nachricht

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auf die klage reagierte zong fuli selten.

künste｜《china-unternehmerreporter hu nannan

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headshot-fotografie｜deng pan

wahaha befindet sich in einer unruhigen zeit.

nach dem rücktritt von zong fuli im juli wurde wahaha anfang september erneut wegen des vorfalls zum schutz der rechte seiner leitenden mitarbeiter entlarvt. laut china industry news verbreiteten mehrere mitarbeiter der wahaha group die nachricht, dass sie, weil die wahaha group von ihren mitarbeitern verlangte, arbeitsverträge neu zu unterzeichnen und mitarbeiteraktien zu einem niedrigeren preis zu recyceln, spontan einen ausschuss zum schutz der rechte einrichten und offiziell rechtliche schritte einleiten mussten verfahren.

als reaktion auf die klage gab zong fuli gestern eine seltene antwort.

„chinesischer unternehmer“ lernte von wahaha,auf der 8. arbeitnehmervertreterkonferenz der wahaha group am 18. versprach zong fuli den mitarbeitern, dass „die trockenaktiendividenden von wahaha in diesem jahr nicht gestrichen werden und sich die gehaltsstruktur nicht ändern wird. die dividenden werden jedoch auf der individuellen arbeitsleistung basieren.“ nicht nur auf der grundlage früherer dienstaltersstufen oder levels.“

es versteht sich, dass die betriebsleistung von wahaha nach dem erreichen ihres höhepunkts im jahr 2013 seitdem unter druck steht. ein in den 1990er-jahren geborener wahaha-mitarbeiter brachte diese verwirrung einmal zum ausdruck: „selbst wenn ich mich der arbeit widme, ist die vergütung, die ich erhalte, nicht so hoch wie die jahresendprämie eines älteren kollegen.“

vor diesem hintergrund traf wahaha bereits vor 6 jahren die wichtige entscheidung, aktien von alten mitarbeitern zurückzukaufen.

auch diese sammelklage zielt auf den rückkauf vor sechs jahren ab.

berichten zufolge verlangten die mitarbeiter der wahaha group in diesen klagen einerseits die bestätigung der unwirksamkeit des aktienrückkaufs im jahr 2018 und die erneute bestätigung der anteile der mitarbeiter an der aktionärsgemeinschaft quelle der rückkaufgelder, rückkaufpreis usw.

in diesem zusammenhang sagte zong fuli unverblümt, dass es innerhalb von wahaha immer noch eine trägheit des „trittbrettfahrer“- und „schnellbootfahren“-denkens gebe. der zweck der einführung des „wels“ der leistung besteht darin, den großen pot zu knacken.

in ihren frühen jahren führte zong fuli eine reihe von reformen durch, als sie in der wahaha-markenabteilung tätig war. als wahaha von der 1.0-stufe zur 2.0-stufe überging, sah sie auch die ergebnisse der inneren reform. daher bekannte sie sich auf der personalvertreterversammlung auch zu ihrem reformziel – basierend auf der „familienkultur“ und der nutzung der fleißigen unternehmenskultur zur erreichung eines strebenden wahaha unter verwendung eines umfassenden unternehmenssystems zur erreichung eines verfeinerten wahaha-managements.

obwohl zong fuli seit seiner machtübernahme „alle hindernisse überwunden“ hat, haben die unruhen noch nicht aufgehört.

der kern des sturms ist derzeit die reihe von veränderungen, die zong fuli nach seiner übernahme vorgenommen hat und die die interessen einiger alter mitarbeiter von wahaha berührt haben. tatsächlich gilt für das aktuelle wahaha:wenn sie den status quo ändern möchten, ist eine änderung unvermeidlich.

zuvor hatte zong fuli die wahaha group offiziell übernommen. laut qichacha kam es am 29. august zu industriellen und kommerziellen veränderungen. zong qinghou trat als gesetzlicher vertreter zurück und wurde durch zong fuli ersetzt. 29,4 % der von zong qinghou gehaltenen anteile wurden ebenfalls in zong fuli umbenannt. gleichzeitig fungierte zong fuli auch als vorsitzender und general manager der wahaha group, was bedeutete, dass zong fuli einen inszenierten sieg errang und offiziell das ruder der wahaha group übernahm.

quelle: visual china

aber ist zong fuli wirklich sicher?

laut liu yu (pseudonym), der seit mehr als zehn jahren wahaha-händler ist, ist es immer noch schwer zu sagen: „zong fulis nächster test ist, ob sie das team zu einem großen sieg führen kann., überzeugen sie die erfahrenen mitarbeiter des unternehmens. „zu diesem zeitpunkt steht für wahaha die reform der offline-kanäle im mittelpunkt.

tatsächlich haben die bemühungen von zong fuli in offline-kanälen bisher erste ergebnisse erzielt, die direkt zum umsatzwachstum von wahaha beigetragen haben. entsprechendliu yu gab bekannt, dass die verkäufe in seiner region in diesem jahr um 50 % gestiegen sind.. gleichzeitig stieg auch die zahl der verkäufer in seinem unternehmen von zuvor 4 auf 7.

bezüglich der ergebnisse der kanalreform in der ersten hälfte dieses jahres schickte „chinese entrepreneur“ einen interviewbrief an wahaha, aber die andere partei antwortete nicht.

obwohl derzeit in wahaha interne unterströmungen aufkommen, hat zong fuli nicht damit aufgehört, offline-kanäle zu reformieren.

anfang september veröffentlichte die offizielle website von wahaha eine ausschreibung, die 100.000 einheiten intelligenter gefrierschränke umfasste. liu yu erzählte „chinese entrepreneur“, dass wahaha ursprünglich vorhatte, eigene gefrierschränke herzustellen, das unternehmen jedoch bereits zuvor einen solchen hergestellt hatte und dessen qualität nicht sehr gut war, sodass das unternehmen stattdessen beschloss, ausschreibungen einzureichen. er sagte, dass dieser schritt auch die entschlossenheit von zong fuli zeige.

kanäle waren schon immer ein schlachtfeld für trinkwasserunternehmen. in der schnelllebigen konsumgüterindustrie gibt es ein sprichwort: wer die kanäle gewinnen kann, gewinnt die welt. und genau das versucht wahaha im laufe der jahre wiedergutzumachen.

in der vergangenheit hat sich wahaha immer auf das von zong qinghou gegründete gemeinsame vertriebsmodell verlassen und dabei den aufbau von terminalkanälen vernachlässigt. es war bei der platzierung von kühlschränken vorsichtiger und verfügt über ein relativ umfangreiches kanalmanagement. nach der übernahme begann zong fuli große anstrengungen zu unternehmen, um den unterricht nachzuholen, in der hoffnung, die offline-kanäle von wahaha neu zu gestalten.

wahaha-gefrierschränke sind mittlerweile mangelware

am 30. august veröffentlichte die wahaha company auf ihrer offiziellen website eine „ausschreibung für die wartung von gefrierschränken und markteinführungsanforderungen“, die die wartung von 61.735 gefrierschränken verschiedener baujahre und die ausschreibung von 100.000 intelligenten gefrierschränken, darunter 80.000 eintürige 600-liter-geräte, beinhaltete tiefkühlschränke, 10.000 einheiten von 1.000-liter-gefrierschränken mit zwei türen und 10.000 einheiten von 800-liter-gefrierschränken mit einer tür werden am 6. september eingestellt. der reporter stellte jedoch fest, dass die ausschreibungsinformationen ab sofort nicht mehr auf der offiziellen website der wahaha company zu finden sind.

li rong (pseudonym), eine wahaha-händlerin in jiangsu, bestätigte gegenüber „chinese entrepreneur“, dass wahaha tatsächlich die investitionen in gefrierschränke erhöht. nach der übernahme durch zong fuli begann sie, die terminals zu kontrollieren und gleichzeitig das markenimage von wahaha zu verbessern.

der gefrierschrank wurde zong fulis erster zugang zur kontrolle des terminals. offline bedeuten gefrierschränke präsentation. in der branche gibt es sogar ein sprichwort: „ohne gefrierschränke gibt es keine verkäufe.“ normalerweise werden in den gefrierschränken verschiedener marken zuerst ihre eigenen wassergetränke ausgestellt. gefrierschränke sind für marken auch der wichtigste kanal, um die produktpräsentation und den verkauf zu steigern und das markenimage zu fördern.

konkret: „erhöhen sie zunächst die anzahl der direktsteuerungsterminals, erhöhen sie dann die anzahl der effektiven terminals und verwandeln sie dann die effektiven terminals in bildterminals.“

in den letzten jahren haben führende getränkemarken auch zahlreiche gefriergeräte auf den markt gebracht. es wird davon ausgegangen, dass coca-cola mit 1,29 millionen über die größte anzahl an kühlschränken in china verfügt. daten zeigen, dass die zahl der kühlschränke in nongfu spring-terminals 650.000 überschritten hat. auch andere getränkemarken wie dongpeng special drinks, yi neng usw. haben begonnen, sich dem kampf um offline-gefrierschränke anzuschließen.

bereits im märz dieses jahres begann zong fuli nach der übernahme, sich auf offline-kanäle zu konzentrieren. damals nutzte zong fuli die begeisterung der verbraucher für wahaha und veröffentlichte einen von wahaha unterzeichneten „brief an alle vertriebsmitarbeiter“. in dem brief wurde erwähnt, dass wahaha einen überraschungskrieg gegen den terminalvertrieb starten wird, mit dem ziel, wahaha-produkte für jedermann sichtbar und verfügbar zu machen. dies ist auch ihr erster großer schritt nach der übernahme.

die erhöhten investitionen in gefrierschränke sind auch auf die begeisterung der offline-terminals für wahaha-produkte zurückzuführen. liu yu sagte gegenüber reportern: „viele terminal-supermärkte wollen unsere (wahaha-)gefrierschränke, aber die gefrierschränke, die wir bei der firma reserviert haben, sind bis zum nächsten jahr eingeplant.“ ihm zufolge sind wahaha-gefrierschränke immer noch mangelware.

fotografie: hu nannan

zong fuli wollte einst ihre eigenen gefrierschränke herstellen, was durch eine ausschreibung auf der offiziellen website von wahaha bestätigt wurde. reporter fanden heraus, dass wahaha am 14. märz dieses jahres eine „materialausschreibung für das precision freezer project“ herausgegeben hat, die materialien für die produktion von 2.000 mittelgroßen 600-liter-gefrierschränken umfasste, darunter: blechbearbeitungsteile, spritzgussteile, kühlteile usw . komponenten, kleine elektrische teile, lampen, hips-materialien, pcm-verbundmaterialien usw.

das liegt auch daran, dass die investition in einen gefrierschrank nicht gering ist. li rong enthüllte:die kosten für einen gefrierschrank betragen etwa fünf- bis sechstausend yuan. nach dieser berechnung belaufen sich die kosten für 100.000 gefrierschränke auf mindestens 500 millionen yuan.auf der offiziellen website von wahaha ist zu sehen, dass das unternehmen über mehr als 3 millionen terminal-filialen im ganzen land verfügt.

in diesem zusammenhang sagte li rong, dass nicht alle terminals mit gefrierschränken ausgestattet sein werden, „schließlich gibt es nicht so viele ressourcen.“ liu yu sagte auch, dass sie auch prüfen werden, ob ein bestimmtes terminal für die aufstellung eines gefrierschranks geeignet ist, „da die nachfrage jetzt ziemlich groß ist.“

auch der aktuelle wettbewerb um offline-gefriergeräte ist äußerst hart. normalerweise haben supermärkte nur begrenzten platz für gefrierschränke, und für besitzer von terminal-supermärkten ist der austausch von gefrierschränken ebenfalls recht mühsam.

nach ansicht von liu yu ist wettbewerb bei der einführung von gefriergeräten unvermeidlich. aber in einigen fällen sind terminal-supermärkte bereit, die gefrierschränke zu ersetzen. er erzählte reportern als beispiel, dass er einen supermarktbesitzer getroffen habe, der bereit war, die gefrierschränke einer bestimmten getränkemarke durch wahaha's zu ersetzen, weil sich die getränke dieser marke nicht gut verkauften.

das channel-management wurde eingeführt

neben dem freezer informiert sich zong fuli auch über channel-management-lektionen.

nach ansicht von liu yudie größte veränderung bei wahaha in den letzten zwei monaten besteht darin, dass die kanäle verfeinert wurden., „der vorgang erfordert auch eine größere kompetenz des verkäufers.“

er erzählte „chinese entrepreneur“,wahaha wird nun die marktdurchdringungsrate bewerten(der grad der produktabdeckung auf dem lokalen markt) gleichzeitig wird die häufigkeit der besuche des verkäufers im supermarkt bewertet und der verkäufer wird gebeten, dem supermarkt beim zählen, organisieren, fotografieren usw. zu helfen . "undin der vergangenheit war das verkaufsvolumen jedes jahr sehr stabil, daher waren die verkäufer relativ faul.. „sagte liu yu.

zuvor hatten viele supermarkt- und convenience-store-besitzer gegenüber reportern verraten, dass man wahaha-verkäufer selten in geschäften sah, bevor wahaha in diesem jahr online populär wurde. eine supermarktbesitzerin in zhangzhou, fujian, erzählte reportern, dass ihre mutter seit mehr als zehn jahren einen supermarkt besaß und nur einmal einen wahaha-verkäufer gesehen hatte. was ihr geschäft betrifft, so hat noch kein verkäufer von wahaha ihr geschäft besucht, aber in den letzten zwei monaten hat ein verkäufer von wahaha das geschäft einmal besucht.

sie erzählte reportern auch ein detail, als sie sah, dass auf der vorderseite eine reihe von regalauslagen im wahaha-supermarkt verstreut waren und auf der rückseite ordentlich nongfu spring zu sehen war . ihrer meinung nach hat wahaha als alte marke zu der aktuellen situation geführt, weil sie keine gelder offline investiert hat.

eigentlich,die gesamte fmcg-branche entwickelt sich in richtung eines verfeinerten managements. zong fuli hat das offensichtlich erkannt. liu yu sagte, dass die arbeitsbelastung der wahaha-verkäufer jetzt größer sei. mittlerweile besuchen die verkäufer ihres teams täglich bis zu 50 terminal-supermärkte, bevor die verkäufe in diesem jahr stiegen.

dementsprechend sind auch die gehälter der verkäufer gestiegen. liu yu sagte, dass während der hochsaison des wasserverkaufs in diesem sommer das gehalt der wahaha-verkäufer bis zu 10.000 yuan erreichen könne.

quelle: visual china

gemessen an den ausgereiften fmcg-kanalmodellen unter gleichgesinnten ist für eine bessere steuerung der terminalkanäle auch ein leistungsstarkes informationssystem erforderlich. liu yu sagte gegenüber „chinese entrepreneur“, dass die branche nun den schwerpunkt auf digitales management lege.

liu yu war mehr als zehn jahre lang händler von nongfu spring, aber im april dieses jahres hörte er auf zu arbeiten. seiner meinung nach ist das kanalmanagement von nongfu spring vergleichsweise ausgefeilter. er sagte reportern, dass nongfu spring so ausgefeilt sei, dass jedes terminalgeschäft in ihrer nähe registriert werde. der verkäufer werde über das mobiltelefon eine bestellung zum kauf von waren aufgeben und diese sofort an den händler senden. gleichzeitig ersetzte nongfu spring auch das einkaufs-, verkaufs- und bestandsverwaltungssystem des händlers durch das eigene einkaufs-, verkaufs- und bestandssystem von nongfu spring, sodass es den bestandsstatus des händlers in echtzeit erfassen kann.

ihm zufolge verfügte wahaha schon immer über ein eigenes terminalsystem. auf diesem system kann der verkäufer sehen, wie viele terminals sich in einem bereich befinden, indem er den terminal-store in die app eingibt. er sagte jedoch, dass wahaha noch kein eigenes einkaufs-, verkaufs- und lagerverwaltungssystem habe und derzeit das eigene einkaufs-, verkaufs- und lagerverwaltungssystem des händlers verwende. aber seiner meinung nach hat die frage, ob das unternehmen über ein eigenes einkaufs-, verkaufs- und lagersystem verfügt, zum jetzigen zeitpunkt kaum einen einfluss auf wahaha.

laut einem ehemaligen wahaha-verkäufer muss zong fuli in bezug auf die kanäle nur die arbeit ihrer kollegen kopieren: „imitieren sie jedes unternehmen wie nongfu spring, master kong, coca-cola usw., und sie können sehr gut leben.“ "

als nächstes kommt es auf zong fulis mut zur veränderung an.