νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

σε απάντηση στη μήνυση, ο zong fuli σπάνια απάντησε.

τέχνες｜《ο κινέζος επιχειρηματίας ρεπόρτερ hu nannan

εκδίδω|μίνα

headshot photography｜deng pan

ο wahaha βρίσκεται σε μια δύσκολη περίοδο.

μετά την παραίτηση του zong fuli τον ιούλιο, η wahaha εκτέθηκε ξανά στις αρχές σεπτεμβρίου σχετικά με το περιστατικό προστασίας των δικαιωμάτων των ανώτερων υπαλλήλων της. σύμφωνα με την china industry news, πολλοί υπάλληλοι του ομίλου wahaha γνωστοποίησαν την είδηση ​​ότι επειδή η wahaha group απαιτούσε από τους υπαλλήλους να υπογράψουν εκ νέου συμβάσεις εργασίας και να ανακτήσουν τα ίδια κεφάλαια της ένωσης ιδιοκτησίας μετοχών εργαζομένων σε χαμηλότερη τιμή, έπρεπε να δημιουργήσουν αυθόρμητα μια προστασία δικαιωμάτων επιτροπή και να καταθέσει επίσημα νομικές διαδικασίες.

σε απάντηση στη μήνυση, ο zong fuli έκανε μια σπάνια απάντηση χθες.

ο "κινέζος επιχειρηματίας" έμαθε από τον wahaha,στο 8ο συνέδριο αντιπροσώπων εργαζομένων του ομίλου wahaha που πραγματοποιήθηκε στις 18, ο zong fuli υποσχέθηκε στους υπαλλήλους ότι "τα μερίσματα ξηρών αποθεμάτων της wahaha δεν θα ακυρωθούν φέτος και η δομή των μισθών δεν θα αλλάξει. ωστόσο, τα μερίσματα θα βασίζονται στην ατομική απόδοση εργασίας όχι μόνο σε ανάθεση βάσει προϋπηρεσίας ή επιπέδου».

γίνεται αντιληπτό ότι μετά την κορύφωσή της το 2013, η λειτουργική απόδοση της wahaha βρίσκεται υπό πίεση από τότε. ένας υπάλληλος της wahaha που γεννήθηκε τη δεκαετία του 1990 εξέφρασε κάποτε αυτή τη σύγχυση: «ακόμα κι αν αφοσιωθώ στη δουλειά, η αμοιβή που λαμβάνω δεν είναι τόσο μεγάλη όσο το επίδομα τέλους έτους ενός ανώτερου συναδέλφου».

με βάση αυτό το υπόβαθρο, η wahaha πήρε μια σημαντική απόφαση να επαναγοράσει μετοχές από παλιούς υπαλλήλους ήδη πριν από 6 χρόνια.

αυτή η ομαδική αγωγή στοχεύει επίσης την επαναγορά πριν από έξι χρόνια.

σύμφωνα με αναφορές, σε αυτές τις αγωγές, οι εργαζόμενοι του ομίλου wahaha ζήτησαν αφενός να επιβεβαιώσουν ότι η επαναγορά μετοχών το 2018 ήταν άκυρη και να επιβεβαιώσουν εκ νέου τις μετοχές των εργαζομένων στην ένωση μετόχων πηγή κεφαλαίων επαναγοράς, τιμή επαναγοράς κ.λπ.

από αυτή την άποψη, ο zong fuli είπε ωμά ότι υπάρχει ακόμα μια αδράνεια σκέψης «ελεύθερης ιππασίας» και «γρήγορης βαρκάδας» εντός του wahaha. ο σκοπός της εισαγωγής του «γατόψαρου» της παράστασης είναι να σπάσει το μεγάλο pot.

στα πρώτα της χρόνια, η zong fuli πραγματοποίησε μια σειρά μεταρρυθμίσεων όταν ήταν στο τμήμα της επωνυμίας wahaha όταν η wahaha πέρασε από το στάδιο 1.0 στο στάδιο 2.0, είδε επίσης τα αποτελέσματα της εσωτερικής μεταρρύθμισης. ως εκ τούτου, στη συνάντηση αντιπροσώπων του προσωπικού, ομολόγησε επίσης τον στόχο της για μεταρρύθμιση - με βάση την «οικογενειακή κουλτούρα», χρησιμοποιώντας την σκληρά εργαζόμενη εταιρική κουλτούρα για να επιτύχει ένα σκληρό wahaha χρησιμοποιώντας ένα ολοκληρωμένο εταιρικό σύστημα για την επίτευξη εκλεπτυσμένης διαχείρισης.

αν και το zong fuli «ξεπερνά όλα τα εμπόδια» από τότε που ανέλαβε, η αναταραχή δεν έχει σταματήσει ακόμα.

προς το παρόν, ο πυρήνας της καταιγίδας είναι η σειρά αλλαγών που πραγματοποίησε ο ζονγκ φούλι μετά την ανάληψη, οι οποίες έχουν αγγίξει τα συμφέροντα κάποιων παλιών υπαλλήλων της wahaha. στην πραγματικότητα, για την τρέχουσα wahaha,αν θέλετε να αλλάξετε το status quo, η αλλαγή είναι αναπόφευκτη.

προηγουμένως, ο zong fuli είχε αναλάβει επίσημα τον όμιλο wahaha. σύμφωνα με την qichacha, στις 29 αυγούστου, ο wahaha υπέστη βιομηχανικές και εμπορικές αλλαγές, ο zong qinghou παραιτήθηκε από τον νόμιμο εκπρόσωπο και αντικαταστάθηκε από τον zong fuli. ταυτόχρονα, ο zong fuli υπηρέτησε επίσης ως πρόεδρος και γενικός διευθυντής του ομίλου wahaha, πράγμα που σήμαινε ότι ο zong fuli πέτυχε μια σταδιακή νίκη και ανέλαβε επίσημα το τιμόνι του ομίλου wahaha.

πηγή: visual china

είναι όμως πραγματικά ασφαλές το zong fuli;

σύμφωνα με τον liu yu (ψευδώνυμο), ο οποίος είναι έμπορος wahaha για περισσότερα από δέκα χρόνια, είναι ακόμα δύσκολο να πούμε, "το επόμενο τεστ της zong fuli είναι αν μπορεί να οδηγήσει την ομάδα σε μια μεγάλη νίκη., πείσει τους βετεράνους υπαλλήλους της εταιρείας. «σε αυτό το στάδιο, για τον wahaha, η μεταρρύθμιση των καναλιών εκτός σύνδεσης είναι το επίκεντρο.

στην πραγματικότητα, οι προσπάθειες της zong fuli σε κανάλια εκτός σύνδεσης έχουν επιτύχει αρχικά αποτελέσματα μέχρι στιγμής - οδηγώντας άμεσα την αύξηση των πωλήσεων της wahaha. σύμφωνα μεο liu yu αποκάλυψε ότι οι πωλήσεις στην περιοχή του έχουν αυξηθεί κατά 50% φέτος.. παράλληλα, ο αριθμός των πωλητών στην εταιρεία του αυξήθηκε επίσης από τους προηγούμενους 4 σε 7.

σχετικά με τα αποτελέσματα της μεταρρύθμισης του καναλιού το πρώτο εξάμηνο του τρέχοντος έτους, ο «κινέζος επιχειρηματίας» έστειλε επιστολή συνέντευξης στον ουαχάχα, αλλά το άλλο μέρος δεν απάντησε.

αν και υπάρχουν εσωτερικά υπόγεια ρεύματα που αυξάνονται στο wahaha αυτή τη στιγμή, το zong fuli δεν έχει σταματήσει να μεταρρυθμίζει τα κανάλια εκτός σύνδεσης.

στις αρχές σεπτεμβρίου, ο επίσημος ιστότοπος της wahaha εξέδωσε μια ανακοίνωση προσφοράς, η οποία περιελάμβανε 100.000 μονάδες έξυπνων καταψυκτών. ο liu yu είπε στον "chinese entrepreneur" ότι η wahaha σχεδίαζε αρχικά να φτιάξει τους δικούς της καταψύκτες, αλλά είχε κατασκευάσει έναν πριν και η ποιότητα δεν ήταν πολύ καλή, οπότε αποφάσισε να προκηρύξει προσφορές. είπε ότι αυτή η κίνηση έδειξε επίσης την αποφασιστικότητα του zong fuli.

τα κανάλια ήταν πάντα πεδίο μάχης για τις εταιρείες πόσιμου νερού. υπάρχει ένα ρητό στην ταχέως αναπτυσσόμενη βιομηχανία καταναλωτικών αγαθών ότι όσοι μπορούν να κερδίσουν τα κανάλια κερδίζουν τον κόσμο. και αυτό ακριβώς προσπαθεί να αναπληρώσει ο wahaha όλα αυτά τα χρόνια.

στο παρελθόν, η wahaha βασιζόταν πάντα στο κοινό μοντέλο πωλήσεων που ίδρυσε ο zong qinghou, ενώ παραμελούσε την κατασκευή των τερματικών καναλιών ήταν πιο προσεκτική στην τοποθέτηση καταψυκτών και έχει σχετικά εκτεταμένη διαχείριση καναλιών. αφού ανέλαβε, ο zong fuli άρχισε να καταβάλλει μεγάλες προσπάθειες για να κάνει μαθήματα, ελπίζοντας να αναδιαμορφώσει τα offline κανάλια του wahaha.

οι καταψύκτες wahaha είναι πλέον σε έλλειψη

στις 30 αυγούστου, ο επίσημος ιστότοπος της wahaha company κυκλοφόρησε μια "ανακοίνωση διαγωνισμού για απαιτήσεις συντήρησης καταψύκτη και εκκίνησης στην αγορά", που αφορούσε τη συντήρηση 61.735 καταψυκτών διαφορετικών ετών και την προσφορά 100.000 έξυπνων καταψυκτών, συμπεριλαμβανομένων 80.000 600l για μονάδες μονής πόρτας καταψύκτες, 10.000 μονάδες δίθυρων καταψυκτών 1.000 λίτρων και 10.000 μονάδες μονόθυρων καταψυκτών 800 λίτρων θα σταματήσουν στις 6 σεπτεμβρίου. ωστόσο, ο δημοσιογράφος διαπίστωσε ότι από τώρα, οι πληροφορίες για την προσφορά δεν μπορούν πλέον να βρεθούν στον επίσημο ιστότοπο της wahaha company.

η li rong (ψευδώνυμο), έμπορος wahaha στο jiangsu, επιβεβαίωσε στον "chinese entrepreneur" ότι η wahaha πράγματι αυξάνει τις επενδύσεις σε καταψύκτες, αφού ανέλαβε η zong fuli, άρχισε να ελέγχει τα τερματικά βελτιώνοντας παράλληλα την εικόνα της επωνυμίας της wahaha.

ο καταψύκτης έγινε η πρώτη είσοδος του zong fuli για τον έλεγχο του τερματικού σταθμού. εκτός σύνδεσης, καταψύκτες σημαίνουν οθόνη υπάρχει ακόμη και ένα ρητό στη βιομηχανία ότι "χωρίς οθόνη κατάψυξης, δεν θα υπάρχουν πωλήσεις". συνήθως, στους καταψύκτες που κυκλοφορούν από διάφορες μάρκες, θα εμφανίζονται πρώτα τα δικά τους ποτά νερού. οι καταψύκτες είναι επίσης το κύριο κανάλι για τις επωνυμίες για την αύξηση της προβολής και των πωλήσεων των προϊόντων, καθώς και για την προώθηση της εικόνας της επωνυμίας.

συγκεκριμένα, "αυξήστε πρώτα τον αριθμό των τερματικών άμεσου ελέγχου, μετά αυξήστε τον αριθμό των ενεργών τερματικών και μετά μετατρέψτε τα αποτελεσματικά τερματικά σε τερματικά εικόνας."

τα τελευταία χρόνια, κορυφαίες μάρκες ποτών έχουν επίσης λανσάρει μεγάλο αριθμό καταψυκτών. είναι κατανοητό ότι η coca-cola έχει τον μεγαλύτερο αριθμό καταψυκτών στην κίνα, φτάνοντας τα 1,29 εκατομμύρια στοιχεία δείχνουν ότι ο αριθμός των καταψυκτών που έχουν τοποθετηθεί στα τερματικά nongfu spring έχει ξεπεράσει τις 650.000. άλλες μάρκες ποτών έχουν επίσης αρχίσει να εντάσσονται στη μάχη για καταψύκτες εκτός σύνδεσης, όπως dongpeng special drinks, yi neng κ.λπ.

ήδη από τον μάρτιο του τρέχοντος έτους, η zong fuli άρχισε να επικεντρώνεται σε κανάλια εκτός σύνδεσης αφού ανέλαβε. εκείνη την εποχή, εκμεταλλευόμενος τον ενθουσιασμό των καταναλωτών για το wahaha, ο zong fuli εξέδωσε μια «επιστολή προς όλο το προσωπικό πωλήσεων» με την υπογραφή του wahaha. η επιστολή ανέφερε ότι η wahaha θα ξεκινήσει έναν αιφνιδιαστικό πόλεμο στη διανομή τερματικών, με στόχο να κάνει τα προϊόντα wahaha ορατά και διαθέσιμα σε όλους. αυτή είναι και η πρώτη της μεγάλη κίνηση μετά την ανάληψη της εξουσίας.

η αυξημένη επένδυση σε καταψύκτες προέρχεται επίσης από τον ενθουσιασμό των τερματικών εκτός σύνδεσης για τα προϊόντα wahaha. ο liu yu είπε στους δημοσιογράφους, "πολλά τερματικά σούπερ μάρκετ θέλουν τους καταψύκτες μας (wahaha), αλλά οι καταψύκτες που έχουμε κάνει κράτηση με την εταιρεία έχουν προγραμματιστεί μέχρι το επόμενο έτος, σύμφωνα με τον ίδιο, οι καταψύκτες wahaha εξακολουθούν να είναι σε έλλειψη."

φωτογραφία: hu nannan

η zong fuli ήθελε κάποτε να παράγει τους δικούς της καταψύκτες, κάτι που επιβεβαιώθηκε από μια ανακοίνωση προσφοράς στην επίσημη ιστοσελίδα της wahaha. οι δημοσιογράφοι διαπίστωσαν ότι στις 14 μαρτίου φέτος, η wahaha εξέδωσε ένα "material bidding for precision freezer project", το οποίο περιελάμβανε υλικά για την παραγωγή 2.000 καταψυκτών 600l μεσαίου μεγέθους, συμπεριλαμβανομένων: εξαρτημάτων επεξεργασίας λαμαρίνας, εξαρτήματα χύτευσης με έγχυση, εξαρτήματα ψύξης κ.λπ. εξαρτήματα, μικρά ηλεκτρικά μέρη, λαμπτήρες, υλικά hips, σύνθετα υλικά pcm κ.λπ.

κι αυτό γιατί η επένδυση σε καταψύκτη δεν είναι μικρή. ο λι ρονγκ αποκάλυψε,το κόστος ενός καταψύκτη είναι περίπου πέντε έως έξι χιλιάδες γιουάν. σύμφωνα με αυτόν τον υπολογισμό, το κόστος 100.000 καταψυκτών είναι τουλάχιστον 500 εκατομμύρια γιουάν.ο επίσημος ιστότοπος της wahaha δείχνει ότι διαθέτει περισσότερα από 3 εκατομμύρια τερματικά σημεία σε όλη τη χώρα.

από αυτή την άποψη, ο li rong είπε ότι δεν θα είναι εξοπλισμένα όλα τα τερματικά με καταψύκτες, "εξάλλου, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί πόροι". ο liu yu είπε επίσης ότι θα αξιολογήσουν επίσης εάν ένα συγκεκριμένο τερματικό είναι κατάλληλο για τοποθέτηση καταψύκτη, "επειδή η ζήτηση είναι αρκετά μεγάλη τώρα".

ο τρέχων ανταγωνισμός για καταψύκτες εκτός σύνδεσης είναι επίσης εξαιρετικά σκληρός. συνήθως τα σούπερ μάρκετ έχουν περιορισμένο χώρο για καταψύκτες και για τους ιδιοκτήτες σούπερ μάρκετ τερματικού σταθμού, η αντικατάσταση καταψυκτών είναι επίσης αρκετά ενοχλητική.

κατά την άποψη του liu yu, ο ανταγωνισμός είναι αναπόφευκτος στην κυκλοφορία των καταψυκτών. αλλά σε ορισμένες περιπτώσεις, τα τερματικά σούπερ μάρκετ θα είναι πρόθυμα να αντικαταστήσουν τους καταψύκτες. είπε στους δημοσιογράφους ως παράδειγμα ότι συνάντησε έναν ιδιοκτήτη σούπερ μάρκετ που ήταν πρόθυμος να αντικαταστήσει τους καταψύκτες μιας συγκεκριμένης μάρκας ποτών με wahaha's επειδή τα ποτά αυτής της μάρκας δεν πουλούσαν καλά.

η διαχείριση καναλιού ολοκληρώθηκε

εκτός από την κατάψυξη, το zong fuli πιάνει και μαθήματα διαχείρισης καναλιών.

κατά την άποψη του liu yu,η μεγαλύτερη αλλαγή στο wahaha τους τελευταίους δύο μήνες είναι ότι τα κανάλια έχουν γίνει πιο εκλεπτυσμένα., "η λειτουργία θα απαιτήσει επίσης από τον πωλητή να είναι πιο εκλεπτυσμένος."

είπε στον «κινέζο επιχειρηματία»,η wahaha θα αξιολογήσει τώρα το ποσοστό διείσδυσης στην αγορά(ο βαθμός κάλυψης του προϊόντος στην τοπική αγορά, ταυτόχρονα, θα αξιολογηθεί η συχνότητα των επισκέψεων στο σούπερ μάρκετ από τον πωλητή και θα ζητηθεί από τον πωλητή να βοηθήσει το σούπερ μάρκετ με την καταμέτρηση, την οργάνωση, τη λήψη φωτογραφιών κ.λπ.). . "καιστο παρελθόν, ο όγκος των πωλήσεων ήταν πολύ σταθερός κάθε χρόνο, έτσι το προσωπικό πωλήσεων ήταν σχετικά τεμπέλη.. "είπε ο liu yu.

προηγουμένως, πολλοί ιδιοκτήτες σούπερ μάρκετ και καταστημάτων ψιλικών αποκάλυψαν στους δημοσιογράφους ότι πριν το wahaha γίνει δημοφιλές στο διαδίκτυο φέτος, ήταν σπάνιο να δεις πωλητές wahaha στα καταστήματα. μια ιδιοκτήτρια καταστήματος στο zhangzhou, στο fujian, είπε στους δημοσιογράφους ότι η μητέρα της είχε ένα σούπερ μάρκετ για περισσότερα από δέκα χρόνια και είχε δει έναν πωλητή wahaha μόνο μία φορά. όσο για το κατάστημά της, κανένας πωλητής από την wahaha δεν έχει επισκεφτεί το κατάστημά της στο παρελθόν, αλλά τους τελευταίους δύο μήνες, ένας πωλητής από τη wahaha επισκέφτηκε το κατάστημα μία φορά.

είπε επίσης στους δημοσιογράφους μια λεπτομέρεια τον απρίλιο του τρέχοντος έτους, είδε ένα σετ από ράφι στο σούπερ μάρκετ wahaha στο hangzhou, και το nongfu spring την έκανε να νιώθει πολύ σοκαρισμένη . κατά την άποψή της, η wahaha, ως παλιά επωνυμία, έχει οδηγήσει στη σημερινή κατάσταση επειδή δεν έχει επενδύσει κεφάλαια εκτός σύνδεσης.

πράγματι,ολόκληρη η βιομηχανία fmcg αναπτύσσεται προς την κατεύθυνση της εκλεπτυσμένης διαχείρισης. ο zong fuli προφανώς το κατάλαβε αυτό. ο liu yu είπε ότι ο φόρτος εργασίας των πωλητών wahaha είναι πλέον μεγαλύτερος. οι πωλητές της ομάδας τους επισκέπτονται πλέον έως και 50 σούπερ μάρκετ τερματικών την ημέρα πριν αυξηθούν οι πωλήσεις φέτος, οι πωλητές θα επισκέπτονταν μόνο 20 ή 30 σούπερ μάρκετ την ημέρα.

αντίστοιχα, αυξήθηκαν και οι μισθοί των πωλητών. ο liu yu είπε ότι κατά τη διάρκεια της σεζόν αιχμής των πωλήσεων νερού αυτού του καλοκαιριού, ο μισθός των πωλητών wahaha μπορεί να φτάσει έως και περισσότερα από 10.000 γιουάν.

πηγή: visual china

κρίνοντας από τα ώριμα μοντέλα καναλιών fmcg μεταξύ ομοτίμων, εάν θέλετε να ελέγχετε καλύτερα τα κανάλια τερματικών, χρειάζεστε επίσης ένα ισχυρό σύστημα πληροφοριών. ο liu yu είπε στον "chinese entrepreneur" ότι η βιομηχανία δίνει τώρα έμφαση στην ψηφιακή διαχείριση.

ο liu yu ήταν έμπορος του nongfu spring για περισσότερα από δέκα χρόνια, αλλά σταμάτησε να εργάζεται τον απρίλιο του τρέχοντος έτους. κατά τη γνώμη του, η διαχείριση καναλιών nongfu spring είναι σχετικά πιο εξελιγμένη. είπε στους δημοσιογράφους ότι το nongfu spring είναι τόσο εξελιγμένο που κάθε κατάστημα τερματικού σταθμού στην περιοχή σας θα καταχωρηθεί. ταυτόχρονα, το nongfu spring αντικατέστησε επίσης το σύστημα αγοράς, πώλησης και διαχείρισης αποθεμάτων του αντιπροσώπου με το σύστημα αγοράς, πώλησης και αποθέματος της nongfu spring, έτσι ώστε να μπορεί να κατανοήσει την κατάσταση αποθέματος του αντιπροσώπου σε πραγματικό χρόνο.

σύμφωνα με τον ίδιο, η wahaha είχε πάντα το δικό της τερματικό σύστημα. σε αυτό το σύστημα, ο πωλητής μπορεί να δει πόσα τερματικά υπάρχουν σε μια περιοχή εισάγοντας το κατάστημα τερματικών στην εφαρμογή app. ωστόσο, είπε ότι η wahaha δεν έχει ακόμη το δικό της σύστημα αγορών, πωλήσεων και διαχείρισης αποθεμάτων και χρησιμοποιεί επί του παρόντος το σύστημα αγορών, πωλήσεων και αποθεμάτων του ίδιου του αντιπροσώπου. αλλά κατά τη γνώμη του, αν έχει το δικό της σύστημα αγοράς, πώλησης και απογραφής έχει μικρό αντίκτυπο στην wahaha σε αυτό το στάδιο.

σύμφωνα με έναν πρώην πωλητή των wahaha, όσον αφορά τα κανάλια, η zong fuli χρειάζεται μόνο να αντιγράψει τη δουλειά των συνομηλίκων της, «μαθαίνοντας από τη nongfu spring, το master kong, την coca-cola κ.λπ., μπορείς να ζήσεις μια καλή ζωή».

στη συνέχεια, εξαρτάται από το θάρρος του zong fuli να αλλάξει.