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en réponse au procès, zong fuli a rarement répondu.

arts｜《hu nannan, journaliste d'entrepreneur chinois

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photographie de tête｜deng pan

wahaha traverse une période troublée.

après la démission de zong fuli en juillet, wahaha a de nouveau été dénoncée début septembre au sujet de l'incident concernant la protection des droits de ses cadres supérieurs. selon le china industry news, de nombreux employés du groupe wahaha ont annoncé que, parce que le groupe wahaha exigeait des employés qu'ils signent à nouveau leurs contrats de travail et récupèrent les capitaux propres de l'association d'actionnariat salarié à un prix inférieur, ils ont dû spontanément mettre en place une protection des droits. comité et engager officiellement des poursuites judiciaires.

en réponse au procès, zong fuli a fait une réponse rare hier.

"entrepreneur chinois" a appris de wahaha,lors de la 8e conférence des représentants des employés du groupe wahaha qui s'est tenue le 18, zong fuli a promis aux employés que « les dividendes secs en actions de wahaha ne seront pas annulés cette année et que la structure salariale ne changera pas. pas seulement en fonction de l’ancienneté ou du niveau passé.

il est entendu qu'après avoir atteint son apogée en 2013, la performance opérationnelle de wahaha est depuis lors sous pression. un employé de wahaha né dans les années 1990 exprimait un jour cette confusion : "même si je me consacre au travail, la rémunération que je reçois n'est pas à la hauteur de la prime de fin d'année d'un collègue plus expérimenté."

c'est dans ce contexte que wahaha a pris la décision importante de racheter les actions d'anciens employés il y a déjà 6 ans.

ce recours collectif vise également le rachat il y a six ans.

selon certaines informations, dans ces poursuites, les employés du groupe wahaha ont demandé d'une part de confirmer que le rachat d'actions en 2018 était invalide et de réaffirmer les parts des employés dans l'association d'actionnaires. fournir des explications et des explications supplémentaires sur le comportement de rachat, y compris le. source des fonds de rachat, prix de rachat, etc.

à cet égard, zong fuli a déclaré sans ambages qu'il existe toujours une inertie de pensée de « free-riding » et de « fast boat » au sein de wahaha. le but de l'introduction du « poisson-chat » de la performance est de briser le gros pot.

dans ses premières années, zong fuli a mené une série de réformes lorsqu'elle était dans le département de la marque wahaha. lorsque wahaha est passée du stade 1.0 au stade 2.0, elle a également vu les résultats de la réforme interne. par conséquent, lors de la réunion des représentants du personnel, elle a également avoué son objectif de réforme : sur la base de la « culture familiale », utiliser la culture d'entreprise qui travaille dur pour parvenir à un wahaha ambitieux ;

bien que zong fuli ait « surmonté tous les obstacles » depuis son arrivée au pouvoir, les troubles ne se sont pas encore arrêtés.

à l'heure actuelle, le cœur de la tempête est la série de changements effectués par zong fuli après sa prise de fonction, qui ont touché les intérêts de certains anciens employés de wahaha. en fait, pour le wahaha actuel,si vous voulez changer le statu quo, le changement est inévitable.

auparavant, zong fuli avait officiellement repris le groupe wahaha. selon qichacha, le 29 août, wahaha a subi des changements industriels et commerciaux. zong qinghou a démissionné de son poste de représentant légal et a été remplacé par zong fuli. 29,4 % des actions détenues par zong qinghou ont également été remplacées par le nom de zong fuli. dans le même temps, zong fuli a également été président et directeur général du groupe wahaha, ce qui signifie que zong fuli a remporté une victoire par étapes et a officiellement pris la tête du groupe wahaha.

source : visuel chine

mais zong fuli est-il vraiment en sécurité ?

selon liu yu (pseudonyme), revendeur wahaha depuis plus de dix ans, il est encore difficile de dire : «le prochain test de zong fuli est de savoir si elle peut mener l’équipe vers une grande victoire., convaincre les salariés chevronnés de l’entreprise. « à ce stade, pour wahaha, la réforme des canaux hors ligne est au centre de l 'attention.

en fait, les efforts de zong fuli dans les canaux hors ligne ont jusqu'à présent donné des premiers résultats, entraînant directement la croissance des ventes de wahaha. selonliu yu a révélé que les ventes dans sa région ont augmenté de 50 % cette année.. dans le même temps, le nombre de vendeurs dans son entreprise a également augmenté, passant de 4 à 7 auparavant.

concernant les résultats de la réforme de la chaîne au premier semestre de cette année, « chinese entrepreneur » a envoyé une lettre d'interview à wahaha, mais l'autre partie n'a pas répondu.

bien qu'il y ait actuellement des courants sous-jacents internes à wahaha, zong fuli n'a pas cessé de réformer les chaînes hors ligne.

début septembre, le site officiel de wahaha a publié un avis d’appel d’offres, qui comprenait 100 000 unités de congélateurs intelligents. liu yu a déclaré à "chinese entrepreneur" que wahaha avait initialement prévu de fabriquer ses propres congélateurs, mais qu'elle en avait déjà produit un auparavant et que la qualité n'était pas très bonne, elle a donc décidé de lancer un appel d'offres. il a dit que cette décision montrait également la détermination de zong fuli.

les canaux ont toujours été un champ de bataille pour les compagnies d’eau potable. il y a un dicton dans l'industrie des biens de consommation en évolution rapide selon lequel ceux qui peuvent gagner les chaînes gagnent le monde. et c’est exactement ce que wahaha essaie de rattraper au fil des années.

dans le passé, wahaha s'est toujours appuyée sur le modèle de vente conjointe fondé par zong qinghou, tout en négligeant la construction de canaux terminaux. elle a été plus prudente dans le placement des congélateurs et a une gestion des canaux relativement étendue. après avoir pris le relais, zong fuli a commencé à faire de gros efforts pour rattraper les leçons, dans l'espoir de remodeler les chaînes hors ligne de wahaha.

les congélateurs wahaha sont désormais rares

le 30 août, le site officiel de wahaha company a publié un « appel d'offres pour la maintenance des congélateurs et les exigences de lancement sur le marché », impliquant la maintenance de 61 735 congélateurs de différentes années et l'appel d'offres pour 100 000 congélateurs intelligents, dont 80 000 unités à porte unique de 600 l pour des unités verticales. les congélateurs, 10 000 unités de congélateurs à double porte de 1 000 l et 10 000 unités de congélateurs à une porte de 800 l cesseront le 6 septembre. cependant, le journaliste a constaté que pour l'instant, les informations sur l'appel d'offres ne peuvent plus être trouvées sur le site officiel de la société wahaha.

li rong (pseudonyme), un revendeur wahaha dans le jiangsu, a confirmé à « chinese entrepreneur » que wahaha augmente effectivement ses investissements dans les congélateurs. après la prise de contrôle de zong fuli, elle a commencé à contrôler les terminaux tout en améliorant l'image de marque de wahaha.

le congélateur est devenu la première entrée de zong fuli pour contrôler le terminal. hors ligne, les congélateurs sont synonymes d'affichage. il existe même un dicton dans l'industrie selon lequel « sans affichage sur congélateur, il n'y aura pas de ventes ». habituellement, dans les congélateurs lancés par différentes marques, leurs propres boissons à base d'eau seront affichées en premier. les congélateurs constituent également le principal canal permettant aux marques d'augmenter la présentation et les ventes de leurs produits, ainsi que de promouvoir leur image de marque.

plus précisément, "augmentez d'abord le nombre de terminaux de contrôle direct, puis augmentez le nombre de terminaux effectifs, puis transformez les terminaux effectifs en terminaux d'image", a déclaré li rong.

ces dernières années, les grandes marques de boissons ont également lancé un grand nombre de congélateurs. il est entendu que coca-cola possède le plus grand nombre de congélateurs en chine, atteignant 1,29 million ; les données montrent que le nombre de congélateurs installés dans les terminaux de nongfu spring a dépassé 650 000. d'autres marques de boissons ont également commencé à se joindre à la bataille pour les congélateurs hors ligne, comme dongpeng special drinks, yi neng, etc.

dès mars de cette année, zong fuli a commencé à se concentrer sur les canaux hors ligne après avoir pris le relais. a cette époque, profitant de l'enthousiasme des consommateurs pour wahaha, zong fuli a publié une « lettre à tous les vendeurs » signée par wahaha. la lettre mentionne que wahaha lancera une guerre surprise contre la distribution des terminaux, dans le but de rendre les produits wahaha visibles et accessibles à tous. c'est aussi son premier grand pas après sa prise de fonction.

l’augmentation des investissements dans les congélateurs vient aussi de l’engouement pour les terminaux hors ligne pour les produits wahaha. liu yu a déclaré aux journalistes : « de nombreux supermarchés terminaux veulent nos congélateurs (wahaha), mais les congélateurs que nous avons réservés auprès de l'entreprise sont prévus pour l'année prochaine. selon lui, les congélateurs wahaha sont toujours en pénurie.

photographie : hu nannan

zong fuli voulait autrefois produire ses propres congélateurs, ce qui a été confirmé par une annonce d'appel d'offres sur le site officiel de wahaha. les journalistes ont découvert que le 14 mars de cette année, wahaha avait lancé un « appel d'offres pour un projet de congélateur de précision », qui comprenait des matériaux pour la production de 2 000 congélateurs de taille moyenne de 600 l, notamment : des pièces de traitement de la tôle, des pièces moulées par injection, des pièces de réfrigération, etc. . composants, petites pièces électriques, lampes, matériaux hips, matériaux composites pcm, etc.

c’est aussi parce que l’investissement dans un congélateur n’est pas minime. li rong a révélé :le coût d'un congélateur est d'environ cinq à six mille yuans. selon ce calcul, le coût de 100 000 congélateurs s'élève à au moins 500 millions de yuans.le site officiel de wahaha indique qu’elle compte plus de 3 millions de points de vente à travers le pays.

à cet égard, li rong a déclaré que tous les terminaux ne seraient pas équipés de congélateurs : « après tout, il n'y a pas beaucoup de ressources ». liu yu a également déclaré qu'ils évalueraient également si un certain terminal était adapté pour installer un congélateur, "car la demande est assez importante actuellement".

la concurrence actuelle pour les congélateurs hors ligne est également extrêmement féroce. habituellement, les supermarchés disposent d'un espace limité pour les congélateurs, et pour les propriétaires de supermarchés terminaux, le remplacement des congélateurs est également assez difficile.

selon liu yu, la concurrence est inévitable lors du lancement de congélateurs. mais dans certains cas, les supermarchés terminaux seront disposés à remplacer les congélateurs. il a déclaré aux journalistes, à titre d'exemple, qu'il avait rencontré un propriétaire de supermarché qui était prêt à remplacer les congélateurs d'une certaine marque de boissons par des wahaha parce que les boissons de cette marque ne se vendaient pas bien.

gestion des canaux déployée

en plus du congélateur, zong fuli suit également des cours de gestion des chaînes.

selon liu yu,le plus grand changement chez wahaha au cours des deux derniers mois est que les chaînes sont devenues plus raffinées."l'opération nécessitera également que le vendeur soit plus raffiné."

il a déclaré à "un entrepreneur chinois",wahaha va maintenant évaluer le taux de pénétration du marché(le degré de couverture des produits sur le marché local). dans le même temps, la fréquence des visites au supermarché par le vendeur sera évaluée et il sera demandé au vendeur d'aider le supermarché à faire le décompte, à organiser, à prendre des photos, etc. . "etdans le passé, le volume des ventes était très stable chaque année, de sorte que les vendeurs étaient relativement paresseux.. " liu yu a dit.

auparavant, de nombreux propriétaires de supermarchés et de dépanneurs avaient révélé aux journalistes qu'avant que wahaha ne devienne populaire en ligne cette année, il était rare de voir des vendeurs de wahaha dans les magasins. une propriétaire de dépanneur à zhangzhou, dans le fujian, a déclaré aux journalistes que sa mère était propriétaire d'un supermarché depuis plus de dix ans et n'avait vu un vendeur de wahaha qu'une seule fois. quant à son magasin, aucun vendeur de wahaha ne s'est rendu dans son magasin auparavant, mais au cours des deux derniers mois, un vendeur de wahaha s'est rendu une fois dans le magasin.

elle a également raconté un détail aux journalistes : en avril de cette année, elle a vu un ensemble d'étalages dans le supermarché wahaha de hangzhou, qui étaient dispersés sur le devant, et nongfu spring était soigneusement exposé à l'arrière. . à son avis, wahaha, en tant que marque ancienne, a conduit à la situation actuelle parce qu'elle n'a pas investi de fonds hors ligne.

en fait,l’ensemble de l’industrie fmcg évolue dans le sens d’un management raffiné. zong fuli s'en est évidemment rendu compte. liu yu a indiqué que la charge de travail des vendeurs de wahaha était désormais plus importante. les vendeurs de leur équipe visitent désormais jusqu'à 50 supermarchés terminaux par jour. avant que les ventes n'augmentent cette année, ils ne visitaient que 20 ou 30 supermarchés au maximum par jour.

en conséquence, les salaires des vendeurs ont également augmenté. liu yu a déclaré que pendant la haute saison des ventes d'eau de cet été, le salaire des vendeurs de wahaha peut atteindre plus de 10 000 yuans.

source : visuel chine

à en juger par les modèles de canaux fmcg matures parmi leurs pairs, si vous souhaitez mieux contrôler les canaux des terminaux, vous avez également besoin d'un système d'information puissant. liu yu a déclaré à "chinese entrepreneur" que l'industrie met désormais l'accent sur la gestion numérique.

liu yu était revendeur de nongfu spring depuis plus de dix ans, mais il a arrêté de travailler en avril de cette année. à son avis, la gestion des canaux de nongfu spring est relativement plus sophistiquée. il a déclaré aux journalistes que nongfu spring est si sophistiqué que chaque magasin terminal de votre région sera enregistré, le vendeur passera une commande d'achat de marchandises sur son téléphone portable et celle-ci sera immédiatement envoyée au revendeur. dans le même temps, nongfu spring a également remplacé le système d'achat, de vente et de gestion des stocks du concessionnaire par son propre système d'achat, de vente et d'inventaire, afin qu'il puisse connaître l'état des stocks du concessionnaire en temps réel.

selon lui, wahaha a toujours eu son propre système de terminaux. sur ce système, le vendeur peut voir combien de terminaux il y a dans une zone en entrant le magasin de terminaux dans l'app. mais il a déclaré que wahaha ne dispose pas encore de son propre système d'achat, de vente et de gestion des stocks et qu'elle utilise actuellement le propre système d'achat, de vente et de stock du concessionnaire. mais à son avis, le fait qu'elle dispose de son propre système d'achat, de vente et d'inventaire a peu d'impact sur wahaha à ce stade.

selon un ancien vendeur de wahaha, en termes de chaînes, zong fuli n'a besoin que de copier le travail de ses pairs : « en apprenant de nongfu spring, master kong, coca-cola, etc., vous pouvez vivre une belle vie.

ensuite, cela dépend du courage de zong fuli de changer.