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소송에 대해 zong fuli는 거의 응답하지 않았습니다.

기예｜《중국 기업가 후난난(hu nannan) 기자

편집하다|미나

얼굴 사진 촬영 │ deng pan

와하하님은 어려운 시기를 보내고 계십니다.

지난 7월 종푸리가 사임한 이후 와하하는 9월 초 고위 직원 권리 보호 사건에 대해 다시 폭로됐다. china industry news에 따르면, wahaha group의 많은 직원들은 wahaha group이 직원들에게 노동 계약을 다시 체결하고 더 낮은 가격으로 우리사주 조합의 지분을 회수하도록 요구했기 때문에 자발적으로 권리 보호를 설정해야 한다는 소식을 전했습니다. 위원회를 구성하고 공식적으로 법적 소송을 제기합니다.

이번 소송에 대해 종푸리는 어제 이례적인 반응을 보였다.

와하하에게서 배운 "중국 기업가",종푸리는 지난 18일 열린 와하하그룹 제8차 사원대표회의에서 "올해 와하하의 건조주 배당은 취소되지 않고 급여구조도 바뀌지 않을 것"이라고 직원들에게 약속했다. 단순히 과거 직급이나 직위에 따라 배정되는 것이 아닙니다.”

2013년 정점에 도달한 이후 wahaha의 운영 실적은 그 이후로 압박을 받아온 것으로 이해됩니다. 1990년대생 와하하 직원은 “열심히 일해도 받는 보수가 선배의 연말 상여금만큼은 아니다”라고 혼란스러워한 적이 있다.

이러한 배경을 바탕으로 와하하는 이르면 6년 전 옛 직원들의 주식을 환매하겠다는 중대한 결정을 내렸다.

이번 집단소송 역시 6년 전 환매를 대상으로 하고 있다.

보도에 따르면 이번 소송에서 와하하그룹 임직원들은 일방적으로 2018년 자사주 매입이 무효임을 확인하고, 자사주조합 내 임직원 지분을 재확인해 줄 것을 요구한 것으로 알려졌다. 환매자금의 출처, 환매가격 등

이에 대해 종푸리는 와하하 내부에는 여전히 '무임승차'와 '빠른 배타기' 사고의 관성이 남아 있다고 직설적으로 말했다. 퍼포먼스의 '메기'를 선보이는 목적은 큰 냄비를 깨뜨리는 것이다.

zong fuli는 초창기 wahaha 브랜드 부서에서 일련의 개혁을 수행했으며 wahaha가 1.0 단계에서 2.0 단계로 전환했을 때 내부 개혁의 결과도 보았습니다. 그래서 직원대표회의에서 그녀는 '가족문화'를 기반으로 근면한 기업문화를 활용해 노력하는 와하하를 달성하고, 종합적인 기업시스템을 활용해 세련된 경영을 달성하겠다는 개혁 목표도 밝혔습니다.

zong fuli는 인수 이후 "모든 장애물을 극복"했지만 혼란은 아직 멈추지 않았습니다.

현재 폭풍의 핵심은 zong fuli가 인수 후 수행한 일련의 변화이며, 이는 wahaha의 일부 노직원들의 이익을 감동시켰습니다. 사실 현재의 와하하에게는현 상태를 바꾸고 싶다면 변화는 불가피합니다.

이전에 zong fuli는 공식적으로 wahaha group을 인수했습니다. qicchacha에 따르면, 8월 29일 wahaha는 산업 및 상업적 변화를 겪었고 zong qinghou가 법적 대표직을 사임하고 zong fuli로 대체되었습니다. 또한 zong qinghou가 보유한 주식의 29.4%도 zong fuli의 이름으로 변경되었습니다. 동시에 zong fuli는 wahaha group의 회장 겸 총책임자를 역임했습니다. 이는 zong fuli가 단계적 승리를 거두고 공식적으로 wahaha group의 지배권을 차지했음을 의미합니다.

출처: 비주얼 차이나

하지만 zong fuli는 정말 안전한가요?

10년 넘게 와하하 딜러로 활동하고 있는 유우(가명) 씨에 따르면, 아직은 "라고 말하기 어렵다"고 말했다.zong fuli의 다음 테스트는 그녀가 팀을 큰 승리로 이끌 수 있는지 여부입니다., 회사의 베테랑 직원을 설득하십시오. "지금 단계에서는 와하하에게는 오프라인 채널 개편이 핵심입니다.

실제로 zong fuli의 오프라인 채널에서의 노력은 지금까지 초기 성과를 달성했으며, 이는 wahaha의 매출 성장을 직접적으로 주도했습니다. ~에 따르면liu yu는 자신이 사는 지역의 매출이 올해 50% 증가했다고 밝혔습니다.. 동시에 그의 회사의 영업사원 수도 이전 4명에서 7명으로 늘어났다.

올해 상반기 채널 개편 결과에 대해 '중국 창업가'가 와하하에 인터뷰 편지를 보냈으나 상대방은 응답하지 않았다.

현재 wahaha에는 내부 저류가 급증하고 있지만 zong fuli는 오프라인 채널 개혁을 멈추지 않았습니다.

지난 9월 초 와하하 공식 홈페이지에는 스마트 냉동고 10만 대가 포함된 입찰 공고가 나왔다. liu yu는 "중국 기업가"에게 wahaha가 원래 자체 냉동고를 만들 계획이었지만 이전에 생산한 적이 있었고 품질이 좋지 않아 대신 입찰을 초대하기로 결정했다고 말했습니다. 그는 이번 움직임이 zong fuli의 결단력을 보여주는 것이라고 말했습니다.

채널은 항상 식수 회사의 전쟁터였습니다. 빠르게 움직이는 소비재 업계에는 채널을 장악하는 자가 세상을 얻는다는 말이 있다. 그리고 이것이 바로 wahaha가 수년에 걸쳐 보완하려고 노력해 온 것입니다.

과거 wahaha는 항상 zong qinghou가 설립한 공동 판매 모델에 의존하면서 터미널 채널 구축을 소홀히 해왔고 냉동고 배치에 더 신중했으며 상대적으로 광범위한 채널 관리를 수행했습니다. 인수 후 zong fuli는 wahaha의 오프라인 채널을 재편하기 위해 레슨 보충에 많은 노력을 기울이기 시작했습니다.

와하하 냉동고는 이제 공급이 부족합니다

8월 30일, wahaha company의 공식 웹사이트는 다양한 연도의 61,735대의 냉동고 유지 관리와 수직형 600l 단일 도어 장치 80,000대를 포함하여 100,000대의 스마트 냉동고 입찰이 포함된 "냉동고 유지 관리 및 시장 출시 요구 사항에 대한 입찰 발표"를 발표했습니다. 냉동고, 1,000l 양문형 냉동고 10,000대, 800l 1도어 냉동고 10,000대가 9월 6일부터 중단됩니다. 하지만 현재 와하하컴퍼니 공식 홈페이지에서는 해당 입찰정보를 더 이상 확인할 수 없는 것으로 알려졌다.

장쑤성 wahaha 딜러인 li rong(가명)은 wahaha가 실제로 냉동고에 대한 투자를 늘리고 있음을 "중국 기업가"에게 확인했습니다. zong fuli가 인수한 후 wahaha의 브랜드 이미지를 향상시키면서 단말기를 관리하기 시작했습니다.

냉동고는 zong fuli가 터미널을 제어하는 ​​첫 번째 입구가 되었습니다. 오프라인에서 냉동고는 디스플레이를 의미한다. 업계에서는 "냉동고 디스플레이가 없으면 판매도 없다"는 말이 있을 정도다. 일반적으로 다양한 브랜드가 출시하는 냉동고에는 자사의 생수 음료가 먼저 진열되어 있다. 냉동고는 브랜드가 제품 진열과 판매를 늘리고 브랜드 이미지를 홍보하는 주요 채널이기도 합니다.

구체적으로, "먼저 직접 제어 단말기 수를 늘린 다음 유효 단말기 수를 늘린 다음 유효 단말기를 이미지 단말기로 전환합니다."라고 말했습니다.

최근에는 주요 음료 브랜드에서도 다수의 냉동고를 출시했습니다. 코카콜라는 중국에서 가장 많은 수의 냉동고를 보유하고 있는 것으로 알려져 있으며, 데이터에 따르면 nongfu spring 터미널에 설치된 냉동고 수가 650,000개를 초과했습니다. 동펑스페셜드링크(dongpeng special drinks), 이능(yi neng) 등 다른 음료 브랜드들도 오프라인 냉동고 전쟁에 동참하기 시작했다.

종푸리는 올해 3월부터 인수 후 오프라인 채널에 집중하기 시작했다. 당시 zong fuli는 wahaha에 대한 소비자의 열광을 이용하여 wahaha가 서명한 "모든 영업 직원에게 보내는 편지"를 발행했습니다. 편지에는 wahaha 제품을 모든 사람이 볼 수 있고 사용할 수 있도록 하는 것을 목표로 wahaha가 단말기 유통에 대한 기습 전쟁을 시작할 것이라고 언급되어 있습니다. 이는 인수 후 첫 번째 큰 행보이기도 하다.

냉동고에 대한 투자 증가는 wahaha 제품에 대한 오프라인 단말기의 열광에서도 비롯됩니다. liu yu는 기자들에게 "많은 터미널 슈퍼마켓에서 우리(wahaha) 냉동고를 원하지만 우리가 회사에 예약한 냉동고는 내년까지 예정되어 있습니다"라고 말했습니다. 그에 따르면 wahaha 냉동고는 여전히 공급이 부족합니다.

사진: 후 난난(hu nannan)

zong fuli는 한때 자신만의 냉동고를 생산하고 싶었고, 이는 wahaha 공식 웹사이트의 입찰 발표를 통해 확인되었습니다. 기자들은 올해 3월 14일 wahaha가 판금 가공 부품, 사출 성형 부품, 냉동 부품 등을 포함하여 2,000개의 600l 중형 냉동고 생산을 위한 자재를 포함하는 "정밀 냉동고 프로젝트를 위한 자재 입찰"을 발표했다는 사실을 발견했습니다. 부품, 소형전기부품, 램프, hips 소재, pcm 복합소재 등

이는 냉동고에 대한 투자가 적지 않기 때문이기도 하다. 리롱이 공개했다.냉동고 가격은 5~6만원 정도 합니다. 이 계산에 따르면 냉동고 10만 대의 비용은 최소 5억 위안에 이른다.wahaha의 공식 웹사이트에는 전국에 300만 개가 넘는 터미널 매장이 있는 것으로 나와 있습니다.

이와 관련하여 li rong은 모든 터미널에 냉동고가 장착되는 것은 아니며 "결국 자원이 그리 많지는 않습니다"라고 말했습니다. liu yu는 또한 "현재 수요가 상당히 크기 때문에"특정 터미널이 냉동고를 설치하는 데 적합한지 여부도 평가할 것이라고 말했습니다.

현재 오프라인 냉동고 경쟁도 극도로 치열하다. 일반적으로 슈퍼마켓에는 냉동고를 설치할 공간이 제한되어 있으며 터미널 슈퍼마켓 소유자에게는 냉동고 교체도 상당히 번거로운 일입니다.

liu yu의 견해로는 냉동고 출시에 있어 경쟁은 불가피하다. 그러나 어떤 경우에는 터미널 슈퍼마켓에서 냉동고를 기꺼이 교체할 수도 있습니다. 그는 특정 브랜드의 음료가 잘 팔리지 않기 때문에 특정 브랜드의 음료수 냉동고를 wahaha's 제품으로 기꺼이 교체하려는 슈퍼마켓 주인을 만났다고 기자들에게 말했습니다.

채널 관리 롤업

냉동고 외에도 zong fuli는 채널 관리 수업도 진행하고 있습니다.

유우의 견해로는지난 두 달 사이 와하하의 가장 큰 변화는 채널이 더욱 세련됐다는 점이다., "작업을 위해서는 영업 사원도 더욱 세련되어야합니다."

그는 "중국 기업가"에게 이렇게 말했습니다.wahaha는 이제 시장 침투율을 평가할 것입니다(현지 시장에서의 제품 적용 범위) 동시에 판매원의 슈퍼마켓 방문 빈도를 평가하고 계산, 정리, 사진 촬영 등을 통해 슈퍼마켓을 도와달라고 요청합니다. . "그리고예전에는 매년 판매량이 매우 안정적이었기 때문에 영업사원들이 상대적으로 게으른 편이었습니다.. "류유가 말했다.

앞서 많은 슈퍼마켓과 편의점 주인들은 기자들에게 올해 와하하가 온라인에서 인기를 끌기 전에는 매장에서 와하하 판매원을 보는 일이 거의 없었다고 밝혔습니다. 푸젠성 장저우의 한 편의점 주인은 기자들에게 그녀의 어머니가 10년 넘게 슈퍼마켓을 운영했고 와하하 판매원을 딱 한 번 본 적이 있다고 말했습니다. 그녀의 매장의 경우, 와하하 판매원이 이전에 그녀의 매장을 방문한 적이 없었으나, 지난 두 달 동안 와하하 판매원이 한 번 매장을 방문했습니다.

그녀는 또한 기자들에게 올해 4월 항저우 와하하 슈퍼마켓에서 진열된 와하하 제품이 앞쪽에 흩어져 있고 뒤쪽에는 농푸천이 깔끔하게 진열되어 있는 것을 보고 매우 충격을 받았다고 말했습니다. . 그녀가 보기에 와하하는 오래된 브랜드로서 오프라인에서 자금을 투자하지 않았기 때문에 지금의 상황을 초래했다고 본다.

실제로,fmcg 산업 전체가 고도화된 경영의 방향으로 발전하고 있습니다.. zong fuli는 분명히 이것을 깨달았습니다. liu yu는 이제 wahaha 영업사원의 업무량이 더 많아졌다고 말했습니다. 현재 팀의 영업사원은 하루에 최대 50개의 터미널 슈퍼마켓을 방문합니다. 올해 매출이 증가하기 전에는 영업사원이 하루에 최대 20~30개의 슈퍼마켓을 방문했습니다.

이에 맞춰 영업사원 임금도 인상됐다. liu yu는 올 여름 물 판매 성수기에는 wahaha 판매원의 급여가 최대 10,000위안 이상에 이를 수 있다고 말했습니다.

출처: 비주얼 차이나

피어 간의 성숙한 fmcg 채널 모델로 판단하면 터미널 채널을 더 잘 제어하려면 강력한 정보 시스템도 필요합니다. liu yu는 "중국 기업가"에게 업계가 이제 디지털 경영을 강조하고 있다고 말했습니다.

liu yu는 10년 넘게 nongfu spring의 딜러로 일했지만 올해 4월에 일을 그만뒀습니다. 그의 의견으로는 nongfu spring 채널 관리가 상대적으로 더 정교하다고 생각합니다. 그는 기자들에게 nongfu spring이 너무 정교해서 해당 지역의 모든 터미널 매장이 등록될 것이라고 말했습니다. 판매원은 상품 구매를 위해 휴대폰으로 주문을 하고 즉시 딜러에게 전송됩니다. 동시에 nongfu spring은 딜러의 구매, 판매 및 재고 관리 시스템을 nongfu spring의 자체 구매, 판매 및 재고 시스템으로 교체하여 딜러의 재고 상태를 실시간으로 파악할 수 있습니다.

그에 따르면 wahaha는 항상 자체 터미널 시스템을 갖고 있었습니다. 이 시스템에서는 영업사원이 app에 단말기 매장을 입력하여 해당 지역에 단말기가 몇 대 있는지 확인할 수 있습니다. 하지만 와하하에는 아직 자체 구매, 판매, 재고 관리 시스템이 없고, 현재는 딜러 자체의 구매, 판매, 재고 관리 시스템을 사용하고 있다고 한다. 그러나 그의 생각에는 자체 구매, 판매 및 재고 시스템이 있는지 여부는 현 단계에서 wahaha에 거의 영향을 미치지 않습니다.

전 wahaha 판매원에 따르면, 채널 측면에서 zong fuli는 "nongfu spring, master kong, coca-cola 등에서 배우면 좋은 삶을 살 수 있습니다."라는 동료의 작업만 복사하면 됩니다.

다음으로, 변화하려는 zong fuli의 용기에 달려 있습니다.