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produit par huxiu commercial consumer group

auteur｜zhou yueming

éditeur｜miao zhengqing

photo de titre｜visual china

si vous aimez les promenades en ville, le vietnam n’est probablement pas un bon choix. les motos à grande vitesse, les rues tumultueuses et les petits carrefours sans feux de circulation rendent toujours les gens nerveux.

mais si vous souhaitez investir et construire des usines à l’étranger, le vietnam deviendra un point chaud.

le vietnam en 2024 est très vivant.

au premier trimestre 2024, les investissements directs étrangers (ide) du vietnam ont atteint un niveau record de 6,17 milliards de dollars, avec une croissance annuelle de 13,4% et une forte dynamique. parmi elles, les plus actives sont les entreprises venues de chine.

bien que, selon les statistiques du ministère de l'investissement et du développement du vietnam, parmi les nouveaux capitaux enregistrés d'investissements directs étrangers en 2023, les fonds de chine continentale ne se classeront qu'en deuxième position (3,544 milliards de dollars américains), suivis de singapour avec 3,77 milliards de dollars américains, et hong kong, chine, avec 3,413 milliards de dollars américains).mais de nombreux investissements en provenance de chine continentale sont réalisés via singapour et hong kong, chine. indépendamment de leur quantité ou de leur montant total, les investissements chinois au vietnam occupent sans aucun doute la première place.

source de l'image : premier arrêt au vietnam

de nombreuses entreprises chinoises qui ne sont pas allées à l’étranger les années précédentes le feront également en 2024, en particulier les entreprises détenant une part de marché importante aux états-unis.

“à notre connaissance, plus de 300 sociétés cotées à capitaux chinois ont établi des bases de production au vietnam, et il existe au total plus de 3 000 entreprises manufacturières chinoises cotées."wang li, fondateur du vietnam's first stop, a déclaré à huxiu.

les raisons pour lesquelles les entreprises chinoises affluent au vietnam ne sont pas compliquées.

le principal facteur est d’éviter des tarifs élevés. "dans la plupart des secteurs, la différence tarifaire entre les exportations chinoises et vietnamiennes vers les états-unis est de 20 à 25 %. des initiés de l'industrie ont déclaré à huxiu que certains produits sont même soumis à des droits de douane doubles (droits antidumping et compensateurs) contre la chine. par exemple, les bougies exportées de chine vers les états-unis sont assujetties à des droits de douane supérieurs à 100 %, mais pas les exportations du vietnam.

une autre raison est que, comparés à d'autres régions populaires à faibles tarifs comme le mexique et le brésil, les coûts globaux du vietnam sont relativement faibles.

“les coûts de fabrication et d'approvisionnement au brésil sont 3 à 4 fois plus élevés qu'au vietnam, tandis que le mexique souffre souvent d'une pénurie de matières premières, de processus immatures et d'une faible efficacité de production."xu linjun, directeur général de la base vietnamienne du centre de fabrication tcl industrial pan-smart screen bu, a déclaré à huxiu. par exemple, l'achat d'un lot de cartons au vietnam peut ne coûter que 10 dollars, tandis qu'au brésil, cela coûtera 40 dollars.

bien entendu, la raison la plus importante pour laquelle un grand nombre d’entreprises chinoises choisissent d’affluer au vietnam cette année est d’empêcher l’escalade des frictions commerciales sino-américaines.

la réélection de trump a rappelé à de nombreuses entreprises chinoises les moments difficiles de la guerre commerciale sino-américaine en 2018. en 2018, c’était la première fois que des entreprises chinoises investissaient massivement dans la construction d’usines au vietnam.

"avant, je prenais l'initiative d'aller au vietnam pour chercher des opportunités, mais maintenant je suis 'obligé' d'en sortir.", a déploré un haut responsable de l'industrie enraciné sur le marché vietnamien depuis dix ans.

divers problèmes tels que les frictions commerciales, les droits de douane et les exigences en matière d'origine concernent les entreprises chinoises, et elles doivent de toute urgence trouver un enregistrement.

hausse des prix des terrains

il a contourné les droits de douane et évité les frictions commerciales, mais le vietnam a également posé de nouveaux problèmes aux patrons chinois.

la première difficulté est de s’emparer des terres.

l’afflux d’entreprises a fait de la terre une ressource rare au vietnam.

il n'y a pas assez de terres dans le sud (de nombreuses usines sont concentrées dans le sud, comme les usines de vêtements et de textiles, les usines de meubles ou les usines d'électroménager), et les terres du nord recommencent à être fortement développées.

selon les statistiques des professionnels du secteur, environ 70 % des investissements en 2023 auront lieu dans le nord.

comparé au sud, le nord dispose non seulement de plus de ressources foncières, mais également d'infrastructures relativement meilleures. fondamentalement, chaque province dispose d'autoroutes. de plus, le nord est plus proche de la chine, et la logistique et le transport sont plus pratiques. si vous partez de shenzhen ou de dongguan, vous pouvez arriver à hanoi en deux jours (dédouanement compris). il faut généralement passer par la mer, ce qui est beaucoup plus lent.

cependant, même dans le nord, la zone centrale est presque pleine.

wang li a déclaré à huxiu que la plupart des usines du nord sont concentrées à bac ninh et bac giang, qui ne sont qu'à environ 30 kilomètres de hanoi.samsungl'implantation d'une usine ici a stimulé l'industrie électronique. à mesure que le nombre d'entreprises augmente, les zones de concentration doivent s'étendre aux zones environnantes. par exemple, la région de hai phong (le plus grand port du nord du vietnam) est devenue l'une des bases de production les plus importantes. certaines entreprises ont même choisi d'implanter leurs usines. cela semblait plus pratique dans le passé pour les endroits éloignés, comme fushou (relativement montagneux,bydsélection du site), un autre exemple est celui de nghe an, situé au centre et au nord du vietnam.

source de l'image : premier arrêt au vietnam

avec la rareté des terres, les prix des terrains augmentent naturellement de plus en plus.

« en 2018, le prix moyen de l'immobilier industriel dans le nord était encore de 60 à 80 dollars/mètre carré, mais en 2023, il est passé à 120 dollars/mètre carré.wang li a déclaré qu'il est courant que les prix des terrains doublent.

source de l'image : premier arrêt au vietnam

la pénurie de terres a conduit le gouvernement vietnamien à commencer à relever divers seuils.

tout d'abord, les investissements dans l'immobilier industriel ont été considérablement restreints et, en particulier, les capitaux étrangers ont essayé de ne pas participer aux investissements dans l'immobilier industriel.

au vietnam, le seuil d’investissement immobilier a toujours été élevé. pour les chinois, ils peuvent acheter des appartements, mais pas des maisons directement ; pour les entreprises chinoises, ils peuvent acheter des terrains et construire des usines, mais ils sont rarement en mesure de participer à des investissements fonciers (comme la location d’usines, la division et la vente de terrains).

dans le passé, les institutions financées par la chine ont également participé à des investissements immobiliers industriels, mais leurs tentatives ultérieures d’expansion ont été largement infructueuses.

par exemple, il existe un grand parc industriel à haiphong, au vietnam, investi par shenzhen investment holdings, et le parc industriel de longjiang, dans le sud du vietnam, est investi par une entreprise privée à wenzhou. mais il s’agissait d’un investissement il y a de nombreuses années, et le parc est déjà occupé par diverses usines.

pour le gouvernement vietnamien, la terre est un sujet très sensible, surtout quand elle est si précieuse. en comparaison, le vietnam accueille favorablement les institutions internationales qui participent aux investissements fonciers, comme singapour sembcorp et d’autres types d’entreprises.

bien entendu, pour le gouvernement vietnamien, il s’agit non seulement de relever le seuil d’investissement foncier, mais également de relever le seuil d’entrée des entreprises.

ils ont tellement de grands projets. dans ce contexte, le gouvernement vietnamien a naturellement commencé à être sélectif.

les entreprises soucieuses de la protection de l'environnement et à haut contenu technologique ont reçu la priorité, et les industries plus simples telles que la transformation traditionnelle des vêtements ont commencé à être exclues.au contraire, plus les entreprises à capitaux étrangers axées sur la production investissent, moins elles en veulent. de plus, les usines ont de plus en plus d'exigences en matière de protection contre les incendies et de protection de l'environnement. si l'on veut répondre aux exigences du gouvernement vietnamien, les fonds investis dans ces liens ne sont pas faibles.

dans certaines régions populaires, le seuil du capital social a également été légèrement augmenté de manière significative.

wang li a donné un exemple à huxiu :dans la province de quang ninh, au vietnam, proche de la chine, il en coûtait auparavant 500 000 ou 1 million de dollars pour enregistrer une entreprise manufacturière à capitaux étrangers. cependant, après que les entreprises chinoises ont suivi ces procédures cette année, elles n'ont pas pu négocier. j'ai appris que même s'il n'y avait pas de réglementation explicite, le seuil d'investissement pour les usines étrangères ici a été relevé à plus de 5 millions de dollars américains et les fonds doivent être effectivement en place.la raison en est que la province de quang ninh s'est classée première en termes d'investissements étrangers totaux au vietnam en 2023 et deuxième en janvier-août 2024.foxconnquatre nouvelles usines ont été investies ici au cours des deux dernières années.

les coûts de main-d'œuvre ne sont pas aussi bas que prévu

la rareté des terres et la hausse des prix des terrains sont devenues un problème majeur pour les patrons chinois. ils ont vite découvert que le vol des gens était devenu un autre problème majeur.

l'engouement pour investir et construire des usines au vietnam fait non seulement de la terre une ressource rare, mais aussi de la terre, qui ne représente qu'un quatorzième de la population chinoise, une cible à saisir.

les postes de direction sont particulièrement disputés.

certaines usines accordent même aux cadres juniors (comme les directeurs d'atelier) une augmentation de salaire de 30 % dans un délai d'un an pour éviter qu'ils ne soient débauchés. certains managers vietnamiens locaux ont appris à changer fréquemment d’emploi, et leurs salaires peuvent même doubler à court terme.

outre la direction, il est également difficile de recruter des travailleurs au niveau local. surtout lorsque les usines de la région démarreront leurs activités ensemble, les prix augmenteront pour attirer des emplois.

en fait, les salaires des travailleurs vietnamiens ne sont pas aussi bas que prévu. lors de sa visite à l’usine vietnamienne de tcl, xu linjun a déclaré à huxiu :"le coût salarial des travailleurs vietnamiens représente environ 70 % de celui de la chine."

selon les statistiques des professionnels de l'industrie, le salaire mensuel des travailleurs vietnamiens est d'environ 3 000 yuans (y compris la sécurité sociale et 2 heures supplémentaires), tandis que dans les usines de huizhou, en chine, le salaire moyen des travailleurs est d'environ 3 800 à 4 000 yuans. . pour les employés de bureau possédant certaines qualifications académiques ou compétences professionnelles (cols blancs), le salaire est encore plus élevé, avec un salaire mensuel d'environ 4 500 yuans.

au vietnam, il n'y a aucun avantage en termes de coûts de main-d'œuvre. le principal avantage est que le personnel est jeune.

dans de nombreuses usines, 70 % des ouvriers ont entre 18 et 30 ans, avec une moyenne d'âge de 25 ans. en chine, la plupart des jeunes ne souhaitent pas entrer dans les usines. »de nombreux ouvriers d'usine de huizhou ont plus de 40 ans. lors du traitement de certaines pièces délicates (comme l'installation de petites vis), certains ouvriers ne voient même pas clairement. "»dit xu linjun.

cependant, même si le personnel est jeune et même si le vietnam est déjà une région plus efficace parmi les pays d'asie du sud-est, selon les initiés de l'industrie, l'efficacité de la production vietnamienne ne représente qu'environ 70 % de celle de la chine. nous constatons souvent certains phénomènes lors des visites d'usines : les jeunes ouvriers stagnent souvent dans leurs mouvements sur la chaîne de montage. nos collègues déplorent que cela soit presque impossible dans les usines chinoises, et que leurs mains répètent constamment des mouvements.

dans les usines vietnamiennes, il n’est pas facile de bien retenir et gérer le personnel.

l'organisation syndicale vietnamienne est relativement développée. le dirigeant du syndicat jouit d'une grande autorité dans l'usine et peut s'adresser directement au patron de l'entreprise. lorsque le salaire de l'usine ne répond pas aux attentes des travailleurs, une grève peut avoir lieu.

les initiés de l'industrie ont un jour donné un exemple à huxiu :pendant la fête du printemps d'une certaine année, parce que les travailleurs estimaient que les cadeaux de la fête du printemps distribués cette année n'étaient pas aussi bons que l'année dernière, ils ont organisé une grève générale. à cette époque, la capacité de production était la plus tendue avant les vacances. afin d'apaiser les ouvriers, l'usine a dû distribuer plusieurs fois plus de cadeaux avant de retrouver une production normale.

la pression de la vie des jeunes vietnamiens n'est pas faible et ils sont très sensibles à la perte des prestations sociales.

les habitants de hô chi minh ont donné plusieurs exemples à hu xiu : à hô chi minh, les prix des logements sont d'environ 15 000 à 28 000 yuans par mètre carré ; la location d'une pièce légèrement plus grande dans un endroit offrant de meilleures conditions coûtera 1 500 à 2 000 yuans par mois ; si vous souhaitez élever un enfant, le coût de l'éducation est également important. au vietnam, les enfants doivent généralement fréquenter des écoles secondaires et suivre des cours pendant les vacances d'hiver et d'été, ce qui peut coûter entre 1 000 et 2 000 yuans pour des vacances d'été.

ce qu’il faut savoir, c’est qu’au vietnam, un salaire mensuel de 4 000 à 5 000 yuans est déjà un salaire très élevé, et que le salaire de la plupart des ouvriers se situe autour de 3 000 yuans.

dans ces contextes sociaux et culturels, la gestion d'un grand nombre d'employés locaux est devenue une tâche technique.

des initiés de l'industrie ont déclaré à huxiu qu'après des années de rodage, les entreprises de chine continentale ont accumulé beaucoup d'expérience en matière de gestion au vietnam. on dit que par rapport aux usines de corée du sud et de taiwan, en chine, il y a beaucoup moins de problèmes de gestion.

lors de sa visite à hô chi minh-ville, tcl, implantée au vietnam depuis 25 ans, a enseigné à huxiu de nombreuses méthodes de gestion locale.

tout d'abord, essayez de recruter des vietnamiens locaux comme superviseurs et essayez de recruter des employés chinois pour jouer des rôles de soutien technique. si vous ne parvenez vraiment à recruter personne, essayez d'avoir un traducteur vietnamien local. la population locale peut communiquer avec la population locale, ce qui peut réduire de nombreux malentendus causés par les différences culturelles.

en outre, une attention particulière doit être accordée à la construction d’une culture d’entreprise au vietnam.

"ils attachent une grande importance aux activités rituelles et de groupe", a déclaré xu linjun.

la plupart des employés au vietnam sont très jeunes et célibataires, et le travail quotidien dans l'usine est ennuyeux. c'est pourquoi tcl organisera de nombreuses activités culturelles lors de festivals importants, et les employés les organiseront également volontairement. le coût de ces activités atteint souvent des centaines de milliers de yuans, mais elles sont également nécessaires pour accroître la reconnaissance de l'entreprise par les salariés.

ce type d'atmosphère d'activités de consolidation d'équipe est très différent de celui qui existe en chine. au vietnam, les employés domestiques sont généralement peu intéressés. l'absence de telles activités réduira l'attractivité de l'usine.

de plus, il ne faut pas souligner les différences entre la chine et le vietnam sur divers détails.

par exemple, le traitement dont bénéficient les directeurs et superviseurs vietnamiens dans une usine doit être équivalent à celui des employés chinois de même niveau. un autre exemple est que le vietnam a une semaine de congé légale d'un jour. afin de s'adapter au rythme de travail local, les managers envoyés de chine auraient pu avoir deux jours de congé par semaine, mais aussi le changer en un jour de congé. empêcher les travailleurs vietnamiens d'être insatisfaits.

dans la gestion des entreprises multinationales, les différences culturelles constituent souvent un défi important. "les entreprises chinoises doivent se rendre compte qu'elles sont des entreprises étrangères au vietnam et qu'il est essentiel de s'adapter à la pensée, aux habitudes de travail et aux méthodes de communication des employés vietnamiens", a déclaré xu linjun.