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en respuesta a la demanda, zong fuli rara vez respondió.

letras｜《hu nannan, periodista emprendedor de china

editar|mina

fotografía en la cabeza ｜ deng pan

wahaha está en un momento difícil.

después de la dimisión de zong fuli en julio, wahaha volvió a quedar expuesta a principios de septiembre sobre el incidente de protección de los derechos de sus empleados de alto nivel. según china industry news, varios empleados de wahaha group dieron la noticia de que debido a que wahaha group exigía a sus empleados que volvieran a firmar contratos laborales y reciclaran acciones de propiedad de los empleados a un precio más bajo, tuvieron que establecer espontáneamente un comité de protección de derechos y presentar formalmente una demanda legal. actas.

en respuesta a la demanda, zong fuli dio ayer una respuesta poco común.

el "empresario chino" aprendió de wahaha,en la octava conferencia de representantes de empleados del grupo wahaha celebrada el día 18, zong fuli prometió a los empleados que "los dividendos en acciones secas de wahaha no se cancelarán este año y la estructura salarial no cambiará. sin embargo, los dividendos se basarán en el desempeño laboral individual". no sólo en las asignaciones basadas en la antigüedad o el nivel pasado”.

se entiende que después de alcanzar su punto máximo en 2013, el desempeño operativo de wahaha ha estado bajo presión desde entonces. un empleado de wahaha nacido en los años 90 expresó una vez esta confusión: "aunque me dedique a trabajar, la remuneración que recibo no es tan alta como la prima de fin de año de un colega de mayor rango".

con base en estos antecedentes, wahaha tomó la importante decisión de recomprar acciones de antiguos empleados hace ya 6 años.

esta demanda colectiva también apunta a la recompra de hace seis años.

según los informes, en estas demandas, los empleados del grupo wahaha solicitaron, por un lado, confirmar que la recompra de acciones en 2018 no era válida y reafirmar las acciones de los empleados en la asociación de accionistas. proporcionar más explicaciones y explicaciones sobre el comportamiento de recompra, incluido el. fuente de fondos de recompra, precio de recompra, etc.

en este sentido, zong fuli dijo sin rodeos que todavía existe una inercia de pensamiento de "parasitismo" y "náutica rápida" dentro de wahaha. el propósito de introducir el "bagre" de la actuación es romper el gran bote.

en sus primeros años, zong fuli llevó a cabo una serie de reformas cuando estaba en el departamento de marca wahaha. cuando wahaha pasó de la etapa 1.0 a la etapa 2.0, también vio los resultados de la reforma interna. por lo tanto, en la reunión de representantes del personal, también confesó su objetivo de reforma: basada en la "cultura familiar", utilizando la cultura corporativa trabajadora para lograr un wahaha esforzado utilizando un sistema corporativo integral para lograr una gestión refinada wahaha;

aunque zong fuli ha estado "superando todos los obstáculos" desde que asumió el poder, la agitación aún no ha cesado.

en la actualidad, el núcleo de la tormenta es la serie de cambios llevados a cabo por zong fuli tras asumir el cargo, que han afectado los intereses de algunos antiguos empleados de wahaha. de hecho, para el actual wahaha,si se quiere cambiar el status quo, el cambio es inevitable.

anteriormente, zong fuli se había hecho cargo oficialmente del grupo wahaha. según qichacha, el 29 de agosto, wahaha experimentó cambios industriales y comerciales. zong qinghou renunció como representante legal y fue reemplazado por zong fuli. el 29,4% de las acciones de zong qinghou también se cambiaron al nombre de zong fuli. al mismo tiempo, zong fuli también se desempeñó como presidente y gerente general de wahaha group, lo que significó que zong fuli logró una victoria por etapas y tomó oficialmente el mando de wahaha group.

fuente: visual china

¿pero zong fuli está realmente seguro?

según liu yu (seudónimo), que ha sido distribuidor de wahaha durante más de diez años, todavía es difícil decir: "la próxima prueba de zong fuli es si podrá llevar al equipo a una gran victoria., convencer a los empleados veteranos de la empresa. "en esta etapa, para wahaha, el foco es la reforma del canal offline.

de hecho, los esfuerzos de zong fuli en los canales fuera de línea han logrado resultados iniciales hasta ahora, impulsando directamente el crecimiento de las ventas de wahaha. de acuerdo aliu yu reveló que las ventas en su región han aumentado un 50% este año.. al mismo tiempo, el número de vendedores de su empresa también aumentó de los 4 anteriores a 7.

respecto a los resultados de la reforma del canal en el primer semestre de este año, "chinese entrepreneur" envió una carta de entrevista a wahaha, pero la otra parte no respondió.

aunque hay corrientes internas que surgen en wahaha en este momento, zong fuli no ha dejado de reformar los canales fuera de línea.

a principios de septiembre, el sitio web oficial de wahaha publicó un anuncio de licitación, que incluía 100.000 unidades de congeladores inteligentes. liu yu le dijo a "chinese entrepreneur" que wahaha originalmente planeó fabricar sus propios congeladores, pero ya había producido uno antes y la calidad no era muy buena, por lo que decidió convocar a licitación. dijo que este movimiento también mostró la determinación de zong fuli.

los canales siempre han sido un campo de batalla para las empresas de agua potable. hay un dicho en la industria de bienes de consumo de rápido movimiento que dice que aquellos que pueden ganar los canales ganan el mundo. y esto es exactamente lo que wahaha ha estado intentando compensar a lo largo de los años.

en el pasado, wahaha siempre se ha basado en el modelo de ventas conjuntas fundado por zong qinghou, descuidando la construcción de canales terminales, ha sido más cauteloso en la colocación de congeladores y tiene una gestión de canales relativamente amplia. después de asumir el control, zong fuli comenzó a hacer grandes esfuerzos para recuperar las lecciones, con la esperanza de remodelar los canales fuera de línea de wahaha.

los congeladores wahaha ahora escasean

el 30 de agosto, el sitio web oficial de wahaha company publicó un “anuncio de licitación para el mantenimiento de congeladores y requisitos de lanzamiento al mercado”, que implica el mantenimiento de 61.735 congeladores de diferentes años y la licitación de 100.000 congeladores inteligentes, incluidas 80.000 unidades de una sola puerta de 600 litros para licitación vertical. congeladores, 10.000 unidades de congeladores de dos puertas de 1.000 litros y 10.000 unidades de congeladores de una puerta de 800 litros cesarán el 6 de septiembre. sin embargo, el periodista descubrió que, a partir de ahora, la información de la licitación ya no se puede encontrar en el sitio web oficial de wahaha company.

li rong (seudónimo), distribuidor de wahaha en jiangsu, confirmó a "chinese entrepreneur" que wahaha efectivamente está aumentando la inversión en congeladores. después de que zong fuli asumiera el control, comenzó a controlar las terminales mientras mejoraba la imagen de marca de wahaha.

el congelador se convirtió en la primera entrada de zong fuli para controlar la terminal. fuera de línea, los congeladores significan exhibición. incluso hay un dicho en la industria que dice que "sin exhibición del congelador, no habrá ventas". normalmente, en los congeladores lanzados por varias marcas, se mostrarán primero sus propias bebidas de agua. los congeladores también son el principal canal para que las marcas aumenten la exhibición y las ventas de productos, así como para promover la imagen de marca.

específicamente, "primero aumente el número de terminales de control directo, luego aumente el número de terminales efectivos y luego convierta los terminales efectivos en terminales de imagen", dijo li rong.

en los últimos años, las principales marcas de bebidas también han lanzado al mercado un gran número de congeladores. se entiende que coca-cola tiene el mayor número de congeladores en china, llegando a 1,29 millones. los datos muestran que el número de congeladores instalados en las terminales de nongfu spring ha superado los 650.000. otras marcas de bebidas también han comenzado a unirse a la batalla por los congeladores fuera de línea, como dongpeng special drinks, yi neng, etc.

ya en marzo de este año, zong fuli comenzó a centrarse en canales fuera de línea después de asumir el control. en ese momento, aprovechando el entusiasmo de los consumidores por wahaha, zong fuli emitió una "carta a todo el personal de ventas" firmada por wahaha. la carta mencionaba que wahaha lanzará una guerra sorpresa contra la distribución de terminales, con el objetivo de hacer que los productos wahaha sean visibles y estén disponibles para todos. este es también su primer gran paso después de asumir el cargo.

el aumento de la inversión en congeladores también se debe al entusiasmo de los terminales fuera de línea por los productos wahaha. liu yu dijo a los periodistas: "muchos supermercados terminales quieren nuestros congeladores (wahaha), pero los congeladores que hemos reservado con la empresa están programados hasta el próximo año, según él, los congeladores wahaha todavía son escasos".

fotografía: hu nannan

zong fuli alguna vez quiso producir sus propios congeladores, lo cual fue confirmado mediante un anuncio de licitación en el sitio web oficial de wahaha. los periodistas descubrieron que el 14 de marzo de este año, wahaha emitió una "licitación de materiales para el proyecto de congeladores de precisión", que incluía materiales para la producción de 2000 congeladores medianos de 600 litros, que incluyen: piezas de procesamiento de chapa, piezas moldeadas por inyección, piezas de refrigeración, etc. componentes, pequeñas piezas eléctricas, lámparas, materiales hips, materiales compuestos pcm, etc.

esto también se debe a que la inversión en un congelador no es pequeña. li rong reveló:el coste de un congelador es de cinco a seis mil yuanes. según este cálculo, el coste de 100.000 congeladores es de al menos 500 millones de yuanes.el sitio web oficial de wahaha muestra que tiene más de 3 millones de terminales en todo el país.

al respecto, li rong afirmó que no todas las terminales estarán equipadas con congeladores, "al fin y al cabo, no hay tantos recursos". liu yu también dijo que también evaluarán si un determinado terminal es adecuado para poner un congelador, "porque la demanda es bastante grande ahora".

la competencia actual por los congeladores fuera de línea también es extremadamente feroz. por lo general, los supermercados tienen espacio limitado para los congeladores y, para los propietarios de supermercados terminales, reemplazar los congeladores también resulta bastante problemático.

en opinión de liu yu, la competencia es inevitable en el lanzamiento de congeladores. pero en algunos casos, los supermercados terminales estarán dispuestos a reemplazar los congeladores. les dijo a los periodistas como ejemplo que conoció al dueño de un supermercado que estaba dispuesto a reemplazar los congeladores de una determinada marca de bebidas con wahaha's porque las bebidas de esa marca no se vendían bien.

gestión de canales enrollada

además del congelador, zong fuli también se está poniendo al día con las lecciones de gestión de canales.

en opinión de liu yu,el mayor cambio en wahaha en los últimos dos meses es que los canales se han vuelto más refinados."la operación también requerirá que el vendedor sea más refinado".

le dijo al "empresario chino",wahaha ahora evaluará la tasa de penetración del mercado(el grado de cobertura del producto en el mercado local). al mismo tiempo, se evaluará la frecuencia de visitas al supermercado por parte del vendedor, y se le solicitará que ayude al supermercado con el conteo, organización, toma de fotografías, etc. . "yen el pasado, el volumen de ventas era muy estable cada año, por lo que el personal de ventas era relativamente vago.. "dijo liu yu.

anteriormente, muchos propietarios de supermercados y tiendas de conveniencia revelaron a los periodistas que antes de que wahaha se hiciera popular en línea este año, era raro ver vendedores de wahaha en las tiendas. la propietaria de una tienda de conveniencia en zhangzhou, fujian, dijo a los periodistas que su madre había sido dueña de un supermercado durante más de diez años y solo había visto una vez a un vendedor de wahaha. en cuanto a su tienda, ningún vendedor de wahaha la había visitado antes, pero en los últimos dos meses, un vendedor de wahaha visitó la tienda una vez.

también les contó a los periodistas un detalle en abril de este año, vio una serie de exhibidores en el supermercado wahaha en hangzhou. los productos wahaha estaban esparcidos en el frente y nongfu spring estaba claramente exhibido en la parte posterior. . en su opinión, wahaha, como marca antigua, ha llevado a la situación actual porque no ha invertido fondos fuera de línea.

de hecho,toda la industria de bienes de consumo se está desarrollando hacia una gestión refinada.. obviamente, zong fuli se dio cuenta de esto. liu yu dijo que la carga de trabajo de los vendedores de wahaha ahora es mayor. los vendedores de su equipo visitan ahora hasta 50 supermercados terminales al día. antes de que las ventas aumentaran este año, los vendedores sólo visitaban 20 o 30 supermercados al día como máximo.

en consecuencia, los salarios de los vendedores también han aumentado. liu yu dijo que durante la temporada alta de ventas de agua de este verano, el salario de los vendedores de wahaha puede alcanzar hasta más de 10.000 yuanes.

fuente: visual china

a juzgar por los modelos maduros de canales de bienes de consumo entre pares, si desea controlar mejor los canales terminales, también necesita un sistema de información potente. liu yu dijo a "chinese entrepreneur" que la industria ahora está enfatizando la gestión digital.

liu yu había sido distribuidor de nongfu spring durante más de diez años, pero dejó de trabajar en abril de este año. en su opinión, la gestión de canales de nongfu spring es relativamente más sofisticada. dijo a los periodistas que nongfu spring es tan sofisticado que cada tienda de terminales en su área estará registrada. el vendedor realizará un pedido en el teléfono móvil para comprar productos y se enviará inmediatamente al distribuidor. al mismo tiempo, nongfu spring también reemplazó el sistema de compra, venta e inventario del distribuidor por el propio sistema de compra, venta e inventario de nongfu spring, para que pueda conocer el estado del inventario del distribuidor en tiempo real.

según él, wahaha siempre ha tenido su propio sistema terminal. en este sistema, el vendedor puede ver cuántas terminales hay en un área ingresando a la tienda de terminales en la app. pero dijo que wahaha aún no tiene su propio sistema de gestión de compras, ventas e inventario, y actualmente utiliza el sistema de compra, ventas e inventario propio del distribuidor. pero en su opinión, si tiene su propio sistema de compra, venta e inventario tiene poco impacto en wahaha en esta etapa.

según un ex vendedor de wahaha, en términos de canales, zong fuli sólo necesita copiar el trabajo de sus compañeros "imita a cualquier empresa como nongfu spring, master kong, coca-cola, etc., y podrás vivir muy bien. "

a continuación, depende del coraje de zong fuli para cambiar.