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prodotto da huxiu commercial consumer group

autore｜zhou yueming

redattore｜miao zhengqing

immagine del titolo ｜ cina visiva

se ti piace passeggiare in città, il vietnam probabilmente non è una buona scelta. motociclette in corsa, strade ruggenti e piccoli incroci senza semaforo rendono sempre nervose le persone.

ma se si vuole investire e costruire fabbriche all’estero, il vietnam diventerà un punto caldo.

il vietnam nel 2024 è molto vivace.

nel primo trimestre del 2024, gli investimenti diretti esteri (ide) del vietnam hanno raggiunto il livello record di 6,17 miliardi di dollari, con una crescita su base annua del 13,4% e un forte slancio. tra queste, le più attive sono le aziende provenienti dalla cina.

anche se, secondo le statistiche del ministero degli investimenti e dello sviluppo del vietnam, tra i nuovi capitali registrati degli investimenti diretti esteri nel 2023, i fondi provenienti dalla cina continentale saranno solo al secondo posto (3,544 miliardi di dollari usa, seguiti da singapore con 3,77 miliardi di dollari usa, e hong kong, cina, con 3.413 miliardi di dollari usa).ma molti investimenti dalla cina continentale vengono effettuati attraverso singapore e hong kong, in cina. indipendentemente dalla quantità o dall’importo totale, gli investimenti della cina in vietnam sono senza dubbio al primo posto.

fonte immagine: vietnam first stop

nel 2024 usciranno allo scoperto anche molte aziende cinesi che non sono andate all’estero negli anni precedenti, in particolare aziende con un’ampia quota di mercato negli stati uniti.

“per quanto ne sappiamo, più di 300 società quotate finanziate dalla cina hanno creato basi produttive in vietnam, e ci sono più di 3.000 società manifatturiere cinesi quotate in borsa."wang li, fondatore del vietnam's first stop, lo ha detto a huxiu.

le ragioni per cui le aziende cinesi si stanno riversando in vietnam non sono complicate.

il fattore principale è evitare tariffe elevate. "nella maggior parte dei settori, la differenza tariffaria tra le esportazioni dalla cina e dal vietnam verso gli stati uniti è del 20%-25%. addetti al settore hanno riferito a huxiu che alcuni prodotti hanno addirittura doppi dazi anti-dumping (dazi antidumping e compensativi) contro la cina. ad esempio, le candele esportate dalla cina negli stati uniti hanno tariffe superiori al 100%, ma le esportazioni dal vietnam no.

un'altra ragione è che, rispetto ad altre aree popolari a tariffe basse come il messico e il brasile, i costi complessivi del vietnam sono relativamente bassi.

“i costi di produzione e approvvigionamento del brasile sono 3-4 volte superiori a quelli del vietnam, mentre il messico spesso soffre di scarsità di materie prime, processi immaturi e bassa efficienza produttiva."xu linjun, direttore generale della base vietnamita del centro di produzione bu pan-smart screen di tcl industrial, ha detto a huxiu. ad esempio, l'acquisto di un lotto di cartoni in vietnam può costare solo 10 dollari, mentre in brasile costerà 40 dollari.

naturalmente, la ragione più importante per cui un gran numero di aziende cinesi scelgono di recarsi in vietnam quest’anno è quella di prevenire l’escalation degli attriti commerciali sino-americani.

la rielezione di trump ha ricordato a molte aziende cinesi i momenti difficili durante la guerra commerciale sino-americana del 2018. il 2018 è stata la prima volta che le aziende cinesi hanno investito massicciamente nella costruzione di fabbriche in vietnam.

"prima prendevo l'iniziativa di andare in vietnam per cercare opportunità, ma ora sono 'costretto' a uscire allo scoperto," si è lamentato un membro senior del settore che è radicato nel mercato vietnamita da dieci anni.

vari problemi come gli attriti commerciali, le tariffe e i requisiti di origine circondano le aziende cinesi e hanno urgentemente bisogno di trovare una registrazione.

aumento dei prezzi dei terreni

ha eluso le tariffe e prevenuto le frizioni commerciali, ma il vietnam ha anche portato nuovi problemi ai padroni cinesi.

la prima difficoltà è impadronirsi della terra.

l’afflusso di aziende ha reso la terra in vietnam una risorsa scarsa.

non c’è abbastanza terra nel sud (molte fabbriche sono concentrate nel sud, come fabbriche di abbigliamento e tessili, fabbriche di mobili o fabbriche di elettrodomestici), e la terra nel nord sta cominciando a svilupparsi di nuovo pesantemente.

secondo le statistiche degli addetti ai lavori, circa il 70% degli investimenti nel 2023 avverrà al nord.

rispetto al sud, il nord non solo ha più risorse territoriali, ma ha anche infrastrutture relativamente migliori. fondamentalmente ogni provincia dispone di autostrade. inoltre, il nord è più vicino alla cina e la logistica e i trasporti sono più convenienti. se parti da shenzhen o dongguan, puoi arrivare ad hanoi in due giorni (compreso lo sdoganamento). generalmente bisogna andare via mare, che è molto più lenta.

anche al nord, però, la zona centrale è quasi piena.

wang li ha detto a huxiu che la maggior parte delle fabbriche nel nord sono concentrate a bac ninh e bac giang, che distano solo circa 30 chilometri da hanoisamsungla creazione di una fabbrica qui ha stimolato l'industria elettronica. con l'aumento del numero delle aziende, le aree di concentrazione devono estendersi alle zone circostanti. ad esempio, l'area di hai phong (il più grande porto del vietnam settentrionale) è diventata una delle basi di produzione più importanti. alcune aziende hanno addirittura scelto le sedi delle fabbriche in passato sembrava più conveniente per luoghi remoti, come fushou (relativamente montuoso,bydselezione del sito), un altro esempio è nghe an, che si trova nel vietnam centrale e settentrionale.

fonte immagine: vietnam first stop

con la scarsità di terra, i prezzi dei terreni aumentano naturalmente sempre più in alto.

“nel 2018, il prezzo medio degli immobili industriali nel nord era ancora di 60-80 dollari al metro quadrato, ma nel 2023 è salito a 120 dollari al metro quadrato.wang li ha detto che è normale che i prezzi dei terreni raddoppino.

fonte immagine: vietnam first stop

la carenza di terra ha portato il governo vietnamita ad iniziare ad alzare varie soglie.

innanzitutto, gli investimenti nel settore immobiliare industriale sono stati fortemente ridotti e, in particolare, si è cercato di impedire ai capitali stranieri di partecipare agli investimenti nel settore immobiliare industriale.

in vietnam la soglia per gli investimenti immobiliari è sempre stata elevata. i cinesi possono acquistare direttamente appartamenti, ma non case; le aziende cinesi possono acquistare terreni e costruire fabbriche, ma raramente possono partecipare a investimenti fondiari (come l’affitto di fabbriche, la divisione e la vendita di terreni).

in passato, anche le istituzioni finanziate dalla cina hanno partecipato a investimenti immobiliari industriali, ma i loro successivi tentativi di espansione sono stati in gran parte infruttuosi.

ad esempio, c’è un grande parco industriale a haiphong, in vietnam, investito da shenzhen investment holdings, e il parco industriale di longjiang nel vietnam meridionale è investito da un’impresa privata a wenzhou. ma questo è stato un investimento molti anni fa e il parco è già stato occupato da diverse fabbriche.

per il governo vietnamita la terra è un tema molto delicato, soprattutto quando è così preziosa. in confronto, il vietnam accoglie con favore le istituzioni internazionali che partecipano agli investimenti fondiari, come singapore sembcorp e altri tipi di imprese.

naturalmente, per il governo vietnamita, non si tratta solo di alzare la soglia per gli investimenti fondiari, ma anche di alzare la soglia per l’ingresso delle imprese.

hanno così tanti grandi progetti. in questo contesto, il governo vietnamita cominciò naturalmente ad essere selettivo.

fu data priorità alle imprese con tutela ambientale e ad alto contenuto tecnologico, mentre iniziarono ad essere escluse industrie più semplici come la tradizionale lavorazione dell'abbigliamento.al contrario, maggiore è l’investimento delle imprese orientate alla produzione finanziate dall’estero, meno esse lo desiderano. inoltre, le fabbriche hanno sempre più requisiti di protezione antincendio e di protezione ambientale. se si desidera soddisfare i requisiti del governo vietnamita, i fondi investiti in questi collegamenti non sono bassi.

in alcune zone popolari anche la soglia del capitale sociale è stata silenziosamente aumentata in modo significativo.

wang li ha fornito un esempio a huxiu:nella provincia di quang ninh, in vietnam, vicino alla cina, registrare un'impresa manifatturiera a partecipazione straniera costava 500.000 o 1 milione di dollari. tuttavia, dopo che quest'anno le aziende cinesi hanno seguito queste procedure, non sono state in grado di negoziare ho appreso che, sebbene non esistesse una regolamentazione esplicita, la soglia di investimento per le fabbriche di proprietà straniera qui è stata aumentata a più di 5 milioni di dollari usa e i fondi devono essere effettivamente disponibili.la ragione di ciò è che la provincia di quang ninh si è classificata al primo posto per investimenti esteri totali in vietnam nel 2023 e al secondo posto nel periodo gennaio-agosto 2024.foxconnnegli ultimi due anni qui sono stati investiti quattro nuovi stabilimenti.

il costo del lavoro non è così basso come previsto

la scarsità di terreni e l'aumento dei prezzi dei terreni sono diventati un grosso problema per i padroni cinesi. ben presto hanno scoperto che derubare le persone è diventato un altro grosso problema.

la mania di investire e costruire fabbriche in vietnam non solo rende la terra una risorsa scarsa, ma rende anche la terra, che rappresenta solo 1/14 della popolazione cinese, un obiettivo da prendere.

le posizioni dirigenziali sono particolarmente contestate.

alcune fabbriche concedono addirittura ai dirigenti junior (come i direttori di officina) un aumento salariale del 30% entro un anno per evitare che vengano derubati. alcuni manager locali vietnamiti hanno imparato a cambiare lavoro frequentemente e i loro stipendi possono addirittura raddoppiare nel breve termine.

oltre al management, è difficile anche reclutare lavoratori a livello di base. soprattutto quando le fabbriche della zona inizieranno ad operare insieme, i prezzi aumenteranno per accaparrarsi posti di lavoro.

in effetti, i salari dei lavoratori vietnamiti non sono così bassi come previsto durante la visita alla fabbrica vietnamita di tcl, xu linjun ha detto a huxiu:"il costo salariale dei lavoratori vietnamiti è circa il 70% di quello cinese."

secondo le statistiche degli addetti ai lavori, lo stipendio mensile dei lavoratori vietnamiti è di circa 3.000 yuan al mese (compresa la previdenza sociale e 2 ore di straordinario), mentre nelle fabbriche di huizhou, in cina, lo stipendio medio dei lavoratori è di circa 3.800-4.000 yuan . per gli impiegati con determinati titoli di studio o competenze professionali (impiegati), il salario è ancora più alto, con un salario mensile di circa 4.500 yuan.

in vietnam non vi è alcun vantaggio in termini di costo del lavoro. il vantaggio più grande è che il personale è giovane.

in molte fabbriche il 70% dei lavoratori ha tra i 18 e i 30 anni, con un’età media di 25 anni. in cina la maggior parte dei giovani non è disposta ad entrare nelle fabbriche",molti operai di huizhou hanno più di 40 anni quando lavorano alcune parti delicate (come l'installazione di piccole viti), alcuni lavoratori non riescono nemmeno a vedere chiaramente. "xu linjun ha detto.

tuttavia, anche se il personale è giovane e anche se il vietnam è già una regione più efficiente tra i paesi del sud-est asiatico, secondo gli addetti ai lavori l'efficienza produttiva del vietnam è solo circa il 70% di quella della cina. spesso assistiamo ad alcuni fenomeni quando visitiamo le fabbriche: i giovani lavoratori spesso stagnano nei loro movimenti sulla catena di montaggio. i nostri colleghi lamentano che ciò è quasi impossibile nelle fabbriche cinesi e le loro mani ripetono costantemente i movimenti.

nelle fabbriche in vietnam non è facile trattenere e gestire bene le persone.

l'organizzazione sindacale del vietnam è relativamente sviluppata. il leader del sindacato ha una grande autorità in fabbrica e può parlare direttamente con il capo dell'azienda. quando il salario della fabbrica non soddisfa le aspettative dei lavoratori, può verificarsi uno sciopero.

gli addetti ai lavori del settore una volta hanno fatto un esempio a huxiu:durante il festival di primavera di un certo anno, poiché i lavoratori ritenevano che i regali del festival di primavera distribuiti quest'anno non fossero buoni come l'anno scorso, hanno organizzato uno sciopero generale. in quel periodo, la capacità produttiva era più tesa prima delle vacanze. per compiacere i lavoratori, la fabbrica ha dovuto distribuire molti più doni prima di riprendere la produzione normale.

la pressione di vita dei giovani in vietnam non è bassa e sono molto sensibili quando si verifica una perdita di prestazioni sociali.

gli abitanti di ho chi minh hanno fornito a hu xiu diversi esempi: a ho chi minh i prezzi delle case sono di circa 15.000-28.000 yuan al metro quadrato; affittare una stanza leggermente più grande in un luogo con condizioni migliori costerà 1.500-2.000 yuan al mese; se si vuole crescere un figlio, anche il costo dell'istruzione è elevato. i bambini in vietnam di solito devono frequentare scuole e corsi per le vacanze invernali ed estive, che possono costare dai 1.000 ai 2.000 yuan per le vacanze estive.

quello che devi sapere è che in vietnam uno stipendio mensile di 4.000-5.000 yuan è già uno stipendio molto alto, e la maggior parte dei salari dei lavoratori si aggira intorno ai 3.000 yuan.

in questi contesti sociali e culturali, gestire un gran numero di dipendenti locali è diventato un compito tecnico.

gli esperti del settore hanno detto a huxiu che dopo anni di rodaggio, le aziende della cina continentale hanno accumulato molta esperienza di gestione in vietnam. si dice che rispetto alle fabbriche in corea del sud e taiwan, in cina, ci siano molti meno problemi di gestione.

durante la visita a ho chi minh city, tcl, radicata in vietnam da 25 anni, ha insegnato a huxiu molti metodi di gestione locale.

prima di tutto, provare a reclutare vietnamiti locali come supervisori e provare a reclutare dipendenti cinesi per svolgere ruoli di supporto tecnico. se davvero non riesci a reclutare nessuno, prova ad avere un traduttore vietnamita locale che possa comunicare con la gente del posto, il che può ridurre molti malintesi causati dalle differenze culturali.

inoltre, particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla costruzione della cultura aziendale in vietnam.

"attribuiscono grande importanza alle attività rituali e di gruppo", ha detto xu linjun.

la maggior parte dei dipendenti in vietnam sono molto giovani e single e il lavoro quotidiano in fabbrica è noioso. pertanto, tcl organizzerà molte attività culturali durante festival importanti e i dipendenti le organizzeranno anche su base volontaria. il costo di queste attività raggiunge spesso le centinaia di migliaia di yuan, ma sono anche necessarie per aumentare il riconoscimento dell'azienda da parte dei dipendenti.

questo tipo di atmosfera delle attività di team building è molto diversa da quella in cina. i dipendenti nazionali generalmente hanno uno scarso interesse. in vietnam, se non ci sono tali attività, ciò ridurrà l’attrattiva della fabbrica.

inoltre, non bisogna sottolineare in vari dettagli le differenze tra cina e vietnam.

ad esempio, il trattamento di cui godono i dirigenti e i supervisori vietnamiti in una fabbrica deve essere equivalente a quello dei dipendenti cinesi di pari livello. un altro esempio è che il vietnam prevede per legge un giorno libero alla settimana. per restare in linea con il ritmo di lavoro locale, i manager inviati dalla cina avrebbero potuto avere due giorni liberi a settimana, ma anche modificarli con un giorno libero. evitare che i lavoratori vietnamiti siano insoddisfatti.

nella gestione delle imprese multinazionali, le differenze culturali rappresentano spesso una sfida importante. "le aziende cinesi devono rendersi conto che sono una società straniera in vietnam, e la chiave è adattarsi al modo di pensare, alle abitudini di lavoro e ai metodi di comunicazione dei dipendenti vietnamiti."