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em resposta ao processo, zong fuli raramente respondia.

artes｜《repórter empreendedor da china hu nannan

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fotografia na cabeça｜deng pan

wahaha está em um momento conturbado.

após a demissão de zong fuli em julho, wahaha foi exposto novamente no início de setembro sobre o incidente de proteção dos direitos dos seus funcionários seniores. de acordo com o china industry news, muitos funcionários do grupo wahaha deram a notícia de que, como o grupo wahaha exigia que os funcionários assinassem novamente os contratos de trabalho e recuperassem o patrimônio da associação de propriedade acionária dos funcionários a um preço mais baixo, eles tiveram que estabelecer espontaneamente uma proteção de direitos comitê e iniciar formalmente os procedimentos legais.

em resposta ao processo, zong fuli deu uma resposta rara ontem.

"empreendedor chinês" aprendeu com wahaha,na 8ª conferência de representantes dos funcionários do grupo wahaha, realizada no dia 18, zong fuli prometeu aos funcionários que "os dividendos secos de wahaha não serão cancelados este ano e a estrutura salarial não mudará. no entanto, os dividendos serão baseados no desempenho individual no trabalho, não apenas atribuído com base na antiguidade ou nível anterior.

entende-se que após atingir seu pico em 2013, o desempenho operacional da wahaha tem estado sob pressão desde então. um funcionário da wahaha nascido na década de 1990 expressou certa vez essa confusão: “mesmo que eu me dedique ao trabalho, a remuneração que recebo não é igual ao bônus de final de ano de um colega mais antigo”.

com base neste contexto, wahaha tomou uma decisão importante de recomprar ações de antigos funcionários já há 6 anos.

esta ação coletiva também visa a recompra há seis anos.

segundo relatos, nessas ações, os funcionários do grupo wahaha solicitaram, por um lado, a confirmação de que a recompra de ações em 2018 era inválida e a reafirmação das participações dos funcionários na associação acionária. fornecer mais explicações e explicações sobre o comportamento de recompra, incluindo o. fonte de fundos de recompra, preço de recompra, etc.

a este respeito, zong fuli disse sem rodeios que ainda existe uma inércia do pensamento de “parasitismo” e “navegação rápida” dentro de wahaha. o objetivo de introduzir o “bagre” do desempenho é quebrar o grande pote.

em seus primeiros anos, zong fuli realizou uma série de reformas quando estava no departamento da marca wahaha. quando wahaha fez a transição do estágio 1.0 para o estágio 2.0, ela também viu os resultados da reforma interna. portanto, na reunião de representantes do pessoal, ela também confessou seu objetivo de reforma - baseado na “cultura familiar”, usando a cultura corporativa de trabalho duro para alcançar um esforço wahaha usando um sistema corporativo abrangente para alcançar uma gestão refinada wahaha;

embora zong fuli tenha “superado todos os obstáculos” desde que assumiu o poder, a turbulência ainda não parou.

atualmente, o cerne da tempestade é a série de mudanças realizadas por zong fuli após assumir o cargo, que afetaram os interesses de alguns antigos funcionários da wahaha. na verdade, para o atual wahaha,se você quiser mudar o status quo, a mudança é inevitável.

anteriormente, zong fuli havia assumido oficialmente o grupo wahaha. segundo qichacha, em 29 de agosto, wahaha passou por mudanças industriais e comerciais. zong qinghou renunciou ao cargo de representante legal e foi substituído por zong fuli. 29,4% das ações detidas por zong qinghou também foram alteradas para o nome de zong fuli. ao mesmo tempo, zong fuli também atuou como presidente e gerente geral do grupo wahaha, o que significou que zong fuli alcançou uma vitória encenada e assumiu oficialmente o comando do grupo wahaha.

fonte: visualchina

mas será que zong fuli é realmente seguro?

de acordo com liu yu (pseudônimo), que é revendedor wahaha há mais de dez anos, ainda é difícil dizer: "o próximo teste de zong fuli é se ela conseguirá levar o time a uma grande vitória., convencer os funcionários veteranos da empresa. “nesta fase, para wahaha, a reforma dos canais offline é o foco.

na verdade, os esforços de zong fuli nos canais offline alcançaram resultados iniciais até agora - impulsionando diretamente o crescimento das vendas de wahaha. de acordo comliu yu revelou que as vendas na sua região aumentaram 50% este ano.. ao mesmo tempo, o número de vendedores em sua empresa também aumentou dos 4 para 7 anteriores.

em relação aos resultados da reforma do canal no primeiro semestre deste ano, o “empreendedor chinês” enviou uma carta de entrevista a wahaha, mas a outra parte não respondeu.

embora existam tendências internas surgindo em wahaha neste momento, zong fuli não parou de reformar os canais offline.

no início de setembro, o site oficial da wahaha divulgou um edital de licitação, que incluía 100 mil unidades de freezers inteligentes. liu yu disse ao "empreendedor chinês" que a wahaha planejava originalmente fabricar seus próprios freezers, mas já havia produzido um antes e a qualidade não era muito boa, então decidiu abrir licitações. ele disse que esta mudança também mostrou a determinação de zong fuli.

os canais sempre foram um campo de batalha para as empresas de água potável. há um ditado na indústria de bens de consumo em rápida evolução que diz que aqueles que conseguem conquistar os canais ganham o mundo. e é exatamente isso que wahaha vem tentando compensar ao longo dos anos.

no passado, wahaha sempre confiou no modelo de vendas conjuntas fundado por zong qinghou, ao mesmo tempo que negligenciou a construção de canais terminais. tem sido mais cauteloso na colocação de congeladores e tem uma gestão de canais relativamente extensa. depois de assumir, zong fuli começou a fazer grandes esforços para compensar as aulas, na esperança de remodelar os canais offline de wahaha.

wahaha freezers estão agora em falta

no dia 30 de agosto, o site oficial da wahaha company divulgou o “anúncio de licitação para manutenção de freezers e requisitos de lançamento no mercado”, envolvendo a manutenção de 61.735 freezers de diferentes anos e a licitação de 100.000 freezers inteligentes, incluindo 80.000 unidades de porta única 600l para licitação vertical. freezers, 10.000 unidades de freezers de porta dupla de 1.000l e 10.000 unidades de freezers de porta única de 800l cessarão em 6 de setembro. porém, o repórter apurou que a partir de agora as informações da licitação não podem mais ser encontradas no site oficial da wahaha company.

li rong (pseudônimo), um revendedor wahaha em jiangsu, confirmou ao "empreendedor chinês" que wahaha está de fato aumentando o investimento em freezers. depois que zong fuli assumiu o controle, ela começou a controlar os terminais enquanto melhorava a imagem da marca wahaha.

o freezer se tornou a primeira entrada de zong fuli para controlar o terminal. off-line, freezers significam display. existe até um ditado na indústria que diz que “sem display de freezer não haverá vendas”. normalmente, nos freezers lançados por diversas marcas, as próprias bebidas aquosas serão exibidas primeiro. os freezers também são o principal canal para as marcas aumentarem a exposição e as vendas dos produtos, além de promoverem a imagem da marca.

especificamente, "primeiro aumente o número de terminais de controle direto, depois aumente o número de terminais efetivos e, em seguida, transforme os terminais efetivos em terminais de imagem", disse li rong.

nos últimos anos, as principais marcas de bebidas também lançaram um grande número de freezers. entende-se que a coca-cola possui o maior número de freezers na china, atingindo 1,29 milhão. os dados mostram que o número de freezers colocados nos terminais nongfu spring ultrapassou 650.000; outras marcas de bebidas também começaram a se juntar à batalha pelos freezers off-line, como dongpeng special drinks, yi neng, etc.

já em março deste ano, zong fuli começou a se concentrar em canais offline após assumir o controle. naquela época, aproveitando o entusiasmo dos consumidores por wahaha, zong fuli emitiu uma “carta a todos os funcionários de vendas” assinada por wahaha. a carta mencionava que a wahaha lançará uma guerra surpresa na distribuição de terminais, com o objetivo de tornar os produtos wahaha visíveis e disponíveis para todos. esta também é sua primeira grande mudança após assumir.

o aumento do investimento em freezers também vem do entusiasmo dos terminais off-line pelos produtos wahaha. liu yu disse aos repórteres: “muitos supermercados terminais querem nossos freezers (wahaha), mas os freezers que reservamos com a empresa estão programados para o próximo ano, segundo ele, os freezers wahaha ainda estão em falta”.

fotografia: hu nannan

certa vez, zong fuli quis produzir seus próprios freezers, o que foi confirmado por um anúncio de licitação no site oficial da wahaha. os repórteres descobriram que em 14 de março deste ano, wahaha emitiu uma "licitação de material para projeto de freezer de precisão", que incluía materiais para a produção de 2.000 freezers de tamanho médio de 600l, incluindo: peças de processamento de chapa metálica, peças moldadas por injeção, peças de refrigeração, etc. componentes, pequenas peças elétricas, lâmpadas, materiais hips, materiais compostos pcm, etc.

isso também ocorre porque o investimento em um freezer não é pequeno. li rong revelou,o custo de um freezer é de cerca de cinco a seis mil yuans. de acordo com esse cálculo, o custo de 100 mil freezers é de pelo menos 500 milhões de yuans.o site oficial da wahaha mostra que possui mais de 3 milhões de terminais em todo o país.

a este respeito, li rong disse que nem todos os terminais serão equipados com freezers, “afinal, não há tantos recursos”. liu yu disse ainda que também avaliarão se um determinado terminal é adequado para colocar um freezer, “porque a demanda é muito grande agora”.

a competição atual por freezers off-line também é extremamente acirrada. normalmente os supermercados têm espaço limitado para freezers e, para os proprietários de supermercados terminais, substituir os freezers também é bastante problemático.

na opinião de liu yu, a concorrência é inevitável no lançamento de freezers. mas, em alguns casos, os supermercados terminais estarão dispostos a substituir os freezers. ele disse aos repórteres, por exemplo, que conheceu um dono de supermercado que estava disposto a substituir os freezers de uma determinada marca de bebidas pelos wahaha's porque as bebidas dessa marca não estavam vendendo bem.

gestão de canais acumulada

além do freezer, zong fuli também está atualizando as aulas de gerenciamento de canais.

na opinião de liu yu,a maior mudança no wahaha nos últimos dois meses é que os canais se tornaram mais refinados., “a operação também exigirá que o vendedor seja mais refinado.”

ele disse ao "empreendedor chinês",wahaha irá agora avaliar a taxa de penetração no mercado(o grau de cobertura do produto no mercado local). ao mesmo tempo, será avaliada a frequência de visitas do vendedor ao supermercado, e o vendedor será solicitado a ajudar o supermercado na contagem, organização, tirar fotos, etc. . "eno passado, o volume de vendas era muito estável todos os anos, por isso a equipe de vendas era relativamente preguiçosa.. “liu yu disse.

anteriormente, muitos proprietários de supermercados e lojas de conveniência revelaram aos repórteres que antes do wahaha se tornar popular online este ano, era raro ver vendedores do wahaha nas lojas. a dona de uma loja de conveniência em zhangzhou, fujian, disse aos repórteres que sua mãe era dona de um supermercado há mais de dez anos e só tinha visto um vendedor wahaha uma vez. quanto à sua loja, nenhum vendedor de wahaha visitou a loja antes, mas nos últimos dois meses, um vendedor de wahaha visitou a loja uma vez.

ela também contou um detalhe aos repórteres. em abril deste ano, ela viu um conjunto de prateleiras no supermercado wahaha em hangzhou, os produtos wahaha estavam espalhados na frente, e nongfu spring estava bem exposto no verso. . para ela, a wahaha, por ser uma marca antiga, levou à situação atual porque não investiu recursos offline.

na verdade,toda a indústria fmcg está se desenvolvendo na direção de uma gestão refinada. zong fuli obviamente percebeu isso. liu yu disse que a carga de trabalho dos vendedores wahaha agora é maior. os vendedores da sua equipe visitam agora até 50 supermercados terminais por dia. antes das vendas aumentarem este ano, os vendedores visitavam no máximo 20 ou 30 supermercados por dia.

da mesma forma, os salários dos vendedores também aumentaram. liu yu disse que durante o pico da temporada de vendas de água deste verão, o salário dos vendedores wahaha pode chegar a mais de 10.000 yuans.

fonte: visualchina

a julgar pelos modelos maduros de canais fmcg entre pares, se você deseja controlar melhor os canais terminais, também precisa de um sistema de informação poderoso. liu yu disse ao “chinese entrepreneur” que a indústria agora está enfatizando a gestão digital.

liu yu era revendedor da nongfu spring há mais de dez anos, mas parou de trabalhar em abril deste ano. na sua opinião, o gerenciamento de canais nongfu spring é relativamente mais sofisticado. ele disse aos repórteres que nongfu spring é tão sofisticado que todas as lojas terminais da sua região serão cadastradas. o vendedor fará um pedido de compra de mercadorias no celular e será imediatamente enviado ao revendedor. ao mesmo tempo, a nongfu spring também substituiu o sistema de compra, venda e gerenciamento de estoque do revendedor pelo próprio sistema de compra, venda e estoque da nongfu spring, para que possa compreender o status do estoque do revendedor em tempo real.

segundo ele, wahaha sempre teve seu próprio sistema terminal. neste sistema, o vendedor pode ver quantos terminais existem em uma área, entrando na loja do terminal no app. mas ele disse que a wahaha ainda não possui sistema próprio de compras, vendas e gerenciamento de estoque, e atualmente utiliza o sistema de compras, vendas e estoque próprio da concessionária. mas, na sua opinião, o facto de ter o seu próprio sistema de compra, venda e inventário tem pouco impacto sobre wahaha nesta fase.

segundo um ex-vendedor da wahaha, em termos de canais, zong fuli só precisa copiar o trabalho de seus colegas: “aprendendo com nongfu spring, master kong, coca-cola, etc., você pode viver uma vida boa”.

em seguida, depende da coragem de zong fuli para mudar.