夏休みの講座に通わなければならず、夏休みには1,000～2,000元かかることもあります。

知っておくべきことは、ベトナムでは月給 4,000 ～ 5,000 元がすでに非常に高額であり、ほとんどの労働者の賃金は 3,000 元程度であるということです。

このような社会的・文化的背景のもと、多数の現地従業員をどのように管理するかが技術的な課題となっています。

業界関係者らは胡秀氏に対し、中国本土の企業は長年の慣らし運転を経て、ベトナムでの管理経験を多く蓄積しており、韓国や中国の台湾の工場に比べて管理上の問題がはるかに少ないと言われている。

ホーチミン市訪問中、25年間ベトナムに根付いているtclは、huxiuに現地の管理方法を数多く教えました。

まず、現地のベトナム人を監督者として採用し、中国人従業員を技術サポートの役割として採用してみます。どうしても人材を採用できない場合は、現地のベトナム人翻訳者を雇ってみると、現地の人々とコミュニケーションをとることができ、文化の違いによって生じる多くの誤解を減らすことができます。

さらに、ベトナムにおける企業文化の構築にも特別な注意を払う必要があります。

「彼らは儀式やグループ活動を非常に重視している。」と徐林軍氏は語った。

ベトナムの従業員の多くは若くて独身であり、工場での毎日の仕事は退屈であるため、tcl は重要な祭りの際に多くの文化活​​動を企画し、従業員も自主的に開催します。こうした活動にかかる費用は数十万元に達することも多いですが、従業員の会社の認知度を高めるためにも必要です。

このようなチームビルディング活動の雰囲気は中国とは大きく異なり、ベトナムでは一般的にこのような活動がないと工場の魅力が下がってしまいます。

また、さまざまな細部における中国とベトナムの違いを強調してはなりません。

例えば、工場内のベトナム人の管理者や監督者が受ける待遇は、同レベルの中国人従業員と同等でなければなりません。別の例としては、ベトナムでは法定休日が週1日となっており、現地の勤務リズムに合わせるために、中国から派遣されている管理職は本来なら週2日の休日を取得できるのですが、それを1日の休日に変更することもありました。ベトナム人労働者の不満を解消します。

多国籍企業の経営においては、文化の違いが重要な課題となることがよくあります。 「中国企業はベトナムにおいては外国企業であることを認識する必要があり、ベトナム人従業員の考え方、労働習慣、コミュニケーション方法に適応することが鍵となる」と徐林軍氏は述べた。