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この訴訟に対して、zong fuli 氏はほとんど反応しなかった。

芸術｜《中国起業家記者胡南南氏

編集|ミナ

顔写真撮影｜deng pan

ワハハは大変な時期にあります。

7月にzong fuli氏が辞任した後、9月初旬にワハハ社は上級従業員の権利保護事件について再び暴露された。中国産業ニュースによると、ワハハ・グループの多くの従業員が、ワハハ・グループが従業員に労働契約の再締結と従業員持株会の持分を低価格で回収するよう要求したため、自発的に権利保護制度を設立しなければならなかったというニュースを発表したという。委員会に提出し、正式に法的手続きを起こす。

この訴訟に対して、宗富力氏は昨日、異例の反応を示した。

ワハハから学んだ「中国人起業家」、18日に開催されたワハハグループ第8回従業員代表会議で、宗富力氏は従業員に対し、「今年のワハハのドライ株配当は中止されず、給与体系も変更されない。ただし、配当は個人の業績に応じて決定される。過去の年功序列やレベルに基づいて割り当てられるだけではありません。」

ワハハの業績は 2013 年にピークに達し、それ以降圧迫されていることがわかります。 1990年代生まれのワハハ社員は「一生懸命仕事をしても、もらえる報酬は先輩の期末ボーナスにも及ばない」と戸惑いを漏らした。

こうした背景を踏まえ、ワハハは6年前に早くも古株社員から自社株買いを行うという大きな決断を下した。

今回の集団訴訟は６年前の自社株買いも対象となっている。

報道によると、これらの訴訟において、ワハハグループ従業員は一方で、2018年の自社株買いが無効であることを確認するとともに、持株会における従業員の株式を再確認することを含め、自社株買い行為についてのさらなる説明と説明を求めたという。買戻し資金の調達先、買戻し価格など

この点に関して、ゾン・フリは、ワハハの中にまだ「フリーライディング」と「高速ボート」の考え方の慣性が残っていると率直に述べた。パフォーマンスの「ナマズ」を導入する目的は、大きな鍋を壊すことです。

ゾン・フリさんは、ワハハのブランド部門に在籍していた初期の頃、一連の改革を実行し、ワハハが 1.0 段階から 2.0 段階に移行する際にも、内部改革の成果を目の当たりにしました。そこで、社員代表会議では、「家族風土」をベースに、勤勉な企業風土を活かして、徹底した企業体制で洗練されたワハハを実現するという改革の目標も告白した。

宗富力氏は就任以来「あらゆる障害を克服」してきたが、混乱はまだ止まっていない。

現在、嵐の核心は、zong fuli氏が就任後に実行した一連の変革であり、ワハハ社の一部の古参従業員の関心を引いている。実は今のワハハにとっては、現状を変えたいなら、変化は避けられません。

以前、zong fuli は正式に wahaha group を引き継ぎました。 qichacha によると、8 月 29 日、ワハハは法定代理人を辞任し、zong qinghou が保有していた株式の 29.4% も zong fuli の名前に変更されました。同時に、zong fuli は wahaha group の会長兼ゼネラルマネージャーも務めました。これは、zong fuli が段階的な勝利を収め、正式に wahaha group の指揮を執ることを意味します。

出典：ビジュアルチャイナ

しかし、zong fuli は本当に安全なのでしょうか?

ワハハディーラー歴10年以上の劉裕さん（仮名）によると、未だに「こう言うのは難しい」とのこと。zong fuli の次の試練は、彼女がチームを大きな勝利に導くことができるかどうかです。、会社のベテラン従業員を説得します。 「現段階では、ワハハにとってオフライン チャネルの改革が焦点です。

実際、オフライン チャネルにおける zong fuli の取り組みは、これまでのところ初期の成果を上げており、wahaha の売上の成長を直接推進しています。によるとliu yu 氏は、彼の地域の今年の売上が 50% 増加したことを明らかにしました。。同時に、彼の会社の営業マンの数も以前の4名から7名に増加しました。

今年上半期のチャネル改革の成果について、「中国人起業家」はワハハにインタビューレターを送ったが、相手は応じなかった。

現時点ではワハハ内部の底流が押し寄せているが、zong fuli はオフライン チャネルの改革を止めていない。

9月初旬、ワハハの公式ウェブサイトは入札公告を発表し、その中には10万台のスマート冷凍庫が含まれていた。劉裕氏は「中国の起業家」に対し、ワハハは当初、自社で冷凍庫を製造する計画だったが、以前にも冷凍庫を製造していたが、品質があまり良くなかったため、代わりに入札を募ることにしたと語った。この行動も宗富麗氏の決意の表れだと述べた。

水道は常に飲料水会社にとって激戦地となってきた。変化の速い消費財業界には、「チャネルを獲得できる者が世界を制する」という格言があります。そしてこれこそが、ワハハが何年にもわたって埋め合わせようとしてきたものなのです。

これまで、ワハハは常に zong qinghou が設立した共同販売モデルに依存し、ターミナルチャネルの構築を無視してきました。冷凍庫の配置にはより慎重で、比較的広範なチャネル管理を行ってきました。引き継いだ後、zong fuli はワハハのオフライン チャンネルを再構築したいと考え、補習に多大な努力を始めました。

ワハハ冷凍庫は現在品薄です

8月30日、ワハハカンパニーの公式ウェブサイトは「冷凍庫メンテナンスおよび市場投入要件に関する入札公告」を公開し、さまざまな年式の61,735台の冷凍庫のメンテナンスと、縦型の600lシングルドアユニット80,000台を含む10万台のスマート冷凍庫の入札が行われた。冷凍庫、1,000l両開き冷凍庫10,000台、800l片開き冷凍庫10,000台は9月6日で販売終了となります。しかし、記者は現在、ワハハカンパニーの公式ウェブサイト上で入札情報を見つけることができなくなっていることを発見した。

江蘇省のワハハ販売店のリー・ロンさん（仮名）は、ワハハ社が冷凍庫への投資を実際に増やしていることを「中国人起業家」に認めた。ゾン・フリ氏が引き継いだ後、彼女はワハハ社のブランドイメージを向上させながら端末の管理を始めた。

この冷凍庫は、zong fuli がターミナルを制御するための最初の入り口となった。オフライン、冷凍庫はディスプレイを意味する 業界では「冷凍庫ディスプレイがなければ売れない」とさえ言われています。通常、さまざまなブランドが発売する冷凍庫では、自社の水飲料が最初に陳列されます。冷凍庫は、ブランドにとって製品の陳列と販売を増やし、ブランド イメージを促進するための主要なチャネルでもあります。

具体的には、「まず直接制御端末の数を増やし、次に有効な端末の数を増やし、次に有効な端末を画像端末に変える」と李栄氏は述べた。

近年、大手飲料ブランドも多数の冷凍庫を発売しています。コカ・コーラは中国で最大の冷凍庫を保有しており、129万台に達しているとされており、農福春のターミナルに設置されている冷凍庫の数は65万台を超えているとのデータもある。 dongpeng special drinks、yi neng など、他の飲料ブランドもオフライン冷凍庫の戦いに参加し始めています。

早くも今年 3 月、zong fuli 氏は就任後、オフライン チャネルに注力し始めました。当時、消費者のワハハに対する熱意に乗じて、ゾン・フリはワハハの署名入りの「全営業スタッフへの手紙」を発行した。その書簡には、ワハハ製品を誰でも目にして利用できるようにすることを目的として、ワハハ社が端末流通に対して奇襲戦争を開始すると述べられていた。これは彼女にとって就任後初めての大きな動きでもある。

冷凍庫への投資の増加は、ワハハ製品に対するオフライン端末の熱意からも来ています。劉裕氏は記者団に対し、「多くのターミナルスーパーマーケットが当社（ワハハ）冷凍庫を求めているが、同社に予約した冷凍庫は来年まで予定されている」と述べ、ワハハ冷凍庫は依然として不足していると述べた。

写真撮影：胡南南

zong fuli さんはかつて、自分で冷凍庫を製造したいと考えていましたが、それは wahaha の公式ウェブサイトでの入札発表によって確認されました。記者らの調べによると、ワハハは今年3月14日、板金加工部品、射出成形部品、冷凍部品などを含む600l中型冷凍庫2,000台生産用の資材を含む「精密冷凍機プロジェクトの資材入札」を行ったことが判明した。コンポーネント、小型電気部品、ランプ、hips材料、pcm複合材料など

冷凍庫への投資が決して小さくないためでもあります。李栄氏が明らかにした。冷凍庫の価格は約5〜6千元です。この計算によると、冷凍庫10万台のコストは少なくとも5億元になる。wahaha の公式ウェブサイトによると、全国に 300 万以上の端末店舗があることがわかります。

この点に関して、李栄氏は、「結局のところ、リソースはそれほど多くない」ため、すべてのターミナルに冷凍庫が装備されるわけではないと述べた。 liu yu氏はまた、「需要が非常に大きいため」、特定の端末が冷凍庫を設置するのに適しているかどうかも評価すると述べた。

現在のオフライン冷凍庫の競争も非常に熾烈を極めています。通常、スーパーマーケットでは冷凍庫を設置するスペースが限られており、ターミナルスーパーマーケットのオーナーにとっては冷凍庫の交換も非常に面倒です。

liu yu氏は、冷凍庫の発売には競争が避けられないと考えている。しかし場合によっては、末端のスーパーマーケットが冷凍庫の交換に応じてくれるだろう。同氏は一例として、あるブランドの飲料の売れ行きが悪いため、その飲料の冷凍庫をワハハの冷凍庫に取り替えたいというスーパーマーケットのオーナーに出会ったと語った。

チャネル管理のロールアップ

冷凍庫に加えて、zong fuli さんはチャネル管理のレッスンも受けています。

劉裕氏の見解では、過去 2 か月間のワハハの最大の変化は、チャネルがより洗練されたことです。, 「そのオペレーションには、営業マンにもさらなる磨きが求められます。」

彼は「中国人起業家」にこう語った。わはははこれから市場浸透率を評価します（現地市場における商品の網羅度） 同時に、販売員のスーパーへの訪問頻度を評価し、集計、整理、写真撮影などのお手伝いをしていただきます。 。 "そして以前は、販売量が毎年非常に安定していたので、販売スタッフは比較的怠けていました。。 「劉裕は言った。

以前、スーパーマーケットやコンビニエンスストアのオーナーの多くは、今年ワハハがオンラインで人気になる前は、店舗でワハハの販売員を見かけることはほとんどなかったと記者団に明らかにした。福建省漳州市のコンビニエンスストアのオーナーは記者団に対し、母親は10年以上スーパーマーケットを経営しているが、ワハハの販売員を一度見ただけだと語った。彼女の店舗については、これまでワハハの販売員が来店したことはなかったが、ここ2ヶ月の間にワハハの販売員が1回来店した。

彼女はまた、今年4月、杭州のワハハ・スーパーマーケットの棚に陳列された一連の商品が、前面に陳列され、農福春がきちんと陳列されているのを見て、非常にショックを受けたと語った。 。彼女の見解では、ワハハは古いブランドであり、オフラインで資金を投資しなかったため、現在の状況につながったと考えています。

実は、日用消費財業界全体が洗練された経営を目指して発展しています。 zong fuli は明らかにこのことに気づいていました。 liu yu 氏は、ワハハのセールスマンの仕事量は今ではさらに増えていると語った。彼らのチームの営業マンは現在、1 日に最大 50 のターミナル スーパーマーケットを訪問していますが、今年売上が増加する前は、営業マンは 1 日に多くても 20 ～ 30 のスーパーマーケットを訪問していました。

それに伴い、販売員の給料も上がっています。劉裕氏によると、今夏の水販売のピークシーズンには、ワハハ販売員の給与は最大で1万元以上に達する可能性があるという。

出典：ビジュアルチャイナ

ピア間の成熟したfmcgチャネルモデルから判断すると、端末チャネルをより適切に制御したい場合は、強力な情報システムも必要です。 liu yu氏は「中国の起業家」に対し、業界は現在デジタル管理を重視していると語った。

劉裕さんは農福泉のディーラーを10年以上務めていたが、今年4月に仕事をやめた。彼の意見では、nongfu spring チャネル管理は比較的洗練されています。同氏は記者団に対し、農福春は非常に洗練されているため、あなたの地域のすべての端末店が登録され、販売員が携帯電話で商品を購入する注文をすると、すぐに販売店に送られると語った。同時に、農福春秋はディーラーの仕入・販売・在庫管理システムを農福春秋独自の仕入・販売・在庫システムに置き換え、ディーラーの在庫状況をリアルタイムで把握できるようにした。

彼によると、ワハハは常に独自の端末システムを持っていました。このシステムでは、販売員は app に端末ストアを入力することで、エリア内に端末が何台あるかを確認できます。しかし、ワハハにはまだ独自の仕入、販売、在庫管理システムがなく、現在はディーラー独自の仕入、販売、在庫管理システムを使用していると同氏は述べた。しかし、彼の意見では、独自の購買、販売、在庫システムを持っているかどうかは、現段階ではワハハにほとんど影響を与えないという。

元ワハハのセールスマンによると、チャンネルに関しては、ゾン・フリさんは同僚の仕事を真似するだけでよく、「ノンフー・スプリング、マスター・コン、コカ・コーラなどから学べば、良い人生を送ることができる」という。

次は、zong fuli の変化する勇気にかかっています。