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in risposta alla causa, zong fuli raramente ha risposto.

arti｜《il giornalista dell'imprenditore cinese hu nannan

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fotografia in primo piano｜deng pan

wahaha è in un momento difficile.

dopo le dimissioni di zong fuli a luglio, all'inizio di settembre wahaha è stata nuovamente denunciata per l'incidente relativo alla tutela dei diritti dei suoi dipendenti senior. secondo china industry news, molti dipendenti del gruppo wahaha hanno dato la notizia che, poiché il gruppo wahaha ha richiesto ai dipendenti di firmare nuovamente i contratti di lavoro e recuperare il capitale dell'associazione di azionariato dei dipendenti a un prezzo inferiore, hanno dovuto istituire spontaneamente una tutela dei diritti comitato e avviare formalmente il procedimento legale.

in risposta alla causa, ieri zong fuli ha dato una risposta rara.

"imprenditore cinese" imparato da wahaha,all'ottava conferenza dei rappresentanti dei dipendenti del gruppo wahaha tenutasi il 18, zong fuli ha promesso ai dipendenti che "i dividendi azionari secchi di wahaha non verranno annullati quest'anno e la struttura salariale non cambierà. tuttavia, i dividendi saranno basati sulle prestazioni lavorative individuali, non solo su assegnati in base all’anzianità o al livello passato.

resta inteso che, dopo aver raggiunto il suo picco nel 2013, le prestazioni operative di wahaha sono state sotto pressione da allora. un dipendente wahaha nato negli anni '90 una volta espresse questa confusione: "anche se mi dedico al lavoro, la remunerazione che ricevo non è tanto quanto il bonus di fine anno di un collega più anziano".

sulla base di questo contesto, già 6 anni fa wahaha ha preso la decisione importante di riacquistare le azioni dei vecchi dipendenti.

questa azione legale collettiva mira anche al riacquisto sei anni fa.

secondo i rapporti, in queste cause legali, i dipendenti del gruppo wahaha hanno chiesto da un lato di confermare che il riacquisto di azioni proprie nel 2018 non era valido e di riaffermare le azioni dei dipendenti nell'associazione degli azionisti. fornire ulteriori spiegazioni e spiegazioni sul comportamento di riacquisto, incluso il fonte dei fondi di riacquisto, prezzo di riacquisto, ecc.

a questo proposito, zong fuli ha detto senza mezzi termini che c'è ancora un'inerzia del pensiero "free riding" e "fast boating" all'interno di wahaha. lo scopo di introdurre il "pesce gatto" della performance è rompere il piatto grosso.

nei suoi primi anni, zong fuli ha portato avanti una serie di riforme quando era nel dipartimento del marchio wahaha. quando wahaha è passata dalla fase 1.0 alla fase 2.0, ha visto anche i risultati della riforma interiore. pertanto, durante la riunione dei rappresentanti del personale, ha anche confessato il suo obiettivo di riforma - basato sulla "cultura familiare", utilizzando la cultura aziendale del duro lavoro per raggiungere un impegno wahaha utilizzando un sistema aziendale completo per ottenere una gestione raffinata wahaha;

sebbene zong fuli abbia "superato tutti gli ostacoli" da quando è subentrato al potere, le turbolenze non si sono ancora fermate.

al momento, il nocciolo della tempesta è la serie di cambiamenti apportati da zong fuli dopo la sua presa in carica, che hanno toccato gli interessi di alcuni vecchi dipendenti della wahaha. infatti, per l'attuale wahaha,se vuoi cambiare lo status quo, il cambiamento è inevitabile.

in precedenza, zong fuli aveva ufficialmente rilevato il gruppo wahaha. secondo qichacha, il 29 agosto, wahaha ha subito cambiamenti industriali e commerciali. zong qinghou si è dimesso da rappresentante legale ed è stato sostituito da zong fuli. anche il 29,4% delle azioni detenute da zong qinghou è stato cambiato con il nome di zong fuli. allo stesso tempo, zong fuli è stato anche presidente e direttore generale del gruppo wahaha, il che significa che zong fuli ha ottenuto una vittoria graduale e ha preso ufficialmente il timone del gruppo wahaha.

fonte: visual cina

ma zong fuli è davvero sicuro?

secondo liu yu (pseudonimo), commerciante wahaha da più di dieci anni, è ancora difficile dire: "il prossimo test di zong fuli sarà se riuscirà a guidare la squadra verso una grande vittoria., convinci i dipendenti veterani dell’azienda. "in questa fase, per wahaha, il focus è la riforma del canale offline.

in effetti, gli sforzi di zong fuli nei canali offline hanno finora ottenuto i primi risultati, guidando direttamente la crescita delle vendite di wahaha. secondoliu yu ha rivelato che quest'anno le vendite nella sua regione sono aumentate del 50%.. allo stesso tempo, anche il numero dei venditori nella sua azienda è aumentato dai precedenti 4 a 7.

per quanto riguarda i risultati della riforma del canale nella prima metà di quest'anno, "l'imprenditore cinese" ha inviato una lettera di intervista a wahaha, ma l'altra parte non ha risposto.

sebbene in questo momento ci siano correnti interne in aumento a wahaha, zong fuli non ha smesso di riformare i canali offline.

all’inizio di settembre, il sito web ufficiale di wahaha ha pubblicato un annuncio di gara, che comprendeva 100.000 unità di congelatori intelligenti. liu yu ha detto a "chinese entrepreneur" che wahaha originariamente aveva pianificato di produrre i propri congelatori, ma ne aveva già prodotto uno in precedenza e la qualità non era molto buona, quindi ha deciso di indire delle gare d'appalto. ha detto che questa mossa ha mostrato anche la determinazione di zong fuli.

i canali sono sempre stati un campo di battaglia per le aziende produttrici di acqua potabile. nel settore dei beni di consumo in rapida evoluzione si dice che coloro che riescono a conquistare i canali vincono il mondo. e questo è esattamente ciò a cui wahaha ha cercato di rimediare nel corso degli anni.

in passato, wahaha si è sempre affidata al modello di vendita congiunta fondato da zong qinghou, trascurando la costruzione dei canali terminali. è stata più cauta nel posizionare i congelatori e ha una gestione dei canali relativamente estesa. dopo essere subentrato, zong fuli ha iniziato a fare grandi sforzi per recuperare le lezioni, sperando di rimodellare i canali offline di wahaha.

i congelatori wahaha ormai scarseggiano

il 30 agosto, il sito web ufficiale della wahaha company ha pubblicato un "bando di gara per la manutenzione dei congelatori e i requisiti di lancio sul mercato", che prevede la manutenzione di 61.735 congelatori di anni diversi e la gara per 100.000 congelatori intelligenti, comprese 80.000 unità a porta singola da 600 litri congelatori, 10.000 unità di congelatori a doppia porta da 1.000 litri e 10.000 unità di congelatori a porta singola da 800 litri cesseranno il 6 settembre. tuttavia, il giornalista ha scoperto che al momento le informazioni sulle offerte non possono più essere trovate sul sito ufficiale della wahaha company.

li rong (pseudonimo), un rivenditore wahaha nel jiangsu, ha confermato a "imprenditore cinese" che wahaha sta effettivamente aumentando gli investimenti nei congelatori. dopo che zong fuli è subentrata, ha iniziato a controllare i terminali migliorando al contempo l'immagine del marchio wahaha.

il congelatore divenne il primo ingresso di zong fuli per controllare il terminal. offline, i congelatori significano display nel settore si dice addirittura che "senza congelatore non ci saranno vendite". di solito, nei congelatori lanciati da vari marchi, vengono visualizzate per prime le proprie bevande a base d'acqua. i congelatori sono anche il canale principale con cui i marchi possono aumentare l’esposizione e le vendite dei prodotti, nonché promuovere l’immagine del marchio.

nello specifico, "innanzitutto aumentare il numero di terminali di controllo diretto, quindi aumentare il numero di terminali effettivi e quindi trasformare i terminali effettivi in ​​terminali immagine", ha affermato li rong.

negli ultimi anni, anche i principali marchi di bevande hanno lanciato un gran numero di congelatori. resta inteso che coca-cola ha il maggior numero di congelatori in cina, raggiungendo 1,29 milioni. i dati mostrano che il numero di congelatori immessi nei terminali nongfu spring ha superato i 650.000; anche altri marchi di bevande hanno iniziato a unirsi alla battaglia per i congelatori offline, come dongpeng special drinks, yi neng, ecc.

già nel marzo di quest'anno, zong fuli ha iniziato a concentrarsi sui canali offline dopo averne preso il controllo. a quel tempo, approfittando dell'entusiasmo dei consumatori per wahaha, zong fuli ha emesso una "lettera a tutto il personale di vendita" firmata da wahaha. la lettera menzionava che wahaha lancerà una guerra a sorpresa sulla distribuzione dei terminali, con l'obiettivo di rendere i prodotti wahaha visibili e disponibili a tutti. questa è anche la sua prima grande mossa dopo aver preso il comando.

l'aumento degli investimenti nei congelatori deriva anche dall'entusiasmo dei terminali offline per i prodotti wahaha. liu yu ha detto ai giornalisti: "molti supermercati terminali vogliono i nostri congelatori (wahaha), ma i congelatori che abbiamo prenotato con l'azienda sono stati programmati fino al prossimo anno. secondo lui, i congelatori wahaha scarseggiano ancora".

fotografia: hu nannan

zong fuli una volta voleva produrre i propri congelatori, cosa confermata da un annuncio di gara sul sito ufficiale di wahaha. i giornalisti hanno scoperto che il 14 marzo di quest'anno wahaha ha pubblicato una "offerta di materiali per il progetto del congelatore di precisione", che includeva materiali per la produzione di 2.000 congelatori di medie dimensioni da 600 litri, tra cui: parti per la lavorazione della lamiera, parti stampate a iniezione, parti per la refrigerazione, ecc. componenti, piccole parti elettriche, lampade, materiali hips, materiali compositi pcm, ecc.

questo anche perché l’investimento in un congelatore non è piccolo. li rong ha rivelato,il costo di un congelatore è di circa 5-6mila yuan. secondo questo calcolo, il costo di 100.000 congelatori ammonta ad almeno 500 milioni di yuan.il sito web ufficiale di wahaha mostra che ha più di 3 milioni di terminali in tutto il paese.

a questo proposito, li rong ha detto che non tutti i terminali saranno dotati di congelatori, "dopo tutto, non ci sono così tante risorse". liu yu ha anche detto che valuteranno anche se un determinato terminale è adatto per mettere un congelatore, "perché la domanda è piuttosto grande adesso".

anche l’attuale concorrenza per i congelatori offline è estremamente agguerrita. di solito i supermercati hanno uno spazio limitato per i congelatori e, per i proprietari dei terminal, anche la sostituzione dei congelatori è piuttosto problematica.

secondo liu yu, la concorrenza è inevitabile nel lancio dei congelatori. ma in alcuni casi, i supermercati terminali saranno disposti a sostituire i congelatori. ha raccontato ai giornalisti, ad esempio, di aver incontrato il proprietario di un supermercato che era disposto a sostituire i congelatori di una certa marca di bevande con quelli wahaha perché le bevande di quella marca non si vendevano bene.

gestione del canale arrotolata

oltre al congelatore, zong fuli si sta aggiornando anche con le lezioni di gestione dei canali.

secondo liu yu,il cambiamento più grande in wahaha negli ultimi due mesi è che i canali sono diventati più raffinati., "l'operazione richiederà anche che il venditore sia più raffinato."

ha detto a "imprenditore cinese",wahaha valuterà ora il tasso di penetrazione del mercato(il grado di copertura del prodotto nel mercato locale). allo stesso tempo, verrà valutata la frequenza delle visite al supermercato da parte del venditore e gli verrà chiesto di aiutare il supermercato con il conteggio, l'organizzazione, lo scatto di foto, ecc. . "ein passato, il volume delle vendite era molto stabile ogni anno, quindi il personale di vendita era relativamente pigro.. "ha detto liu yu.

in precedenza, molti proprietari di supermercati e minimarket avevano rivelato ai giornalisti che prima che wahaha diventasse popolare online quest'anno, era raro vedere i venditori wahaha nei negozi. la proprietaria di un minimarket a zhangzhou, nel fujian, ha detto ai giornalisti che sua madre era proprietaria di un supermercato da più di dieci anni e aveva visto un venditore wahaha solo una volta. per quanto riguarda il suo negozio, nessun venditore di wahaha ha visitato il suo negozio prima, ma negli ultimi due mesi un venditore di wahaha ha visitato il negozio una volta.

ha anche raccontato un dettaglio ai giornalisti. nell'aprile di quest'anno, ha visto una serie di scaffali del supermercato wahaha di hangzhou. i prodotti wahaha erano sparsi sul davanti e nongfu spring era esposto in modo ordinato sul retro . a suo avviso, wahaha, in quanto vecchio marchio, ha portato alla situazione attuale perché non ha investito fondi offline.

in realtà,l'intero settore dei beni di largo consumo si sta sviluppando nella direzione di una gestione raffinata. zong fuli ovviamente se ne rese conto. liu yu ha detto che il carico di lavoro dei venditori wahaha ora è maggiore. i venditori del loro team visitano ora fino a 50 supermercati terminali al giorno. prima che le vendite aumentassero quest'anno, i venditori visitavano solo 20 o 30 supermercati al giorno al massimo.

di conseguenza sono aumentati anche i salari dei venditori. liu yu ha detto che durante la stagione di punta delle vendite d'acqua di quest'estate, lo stipendio dei venditori wahaha può arrivare a più di 10.000 yuan.

fonte: visual cina

a giudicare dai modelli maturi di canali fmcg tra i pari, se si desidera controllare meglio i canali terminali, è necessario anche un potente sistema informativo. liu yu ha dichiarato a "chinese entrepreneur" che l'industria sta ora enfatizzando la gestione digitale.

liu yu è stato commerciante di nongfu spring per più di dieci anni, ma ha smesso di lavorare nell'aprile di quest'anno. a suo avviso, la gestione del canale nongfu spring è relativamente più sofisticata. ha detto ai giornalisti che nongfu spring è così sofisticato che ogni negozio di terminali nella tua zona verrà registrato. il venditore effettuerà un ordine sul telefono cellulare per acquistare la merce e verrà immediatamente inviato al rivenditore. allo stesso tempo, nongfu spring ha anche sostituito il sistema di acquisto, vendita e gestione dell'inventario del rivenditore con il sistema di acquisto, vendita e inventario di nongfu spring, in modo che possa comprendere lo stato dell'inventario del rivenditore in tempo reale.

secondo lui, wahaha ha sempre avuto un proprio sistema di terminali. con questo sistema il venditore può vedere quanti terminali ci sono in un'area inserendo il negozio dei terminali nell'app. ma ha detto che wahaha non dispone ancora di un proprio sistema di acquisto, vendita e gestione dell'inventario e attualmente utilizza il sistema di acquisto, vendita e inventario del rivenditore. ma a suo avviso, il fatto che abbia un proprio sistema di acquisto, vendita e inventario ha poco impatto su wahaha in questa fase.

secondo un ex venditore wahaha, in termini di canali, zong fuli ha solo bisogno di copiare il lavoro dei suoi colleghi, "imparando da nongfu spring, master kong, coca-cola, ecc., puoi vivere una bella vita".

successivamente, dipende dal coraggio di zong fuli di cambiare.