новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

на иск цзун фули ответил редко.

искусство｜《репортер китайского предпринимателя ху наньнань

редактировать|мина

фотография в голову｜дэн пань

вахаха переживает трудные времена.

после отставки цзун фули в июле, в начале сентября компания wahaha снова была разоблачена по поводу инцидента с защитой прав своих старших сотрудников. по сообщению china industry news, многие сотрудники wahaha group сообщили о том, что, поскольку wahaha group потребовала от сотрудников переподписать трудовые договоры и вернуть себе долю в акционерном обществе сотрудников по более низкой цене, им пришлось спонтанно создать систему защиты прав. комитет и официально возбудить судебное разбирательство.

в ответ на иск цзун фули вчера дал редкий ответ.

«китайский предприниматель» узнал от вахахи,на 8-й конференции представителей сотрудников wahaha group, состоявшейся 18 числа, цзун фули пообещал сотрудникам, что «дивиденды по сухим акциям wahaha не будут отменены в этом году, и структура заработной платы не изменится. однако дивиденды будут основываться на индивидуальных результатах работы». а не только по назначению на основании прошлого стажа или уровня».

понятно, что после достижения своего пика в 2013 году операционные показатели wahaha с тех пор находятся под давлением. сотрудник wahaha, родившийся в 1990-х годах, однажды выразил это замешательство: «даже если я посвящаю себя работе, вознаграждение, которое я получаю, не такое большое, как годовая премия более старшего коллеги».

на этом фоне вахаха еще 6 лет назад принял важное решение о выкупе акций у старых сотрудников.

этот коллективный иск также направлен на выкуп акций шестилетней давности.

по имеющимся данным, в этих исках сотрудники wahaha group просили, с одной стороны, подтвердить, что обратный выкуп акций в 2018 году был недействительным, а также подтвердить доли сотрудников в объединении акционеров. предоставить дополнительные пояснения и пояснения по поведению при выкупе, в том числе по поводу обратного выкупа. источник средств для выкупа, цена выкупа и т. д.

в связи с этим цзун фули прямо сказал, что внутри вахаха все еще существует инерция мышления «свободной езды» и «быстрого катания на лодке». цель введения «сома» производительности – сорвать большой банк.

в ранние годы цзун фули провела ряд реформ, работая в отделе брендов wahaha. когда wahaha перешла со стадии 1.0 на стадию 2.0, она также увидела результаты внутренней реформы. поэтому на собрании представителей персонала она также призналась в своей цели реформы, основанной на «семейной культуре», использовании трудолюбивой корпоративной культуры для достижения стремления вахаха, использовании комплексной корпоративной системы для достижения усовершенствованного управления вахаха;

хотя цзун фули «преодолел все препятствия» с момента прихода к власти, беспорядки еще не прекратились.

в настоящее время ядром бури является ряд изменений, проведенных цзун фули после прихода к власти, которые затронули интересы некоторых старых сотрудников вахаха. на самом деле, для нынешнего вахаха,если вы хотите изменить статус-кво, изменения неизбежны.

ранее цзун фули официально возглавил wahaha group. по словам цичачи, 29 августа в вахахе произошли производственные и коммерческие изменения. цзун цинхоу ушел с поста законного представителя и был заменен цзун фули. 29,4% акций, принадлежавших цзун цинхоу, также были изменены на имя цзун фули. в то же время цзун фули также занимал пост председателя и генерального менеджера wahaha group, а это означало, что цзун фули одержал инсценированную победу и официально встал у руля wahaha group.

источник: визуальный китай.

но действительно ли цзун фули в безопасности?

по словам лю юя (псевдоним), который был дилером wahaha более десяти лет, пока сложно сказать: «следующее испытание цзун фули – сможет ли она привести команду к большой победе., убедить опытных сотрудников компании. «на данном этапе для wahaha в центре внимания реформа офлайн-каналов.

фактически, усилия цзун фули в офлайн-каналах уже принесли первоначальные результаты, что непосредственно способствовало росту продаж wahaha. в соответствии слю ю сообщил, что в этом году продажи в его регионе выросли на 50%.. при этом количество продавцов в его компании также увеличилось с прежних 4 до 7.

что касается результатов реформы канала в первой половине этого года, «китайский предприниматель» направил письмо с интервью вахахе, но другая сторона не ответила.

хотя в настоящее время в вахахе нарастают внутренние противоречия, цзун фули не прекратил реформировать офлайн-каналы.

в начале сентября официальный сайт wahaha опубликовал объявление о тендере на поставку 100 000 единиц умных морозильников. лю юй рассказал «китайскому предпринимателю», что wahaha изначально планировала производить собственные морозильники, но раньше они производили такие морозильники, и качество было не очень хорошим, поэтому вместо этого компания решила объявить тендеры. он сказал, что этот шаг также продемонстрировал решимость цзун фули.

каналы всегда были полем битвы для компаний, занимающихся питьевой водой. в быстро развивающейся индустрии потребительских товаров есть поговорка: тот, кто сможет выиграть каналы, завоюет мир. и это именно то, что вахаха пытался восполнить на протяжении многих лет.

в прошлом wahaha всегда полагалась на модель совместных продаж, основанную цзун цинхоу, игнорируя при этом строительство терминальных каналов. она была более осторожной при размещении морозильников и имела относительно обширное управление каналами. придя к власти, цзун фули начал прилагать большие усилия к составлению уроков, надеясь изменить оффлайн-каналы вахаха.

морозильные камеры wahaha сейчас в дефиците

30 августа на официальном сайте компании wahaha было опубликовано «объявление о тендере на техническое обслуживание морозильников и требования к выходу на рынок», включающее техническое обслуживание 61 735 морозильников разных лет и торги на 100 000 интеллектуальных морозильников, включая 80 000 однодверных агрегатов емкостью 600 л. тендеры на вертикальные установки. морозильников, 10 000 единиц двухдверных морозильников емкостью 1 000 л и 10 000 единиц однодверных морозильников емкостью 800 л прекратятся 6 сентября. однако репортер обнаружил, что на данный момент информацию о торгах больше нельзя найти на официальном сайте компании wahaha.

ли ронг (псевдоним), дилер wahaha в цзянсу, подтвердила «китайскому предпринимателю», что wahaha действительно увеличивает инвестиции в морозильные камеры. после того как цзун фули пришла к власти, она начала контролировать терминалы, одновременно улучшая имидж бренда wahaha.

морозильная камера стала первым входом цзун фули для управления терминалом. в автономном режиме морозильники — это витрины. в отрасли даже говорят, что «без морозильников не будет продаж». обычно в морозильниках различных брендов в первую очередь выставляются водные напитки собственного производства. морозильные камеры также являются для брендов основным каналом увеличения демонстрации и продаж продукции, а также продвижения имиджа бренда.

в частности: «сначала увеличьте количество терминалов прямого управления, затем увеличьте количество эффективных терминалов, а затем превратите эффективные терминалы в терминалы изображения».

в последние годы ведущие бренды напитков также выпустили большое количество морозильников. понятно, что у coca-cola самое большое количество морозильных камер в китае, достигающее 1,29 миллиона; данные показывают, что количество морозильных камер, установленных на терминалах nongfu spring, превысило 650 000. другие бренды напитков также начали присоединяться к борьбе за автономные морозильники, такие как dongpeng special drinks, yi neng и т. д.

уже в марте этого года цзун фули после прихода к власти начал концентрироваться на оффлайн-каналах. в то время, воспользовавшись энтузиазмом потребителей в отношении wahaha, цзун фули выпустил «письмо всем торговым сотрудникам», подписанное wahaha. в письме упоминалось, что wahaha начнет неожиданную войну с дистрибуцией терминалов с целью сделать продукты wahaha видимыми и доступными для всех. это также ее первый большой шаг после прихода к власти.

рост инвестиций в морозильники также обусловлен энтузиазмом автономных терминалов по продаже продукции wahaha. лю юй сообщил журналистам: «многим терминальным супермаркетам нужны наши морозильные камеры (wahaha), но поставки морозильников, которые мы зарезервировали у компании, запланированы на следующий год». по его словам, морозильников wahaha все еще не хватает.

фотография: ху наньнань

цзун фули когда-то хотела производить собственные морозильники, что было подтверждено объявлением о торгах на официальном сайте wahaha. репортеры обнаружили, что 14 марта этого года компания wahaha объявила «торги на материалы для проекта прецизионной морозильной камеры», в которые вошли материалы для производства 2000 морозильников среднего размера емкостью 600 л, в том числе: детали для обработки листового металла, детали, отлитые под давлением, детали для холодильных систем и т. д. компоненты, мелкие электрические детали, лампы, материалы hips, композитные материалы pcm и т. д.

это также связано с тем, что инвестиции в морозильник не малы. ли ронг рассказал:стоимость морозильной камеры составляет около пяти-шести тысяч юаней. согласно этому подсчету, стоимость 100 000 морозильников составляет не менее 500 миллионов юаней.официальный сайт wahaha показывает, что у нее более 3 миллионов терминалов по всей стране.

в связи с этим ли жун заявил, что не все терминалы будут оборудованы морозильными камерами, «ведь ресурсов не так много». лю юй также сообщил, что они также оценят, подходит ли тот или иной терминал для установки морозильной камеры, «поскольку спрос сейчас довольно велик».

текущая конкуренция среди автономных морозильников также чрезвычайно жесткая. обычно в супермаркетах имеется ограниченное пространство для морозильных камер, и для владельцев терминальных супермаркетов замена морозильных камер также является достаточно хлопотной задачей.

по мнению лю юя, конкуренция при выпуске морозильников неизбежна. но в некоторых случаях терминальные супермаркеты будут готовы заменить морозильные камеры. в качестве примера он рассказал журналистам, что встретил владельца супермаркета, который был готов заменить морозильные камеры для напитков определенной марки на продукцию wahaha, потому что напитки этой марки плохо продавались.

управление каналом свернуто

помимо морозилки, цзун фули также изучает уроки управления каналами.

по мнению лю юя,самым большим изменением в вахахе за последние два месяца стало то, что каналы стали более совершенными., «эта операция также потребует от продавца большей утонченности».

он рассказал «китайскому предпринимателю»,wahaha теперь оценит уровень проникновения на рынок(степень охвата товара на местном рынке). при этом будет оцениваться частота посещения супермаркета продавцом, и продавцу будет предложено помочь супермаркету с подсчетом, организацией, фотографированием и т. д. . "ираньше объем продаж каждый год был очень стабильным, поэтому продавцы были относительно ленивыми.. «сказал лю юй.

ранее многие владельцы супермаркетов и магазинов повседневного спроса рассказывали журналистам, что до того, как в этом году wahaha стала популярной в интернете, продавцов wahaha можно было увидеть в магазинах редко. владелица круглосуточного магазина в чжанчжоу провинции фуцзянь рассказала репортерам, что ее мать владела супермаркетом более десяти лет и видела продавца wahaha только один раз. что касается ее магазина, то ни один продавец из вахаха раньше не посещал ее магазин, но за последние два месяца продавец из вахаха посетил магазин один раз.

она также рассказала журналистам подробности: в апреле этого года она увидела набор витрин в супермаркете wahaha в ханчжоу, где спереди была разбросана продукция wahaha, а сзади аккуратно выставлена ​​продукция nongfu spring. . по ее мнению, wahaha, будучи старым брендом, привела к нынешней ситуации, потому что не инвестировала средства в оффлайн.

на самом деле,вся fmcg-индустрия развивается в направлении усовершенствованного менеджмента.. цзун фули, очевидно, осознавал это. лю юй сказал, что рабочая нагрузка продавцов wahaha теперь увеличилась. продавцы их команды теперь посещают до 50 терминальных супермаркетов в день. до того, как в этом году продажи выросли, продавцы посещали максимум 20 или 30 супермаркетов в день.

соответственно, выросла и заработная плата продавцов. лю юй сказал, что во время пика продаж воды этим летом зарплата продавцов вахаха может достигать более 10 000 юаней.

источник: визуальный китай.

судя по зрелым моделям каналов fmcg среди аналогов, если вы хотите лучше контролировать терминальные каналы, вам также нужна мощная информационная система. лю юй рассказал «китайскому предпринимателю», что отрасль сейчас делает упор на цифровое управление.

лю юй был дилером nongfu spring более десяти лет, но прекратил работу в апреле этого года. по его мнению, управление каналами nongfu spring является относительно более сложным. он рассказал журналистам, что nongfu spring настолько сложен, что каждый терминал-магазин в вашем районе будет зарегистрирован. продавец разместит заказ на покупку товара на мобильном телефоне, и он будет немедленно отправлен дилеру. в то же время nongfu spring также заменила дилерскую систему управления покупками, продажами и запасами на собственную систему покупок, продаж и инвентаризации nongfu spring, чтобы она могла отслеживать состояние запасов дилера в режиме реального времени.

по его словам, у вахаха всегда была своя терминальная система. в этой системе продавец может увидеть, сколько терминалов находится в определенной зоне, войдя в магазин терминалов в приложение. но он сообщил, что wahaha пока не имеет собственной системы управления закупками, продажами и запасами и в настоящее время использует собственную систему закупок, продаж и запасов дилера. но, по его мнению, наличие у компании собственной системы закупок, продаж и инвентаризации мало влияет на вахаху на данном этапе.

по словам бывшего продавца вахаха, с точки зрения каналов цзун фули достаточно лишь копировать работы своих сверстников: «изучая nongfu spring, master kong, coca-cola и т. д., вы сможете прожить хорошую жизнь».

далее, это зависит от смелости цзун фули измениться.